第54章 打秋風
我做了女明星背後的大佬 作者：奶粉好貴啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這家不是賣西服的嗎？我們怎麽不進去？”
希努爾、雅戈爾、七匹狼、杉杉，在中關村走了半天，接連路過幾家品牌店，看李雙飛都沒有進去的意思，段夢瑤忍不住問道。
“太貴了，款式也過於成熟，不適合大學生，我們找家二線品牌。”
又走了幾步，在街頭看到兩家店挨在一起的服裝店，一家羅蒙，一家紅豆。
李雙飛道：“這兩家就正好，走，進去看看。”
走進羅蒙，看了一圈，標價不算太貴，質量還可以，不高端，也不掉價。
襯衣，西服，領帶，皮帶，李雙飛很快就搭出兩套，一套一百六，一套二百四。
大學生往往都不懂得衣服搭配，尤其是男生，直接搭好更容易賣。
“服務員，你們店長在嗎，我要的比較多，想和他談談。”
“先生，你要買多少？”
“至少五百套。”
服務員吃了一驚，狐疑地看著兩人，有些不相信。
李雙飛拿出剛才在銀行轉賬的小票給她看了看，“你去叫吧，我們有錢。”
片刻，一名四十來歲的女人快步走了過來。
“兩位好，我是這裏的經理，我姓張，你們真的要五百套嗎？”
“張姐，你好，我叫李雙飛，她叫段夢瑤，我們是清大學生，你先看下這兩套衣服。”
張經理看了看他的搭配，稱讚道：“同學好眼光，這樣配很合理，尤其適合剛步入社會的年輕人。”
李雙飛道：“如果我們大量要的話，能給什麽樣的優惠？”
張經理道：“我們到裏麵談吧。”
“好。”
來到後麵的辦公室，張經理為兩人倒上開水，問道：“你們是替學校采購還是自己販賣？”
李雙道：“都不是，其實我們今天過來是談合作的。
大四學生下半年就要開始實習，現在已經有不少人在找工作單位，無論是找工作還是以後正式工作，他們都少不了一套正裝。
我們學校本科加研究生有六千多人即將畢業，大概有一多半會步入社會，這個需求量還是很大的。
我在學校開了一家文印店，那些準畢業生都是我的客戶，經常接觸，如果合作達成的話，剛才那兩套衣服，至少能幫你們賣出去幾百套。”
聽到是合作，而非批量采購，張經理有些失望，“你們想怎麽合作？”
李雙飛道：“我幫你們設計宣傳頁和優惠券，優惠券麵額20元，隻要有學生帶著優惠券過來，這兩套衣服你們就給予20元的優惠。
同時，領帶和皮帶免費贈送，也就是說隻花120元或者200元，就能買下一套。
另外，每成交一套我這邊要20元的傭金。”
張經理立馬搖頭道：“不行，按這樣來我們就虧本了，最多優惠20元，再給你10元，或者不優惠，贈送皮帶和領帶。”
虧本肯定不至於，頂多不賺錢，李雙飛清楚服裝店的利潤，像這種價位的衣服，利潤一般對半開。
“張姐，你沒發現那兩套衣服我沒配皮鞋嗎，既然衣服買了，你們是不是可以順勢推薦一雙鞋子，原本60元的皮鞋，加50元就能買，我想大部分人都會買吧。
現在天冷了，羊毛衫是不是也可以加一件，還有羽絨服，這樣一來，利潤不就有了。
說白了，那兩套衣服就是低價吸引人的，人我介紹來了，你們賣不出去東西，那你們的營銷就做的太失敗了。”
張經理仔細一想，頓覺他說的很有道理，驚咦道：“同學，你是學營銷的？你們這些大學生和我們就是不一樣。”
低價款引流，其他款賺錢，這都是後世爛大街的套路，放在現在還很新穎。
李雙飛道：“我學的計算機，不過家裏做生意，這些東西從小就接觸。
張姐，現在你覺得我的提議怎麽樣，願意合作嗎？”
張經理道：“可以合作，不過我要先到你們學校去看看你的文印店。”
