第37章 渠道為王 一通百通
穿越時空愛上你之青春萬歲 作者：張二琳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
手表的銷售不樂觀。賣出十幾塊，就賣不動了。
雖然比供銷社便宜，但價格普通人負擔不起，隻有工人家庭裏要結婚了，才會湊錢買三轉一響，但一個單位的人，一年有幾個結婚的呢？
我還是得找渠道。找到bug，就集中力量，解決問題。
我們去找薑老頭介紹的王麻子，他是賣各種消息的中間人。
男士女士手表，買十塊以上的，一塊表比市場價便宜四十塊錢，再給王麻子提十塊錢。
一次性要二十塊手表以上的，一塊表比市場價便宜五十塊錢。也是給王麻子提十塊錢。
大賣家有本事有渠道，自己去寶安南都市進貨，人家不在乎。我主要想吸引那些中小遊商，他們分散在各個鎮上，熟知各個工廠煤礦的情況，一年賣出十幾塊手表絕對輕鬆，他們自己有沒有能力去南方進貨。賣著他們自己的貨，摟草打兔子，順帶著賣手表，一塊賺四五十塊錢，每個月賣出去一塊就行啊。
他們一個人一次買幾塊，王麻子也會讓他們攢成十塊二十塊跟我講價。
手表銷售情況，和我想的太不一樣啦，利潤少了一半。
因為要租廠房，先把手表賣了才有錢付房租。
田世文一直讓我自己想辦法，即使他有更好的辦法，隻要我沒有翻車，也會讓我嚐試，也不阻止。
他說你自己試試才知道行不行，他的辦法未必最好。他看出我是語言的巨人，行動的矮子，讓我在實際操作中成長。
很多事情，原本的計劃和現實中的結果真是天差地別。
比如手表，利潤高但是不好賣，衣服利潤低賣的快。
所以，創業，吃穿是第一選擇。家家戶戶都需要吃飯穿衣，稍微有點錢的女人，喜歡漂亮衣服，有能力就會買。
衣服銷售容易，但是運輸起來目標大 要找到合適的渠道。
點心加工廠辦起來，生產量大，也要開拓市場。零賣是不行了。
我問田世文有什麽好建議。他開始拿喬，不理我，嫌我早不跟他說，自己悶頭亂想，都冷落他好幾天了。
找人家諮詢，肯定得付出，給人家一點甜頭。
我貼著他，故意親他下巴，叫他哥哥，“好哥哥，幫幫忙唄！”吊的胃口差不多了，他讓我先說怎麽想的。
我說點心加工廠我想放手給寶生幹，有了集體企業的身份，他出去談也很硬氣，隻要質量好價格優惠，憑他的交際能力，應該沒有問題。
點心廠隻能讓我們吃喝不愁，其他的事還不敢想。
我還想利用好丘先生和陳玉亭，隻是貨物怎麽安全運迴來，是個問題。
丘先生曾經建議通過貿易公司進口貨物一起進來，我對貿易和政府的規章製度一竅不通。田世文擅長和那些人打交道，好鋼要用在刀刃上，考驗你的時候到了。
或者我去萊城問問王峰哥哥，他們開長途車的捎帶私活很正常，但是也不能保證次次安全，數量也不能太多。
他狠狠咬我一口，現在想起你男人有能耐了，早幹嘛了，自己事事都和小鋼炮一樣衝在前麵，堅強勇敢大無畏的樣子，裝給誰看啊？有時候氣得我想打你。
這個男人又開始翻舊賬，逃跑藏地窖的事還不能翻篇嗎？
我隻好又親他，“好哥哥，我錯了。可是人家以前不知道你的心意啊，你怎麽不早說呢，早說你能保護我，我在家裏坐著等警察上門，有不會去地窖裏。”
他又咬我，“小騙子，你說來說去，又是我的錯啦？想不想我幫忙？”我趕緊點頭。
他說，“我白幫忙啊？有什麽好處。”我用舌尖，舔了舔他修長的脖子，看見他起了雞皮疙瘩。“哥哥，想要什麽好處？”
