“木槿說的不錯,賣饅頭包子的確是個好主意,像木槿說的那些饅頭,肯定好賣。”


    “不過,木槿,那個玉米是啥米呀?”李老太太活了這麽多年,都沒聽過玉米。


    木槿暗罵自己,這一張破嘴一張,就說出了玉米,幸好自己口才好,不然還不知道怎麽說。


    “李奶奶,玉米就是棒子,我看著他們有些金光金黃的,有些白花花的都透著光,就跟玉一樣,我就叫它玉米。”幸好幸好給圓迴去了。


    李老太太看了木槿一眼,“嗯,這名字還怪好聽的,比棒子好聽多了。”


    “這個生意做得,就是有點費白麵,不過咱們鎮上富裕,價格貴點也賣的出去。”李氏顯然覺得這是一個好生意。


    自己的想法被認同,木槿心裏還有點小開心。


    “不僅如此,還有一種叫燒麥的,咱們這裏還沒有呢,肯定也很好賣。”


    木槿是很喜歡吃燒麥的,尤其是內蒙古的羊肉燒麥,簡直是天花板,可惜吃不上了,還是得好好掙錢呀。


    花家所有人聽得那是津津有味,幾個小的都跟著咽口水。


    “還有一種是做麵條,咱們可以提前做好許多的碼子,煮好麵條,客人要什麽碼子就加什麽。”


    “也可以有葷有素,素的便宜,葷的貴一些,什麽豬肝,豬大腸,豬腳,豬頭肉,這些都可以。”在木槿心裏,最好吃還是要肥腸麵。


    豬大腸?那玩意兒能吃?臭烘烘的,木槿怕是說糊塗了吧。


    虎嬸說話直,屬於有話直說的類型,“木槿,豬大腸怕是不行,其餘的都可以,豬蹄雖然難收拾了些,怎麽也是肉,豬大腸臭烘烘的,沒人吃。”


    木槿欲哭無淚,她當然知道豬大腸臭烘烘的,但是她知道怎麽處理呀,又不是什麽難事。


    鹵肥腸,紅燒肥腸,幹煸肥腸,爆炒肥腸……


    多好吃呀,真是不懂美食呀。


    “虎嬸,肥腸我知道怎麽清洗,洗出來沒有異味兒,紅燒出來做碼子肯定好吃。”木槿拍著胸脯說,就怕大家不相信。


    薑老太太想了想說,“木槿丫頭,麵條生意的確不錯,鎮上也有賣麵條的,好多都是清湯素麵,你說這個肯定好賣。”


    “的確是,隻是擀麵條怕是來不及,若是生意太好擀不過來的。”李老太太覺得這是一個大問題


    木槿擺擺手,“這個我已經想到解決辦法了,咱們平時可以擀麵把麵條做出來,然後曬幹,以後做生意直接用幹麵條。”


    “這樣絕對來得及,你們覺得如何?”木槿已經在家裏試了一些麵條,就等著幹了之後煮來嚐嚐。


    “就是不知道幹麵煮出來可以不。”


    “我家已經曬了一些,等過兩天曬好了,咱們可以試一試。”木槿不介意把自家的麵條拿出來做試驗。


    最後大家商量出來,李老太太和薑老太太兩個人拍板決定這生意一定要做。


    花大力和花虎頭開始反對,被自己的老娘無情鎮壓。


    李老太太做主,她們家做麵條生意,她的手藝很不錯,麵條就是需要菜碼子味道好。


    至於虎嬸家,那就做包子饅頭生意,不過虎嬸手巧,包的包子小巧玲瓏的。


    “木槿丫頭,就按你說的辦,不過分層要重新談一下。”


    木槿還以為她們覺得自己分成太多,心裏正不舒服。


    就聽見李老太太說,“兩成也太少了,我覺得還是平分吧,一家五成。”


    啥?


    五成?


