第124章 準備入駐市場
開局就中了1個小目標，我躺平了 作者：愛好簡簡單單 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張愛華剛拿起茶杯的手，不由得又放了下來，眼神一暗，但是又接著示意劉子玉繼續說下去。
“叔叔，可能你是認為現在奶茶整個市場，目前的情況，不太理想，品牌太多，競爭壓力太大，是不是！”
“如果隻是單純的加盟品牌開店，可能到時候，運氣不好的話，連投資成本都拿不迴來，白白給人送錢。”
聽完劉子玉這麽說，張愛華剛才有些失望的眼神，這時候，又好像想到了些什麽，隨即點了點頭。
“沒錯，現在整個市場行業魚龍混雜，品牌層出不窮，雖然我不經常喝這個，但是我知道就附近的那條步行街，短短幾百米就開了，有六七家。”
劉子玉也是，趕緊接著說道。
“確實，目前市場，看似已經飽和，從最開始的奶茶類，一直到各家都開始做果茶，隨便從幾家品牌買一杯混在一起，蒙著眼睛都喝不出區別。”
“但是，市場品牌越多，越是這樣，越可以吸引到更多的消費者，把盤子做的越大，不過在激烈的紅海中，也存在著不為人知的藍海！產品一定要新穎，在奶茶的大品類中，先開始做競爭小一些的品類，所以，我打算。”
這句話還沒說完，就有點口渴的，拿起茶幾上的杯子，一飲而盡。
張愛華正聽到一半，心裏麵還在想著，產品怎麽脫穎而出？就聽到劉子玉突然停了下來，心裏麵有些急切的問道。
“接下來你打算什麽？”
在一旁躺在沙發上拿著手機的張漢文，好像是一直在玩手機，但是心已經早就飄了過來。
看著和自家父親侃侃而談的劉子玉，眼神裏麵忍不住流露出，崇拜的神色。自家老爸退休前也是高管，也接手過不少項目。
“接下來的話，我打算，自立品牌，主打健康養生，雖然說現在很多果茶品牌，也是這麽做。”
“但還隻是口頭上說說而已，並沒有實際這麽做，在糖水裏麵加點水果罷了。”
張愛華摸著胡子，也是同意的點了點頭，自家女兒也很愛喝果茶，每次看到果茶裏麵也就是放點西瓜，檸檬，鳳梨之類的。
稍微奢侈點的，放點牛油果，其他的也沒什麽。不由得追問下去。
“所以你也打算也就放點水果結束了，這和其他家也差不多，這怎麽能拉開差距？”
劉子玉胸有成竹道。
“肯定不能是這樣，前段時間，短視頻裏麵很火的，中藥酸梅湯，不知道叔叔有沒有看過？”
看著劉子玉左顧而言他，張愛華不禁有些皺起了眉頭，短視頻自己偶爾看，但是主要還是喝茶，下象棋為主。
不過坐在旁邊一直悄悄的聽著，他們對話的張漢文，立馬跳出來說了一句。
“我知道那個現在特別火，很多年輕人都去中藥房，開酸梅湯的方子，讓他們加工，一袋才幾塊錢，想喝的時候從冰箱裏麵拿出來，這樣夏天喝起來既健康又開胃。”
張愛華聽著自家女兒這麽說，仿佛好像是抓到了什麽，但是一時間又說不出來，心裏麵就像被貓爪撓過一樣，癢癢的。
特別是看到劉子玉，這副裝模作樣，賣關子的樣子，忍不住語氣稍重了一些，說道。
“別賣關子了，趕緊說，你到底要怎麽做！”
見自家老丈人有些著急了，劉子玉也不好再扯別的，趕緊把心裏麵的想法說出來。
“我的想法是，產品一定要新穎，抓住流量風口，剛剛文文說的中藥酸梅湯，就是一個特別好的產品。”
“不過，中藥酸梅湯，需要等待的時間太長了，並且還得放在冰箱裏麵儲存，不能隨時隨地想喝就喝，便攜性很差。我們可以做出類似的飲品。”
這時候張愛華，怎麽可能聽不出，劉子玉接下來想說的想法。不過仔細想了一下，這產品雖然聽著有些奇怪，但是不失為一個亮點。
“果然還是年輕人，腦子好用，沒想到就這麽一樣東西，還能讓你給抓住了。”
