江城農機廠的前身是江城某兵工廠。
曆史可以追溯到一百年前，比膠鞋廠的資曆老多了。
從建國開始前麵幾十年，那是要多風光有多風光。
江城響當當的納稅大戶，不說趕超鋼鐵廠那樣的龐然大物，至少在工業區也是說得上話的。
可這東西壞就壞在質量太好了，皮實的根本用不壞。
江城這地兒本就地少山多，不能大麵積耕種，市場需求度不高，以前都是靠本地支持，加上在北邊的傾銷才能保持運轉。
現在他們本地不說，至少北邊的市場基本算是完了。
就上次農機廠參加海城那邊的展銷會，他們的攤位可以說是門可羅雀，究其原因還是設備老舊技術落後跟不上趟兒。
不得不說國外的技術確實更成熟。
上任廠長病退後，本來今年人心惶惶的，石堅這趕鴨子的廠長還不知道怎麽辦，就遇到了膠鞋廠那事兒。
不愧是三個月讓膠鞋廠庫存見底的能幹人。
“石廠長？”
在自己老家見到幾百公裏外的‘熟人’方箏那個驚訝。
不是，叔，不都說了，有啥事兒春節後從長計議嗎，跑這麽大老遠的來拜年。
她很惶恐的好嗎。
有時候被人期待壓力也很大的。
“方箏同誌，石某代農機廠的各位，拜托了”
“別別別，石廠長你可別拜啊，會折壽的”方箏一把將要給她行禮彎腰的人拉起來。
驚得口水話都不說了。
“其實農家這個事兒，鄭廠長年前就曾拜托過，隻是我確實對這方麵不太了解，說來慚愧，之前從圖書館借迴來的書，現在都還沒看完”
實在太晦澀難懂了，她上輩子加上這輩子都沒學過這些。
對農機的全部概念，就是東北耕地的那些大家夥。
而且農機廠還和膠鞋廠的情況不一樣，全憑技術的年代，光憑嘴皮子很難賣貨。
至於技術她肯定是不懂的，所以她最多隻能拿後世的一些發展方向，給石廠長提點意見。
至於能不能成，需要農機廠自己評估。
“農機這個東西呢，按照我淺薄的知識，未來可能分成兩塊來發展，一塊就是適合平原地區大麵積種植的農機，另一塊就是往小了做，做更適合單個家庭使用的小型農機”
比如手推式收割機，微型拖拉機，播種機，家庭碾米機豆漿機等等。
“石廠長你想想，家裏要是有個打米機，是不是就不用去糧站碾米了，節約了時間，還能承接村裏其他人家的業務，一年下來恐怕也有一兩百的收入”
方箏咽了口水繼續說。
“而且若是增加這款打米機的其他功能，它不光能打米，所有帶殼的都能打，改變功率模式還能切豬草，這麽多功能的一體機，你覺得還愁賣不出去嗎？”
“當然這個我隻是舉個例子，我不懂技術，技術上的事情恐怕需要你們自己想辦法”
總之一個宗旨就是，朝著便攜和多功能方向發展。
“縱觀國內外，所有長期存活的企業都有一個特點就是，他們都有一款甚至多款王牌產品，這款產品甚至可以微量虧損，或者少掙錢，，但一定要有”
“為什麽虧錢還要做？”小汪不解。
“因為這就是品牌的力量，例如我說出xx品牌，你第一時間想到什麽？”
“打印機！”
“對，打印機就是他們的王牌產品，所以你選了他們公司的打印機，那你肯定要買墨盒啊，墨盒若是不用原裝的，就會損壞機體，因此你隻能咬牙購買”
是以對xx公司來說，打印機本身也許是不掙錢的，但他們的原裝墨盒等配件，利潤肯定很高。
“這就是一個陽謀，就算你知道，但你還是會為此買賬，因為無可替代”
小汪覺得他好像懂了一點，但又好像沒有完全懂。
“還有啊，若是品牌的名聲打出去了，品牌好感度高了，客戶在除了你的王牌產品之外，也會優先選擇你的其他產品”