    這些人連銀錢都不要了,這是什麽人呢。


    “李奶奶,我說兩成就兩成,兩成已經很多了,而且是淨利,我家啥也不操心,每個月都有銀子。”木槿肯定是不願意的。


    出個主意就要五成淨利,她又不是周扒皮。


    爭來爭去,最後還是木槿說不兩成的話,就不合作了,李老太太他們才勉強同意。


    開玩笑,自己要了五成利,傳出去了,自己絕對要被人罵。


    合作的事情商量好了,紅棗歡歡喜喜的把下午做的絹花拿出來。


    幾十朵各色各樣的絹花擺在桌子上,一下就吸引了幾個女人的眼球。


    “紅棗,這些絹花都是你們下午做的?”大力媳婦兒拿著一朵茜色牡丹花的絹花笑著。


    紅棗眉毛上揚,整個人都發著光,“是呀,這是木槿妹妹想出來的花樣,配色也是木槿妹妹配的,我和花兒妹妹縫製的。”


    “奶,娘,嬸子,你們看看這些絹花能賣出去嗎?”


    無論是李老太太,還是張氏,看著手裏的絹花眼睛都直了。


    張氏尤其喜歡深紫色芍藥花的絹花,芍藥含苞欲放的樣子,好看得緊。


    若是戴出去,肯定會引來很多人的目光,別人肯定羨慕自己。


    李老太太是有見識的,以前在大戶人家的時候,主子們賞賜小丫頭們就是絹花。


    那些絹花還不如紅棗她們做的呢。


    “你們心靈手巧,我瞧著這些絹花都是頂好的,肯定能賣個好價錢。”


    “碎布頭是如意繡坊的,要我說,咱們還是和如意繡坊合作最保險。”


    “一是好隨時拿碎布頭,二是咱們自己出去賣,價錢肯定不會太高,如意繡坊就不一樣了,她們有熟客,都還是家境不錯的。”


    李老太太看得長遠,這生意不是做一次就完了,是能夠長長久久做下去的。


    不過木槿沒覺得能長久做下去,古人的智慧是不容小看,一批樣式出去,用不了多久仿得到處都是。


    “李奶奶,我們想的就是和如意繡坊合作,這幾天我們準備把家裏的碎布頭全做完了。”


    “再拿去找如意繡坊合作,如果如意繡坊看不上咱們的絹花,咱們也可以去零賣。”木槿點頭說道。


    之前想著大力嬸和虎嬸能幫忙,現在看來是不成了,她們要忙著早食攤的事情,沒有心思做這個絹花買賣。


    接下來的幾天,木槿每天早上吃了早食就到紅棗家。


    經過幾天的努力,幾個大袋子的碎布頭都變成了絹花,各色各樣,看得人眼花繚亂。


    姐妹三人信心滿滿的帶著一包袱的絹花去了如意繡坊,正好掌櫃在店裏。


    看到幾個臉熟的小姑娘,掌櫃爽朗一笑道:“終於來了,你們好久不來我這如意繡坊了。”


    “哪裏,姐姐,我們這不是來了嗎?還帶來了一些新的繡品,絕對獨一無二。”木槿笑嘻嘻的說道。


    聽到獨一無二,掌櫃來了興趣,燦然一笑道:“還獨一無二,快拿來我看看。”


    木槿從包袱裏拿了幾根款式不一樣的絹花遞給掌櫃。


    “姐姐,這些是我們做的絹花,我們看了好幾個雜貨鋪,繡坊,都沒有我們做的花色多,款式多。”對於這些款式,木槿還是很自豪的。


    以前天天刷視頻,看了多少手工製作,絹花她可是學了好多種呢。


    掌櫃眼前一亮,哪怕是在府城,她也沒有見過這麽多花色的絹花,看著就跟真的一樣。


    “的確不錯,這些花色有的清麗,有的富貴,肯定很多人喜歡。”掌櫃愛不釋手的拿著,仿佛已經看見了絡繹不絕買絹花的人。


    看著幾朵絹花,用的布料都大不相同,有的是絹布,有的是綢布,有的是細棉布,想到之前賣出去的幾袋子碎布頭。


    掌櫃心裏有了猜測,這些絹花應該都是用從自家買的碎布頭做的。


    木槿一直觀察著掌櫃的神色,沒有錯過掌櫃眼神裏的了然。


    “掌櫃姐姐,這是我們用買迴去的碎布頭做的,想著拿到鋪子裏來問一問姐姐,鋪子裏能不能賣。”木槿笑著看向掌櫃。


    本來就覺得木槿不錯的掌櫃,現在更加覺得自家大小姐眼光好,這個小姑娘值得一交。


    “你們這絹花不錯,新穎又好看,花色還多,肯定是好賣的。”