他哼一聲，還不滿意。我隻能加碼，咬住那個凸起。
他啊了一聲，本來抱住我緊貼的腰往後拱起來。“好不好啊，你幫不幫忙啊？”我踮起腳尖親到他的下巴，啃他冒出頭的胡茬。
他呆呆地不動，任我采擷。以前一撩就瘋狂的人，今天竟然靜如處子。一直彎著腰弓著背盡量遠離我。他的頭抬得老高，我夠不著，隻能攻擊他的脖子，他又往後退帶的我差點撲倒在地。
他伸手撈我，我趁機上前一步，貼住他的胸口，“哥，你怎麽啦？為啥不抱我了，離得太遠了。”他敷衍的嗯一聲，好像神遊，隻讓我的頭貼著他的胸口。他靠在牆上像個反寫的c，兩隻手掐著我的腰往後推我，使我遠離他，我倆的姿勢合起來像個括號，中間能再塞一個人。
“你怎麽啦？”我覺得他有點奇怪。
他領我去炕上坐，他坐在椅子上。
過了一會兒，才說，“你不用著急，我慢慢想辦法問問。”
他走的時候，親親我的額頭，總是往外推我，不讓我抱他。
我想了幾遍，也不知他為啥忽然冷淡。也許是在專心想辦法才開小差吧！
第二天他沒有出現，讓世英告訴我他去公社了，要幾天才能迴來。
我跟著世英去她家，跟趙嬸子說了工廠要搬到白穀堆村，離家十多裏，每天走路早晚都要一個小時到兩個小時，你們打算怎麽辦？
世英大哥娶了媳婦，馬上就要生孩子了，趙嬸子馬上要照顧月子看孫子。世英沒結婚的大閨女，每天翻山越嶺也不放心。
趙嬸子看事通透，覺得寶生比以前好多了，就是自己閨女是個強種，嘴上沒有把門的，怕現在嫁過去和婆婆不和，打嘴上官司。可是現在情況這樣，肯定不能不讓世英去廠子幹活。
她就想讓我去杜張村問問，能不能讓世英去張寶生家暫時住，倆人一起去廠子路上有伴也放心。
我和世玉悠悠噠噠走去杜張村。
爬上山頂，近處看著石頭多，遠處看去卻是一片綠色。各種野菜又胖又嫩，倆人後悔沒有拿個籃子。野杜鵑紅豔豔的，把大山打扮的像個頭上插花的新媳婦，羞答答溫柔的低著頭。
山上的幾個小泉子匯成一條窄窄的小河溝，常年不動。幾個孩子在裏麵嘻嘻哈哈的挖螺螄，竟然抓住一條大黃鱔。另外兩個用報紙糊了一個四角風箏，在麥地裏試飛。
到了大舅家，我媽說是趙嬸子的意思，隻說是我的想法。大妗子有點不樂意，大舅卻很開明。“寶生手裏有錢，正打算買一輛洋車子，到時候他倆一起去，晚上迴來和梅子一起住，好的很。”
等世英不在的時候，就說，“早就說好的婚事，提早辦了吧！過幾天，我請媒人去下小定，半年後讓他們結婚。我看寶生這一年老誠多了，田得水家應該同意。”我想人家也是這個意思，隻是女方家不能明說。（我上輩子的親爹親媽要結婚了，我還是媒人之一）
世英的執拗很難改，大家都願意，我也真不能直接說讓她們分開。即使換了別人，也不見得比現在好。
“大舅，世英不是個仔細人，細致活就別指望她了。我大妗子自己幹不好，還總是挑人家不好，你也說著點。”
“寶生，以後廠裏技術活不能讓世英幹，你選幾個聰明仔細的閨女，我們慢慢教。重要的單據也不能讓她保管 ，你自己記賬管理。總之，讓她幹點包裝，記工這種簡單的活。”
“她嘴碎，但是心軟。她叨叨的你心煩你先走別硬剛，你定下來的事，她肯定聽你的。”
“最重要的事，你不能動手打架，一次都不行。否則，你倆都別跟著我幹。”
張寶生賺了一兩千塊錢了，他看在錢的份上，也能忍住。忍不住就出去跑業務，銷量反而翻了一番。
