第136章 穩紮穩打
全家都家暴我？那我家暴全家！ 作者：大娘今天吃什麽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賣到最後先前那個長相刻薄的女人又轉迴來了。
“喂，你身上這套衣服還有沒有，300一套賣我唄。”
文靜認出她來了，絲毫沒把她不禮貌的態度放心上，臉上揚著熱情的笑，“美女，300真不行，要不 320吧，我再送您五斤旁邊攤子上的零嘴和年畫對聯。”
那女人撇著嘴，扭頭看了看零嘴攤子，挑三揀四的看了又看，“那行，你給我拿一套。”
自顧自的拿了塑料袋去裝零嘴。
她隨便裝了點兒愛吃的幾樣零嘴，許業接過來一稱，就四斤多點兒。
拿著勺去舀了些瓜子啥的放進去，那秤杆抬得高高的，才收手。
那女人看在眼裏，隻是撇撇嘴，倒是沒說什麽。
臨了給錢的時候來了一句，“你們挺會做生意的。”說罷拎著衣服就走了。
文靜懵了一下，看向許業，“你剛多放了？”
許業嗯了一聲，一臉傲嬌，“好不容易看到個不占便宜的，心情好唄。”
文靜哈哈大笑，“你還挺實誠。”
忙碌了一天，一家人來清點今天的戰績。
王樂樂負責登記賣了哪些衣服，賣出去多少那些零嘴對聯啥的，送出去的也單獨寫了個賬，每賣出去一件就在那個品類下畫正字。
許業心裏也有一筆賬登記，被占了多少次便宜也都是記錄好了的，挨個挨個去報複。
怎麽惡心怎麽整。
文靜把所有的錢都數了數，今天居然賣了四千六百二十三塊錢。
再算了算那些賣出去的單品，就比如她身上這一套進價是偏貴的。
外套進價80，賣166。
褲子進價40，賣80。
毛衣進價40，賣80。
鞋子進價20，賣40。
打包賣全套328，能便宜38塊錢，主打捆綁銷售，賣了八套出去。
這個進價其實是很貴了，她拿的貨也隻能去那種已經經過幾迴手的批發老板手裏拿貨。
其他老板有途徑拿更低價的貨,文靜就是個萌新，哪裏認識更低價的貨源老板，即便是打聽，人家憑什麽會把低價貨源介紹給她。
利潤少點就少點吧，起碼還有的賺。
能想這種搭配一起賣的點子，都是她在前世路過那些衣櫥，看到那些假人模特身上都是穿著搭配好的一套衣服，路人看到好看的就會進去逛逛。
舉一反三嘛，若是這些衣服就純單賣，其實平平無奇的，也就外套會受歡迎一點，多賣了四五件出去，其他的單品還真賣不了這麽多。
永昌市人均工資三百來塊錢一個月，他們能接受這些服裝的市場價，但一身置辦下來也得一個多月的工資呢。
哪家買不是買，這兒能有一套搭配好的現成的，還特好看，都不用逛市場到處去選，還能免費得一些年貨必買的一些零嘴省個十幾二十塊，瞬間就覺得價格很合適願意接受。
就像之前那個刻薄的女人，看中了這一套搭配，覺得價貴，跑去市場裏打聽一圈下來，還是文靜這兒總的最便宜跑迴來買，不止她，還有不少跑迴來買的。
許業王樂樂文娟身上的也賣了幾套出去。
童裝男裝進價都偏低的，賣價也是按照市場價稍微低一點點來賣的，168一套，188一套，288一套，主打價格特別吉利，圖個好寓意。
四套不同類型的服裝總共賣出去十六套，不管買的啥套裝，照樣送那些零嘴啥的，隻不過按照價格少個一兩斤罷了。
那些零嘴年畫對聯的成本，五毛至一塊錢的都有，也就十六個人，平均一下每個人拿了不到五塊錢的貨走。
許業也貢獻不少營業額，說真的人長得帥，賊受那些女孩兒們的青睞。
那些零嘴大部分都是這些女孩子們買的。
還有一部分人買的都是服裝單品，或多或少占便宜跑來抓把零嘴吃啥的，文靜也都容忍了。
也有人心口子特黑，一把都半斤了，隻不過是個例，大部分人都是守規矩的。
扣除那些攤位費，被砍價的錢，還有各種占便宜被白送的東西成本。
綜合下來，營業利潤率40%多點的樣子，這還是隻租了兩個攤位費，沒有租店鋪請工人的情況下。
這年頭服裝零售，15-40%的營業利潤率算正常。
有部分牛逼的老板利潤率達到60%甚至翻個十倍的都有，她這純粹是中規中矩罷了。
第一迴做生意，穩紮穩打最好，可不能好高騖遠。
文靜看著家裏堆的高高的貨，有些後悔當初進貨進多了。
“按照賣出去的頻率，估計年前賣不完了。”
【你覺得這些衣服還有保質期了？】
文娟哎呀了一聲，“不就是賣這些東西嘛，我和樂樂現在家閑著沒事幹，等年後我們去賣就行，你們去學校上學就成。”
文靜想想也是，除了那些對聯和年畫，其他東西年後賣也一樣。
年畫和對聯她其實進的沒多少，半賣半送，很快就能清庫存。
但她還是有些猶豫，“姐...你還要照顧安安呢，這忙的過來嗎？要不請個人？”
文娟一臉幹勁，“請啥人嘛，那多浪費錢，安安現在隻能躺著，還不會跑，照顧起來沒那麽麻煩，她也比較喜歡在外頭和那些姨姨玩，帶出去守攤也不錯。”
文靜見姐姐的神態，想了想還是同意了。
.....
