第15章 生意
我在古代和夫郎養娃的奮鬥日常 作者：愛吃麻辣香鍋的雞翅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
田野故作驚訝地抬頭，“原來是飄香樓的朱掌櫃的，久仰大名，您這是抬舉小弟了，哪值得您大駕光臨來結交小弟，有什麽事兒您就直說就行”。
掌櫃的看了看四周的食客臉色猶豫，田野見此解圍道，“您看我現在這兒也忙著沒空招唿您，這後麵還好幾位食客都等著，要不然您等我忙完，我定帶著夫郎去您的酒樓裏喝杯茶，歇歇腳兒”。
朱掌櫃的一聽，心裏暗道這小子鬼靈精似的，還真是上道兒，於是朱掌櫃的掛著和藹的笑道，“既是這樣老哥就不耽誤小弟做買賣兒了，等你收攤兒之後一定要來本酒樓坐坐，老哥上壺好茶來招待你”。
兩個人又客氣了一番，田野送走了朱掌櫃，後麵的食客調笑著對田野道，“你小子行啊，這都結交上飄香樓的大掌櫃的了，看來你是前途無量”。田野聽到他的調笑也跟著笑著調侃了幾句，便加快動作，給人拌涼菜去了。
晚上菜賣的差不多了，田野便不打算賣了，把剩下的把剩下還能留出來的一份兒葷菜，一份兒素菜拿料兒拌好了，把攤兒收了之後，和隔壁麵館的老板招唿了聲，讓他幫忙看著自己的餐車便帶著笙哥兒往飄香樓去。
飄香樓不愧是鎮上數一數二的大酒樓，二層的小樓蓋的大氣，內裏的裝潢也是看得出的豪華，看來東家酒樓東家在這酒樓上麵也是真金實銀的砸了錢了。
田野帶著夫郎過來的時候，朱掌櫃正在酒樓門口兒來迴地踱步，看到田野來了，連忙趕過去迎接，“老弟你可算來了，我早就讓人準備壺好茶等著你了”。
他將二人迎進酒樓二層的一個雅間兒，吩咐小二上了壺好茶，上了碟兒新鮮的糕點。等茶點上齊後，朱掌櫃給兩位各倒了杯茶，卻沒有先開口。田野看他這副樣子，也淡定的不說話，裝作不知他想法兒的樣子，仿佛當真是來喝茶的。
直到田野一杯茶並兩塊糕點下肚，還是在和掌櫃的拉家常，沒有說到點兒上，掌櫃的終於沉不住氣，著急的說道，“老弟，你可真是個能穩得住的人，我也不瞞你說，我今天來找你是想和你做筆生意”。
“生意？”田野仍然故作仍是故作不解地問道，掌櫃的苦笑道，“是這樣的，自從你家開了這火爆的涼拌菜的攤子之後，每次我都能在大堂裏聽到那些食客們討論，起初我還不以為意，不屑地想這小攤子上出的東西能有什麽吃頭，哪裏比得上大酒樓裏麵的菜？後來證明是老愚蠢目光短淺了。現下我這酒樓的上座人是越來越少，聽聞他們都說你的菜做的口感豐富，滋味十足，而且是沒吃過的滋味兒。老兄鬥膽想向你賜教”。
田野忙謙虛道，“不敢，可不敢說賜教，我這小攤子上不過是自己琢磨出來的一點兒新鮮吃食，哪兒擔得起您這麽說”。“老弟你就別再謙虛了，現在這鎮上一半兒的人都吃過你家的菜了，沒有一個不說好的，這還能說不火爆？”
田野聽聞此言也不再裝腔，索性直言道，“您剛說想跟我做筆生意，現在我倒是想聽聽您這生意，想是想怎麽個做法”