“那接下來的話，我猜猜看，肯定是在幾個人流量大的路口，開設旗艦店，前期就算是生意不好，估計你都要找托去撐場麵，拉高整體的賬麵利潤，然後再買廣告，找人加盟，賺加盟費，對不對？”
劉子玉佩服的拿起茶杯，給未來老丈人敬了一杯。
“薑還是老的辣，小子我剛說了一個點，您就把接下來的東西，都給盤出來了。”
“沒錯，基本上是這個想法，但是有一點，您這邊有點想錯了，我並不是想靠這個加盟費去賺錢。”
剛才還樂嗬嗬的張愛華，有些意外的，看了一眼劉子玉，有些不解的問道。
“既然搞加盟，又不賺加盟費，那中間的利潤從哪裏來呢？”
劉子玉有些得意的笑了笑，正打算再賣個關子。
不過，在看到未來老丈人，狠狠的瞪了自己一眼，這才老實起來。
“這個點子雖然新穎，但是也特別好模仿，隻要肯砸錢，要不了多久，到處都是這種模仿。”
“所以前期一定要快速搶占市場，靠加盟費用賺錢，來的慢，並且規模也小。”
“所以我打算，加盟費的話，意思意思，就當是做個押金，萬一門店有什麽缺斤少兩，直接把這個押金給扣掉。賺錢的點，主要是設備，和原材料這一塊！”
張愛華聽完這一番話，也是不自覺的點了點頭，要是按照為了賺加盟費這個方式，前期市場鋪設肯定會非常慢，不如放棄這一點，直接從產品原材料入手！
說不定以後機會成熟，也能搏一搏上市！
“行，好樣的，具體的一些細節我就不問了，這些你自己把握吧。”
劉子玉也是笑著點了點頭，看來未來老丈人這一關是過去了，隨後，有些寵溺的，看著張漢文，把剛才剝好的一把瓜子仁，遞了過去。
隨後湊了過來，小聲的對她耳邊說道。
“剛剛我在網上買了個洗碗機，過兩天就送過來，你看看這手泡的。”
說完，有些心疼的看著，張漢文現在有些微紅的小手。
“謝謝，寶寶。”
因為父母還在旁邊，所以張漢文的聲音特別小聲，不過還是被劉子玉聽到。
“沒事，以後就不用你刷碗啦，開心不。”
張母雖然不懂做生意，但是能看得出來，這小子是真心對自己家女兒好。
“叔叔，可能你是認為現在奶茶整個市場，目前的情況，不太理想，品牌太多，競爭壓力太大，是不是！”
“如果隻是單純的加盟品牌開店，可能到時候，運氣不好的話，連投資成本都拿不迴來，白白給人送錢。”
聽完劉子玉這麽說，張愛華剛才有些失望的眼神，這時候，又好像想到了些什麽，隨即點了點頭。
“沒錯，現在整個市場行業魚龍混雜，品牌層出不窮，雖然我不經常喝這個，但是我知道就附近的那條步行街，短短幾百米就開了，有六七家。”
劉子玉也是，趕緊接著說道。
“確實，目前市場，看似已經飽和，從最開始的奶茶類，一直到各家都開始做果茶，隨便從幾家品牌買一杯混在一起，蒙著眼睛都喝不出區別。”
“但是，市場品牌越多，越是這樣，越可以吸引到更多的消費者，把盤子做的越大，不過在激烈的紅海中，也存在著不為人知的藍海！產品一定要新穎，在奶茶的大品類中，先開始做競爭小一些的品類，所以，我打算。”
這句話還沒說完，就有點口渴的，拿起茶幾上的杯子，一飲而盡。
張愛華正聽到一半，心裏麵還在想著，產品怎麽脫穎而出？就聽到劉子玉突然停了下來，心裏麵有些急切的問道。
“接下來你打算什麽？”
在一旁躺在沙發上拿著手機的張漢文，好像是一直在玩手機，但是心已經早就飄了過來。
看著和自家父親侃侃而談的劉子玉，眼神裏麵忍不住流露出，崇拜的神色。自家老爸退休前也是高管，也接手過不少項目。
“接下來的話，我打算，自立品牌，主打健康養生，雖然說現在很多果茶品牌，也是這麽做。”
“但還隻是口頭上說說而已，並沒有實際這麽做，在糖水裏麵加點水果罷了。”