我們有村集體的蓋章，對接了周圍幾個縣城的供銷社。
最大的群體是幾個農貿市場，江米條的主要原料換成麵粉，成本低價格也便宜不少。普通群眾也分不清楚江米麵和麵粉做的有啥區別，出廠價價一斤便宜兩毛錢，從濟城淄城萊城中間人處，零批也便宜一毛，小販子們肯定哪種賺錢多，多推銷哪種。
廠子搬到白穀堆村真是搬對了。每天往來煤礦，服裝廠，化工廠，拉貨送貨的車，把我們的江米條和蜜三刀運到濟城淄城萊城的中間人那裏。
我忙著點心加工廠的事，選了梅子，世玉，還有附近村裏幾個姑娘，學習熬麥芽糖，這是核心技術，要控製溫度火候，仔細觀察糖的顏色來判斷是否可以，她們經驗不足，隻能請趙嬸子來坐鎮。
另外一個關鍵工序就是沸水加麵粉攪拌，現在改造磨豆腐的懸掛裝置，節省了幾個勞動力。世英輕鬆可以操作，她帶著幾個力氣大的負責。
我整整一個月住在廠裏，調工序，摳細節，忙的腳打後腦勺，鞋底子都磨的冒煙了。
終於鬆了一口氣，覺得好像有的地方不對勁，最近很少見到田世文。
他來過兩次，說我們上次討論的事情有點難辦。話沒說幾句，就有人喊我，等收工我迴來，他早就走了。
我們好像迴到剛有好感的時候，那種距離感，但這次是他有點躲著我。
他找省外貿的人了解過。我們這邊的服裝公司很少進口材料，出口為主。本省是棉花產地，有全套的產業鏈，紡織廠，材料廠，服裝廠，能涵蓋從棉花到成品服裝的大部分產業。
除非客戶指定要求用特殊材料有特殊要求，但是程序很麻煩。一般紡織品附加價值不高，這邊公司不接這種訂單。要求反鎖的小訂單一般都在寶安那邊做，他們距離港市近好溝通，那邊出材料，這邊賺點加工費。
他說話的時候一副公事公辦的口氣，我倆就像合作的甲方乙方。
他表現非常不對勁，他不想說的事情，不逼一下他從不主動告訴我，我要迴去問問。
我本來就是的直性子，隻是後來被社會毒打，被磨平了棱角。
遇到田世文，我好像慢慢變迴去了。
說走咱就走，風風火火迴去問個明白。
迴村後，直接穿過大街去大隊部找他，希望老天爺保佑他今天沒出去。
趙嬸子和很多人圍在一起納鞋底，拉閑呱。招手讓我過去， “王林你咋迴來了，廠裏出事啦？”“沒有，嬸子，廠裏好得很，都很順利。我迴來找大隊長和支書商量點事，他們都在大隊部嗎？”
“啊，都在，好像在商量蘑菇的事。”
我聽人家有事 就坐下和大家拉呱。農村人一般不養閑人，這幾個不是年紀大的老人，就是懷孕的小媳婦。她們說著話，手裏也不閑著，都做著女紅活。世英嫂子在納鞋墊，我拿過來看看，上麵有的繡了喜鵲登枝，有的繡了鴛鴦戲水，有的繡了“健康平安”，“幸福吉祥”的字樣。“嫂子，墊在腳底下的東西繡得這麽好，咋還舍得用腳踩？”她害羞的笑了，“月份大了，婆婆不讓去上工，沒事做著玩的。你要是喜歡，我給你做幾副啊？”“不用了，我可舍不得把這麽漂亮的東西和臭腳丫子放在一起。”
“呀，這算啥，我們村裏手巧的姑娘媳婦都會做，等以後嬸子給你做。”我是不會做，頂多會縫扣子。
趙嬸子手裏繡著一個小嬰兒的肚兜，上麵的胖娃娃活靈活現，手裏還抱著一個大鯉魚。“嬸子，你手藝真好，像個藝術品。”
嬸子哈哈大笑，“啥藝術品，比我手巧的有的是。”又指著另外一個大嫂子，“她繡的花才好看，蛾子都能引過來。”蛾子就是蝴蝶。
大嫂子手裏繡的一塊白色的四方巾子，說城裏親戚兒子要結婚了，送給人家蓋著縫紉機。四方巾上花兒盛開，蜜蜂紛飛，好像能聽見嗡嗡嗡的聲音。