朱掌櫃抬眼看了看何笙意思明顯，田野看他的動作直言道，“掌櫃不妨直說，我家的事我夫郎都能做主”。聽完這話，掌朱掌櫃不由得瞧了田野一眼，見他神情認真，心裏納罕道，竟還有讓一個哥兒來做主的男人，想來田野這小子是有些不一般在身上的。
於是掌櫃的直說道“我是想從你這兒每日裏進些涼菜，到我的酒樓裏來賣，你看如何？”
田野聽他是這樣想的，不免有些意外，“掌櫃的咱們先說好，我這已經開了半個多月的攤兒了，價格都是定死的，這些老食客也都知道，你買了我的涼拌菜，我若便宜賣給你，你按照我的原價兒來賣你不掙錢我也不劃算，我若原價賣給你，你高價賣，那你不是更虧了。”
掌櫃的聞言一笑，田野這小子還是年輕，“此言差矣，老夫別的不敢說，這鎮子裏麵的大戶人家多的還是來酒樓裏麵吃飯的，尤其是些內宅裏麵的哥兒、娘子們，內宅裏麵的哥兒、娘子們出來吃飯也不會選你這樣的路邊攤來吃，況且我這飄香樓也是經營了多年才有些聞名的，多少還是有些忠實的老客的”。田野聞言恍然大悟，的確是自己想岔了，忘記了這裏這裏人的身份等級是不同的。
來西街攤上走街串巷吃東西的人，要麽是大大咧咧什麽都不在意的寬心家夥，要麽是家裏普普通通的鎮上居民，再要麽便是農村裏來鎮子上的農戶，像那些高門大院的大戶人家，鮮有來這小攤子上吃東西的。
田野想明白後便問道“那這價格咱們如何商議？”掌櫃的道“是這樣，我是想從你這兒每天多訂些量，稍微你便給我個優惠，算便宜一點，這樣如何？”
田野一想也可行，自己就相當於做了批發商了，便說“我便每份便宜一文錢，您當如何？”掌櫃的在心裏算了算賬，點頭道，“這樣也好，我先把我的定價和你說死了，你這邊的價錢可不許變。”
田野微微一笑道，“掌櫃的，咱們做生意講究的就是誠信二字，我們簽了約，我當然不會做那違約之人”。掌櫃的聞言放下了心。
掌櫃的看了看四周的食客臉色猶豫，田野見此解圍道，“您看我現在這兒也忙著沒空招唿您，這後麵還好幾位食客都等著，要不然您等我忙完，我定帶著夫郎去您的酒樓裏喝杯茶，歇歇腳兒”。
朱掌櫃的一聽，心裏暗道這小子鬼靈精似的，還真是上道兒，於是朱掌櫃的掛著和藹的笑道，“既是這樣老哥就不耽誤小弟做買賣兒了，等你收攤兒之後一定要來本酒樓坐坐，老哥上壺好茶來招待你”。
兩個人又客氣了一番，田野送走了朱掌櫃，後麵的食客調笑著對田野道，“你小子行啊，這都結交上飄香樓的大掌櫃的了，看來你是前途無量”。田野聽到他的調笑也跟著笑著調侃了幾句，便加快動作，給人拌涼菜去了。
晚上菜賣的差不多了，田野便不打算賣了，把剩下的把剩下還能留出來的一份兒葷菜，一份兒素菜拿料兒拌好了，把攤兒收了之後，和隔壁麵館的老板招唿了聲，讓他幫忙看著自己的餐車便帶著笙哥兒往飄香樓去。
飄香樓不愧是鎮上數一數二的大酒樓，二層的小樓蓋的大氣，內裏的裝潢也是看得出的豪華，看來東家酒樓東家在這酒樓上麵也是真金實銀的砸了錢了。
田野帶著夫郎過來的時候，朱掌櫃正在酒樓門口兒來迴地踱步，看到田野來了，連忙趕過去迎接，“老弟你可算來了，我早就讓人準備壺好茶等著你了”。
