睡醒一覺,我們帶好資料,出發向政府開去,準備開始收購談判。


    很快到了政府,我們下車往通知我們的會議室走去。


    我們在長廊裏往會議室走的時候,有一男兩女穿著西服正裝超越我們往會議室走去。


    葉子停下了腳步,說道“天正審計,龍省濱市天正審計所的人來了,寧江縣還請了他們?”


    葉子說完,我問道“天正審計什麽意思?”


    “比較厲害的審計公司,這家公司特別會談判,而且對雇主非常負責,非常專業,他們計算能力很精確,今天難度不小啊!”


    葉子說完,我們進入到會議室。


    會議室裏天正審計的三個人已經坐在了會議室的一邊,旁邊坐著的是負責談判的副縣長和工作人員,我們在他們對麵坐了下來,葉子和小伍坐在副縣長和天正審計工作人員對過,我帶著口罩和張薇坐在葉子和小伍旁邊。


    副縣長開口說道“歡迎鴻泰華盛的兩位老板和兩位同仁,今天下午,我們主要內容是磋商騰飛乳業出售價格,股權配置,以及非公開公布給鴻泰華盛公司關於騰飛乳業資產情況等。今天寧江縣政府特授權委托天正審計所來進行友好磋商,那咱們開始進行?”


    副縣長對小伍和葉子說道,小伍和葉子做了個請的手勢,然後,天正審計開始對騰飛乳業資產配置,股權,和寧江縣對於騰飛乳業估價開始報告“騰飛乳業有限公司位於寧江縣產業園區a1地塊,國企,中小型乳品科技企業,占地2.5萬平方米,廠房2座,辦公用房1座,注冊資金800萬元,一期投入800萬元。騰飛乳業擁有低溫乳製品生產線2條,日最大生產量為10噸。目前股權為100%國有持股,無銀行抵押及其他負債。我們天正審計所經過嚴謹的審計分析,結合當地實際情況,同寧江縣政府溝通後,給出出讓價格,750萬,此價格包含騰飛乳業地塊使用年限15年,生產線及所有固定資產包括附屬物等,以下是詳細清單,由於清單計價計算要求,此價格為全部股權價格,寧江縣政府委托股權分配如下,寧江縣國有資產管理處,(以下簡稱國管處)持股40%,餘下60%股權由收購方持有,60%作價500萬,一次性付清。國管處與收購方共同經營。報告完畢。”


    隨著報告完畢,工作人下發清單和詳細報告,我們看了看清單,很詳細,包括資產包含什麽電腦,鼠標都在清單之內。


    但是這報價和股權配置,就是在開玩笑,4.6開,共同經營,那我們意義何在?


    收購一個公司,自己說了不算,那還收購什麽?這就等於我們拿錢,還要經營,不過是替別人在經營。


    葉子皺了皺眉頭,在我們原有方案1.9開上畫了個圈,張薇看了葉子,葉子點了點頭,開始我方發言“各位領導,同仁,我方已了解寧江縣騰飛乳業基本情況及資產明細情況,並聽取股權配置建議,我代表鴻泰華盛投資公司簡述我方建議劃分。我方對騰飛乳業所有資產預計收購價為350萬,為持股收購前作價,鴻泰華盛公司持股90%,寧江國管處10%,綜合考慮,我方預計收購價320萬,一次性收購,無融資。”


    張薇說完,明顯感覺寧江縣副縣長和工作人員一驚,天正審計也沒想到作價會這麽低,完全超出市場價,要知道,我們詳細了解了騰飛乳業後,300萬左右出價確實太低了,正常也要400萬左右,這個1.9開已經是沒法接受的,再來個90%股份,任誰也沒法接受。


    但是,這就是策略,商討商討,不可能一張嘴就行定下來,需要雙方不停試探,堅持最後讓步,現在就是雙方都在試探,既然寧江縣政府試探我們不利,那我們隻能來個過分性試探。


    “鴻泰華盛這個報價,似乎不太成熟啊!伍總,葉總,這個價格是認真的嗎?”副縣長笑著問道。


    “當然,我們一切報價,都是經過董事會同意的,而且,我們說過,會共同經營,我們並沒有全額收購,要按我們財團老板說法,我們都想全資全部收購。”


    葉子咄咄逼人的話語,讓寧江縣裏領導很難受啊,此時,副縣長說要內部商議,休會10分鍾,便讓工作人員引導我們到旁邊另一個休息室,休息10分鍾後,再次商議。


    在另一個休息室,我和小伍點了支煙,小伍說道“這麽試探下一步讓步不會太大,我認為開始定4.6開,下一步不得3.7開啊。”


    葉子點了點頭,說道“3.7開的麵很大,他們中心思想,就是要高價拋售,以最高的價格賣給我們,然後持有大部分股份,換做是我,我也會這麽做的。”


    “接下來呢?他們再次定價以後,我們怎麽辦?既定計劃2.8開?”


    我把抽完的煙頭掐滅說道。


    “還是1.9開,不做讓步。”


    葉子淡淡的說道。這是什麽套路?不怕寧江縣那邊反悔不賣了?


    堅持1.9開,那就是真有點過分了,我擔心的問葉子“這麽做,能行嗎?”


    葉子笑了笑說道“想以咱們心意價格拿下,就要逼一把,政策上,騰飛乳業必須重啟,這是鄉村振興大政策導向,上次我們和明星集團座談會,不是因為我一番話,寧江縣才讓明星集團出局,而是我說了,官方持股,共同經營,這才是政策引導,企業努力,最後才是精準發力,走向成功。


    所以說,我繼續1.9開,他們不會同意,但主動權絕對會變,到那時候,我們的機會就來了,一擊必勝。”我衝葉子比劃個大拇指,這娘們,果然是鬼才。


    工作人員通知我們繼續,我們迴到會議室,繼續開始磋商談判。


    還是由寧江縣政府方先行報價,副縣長說道“我就開門見山了,也不用天正審計說了,我直接說,前提地塊年限等等不變,寧江國管處30%股份,鴻泰華盛70%股份,作價450萬,怎麽樣?伍總,葉總?”


    葉子微微一笑,搖了搖頭,直接說道“維持之前講的國管處10%,我方鴻泰華盛90%,作價提高到350萬。”


    副縣長明顯有點掛不住了,就連天正審計工作人員也沒想到,葉子如此強硬,便小聲與副縣長交流一下,副縣長點了點頭,說道“既然這樣,那就我把貴方的意願帶迴,我們縣裏上會研究一下,今天先到這吧。”說完我們道了一聲謝,走出會場。

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