我忽然覺得找到和港城合作的好辦法了。
急匆匆去了大隊部。
雖然比供銷社便宜，但價格普通人負擔不起，隻有工人家庭裏要結婚了，才會湊錢買三轉一響，但一個單位的人，一年有幾個結婚的呢？
我還是得找渠道。找到bug，就集中力量，解決問題。
我們去找薑老頭介紹的王麻子，他是賣各種消息的中間人。
男士女士手表，買十塊以上的，一塊表比市場價便宜四十塊錢，再給王麻子提十塊錢。
一次性要二十塊手表以上的，一塊表比市場價便宜五十塊錢。也是給王麻子提十塊錢。
大賣家有本事有渠道，自己去寶安南都市進貨，人家不在乎。我主要想吸引那些中小遊商，他們分散在各個鎮上，熟知各個工廠煤礦的情況，一年賣出十幾塊手表絕對輕鬆，他們自己有沒有能力去南方進貨。賣著他們自己的貨，摟草打兔子，順帶著賣手表，一塊賺四五十塊錢，每個月賣出去一塊就行啊。
他們一個人一次買幾塊，王麻子也會讓他們攢成十塊二十塊跟我講價。
手表銷售情況，和我想的太不一樣啦，利潤少了一半。
因為要租廠房，先把手表賣了才有錢付房租。
田世文一直讓我自己想辦法，即使他有更好的辦法，隻要我沒有翻車，也會讓我嚐試，也不阻止。
他說你自己試試才知道行不行，他的辦法未必最好。他看出我是語言的巨人，行動的矮子，讓我在實際操作中成長。
很多事情，原本的計劃和現實中的結果真是天差地別。
比如手表，利潤高但是不好賣，衣服利潤低賣的快。
所以，創業，吃穿是第一選擇。家家戶戶都需要吃飯穿衣，稍微有點錢的女人，喜歡漂亮衣服，有能力就會買。
衣服銷售容易，但是運輸起來目標大 要找到合適的渠道。
點心加工廠辦起來，生產量大，也要開拓市場。零賣是不行了。
我問田世文有什麽好建議。他開始拿喬，不理我，嫌我早不跟他說，自己悶頭亂想，都冷落他好幾天了。
找人家諮詢，肯定得付出，給人家一點甜頭。
我貼著他，故意親他下巴，叫他哥哥，“好哥哥，幫幫忙唄！”吊的胃口差不多了，他讓我先說怎麽想的。
我說點心加工廠我想放手給寶生幹，有了集體企業的身份，他出去談也很硬氣，隻要質量好價格優惠，憑他的交際能力，應該沒有問題。
點心廠隻能讓我們吃喝不愁，其他的事還不敢想。
我還想利用好丘先生和陳玉亭，隻是貨物怎麽安全運迴來，是個問題。
丘先生曾經建議通過貿易公司進口貨物一起進來，我對貿易和政府的規章製度一竅不通。田世文擅長和那些人打交道，好鋼要用在刀刃上，考驗你的時候到了。
或者我去萊城問問王峰哥哥，他們開長途車的捎帶私活很正常，但是也不能保證次次安全，數量也不能太多。
他狠狠咬我一口，現在想起你男人有能耐了，早幹嘛了，自己事事都和小鋼炮一樣衝在前麵，堅強勇敢大無畏的樣子，裝給誰看啊？有時候氣得我想打你。
這個男人又開始翻舊賬，逃跑藏地窖的事還不能翻篇嗎？
我隻好又親他，“好哥哥，我錯了。可是人家以前不知道你的心意啊，你怎麽不早說呢，早說你能保護我，我在家裏坐著等警察上門，有不會去地窖裏。”
他又咬我，“小騙子，你說來說去，又是我的錯啦？想不想我幫忙？”我趕緊點頭。
他說，“我白幫忙啊？有什麽好處。”我用舌尖，舔了舔他修長的脖子，看見他起了雞皮疙瘩。“哥哥，想要什麽好處？”
他哼一聲，還不滿意。我隻能加碼，咬住那個凸起。