李雙飛道：“這是應有之義，就算你不提，我也會邀請你過去，你先稍等一會，我們到隔壁紅豆那邊看看。”
“合作不是說好了嗎，還去那邊幹什麽？”
“這次合作隻是開始，畢業生年年都有，而且除了正裝，春裝、夏裝、秋裝也都可以合作，我們想挑一家能夠長期合作的對象，當然得多比較幾家了。”
隨後，李雙飛如法炮製，在紅豆談下了四套女裝，男生不怎麽挑剔，兩套就夠了，女生愛美，就多加了兩套，有裙裝，有褲裝。
談妥後，帶著兩位門店經理到學校轉了一圈，打消了他們的顧慮。
下午，從廣告公司找來一位攝影師，他和段夢瑤戴著口罩，親自充當模特，拍了幾組照片。
“你怎麽什麽都懂！”
段夢瑤看著鏡中的自己，嘖嘖稱奇。
有著遠超這個時代的見識，李雙飛搭配出來的女裝效果特別好，端莊大方又不失時尚，上午沒試不覺得什麽，現在穿在身上立馬就感覺出不同。
“主要是你身材好，穿什麽都好看。”
常年練舞，段夢瑤的形體非常好，職業裝穿在身上，效果滿滿，憑這個就能吸引不少女生購買。
拍照，加上製作宣傳彩頁，花了三百塊錢，算是前期投入。
三點多，事情忙完，迴去的時候，兩人各拎了兩兜皮帶、領帶和胸針。
推薦過去的人買完衣服後，拿著小票到文印店領贈品，以此來確定數量，男生是皮帶加領帶，女生是皮帶加胸針。
迴到店裏沒停多久，陳懷安領著一群人來了，李雙飛迎上去道：“陳部長今天怎麽有空過來？”
陳懷安就是之前李雙飛參加國慶遊行時的小隊隊長，最近又升任了校學生會的組織部部長，當時一起吃過飯，後來一直保持著聯係。
“月底要舉辦第九屆校園歌手大賽，你這邊人多，幫忙宣傳宣傳，另外我想在這裏設個報名點。”
“沒問題，需要做什麽你盡管說，我全力配合。”
陳懷安拿過一張大海報道：“也不用做什麽，這個貼上，有人問起來了解釋一下，還有這是報名表，想報名的讓他們按表填寫。”
希努爾、雅戈爾、七匹狼、杉杉，在中關村走了半天，接連路過幾家品牌店，看李雙飛都沒有進去的意思，段夢瑤忍不住問道。
“太貴了，款式也過於成熟，不適合大學生，我們找家二線品牌。”
又走了幾步，在街頭看到兩家店挨在一起的服裝店，一家羅蒙，一家紅豆。
李雙飛道：“這兩家就正好，走，進去看看。”
走進羅蒙，看了一圈，標價不算太貴，質量還可以，不高端，也不掉價。
襯衣，西服，領帶，皮帶，李雙飛很快就搭出兩套，一套一百六，一套二百四。
大學生往往都不懂得衣服搭配，尤其是男生，直接搭好更容易賣。
“服務員，你們店長在嗎，我要的比較多，想和他談談。”
“先生，你要買多少？”
“至少五百套。”
服務員吃了一驚，狐疑地看著兩人，有些不相信。
李雙飛拿出剛才在銀行轉賬的小票給她看了看，“你去叫吧，我們有錢。”
片刻，一名四十來歲的女人快步走了過來。
“兩位好，我是這裏的經理，我姓張，你們真的要五百套嗎？”
“張姐，你好，我叫李雙飛，她叫段夢瑤，我們是清大學生，你先看下這兩套衣服。”
張經理看了看他的搭配，稱讚道：“同學好眼光，這樣配很合理，尤其適合剛步入社會的年輕人。”
李雙飛道：“如果我們大量要的話，能給什麽樣的優惠？”
張經理道：“我們到裏麵談吧。”
“好。”
來到後麵的辦公室，張經理為兩人倒上開水，問道：“你們是替學校采購還是自己販賣？”
李雙道：“都不是，其實我們今天過來是談合作的。
大四學生下半年就要開始實習，現在已經有不少人在找工作單位，無論是找工作還是以後正式工作，他們都少不了一套正裝。