他將二人迎進酒樓二層的一個雅間兒，吩咐小二上了壺好茶，上了碟兒新鮮的糕點。等茶點上齊後，朱掌櫃給兩位各倒了杯茶，卻沒有先開口。田野看他這副樣子，也淡定的不說話，裝作不知他想法兒的樣子，仿佛當真是來喝茶的。
直到田野一杯茶並兩塊糕點下肚，還是在和掌櫃的拉家常，沒有說到點兒上，掌櫃的終於沉不住氣，著急的說道，“老弟，你可真是個能穩得住的人，我也不瞞你說，我今天來找你是想和你做筆生意”。
“生意？”田野仍然故作仍是故作不解地問道，掌櫃的苦笑道，“是這樣的，自從你家開了這火爆的涼拌菜的攤子之後，每次我都能在大堂裏聽到那些食客們討論，起初我還不以為意，不屑地想這小攤子上出的東西能有什麽吃頭，哪裏比得上大酒樓裏麵的菜？後來證明是老愚蠢目光短淺了。現下我這酒樓的上座人是越來越少，聽聞他們都說你的菜做的口感豐富，滋味十足，而且是沒吃過的滋味兒。老兄鬥膽想向你賜教”。
田野忙謙虛道，“不敢，可不敢說賜教，我這小攤子上不過是自己琢磨出來的一點兒新鮮吃食，哪兒擔得起您這麽說”。“老弟你就別再謙虛了，現在這鎮上一半兒的人都吃過你家的菜了，沒有一個不說好的，這還能說不火爆？”
田野聽聞此言也不再裝腔，索性直言道，“您剛說想跟我做筆生意，現在我倒是想聽聽您這生意，想是想怎麽個做法”
朱掌櫃抬眼看了看何笙意思明顯，田野看他的動作直言道，“掌櫃不妨直說，我家的事我夫郎都能做主”。聽完這話，掌朱掌櫃不由得瞧了田野一眼，見他神情認真，心裏納罕道，竟還有讓一個哥兒來做主的男人，想來田野這小子是有些不一般在身上的。
於是掌櫃的直說道“我是想從你這兒每日裏進些涼菜，到我的酒樓裏來賣，你看如何？”
田野聽他是這樣想的，不免有些意外，“掌櫃的咱們先說好，我這已經開了半個多月的攤兒了，價格都是定死的，這些老食客也都知道，你買了我的涼拌菜，我若便宜賣給你，你按照我的原價兒來賣你不掙錢我也不劃算，我若原價賣給你，你高價賣，那你不是更虧了。”
掌櫃的聞言一笑，田野這小子還是年輕，“此言差矣，老夫別的不敢說，這鎮子裏麵的大戶人家多的還是來酒樓裏麵吃飯的，尤其是些內宅裏麵的哥兒、娘子們，內宅裏麵的哥兒、娘子們出來吃飯也不會選你這樣的路邊攤來吃，況且我這飄香樓也是經營了多年才有些聞名的，多少還是有些忠實的老客的”。田野聞言恍然大悟，的確是自己想岔了，忘記了這裏這裏人的身份等級是不同的。
來西街攤上走街串巷吃東西的人，要麽是大大咧咧什麽都不在意的寬心家夥，要麽是家裏普普通通的鎮上居民，再要麽便是農村裏來鎮子上的農戶，像那些高門大院的大戶人家，鮮有來這小攤子上吃東西的。
田野想明白後便問道“那這價格咱們如何商議？”掌櫃的道“是這樣，我是想從你這兒每天多訂些量，稍微你便給我個優惠，算便宜一點，這樣如何？”
田野一想也可行，自己就相當於做了批發商了，便說“我便每份便宜一文錢，您當如何？”掌櫃的在心裏算了算賬，點頭道，“這樣也好，我先把我的定價和你說死了，你這邊的價錢可不許變。”
田野微微一笑道，“掌櫃的，咱們做生意講究的就是誠信二字，我們簽了約，我當然不會做那違約之人”。掌櫃的聞言放下了心。