他啊了一聲，本來抱住我緊貼的腰往後拱起來。“好不好啊，你幫不幫忙啊？”我踮起腳尖親到他的下巴，啃他冒出頭的胡茬。
他呆呆地不動，任我采擷。以前一撩就瘋狂的人，今天竟然靜如處子。一直彎著腰弓著背盡量遠離我。他的頭抬得老高，我夠不著，隻能攻擊他的脖子，他又往後退帶的我差點撲倒在地。
他伸手撈我，我趁機上前一步，貼住他的胸口，“哥，你怎麽啦？為啥不抱我了，離得太遠了。”他敷衍的嗯一聲，好像神遊，隻讓我的頭貼著他的胸口。他靠在牆上像個反寫的c，兩隻手掐著我的腰往後推我，使我遠離他，我倆的姿勢合起來像個括號，中間能再塞一個人。
“你怎麽啦？”我覺得他有點奇怪。
他領我去炕上坐，他坐在椅子上。
過了一會兒，才說，“你不用著急，我慢慢想辦法問問。”
他走的時候，親親我的額頭，總是往外推我，不讓我抱他。
我想了幾遍，也不知他為啥忽然冷淡。也許是在專心想辦法才開小差吧！
第二天他沒有出現，讓世英告訴我他去公社了，要幾天才能迴來。
我跟著世英去她家，跟趙嬸子說了工廠要搬到白穀堆村，離家十多裏，每天走路早晚都要一個小時到兩個小時，你們打算怎麽辦？
世英大哥娶了媳婦，馬上就要生孩子了，趙嬸子馬上要照顧月子看孫子。世英沒結婚的大閨女，每天翻山越嶺也不放心。
趙嬸子看事通透，覺得寶生比以前好多了，就是自己閨女是個強種，嘴上沒有把門的，怕現在嫁過去和婆婆不和，打嘴上官司。可是現在情況這樣，肯定不能不讓世英去廠子幹活。
她就想讓我去杜張村問問，能不能讓世英去張寶生家暫時住，倆人一起去廠子路上有伴也放心。
我和世玉悠悠噠噠走去杜張村。
爬上山頂，近處看著石頭多，遠處看去卻是一片綠色。各種野菜又胖又嫩，倆人後悔沒有拿個籃子。野杜鵑紅豔豔的，把大山打扮的像個頭上插花的新媳婦，羞答答溫柔的低著頭。
山上的幾個小泉子匯成一條窄窄的小河溝，常年不動。幾個孩子在裏麵嘻嘻哈哈的挖螺螄，竟然抓住一條大黃鱔。另外兩個用報紙糊了一個四角風箏，在麥地裏試飛。
到了大舅家，我媽說是趙嬸子的意思，隻說是我的想法。大妗子有點不樂意，大舅卻很開明。“寶生手裏有錢，正打算買一輛洋車子，到時候他倆一起去，晚上迴來和梅子一起住，好的很。”
等世英不在的時候，就說，“早就說好的婚事，提早辦了吧！過幾天，我請媒人去下小定，半年後讓他們結婚。我看寶生這一年老誠多了，田得水家應該同意。”我想人家也是這個意思，隻是女方家不能明說。（我上輩子的親爹親媽要結婚了，我還是媒人之一）
世英的執拗很難改，大家都願意，我也真不能直接說讓她們分開。即使換了別人，也不見得比現在好。
“大舅，世英不是個仔細人，細致活就別指望她了。我大妗子自己幹不好，還總是挑人家不好，你也說著點。”
“寶生，以後廠裏技術活不能讓世英幹，你選幾個聰明仔細的閨女，我們慢慢教。重要的單據也不能讓她保管 ，你自己記賬管理。總之，讓她幹點包裝，記工這種簡單的活。”
“她嘴碎，但是心軟。她叨叨的你心煩你先走別硬剛，你定下來的事，她肯定聽你的。”
“最重要的事，你不能動手打架，一次都不行。否則，你倆都別跟著我幹。”
張寶生賺了一兩千塊錢了，他看在錢的份上，也能忍住。忍不住就出去跑業務，銷量反而翻了一番。
我們有村集體的蓋章，對接了周圍幾個縣城的供銷社。