“所以我目前的建議是，在咱們農機廠眾多的產品裏麵，挑選其中一個使勁鑽研，爭取在下一次國際展銷會上，大放異彩，名聲大了訂單自然就來了，苦也就苦現在一段時間”
農機廠的倉庫裏應該和膠鞋廠一樣，擺滿了滯銷的農機，若是將那些產品調試後，以低價賣出去，應該能迴籠一筆資金。
撐過這一段時間就好了。
“可是，廠子這些年效益一直不好，好多技術員都走了”石堅按著太陽穴說出現在最大的困難。
方箏呆愣在原地，原來農機廠已經到了，連技術員都下崗的地步了嗎，你們到底怎麽混的哦。
“叔，咱們國家最不缺的就是人才，您不妨到大學裏麵去考察一下，或許有很多相關專業的學生裏有不錯的構思”
石堅拖著沉重的身體走了，來之前他以為能得到像膠鞋廠那樣的好點子。
但結果出乎意料，但又在情理之中。
做膠鞋到底不需要什麽高深的技術，而農機卻涉及到很多個專業。
幹吧！
麵對困難除了迎麵而上，還能幹嘛，逃避，乃是懦夫行為。
方箏一個女同誌，都能直麵失敗，他一個大老爺們還怕了不成。
於是迴到江城第一件事，就是將所有庫存整理好，他將這段時間寫出來的計劃書，在開年的第一次大會上，和每個員工都講了。
有人唱衰有人喝彩，他都一一接納。
跑了各種關係，以比市價低兩成的價格，清理掉所有庫存後，專心投入對新產品的研發。
在失敗兩次之後，靠著過硬的技術，一舉打敗a國拿下一個國際大單，就此扭轉局勢。
乘此東風，農機廠大力改革，不光做農機，小型家電行業也略有涉及。
秉承著‘不爭一時長短，技術在手天下我有’的態度，農機廠成為長達數年的下崗潮中，少有全身而退的廠子。
曆史可以追溯到一百年前，比膠鞋廠的資曆老多了。
從建國開始前麵幾十年，那是要多風光有多風光。
江城響當當的納稅大戶，不說趕超鋼鐵廠那樣的龐然大物，至少在工業區也是說得上話的。
可這東西壞就壞在質量太好了，皮實的根本用不壞。
江城這地兒本就地少山多，不能大麵積耕種，市場需求度不高，以前都是靠本地支持，加上在北邊的傾銷才能保持運轉。
現在他們本地不說，至少北邊的市場基本算是完了。
就上次農機廠參加海城那邊的展銷會，他們的攤位可以說是門可羅雀，究其原因還是設備老舊技術落後跟不上趟兒。
不得不說國外的技術確實更成熟。
上任廠長病退後，本來今年人心惶惶的，石堅這趕鴨子的廠長還不知道怎麽辦，就遇到了膠鞋廠那事兒。
不愧是三個月讓膠鞋廠庫存見底的能幹人。
“石廠長？”
在自己老家見到幾百公裏外的‘熟人’方箏那個驚訝。
不是，叔，不都說了，有啥事兒春節後從長計議嗎，跑這麽大老遠的來拜年。
她很惶恐的好嗎。
有時候被人期待壓力也很大的。
“方箏同誌，石某代農機廠的各位，拜托了”
“別別別，石廠長你可別拜啊，會折壽的”方箏一把將要給她行禮彎腰的人拉起來。
驚得口水話都不說了。
“其實農家這個事兒，鄭廠長年前就曾拜托過，隻是我確實對這方麵不太了解，說來慚愧，之前從圖書館借迴來的書，現在都還沒看完”
實在太晦澀難懂了，她上輩子加上這輩子都沒學過這些。
對農機的全部概念，就是東北耕地的那些大家夥。
而且農機廠還和膠鞋廠的情況不一樣，全憑技術的年代，光憑嘴皮子很難賣貨。
至於技術她肯定是不懂的，所以她最多隻能拿後世的一些發展方向，給石廠長提點意見。
