沈揚都被錢皓給氣樂了，他也沒這個閑工夫跟錢皓抬杠，把文件扔給錢皓，讓他看。
“好家夥，你這速度挺快啊！”
錢皓被沈揚這厚厚的文件嚇了一跳，但也毫不廢話地坐下，翻看起來。
“你把咱們倆的點子都融到一起了？行啊！”
一邊看，錢皓一邊點頭。
“對，還在結合你建議的基礎上，寫了一些新想法。”沈揚也坐下來，給錢皓講解。
“我的想法是，我們昨天雖然聽了你媽和我媽的一部分想法，雖然可以借鑒，但我們不能再像從前那樣盲目的去進行改變，我們需要的是，是更多人的看法。”
“需要更多人的看法？”錢皓怔了怔，然後晃了晃手裏的文件，“那你打出來這麽多方案和建議？你八成是瘋了！”
想了想，又歎道：“要不就是我瘋了！”
“哎，別這麽說，很多想法，要是不及時記錄下來，肯定會忘。我們可以繼續豐富和提煉嘛，再說，也需要進行刪改。”
沈揚笑嗬嗬地說道：“咱們這迴，可不能再像從前那樣，一切全都由別人主導，咱們得真正走訪市場，然後做到心中有數。知己知彼，百戰不殆嘛！”
這一番話，說得倒是很有道理，錢皓也不好反駁。兩個人研究了一下方案，已經在不知不覺中過了兩個小時了。
“那咱們現在是怎麽個情況，下一步，該做啥？”錢皓站起來，活動了一下筋骨，問。
“要去問一下領導們的意見？”
沈揚搖了搖頭。
“那，家屬們？”
沈揚還是搖了搖頭。
“消費者。”他說，“我們需要打印一些調研報告，讓所有人都去市場，去路邊，去調查消費者們真實的想法和購買習慣。”
這個操作，可把錢皓震驚壞了。
不僅是錢皓震驚，就連整個銷售部的員工們，都震驚了。
“不是吧？要跑市場還情有可原，還得挨個跑消費者那裏問啊？！”
“沈經理，我們是銷售，不是調研公司啊！咱們委托調研公司行不行？”
“是啊，沈經理，這大熱天兒的，我們要從農場，折騰到市裏，然後挨個地方做問卷……這不是……太折騰了嘛？”
“可不，依我看，咱們不是有電商嘛，咱們就把這些問卷做成網頁，誰答完了給寄點啥得了唄。這多節省時間，還快，還有效率。你們說是不是？”
大家夥到底都是頭腦靈活的人，討論起來，一個方案賽過一個，確實是方便快捷，連流程和贈品都想好了。
沈揚也不著急，喝著茶，默默地聽著大家夥討論。
不出半個小時，這些員工，已經熱熱鬧鬧地研究好了一套非常完整的方案。
錢皓也不說話，他一會兒看看沈揚，一會兒又看看這些熱情高漲的銷售們，隻覺耳朵嗡嗡作響，一個頭兩個大。
他倒是挺佩服沈揚的，就這樣，他還能坐得住，他還能聽得下去。
其實錢皓知道，沈揚是不會輕易改變他決定的人。
因為他也很清楚，沈揚的這個決定是正確的。
但是作為一個年輕的領導，要怎麽按住這些完全沉浸在自己節奏裏的銷售人員，這確實是個問題。
畢竟，市場調研是個苦差事，能少做些，就少做些，能不做，就不做。
就在錢皓覺得自己的腦袋快要炸裂的時候，沈揚說話了。
“你們知道最近銷售量下滑了多少嗎？”
一句話，剛才還鬧哄哄的會議室，一下子安靜了下來。
沈揚看了看大家夥，不急不緩地扔下了第二句話：“你們知道，下滑的銷售量已經持續多久了嗎？”
在場的所有銷售，全都麵麵相覷，被沈揚的這一番話，直接說得懵了。
沈揚環視一周，淡淡地說了第三句，也就是最為重要的一句話。
“如果照這樣下去，我們恐怕這個年底，績效工資就發不出來了。”
這下，會議室又炸鍋了。