有了昨天的經驗，文靜今天又換了套風格的衣服，依舊還是那樣明麗的樣子。
文娟主動提出和許業換一換。
讓許業去負責賣零嘴，她來賣衣服。
也放開了許多，不再是中規中矩老氣橫秋的灰黑藍，也穿了一套特鮮亮的衣服，她本來就是一個特水靈的姑娘，這麽一身打扮下來，整個人看起來特明媚。
又跑去找了個兩個比較高的凳子，拉著文靜一起爬上去站著。
“全場大甩賣啦！走過路過別錯過，本店買一送多，走過路過別錯過。”
老遠就能看到她們在一群黑頭頂之上賣力的吆喝，特別醒目。
但凡聽到她們聲音的，都得把目光偏過去看過去一眼。
發現是個兩個美女在吆喝，走上前去看看賣啥的。
也有不少女性看到她身上的衣服好看，相中了就立馬走過去看看。
不一會兒攤位上圍了不少看熱鬧的人。
能到這一步，生意那就是水到渠成。
“喂，你身上這套衣服還有沒有，300一套賣我唄。”
文靜認出她來了，絲毫沒把她不禮貌的態度放心上，臉上揚著熱情的笑，“美女，300真不行，要不 320吧，我再送您五斤旁邊攤子上的零嘴和年畫對聯。”
那女人撇著嘴，扭頭看了看零嘴攤子，挑三揀四的看了又看，“那行，你給我拿一套。”
自顧自的拿了塑料袋去裝零嘴。
她隨便裝了點兒愛吃的幾樣零嘴，許業接過來一稱，就四斤多點兒。
拿著勺去舀了些瓜子啥的放進去，那秤杆抬得高高的，才收手。
那女人看在眼裏，隻是撇撇嘴，倒是沒說什麽。
臨了給錢的時候來了一句，“你們挺會做生意的。”說罷拎著衣服就走了。
文靜懵了一下，看向許業，“你剛多放了？”
許業嗯了一聲，一臉傲嬌，“好不容易看到個不占便宜的，心情好唄。”
文靜哈哈大笑，“你還挺實誠。”
忙碌了一天，一家人來清點今天的戰績。
王樂樂負責登記賣了哪些衣服，賣出去多少那些零嘴對聯啥的，送出去的也單獨寫了個賬，每賣出去一件就在那個品類下畫正字。
許業心裏也有一筆賬登記，被占了多少次便宜也都是記錄好了的，挨個挨個去報複。
怎麽惡心怎麽整。
文靜把所有的錢都數了數，今天居然賣了四千六百二十三塊錢。
再算了算那些賣出去的單品，就比如她身上這一套進價是偏貴的。
外套進價80，賣166。
褲子進價40，賣80。
毛衣進價40，賣80。
鞋子進價20，賣40。
打包賣全套328，能便宜38塊錢，主打捆綁銷售，賣了八套出去。
這個進價其實是很貴了，她拿的貨也隻能去那種已經經過幾迴手的批發老板手裏拿貨。
其他老板有途徑拿更低價的貨,文靜就是個萌新，哪裏認識更低價的貨源老板，即便是打聽，人家憑什麽會把低價貨源介紹給她。
利潤少點就少點吧，起碼還有的賺。
能想這種搭配一起賣的點子，都是她在前世路過那些衣櫥，看到那些假人模特身上都是穿著搭配好的一套衣服，路人看到好看的就會進去逛逛。
舉一反三嘛，若是這些衣服就純單賣，其實平平無奇的，也就外套會受歡迎一點，多賣了四五件出去，其他的單品還真賣不了這麽多。
永昌市人均工資三百來塊錢一個月，他們能接受這些服裝的市場價，但一身置辦下來也得一個多月的工資呢。