至於能不能成，需要農機廠自己評估。
“農機這個東西呢，按照我淺薄的知識，未來可能分成兩塊來發展，一塊就是適合平原地區大麵積種植的農機，另一塊就是往小了做，做更適合單個家庭使用的小型農機”
比如手推式收割機，微型拖拉機，播種機，家庭碾米機豆漿機等等。
“石廠長你想想，家裏要是有個打米機，是不是就不用去糧站碾米了，節約了時間，還能承接村裏其他人家的業務，一年下來恐怕也有一兩百的收入”
方箏咽了口水繼續說。
“而且若是增加這款打米機的其他功能，它不光能打米，所有帶殼的都能打，改變功率模式還能切豬草，這麽多功能的一體機，你覺得還愁賣不出去嗎？”
“當然這個我隻是舉個例子，我不懂技術，技術上的事情恐怕需要你們自己想辦法”
總之一個宗旨就是，朝著便攜和多功能方向發展。
“縱觀國內外，所有長期存活的企業都有一個特點就是，他們都有一款甚至多款王牌產品，這款產品甚至可以微量虧損，或者少掙錢，，但一定要有”
“為什麽虧錢還要做？”小汪不解。
“因為這就是品牌的力量，例如我說出xx品牌，你第一時間想到什麽？”
“打印機！”
“對，打印機就是他們的王牌產品，所以你選了他們公司的打印機，那你肯定要買墨盒啊，墨盒若是不用原裝的，就會損壞機體，因此你隻能咬牙購買”
是以對xx公司來說，打印機本身也許是不掙錢的，但他們的原裝墨盒等配件，利潤肯定很高。
“這就是一個陽謀，就算你知道，但你還是會為此買賬，因為無可替代”
小汪覺得他好像懂了一點，但又好像沒有完全懂。
“還有啊，若是品牌的名聲打出去了，品牌好感度高了，客戶在除了你的王牌產品之外，也會優先選擇你的其他產品”
“所以我目前的建議是，在咱們農機廠眾多的產品裏麵，挑選其中一個使勁鑽研，爭取在下一次國際展銷會上，大放異彩，名聲大了訂單自然就來了，苦也就苦現在一段時間”
農機廠的倉庫裏應該和膠鞋廠一樣，擺滿了滯銷的農機，若是將那些產品調試後，以低價賣出去，應該能迴籠一筆資金。
撐過這一段時間就好了。
“可是，廠子這些年效益一直不好，好多技術員都走了”石堅按著太陽穴說出現在最大的困難。
方箏呆愣在原地，原來農機廠已經到了，連技術員都下崗的地步了嗎，你們到底怎麽混的哦。
“叔，咱們國家最不缺的就是人才，您不妨到大學裏麵去考察一下，或許有很多相關專業的學生裏有不錯的構思”
石堅拖著沉重的身體走了，來之前他以為能得到像膠鞋廠那樣的好點子。
但結果出乎意料，但又在情理之中。
做膠鞋到底不需要什麽高深的技術，而農機卻涉及到很多個專業。
幹吧！
麵對困難除了迎麵而上，還能幹嘛，逃避，乃是懦夫行為。
方箏一個女同誌，都能直麵失敗，他一個大老爺們還怕了不成。
於是迴到江城第一件事，就是將所有庫存整理好，他將這段時間寫出來的計劃書，在開年的第一次大會上，和每個員工都講了。
有人唱衰有人喝彩，他都一一接納。
跑了各種關係，以比市價低兩成的價格，清理掉所有庫存後，專心投入對新產品的研發。
在失敗兩次之後，靠著過硬的技術，一舉打敗a國拿下一個國際大單，就此扭轉局勢。
乘此東風，農機廠大力改革，不光做農機，小型家電行業也略有涉及。
秉承著‘不爭一時長短，技術在手天下我有’的態度，農機廠成為長達數年的下崗潮中，少有全身而退的廠子。