“不是，沈經理，您這話從哪說起啊？大家夥也都沒少幹活，哪個也沒偷懶呀，這績效工資發不出來，那也不是我們不努力呀！”大劉是最先炸的，他嗓門本來就大，性子還急。
他媳婦年底剛好趕上生孩子，這績效工資對於他來說，比誰都重要。
“就是啊，沈經理，大家夥幹活也都挺賣命的，績效工資它不能說不發就不發了呀！”這次說話的，是小李，他剛談了戀愛，還計劃著年底給女朋友買個三金，求婚。
要是績效工資發不出來，他之前可就白跟女朋友吹牛了。好不容易處的對象，那說不定就得黃了。
“你們還都挺在乎這績效工資的哈？”沈揚問。
“我說沈經理，您是光棍一個，吃飽了全家不餓。我們這還都得養家糊口呢！”老衛瞪起了眼珠子，“我兒子今年中考，這請家教一堂課就好幾百，我還指望著年底的績效交學費呢！”
“看起來生活壓力都不小啊？這績效工資，確實挺重要。”沈揚點了點頭，“既然績效工資這麽重要，它值不值得你們去跑這一趟，吃點苦？”
這下，大家夥全都不吭聲了。
“好家夥，趕情在這兒等著我呢。”許久，老衛方才嘟囔了一句。
“不然呢？”沈揚這次終於亮出了他的利爪，“你們自己說說吧，這段時間你們都幹啥了？”
大劉剛想張口，沈揚就打斷了他。
“別說你沒少忙活，忙活著聯絡電商，是吧？”沈揚笑著問，“談成了幾個？”
大劉咂了咂嘴巴，懊惱地低下了頭：“一個，還沒最後敲定合同。”
“你呢，小李？”沈揚又問小李。
“我好歹也談成了兩個啊！”小李自信滿滿，挺直了胸膛，“兩個，不少了吧？！”
“是不少，”沈揚點頭，“銷售量呢？看了嗎，關注了嗎？”
“ ……倒是沒有……”小李的聲音低了下去，但很快又反駁，“剛簽半個月，這數據還沒更新吧，怎麽也得總結一下月銷售量啊……”
“簽了一個半月！”沈揚重重地拍了一下桌子。
“好家夥，你這速度挺快啊！”
錢皓被沈揚這厚厚的文件嚇了一跳，但也毫不廢話地坐下，翻看起來。
“你把咱們倆的點子都融到一起了？行啊！”
一邊看，錢皓一邊點頭。
“對，還在結合你建議的基礎上，寫了一些新想法。”沈揚也坐下來，給錢皓講解。
“我的想法是，我們昨天雖然聽了你媽和我媽的一部分想法，雖然可以借鑒，但我們不能再像從前那樣盲目的去進行改變，我們需要的是，是更多人的看法。”
“需要更多人的看法？”錢皓怔了怔，然後晃了晃手裏的文件，“那你打出來這麽多方案和建議？你八成是瘋了！”
想了想，又歎道：“要不就是我瘋了！”
“哎，別這麽說，很多想法，要是不及時記錄下來，肯定會忘。我們可以繼續豐富和提煉嘛，再說，也需要進行刪改。”
沈揚笑嗬嗬地說道：“咱們這迴，可不能再像從前那樣，一切全都由別人主導，咱們得真正走訪市場，然後做到心中有數。知己知彼，百戰不殆嘛！”
這一番話，說得倒是很有道理，錢皓也不好反駁。兩個人研究了一下方案，已經在不知不覺中過了兩個小時了。
“那咱們現在是怎麽個情況，下一步，該做啥？”錢皓站起來，活動了一下筋骨，問。
“要去問一下領導們的意見？”
沈揚搖了搖頭。
“那，家屬們？”
沈揚還是搖了搖頭。
“消費者。”他說，“我們需要打印一些調研報告，讓所有人都去市場，去路邊，去調查消費者們真實的想法和購買習慣。”
這個操作，可把錢皓震驚壞了。
不僅是錢皓震驚，就連整個銷售部的員工們，都震驚了。
“不是吧？要跑市場還情有可原，還得挨個跑消費者那裏問啊？！”
“沈經理，我們是銷售，不是調研公司啊！咱們委托調研公司行不行？”