最大的群體是幾個農貿市場，江米條的主要原料換成麵粉，成本低價格也便宜不少。普通群眾也分不清楚江米麵和麵粉做的有啥區別，出廠價價一斤便宜兩毛錢，從濟城淄城萊城中間人處，零批也便宜一毛，小販子們肯定哪種賺錢多，多推銷哪種。
廠子搬到白穀堆村真是搬對了。每天往來煤礦，服裝廠，化工廠，拉貨送貨的車，把我們的江米條和蜜三刀運到濟城淄城萊城的中間人那裏。
我忙著點心加工廠的事，選了梅子，世玉，還有附近村裏幾個姑娘，學習熬麥芽糖，這是核心技術，要控製溫度火候，仔細觀察糖的顏色來判斷是否可以，她們經驗不足，隻能請趙嬸子來坐鎮。
另外一個關鍵工序就是沸水加麵粉攪拌，現在改造磨豆腐的懸掛裝置，節省了幾個勞動力。世英輕鬆可以操作，她帶著幾個力氣大的負責。
我整整一個月住在廠裏，調工序，摳細節，忙的腳打後腦勺，鞋底子都磨的冒煙了。
終於鬆了一口氣，覺得好像有的地方不對勁，最近很少見到田世文。
他來過兩次，說我們上次討論的事情有點難辦。話沒說幾句，就有人喊我，等收工我迴來，他早就走了。
我們好像迴到剛有好感的時候，那種距離感，但這次是他有點躲著我。
他找省外貿的人了解過。我們這邊的服裝公司很少進口材料，出口為主。本省是棉花產地，有全套的產業鏈，紡織廠，材料廠，服裝廠，能涵蓋從棉花到成品服裝的大部分產業。
除非客戶指定要求用特殊材料有特殊要求，但是程序很麻煩。一般紡織品附加價值不高，這邊公司不接這種訂單。要求反鎖的小訂單一般都在寶安那邊做，他們距離港市近好溝通，那邊出材料，這邊賺點加工費。
他說話的時候一副公事公辦的口氣，我倆就像合作的甲方乙方。
他表現非常不對勁，他不想說的事情，不逼一下他從不主動告訴我，我要迴去問問。
我本來就是的直性子，隻是後來被社會毒打，被磨平了棱角。
遇到田世文，我好像慢慢變迴去了。
說走咱就走，風風火火迴去問個明白。
迴村後，直接穿過大街去大隊部找他，希望老天爺保佑他今天沒出去。
趙嬸子和很多人圍在一起納鞋底，拉閑呱。招手讓我過去， “王林你咋迴來了，廠裏出事啦？”“沒有，嬸子，廠裏好得很，都很順利。我迴來找大隊長和支書商量點事，他們都在大隊部嗎？”
“啊，都在，好像在商量蘑菇的事。”
我聽人家有事 就坐下和大家拉呱。農村人一般不養閑人，這幾個不是年紀大的老人，就是懷孕的小媳婦。她們說著話，手裏也不閑著，都做著女紅活。世英嫂子在納鞋墊，我拿過來看看，上麵有的繡了喜鵲登枝，有的繡了鴛鴦戲水，有的繡了“健康平安”，“幸福吉祥”的字樣。“嫂子，墊在腳底下的東西繡得這麽好，咋還舍得用腳踩？”她害羞的笑了，“月份大了，婆婆不讓去上工，沒事做著玩的。你要是喜歡，我給你做幾副啊？”“不用了，我可舍不得把這麽漂亮的東西和臭腳丫子放在一起。”
“呀，這算啥，我們村裏手巧的姑娘媳婦都會做，等以後嬸子給你做。”我是不會做，頂多會縫扣子。
趙嬸子手裏繡著一個小嬰兒的肚兜，上麵的胖娃娃活靈活現，手裏還抱著一個大鯉魚。“嬸子，你手藝真好，像個藝術品。”
嬸子哈哈大笑，“啥藝術品，比我手巧的有的是。”又指著另外一個大嫂子，“她繡的花才好看，蛾子都能引過來。”蛾子就是蝴蝶。
大嫂子手裏繡的一塊白色的四方巾子，說城裏親戚兒子要結婚了，送給人家蓋著縫紉機。四方巾上花兒盛開，蜜蜂紛飛，好像能聽見嗡嗡嗡的聲音。
我忽然覺得找到和港城合作的好辦法了。
急匆匆去了大隊部。