我們學校本科加研究生有六千多人即將畢業，大概有一多半會步入社會，這個需求量還是很大的。
我在學校開了一家文印店，那些準畢業生都是我的客戶，經常接觸，如果合作達成的話，剛才那兩套衣服，至少能幫你們賣出去幾百套。”
聽到是合作，而非批量采購，張經理有些失望，“你們想怎麽合作？”
李雙飛道：“我幫你們設計宣傳頁和優惠券，優惠券麵額20元，隻要有學生帶著優惠券過來，這兩套衣服你們就給予20元的優惠。
同時，領帶和皮帶免費贈送，也就是說隻花120元或者200元，就能買下一套。
另外，每成交一套我這邊要20元的傭金。”
張經理立馬搖頭道：“不行，按這樣來我們就虧本了，最多優惠20元，再給你10元，或者不優惠，贈送皮帶和領帶。”
虧本肯定不至於，頂多不賺錢，李雙飛清楚服裝店的利潤，像這種價位的衣服，利潤一般對半開。
“張姐，你沒發現那兩套衣服我沒配皮鞋嗎，既然衣服買了，你們是不是可以順勢推薦一雙鞋子，原本60元的皮鞋，加50元就能買，我想大部分人都會買吧。
現在天冷了，羊毛衫是不是也可以加一件，還有羽絨服，這樣一來，利潤不就有了。
說白了，那兩套衣服就是低價吸引人的，人我介紹來了，你們賣不出去東西，那你們的營銷就做的太失敗了。”
張經理仔細一想，頓覺他說的很有道理，驚咦道：“同學，你是學營銷的？你們這些大學生和我們就是不一樣。”
低價款引流，其他款賺錢，這都是後世爛大街的套路，放在現在還很新穎。
李雙飛道：“我學的計算機，不過家裏做生意，這些東西從小就接觸。
張姐，現在你覺得我的提議怎麽樣，願意合作嗎？”
張經理道：“可以合作，不過我要先到你們學校去看看你的文印店。”
李雙飛道：“這是應有之義，就算你不提，我也會邀請你過去，你先稍等一會，我們到隔壁紅豆那邊看看。”
“合作不是說好了嗎，還去那邊幹什麽？”
“這次合作隻是開始，畢業生年年都有，而且除了正裝，春裝、夏裝、秋裝也都可以合作，我們想挑一家能夠長期合作的對象，當然得多比較幾家了。”
隨後，李雙飛如法炮製，在紅豆談下了四套女裝，男生不怎麽挑剔，兩套就夠了，女生愛美，就多加了兩套，有裙裝，有褲裝。
談妥後，帶著兩位門店經理到學校轉了一圈，打消了他們的顧慮。
下午，從廣告公司找來一位攝影師，他和段夢瑤戴著口罩，親自充當模特，拍了幾組照片。
“你怎麽什麽都懂！”
段夢瑤看著鏡中的自己，嘖嘖稱奇。
有著遠超這個時代的見識，李雙飛搭配出來的女裝效果特別好，端莊大方又不失時尚，上午沒試不覺得什麽，現在穿在身上立馬就感覺出不同。
“主要是你身材好，穿什麽都好看。”
常年練舞，段夢瑤的形體非常好，職業裝穿在身上，效果滿滿，憑這個就能吸引不少女生購買。
拍照，加上製作宣傳彩頁，花了三百塊錢，算是前期投入。
三點多，事情忙完，迴去的時候，兩人各拎了兩兜皮帶、領帶和胸針。
推薦過去的人買完衣服後，拿著小票到文印店領贈品，以此來確定數量，男生是皮帶加領帶，女生是皮帶加胸針。
迴到店裏沒停多久，陳懷安領著一群人來了，李雙飛迎上去道：“陳部長今天怎麽有空過來？”
陳懷安就是之前李雙飛參加國慶遊行時的小隊隊長，最近又升任了校學生會的組織部部長，當時一起吃過飯，後來一直保持著聯係。
“月底要舉辦第九屆校園歌手大賽，你這邊人多，幫忙宣傳宣傳，另外我想在這裏設個報名點。”
“沒問題，需要做什麽你盡管說，我全力配合。”
陳懷安拿過一張大海報道：“也不用做什麽，這個貼上，有人問起來了解釋一下，還有這是報名表，想報名的讓他們按表填寫。”