張愛華摸著胡子，也是同意的點了點頭，自家女兒也很愛喝果茶，每次看到果茶裏麵也就是放點西瓜，檸檬，鳳梨之類的。
稍微奢侈點的，放點牛油果，其他的也沒什麽。不由得追問下去。
“所以你也打算也就放點水果結束了，這和其他家也差不多，這怎麽能拉開差距？”
劉子玉胸有成竹道。
“肯定不能是這樣，前段時間，短視頻裏麵很火的，中藥酸梅湯，不知道叔叔有沒有看過？”
看著劉子玉左顧而言他，張愛華不禁有些皺起了眉頭，短視頻自己偶爾看，但是主要還是喝茶，下象棋為主。
不過坐在旁邊一直悄悄的聽著，他們對話的張漢文，立馬跳出來說了一句。
“我知道那個現在特別火，很多年輕人都去中藥房，開酸梅湯的方子，讓他們加工，一袋才幾塊錢，想喝的時候從冰箱裏麵拿出來，這樣夏天喝起來既健康又開胃。”
張愛華聽著自家女兒這麽說，仿佛好像是抓到了什麽，但是一時間又說不出來，心裏麵就像被貓爪撓過一樣，癢癢的。
特別是看到劉子玉，這副裝模作樣，賣關子的樣子，忍不住語氣稍重了一些，說道。
“別賣關子了，趕緊說，你到底要怎麽做！”
見自家老丈人有些著急了，劉子玉也不好再扯別的，趕緊把心裏麵的想法說出來。
“我的想法是，產品一定要新穎，抓住流量風口，剛剛文文說的中藥酸梅湯，就是一個特別好的產品。”
“不過，中藥酸梅湯，需要等待的時間太長了，並且還得放在冰箱裏麵儲存，不能隨時隨地想喝就喝，便攜性很差。我們可以做出類似的飲品。”
這時候張愛華，怎麽可能聽不出，劉子玉接下來想說的想法。不過仔細想了一下，這產品雖然聽著有些奇怪，但是不失為一個亮點。
“果然還是年輕人，腦子好用，沒想到就這麽一樣東西，還能讓你給抓住了。”
“那接下來的話，我猜猜看，肯定是在幾個人流量大的路口，開設旗艦店，前期就算是生意不好，估計你都要找托去撐場麵，拉高整體的賬麵利潤，然後再買廣告，找人加盟，賺加盟費，對不對？”
劉子玉佩服的拿起茶杯，給未來老丈人敬了一杯。
“薑還是老的辣，小子我剛說了一個點，您就把接下來的東西，都給盤出來了。”
“沒錯，基本上是這個想法，但是有一點，您這邊有點想錯了，我並不是想靠這個加盟費去賺錢。”
剛才還樂嗬嗬的張愛華，有些意外的，看了一眼劉子玉，有些不解的問道。
“既然搞加盟，又不賺加盟費，那中間的利潤從哪裏來呢？”
劉子玉有些得意的笑了笑，正打算再賣個關子。
不過，在看到未來老丈人，狠狠的瞪了自己一眼，這才老實起來。
“這個點子雖然新穎，但是也特別好模仿，隻要肯砸錢，要不了多久，到處都是這種模仿。”
“所以前期一定要快速搶占市場，靠加盟費用賺錢，來的慢，並且規模也小。”
“所以我打算，加盟費的話，意思意思，就當是做個押金，萬一門店有什麽缺斤少兩，直接把這個押金給扣掉。賺錢的點，主要是設備，和原材料這一塊！”
張愛華聽完這一番話，也是不自覺的點了點頭，要是按照為了賺加盟費這個方式，前期市場鋪設肯定會非常慢，不如放棄這一點，直接從產品原材料入手！
說不定以後機會成熟，也能搏一搏上市！
“行，好樣的，具體的一些細節我就不問了，這些你自己把握吧。”
劉子玉也是笑著點了點頭，看來未來老丈人這一關是過去了，隨後，有些寵溺的，看著張漢文，把剛才剝好的一把瓜子仁，遞了過去。
隨後湊了過來，小聲的對她耳邊說道。
“剛剛我在網上買了個洗碗機，過兩天就送過來，你看看這手泡的。”
說完，有些心疼的看著，張漢文現在有些微紅的小手。
“謝謝，寶寶。”
因為父母還在旁邊，所以張漢文的聲音特別小聲，不過還是被劉子玉聽到。
“沒事，以後就不用你刷碗啦，開心不。”
張母雖然不懂做生意，但是能看得出來，這小子是真心對自己家女兒好。