“是啊，沈經理，這大熱天兒的，我們要從農場，折騰到市裏，然後挨個地方做問卷……這不是……太折騰了嘛？”
“可不，依我看，咱們不是有電商嘛，咱們就把這些問卷做成網頁，誰答完了給寄點啥得了唄。這多節省時間，還快，還有效率。你們說是不是？”
大家夥到底都是頭腦靈活的人，討論起來，一個方案賽過一個，確實是方便快捷，連流程和贈品都想好了。
沈揚也不著急，喝著茶，默默地聽著大家夥討論。
不出半個小時，這些員工，已經熱熱鬧鬧地研究好了一套非常完整的方案。
錢皓也不說話，他一會兒看看沈揚，一會兒又看看這些熱情高漲的銷售們，隻覺耳朵嗡嗡作響，一個頭兩個大。
他倒是挺佩服沈揚的，就這樣，他還能坐得住，他還能聽得下去。
其實錢皓知道，沈揚是不會輕易改變他決定的人。
因為他也很清楚，沈揚的這個決定是正確的。
但是作為一個年輕的領導，要怎麽按住這些完全沉浸在自己節奏裏的銷售人員，這確實是個問題。
畢竟，市場調研是個苦差事，能少做些，就少做些，能不做，就不做。
就在錢皓覺得自己的腦袋快要炸裂的時候，沈揚說話了。
“你們知道最近銷售量下滑了多少嗎？”
一句話，剛才還鬧哄哄的會議室，一下子安靜了下來。
沈揚看了看大家夥，不急不緩地扔下了第二句話：“你們知道，下滑的銷售量已經持續多久了嗎？”
在場的所有銷售，全都麵麵相覷，被沈揚的這一番話，直接說得懵了。
沈揚環視一周，淡淡地說了第三句，也就是最為重要的一句話。
“如果照這樣下去，我們恐怕這個年底，績效工資就發不出來了。”
這下，會議室又炸鍋了。
“不是，沈經理，您這話從哪說起啊？大家夥也都沒少幹活，哪個也沒偷懶呀，這績效工資發不出來，那也不是我們不努力呀！”大劉是最先炸的，他嗓門本來就大，性子還急。
他媳婦年底剛好趕上生孩子，這績效工資對於他來說，比誰都重要。
“就是啊，沈經理，大家夥幹活也都挺賣命的，績效工資它不能說不發就不發了呀！”這次說話的，是小李，他剛談了戀愛，還計劃著年底給女朋友買個三金，求婚。
要是績效工資發不出來，他之前可就白跟女朋友吹牛了。好不容易處的對象，那說不定就得黃了。
“你們還都挺在乎這績效工資的哈？”沈揚問。
“我說沈經理，您是光棍一個，吃飽了全家不餓。我們這還都得養家糊口呢！”老衛瞪起了眼珠子，“我兒子今年中考，這請家教一堂課就好幾百，我還指望著年底的績效交學費呢！”
“看起來生活壓力都不小啊？這績效工資，確實挺重要。”沈揚點了點頭，“既然績效工資這麽重要，它值不值得你們去跑這一趟，吃點苦？”
這下，大家夥全都不吭聲了。
“好家夥，趕情在這兒等著我呢。”許久，老衛方才嘟囔了一句。
“不然呢？”沈揚這次終於亮出了他的利爪，“你們自己說說吧，這段時間你們都幹啥了？”
大劉剛想張口，沈揚就打斷了他。
“別說你沒少忙活，忙活著聯絡電商，是吧？”沈揚笑著問，“談成了幾個？”
大劉咂了咂嘴巴，懊惱地低下了頭：“一個，還沒最後敲定合同。”
“你呢，小李？”沈揚又問小李。
“我好歹也談成了兩個啊！”小李自信滿滿，挺直了胸膛，“兩個，不少了吧？！”
“是不少，”沈揚點頭，“銷售量呢？看了嗎，關注了嗎？”
“ ……倒是沒有……”小李的聲音低了下去，但很快又反駁，“剛簽半個月，這數據還沒更新吧，怎麽也得總結一下月銷售量啊……”
“簽了一個半月！”沈揚重重地拍了一下桌子。