哪家買不是買，這兒能有一套搭配好的現成的，還特好看，都不用逛市場到處去選，還能免費得一些年貨必買的一些零嘴省個十幾二十塊，瞬間就覺得價格很合適願意接受。
就像之前那個刻薄的女人，看中了這一套搭配，覺得價貴，跑去市場裏打聽一圈下來，還是文靜這兒總的最便宜跑迴來買，不止她，還有不少跑迴來買的。
許業王樂樂文娟身上的也賣了幾套出去。
童裝男裝進價都偏低的，賣價也是按照市場價稍微低一點點來賣的，168一套，188一套，288一套，主打價格特別吉利，圖個好寓意。
四套不同類型的服裝總共賣出去十六套，不管買的啥套裝，照樣送那些零嘴啥的，隻不過按照價格少個一兩斤罷了。
那些零嘴年畫對聯的成本，五毛至一塊錢的都有，也就十六個人，平均一下每個人拿了不到五塊錢的貨走。
許業也貢獻不少營業額，說真的人長得帥，賊受那些女孩兒們的青睞。
那些零嘴大部分都是這些女孩子們買的。
還有一部分人買的都是服裝單品，或多或少占便宜跑來抓把零嘴吃啥的，文靜也都容忍了。
也有人心口子特黑，一把都半斤了，隻不過是個例，大部分人都是守規矩的。
扣除那些攤位費，被砍價的錢，還有各種占便宜被白送的東西成本。
綜合下來，營業利潤率40%多點的樣子，這還是隻租了兩個攤位費，沒有租店鋪請工人的情況下。
這年頭服裝零售，15-40%的營業利潤率算正常。
有部分牛逼的老板利潤率達到60%甚至翻個十倍的都有，她這純粹是中規中矩罷了。
第一迴做生意，穩紮穩打最好，可不能好高騖遠。
文靜看著家裏堆的高高的貨，有些後悔當初進貨進多了。
“按照賣出去的頻率，估計年前賣不完了。”
【你覺得這些衣服還有保質期了？】
文娟哎呀了一聲，“不就是賣這些東西嘛，我和樂樂現在家閑著沒事幹，等年後我們去賣就行，你們去學校上學就成。”
文靜想想也是，除了那些對聯和年畫，其他東西年後賣也一樣。
年畫和對聯她其實進的沒多少，半賣半送，很快就能清庫存。
但她還是有些猶豫，“姐...你還要照顧安安呢，這忙的過來嗎？要不請個人？”
文娟一臉幹勁，“請啥人嘛，那多浪費錢，安安現在隻能躺著，還不會跑，照顧起來沒那麽麻煩，她也比較喜歡在外頭和那些姨姨玩，帶出去守攤也不錯。”
文靜見姐姐的神態，想了想還是同意了。
.....
有了昨天的經驗，文靜今天又換了套風格的衣服，依舊還是那樣明麗的樣子。
文娟主動提出和許業換一換。
讓許業去負責賣零嘴，她來賣衣服。
也放開了許多，不再是中規中矩老氣橫秋的灰黑藍，也穿了一套特鮮亮的衣服，她本來就是一個特水靈的姑娘，這麽一身打扮下來，整個人看起來特明媚。
又跑去找了個兩個比較高的凳子，拉著文靜一起爬上去站著。
“全場大甩賣啦！走過路過別錯過，本店買一送多，走過路過別錯過。”
老遠就能看到她們在一群黑頭頂之上賣力的吆喝，特別醒目。
但凡聽到她們聲音的，都得把目光偏過去看過去一眼。
發現是個兩個美女在吆喝，走上前去看看賣啥的。
也有不少女性看到她身上的衣服好看，相中了就立馬走過去看看。
不一會兒攤位上圍了不少看熱鬧的人。
能到這一步，生意那就是水到渠成。