    “這樣吧,細棉布的算6文一支,絹布綢布這些可以算12文一支,你們覺得如何?”掌櫃的開出了一個最高的價格。


    木槿也驚訝,這個價錢的確已經算是高價了,她都意想不到。


    “掌櫃姐姐,這麽高的價錢,我們當然願意啦。”


    “這一次,我們做了有100支左右,絹布和棉布差不多各一半。”木槿把包袱裏的絹花全部拿出來。


    掌櫃仔細數了數,一共有56支絹布絹花,棉布的有50支。


    “棉布絹花300文,絹布的672文,一共是972文,我給你們一兩銀子。”掌櫃拿出一小塊銀角子。


    接過銀子的木槿突然想起沒有帶荷包出門,以前在村子裏住的時候,房子破破爛爛,每次出門兒,她都是揣上全部家當。


    自從搬到鎮上,她覺得每天帶著銀錢出門很不安全,基本都不怎麽帶荷包出門兒了。


    看出木槿的窘迫,掌櫃嫣然一笑,“剩下的就不用找了,咱們的生意是長長久久的,以後也許還得你們給我抹零呢。”


    想到木槿幾人做絹花需要的碎布頭多,掌櫃忙讓人搬出幾袋子碎布頭說:“這段時間的碎布頭都在這裏了,你們應該需要的多。”


    木槿花了100文,又帶迴去了五袋子的碎布頭。


    “多謝掌櫃姐姐,這生意能做起來全靠姐姐的支持呢。”木槿笑起來酒窩圓圓的。


    木槿嘴巴甜,掌櫃聽了,心裏也高興,更加覺得自家小姐眼光好。


    和掌櫃告別後,木槿和紅棗,花兒三個小姐妹搬一會兒停一會兒,十來分鍾的路程走了半個小時才到家。


    “咱們就應該讓哥哥們去搬的,可真累呀,沒想到那一袋子碎布頭真重呀。”木槿癱坐在一家院子裏的木頭椅子上。


    這個木頭搖椅,是木槿花了大價錢買的,也是何木匠的手藝,她一眼就看上了。


    “這一次五大袋子的碎布頭,咱們肯定能做好幾百支絹花。”


    “是呀,好幾兩銀子呢!”


    “我還從來沒見過那麽多銀子。”


    紅棗和花兒整顆心都是激動的,那可是一兩銀子呢,竟然是她們掙的。


    她們是知道之前家裏人到鎮上打零工,一個月也就四五百文,她們今天掙的是一個成年人打零工兩個月的銀錢。


    木槿自認為自己是見過世麵的人,她的兜裏可是全家的家當,還是不要參與大家的討論了。


    可是,花兒和紅棗一直嘰嘰喳喳說個不停,木槿都為她們的嗓子感到著急。


    “紅棗姐,花兒妹妹,咱們這一次的銀錢就不分了,等下一次咱們一起分。”木槿拿出900文錢說道。


    900文錢,一家也就分三百文,賣一次分一次,還不如一個月分一次,或者四次分一次。


    紅棗和花兒,現在是木槿的頭號粉絲,木槿說啥就是啥,一聽木槿說下一次再分錢,她們連連點頭。


    休息了一會兒,幾個小姑娘又把所有的碎布頭分類,細棉布一類,綢布和絹布一類。


    弄好後,又繼續分顏色,最後分成了幾十堆,幸好家裏做了小袋子,用之前的大袋子改的。


    “這麽多的布料,咱們做四種花型吧,梅花,桃花,牡丹花,芙蓉花。”


    “你們覺得如何?”木槿根據花色選了四種花型。


    頭號粉絲怎麽會反對。


    布料就放在木槿家,花兒和紅棗高高興興的跑迴家做午食去了。


    見紅棗和花兒走了,張氏才從屋子裏出來,看著木槿支支吾吾的說:“木槿,今兒的絹花好賣嗎?”


    “自然是好賣的,不然我帶這麽多碎布頭迴來幹啥?”木槿冷冷的說。


    對於張氏,木槿覺得就應該冷著她,不然過不了多久又犯舊病。


    明明家裏越來越好,張氏怎麽就看不明白呢,總是隔三差五的整幺蛾子。


    張氏紅著眼,“我就是擔心賣不出去,你們不是白忙活了嗎?”


    “木槿,娘的腦子不聰明,有時候嘴巴比腦袋快多了,我就想著反正你也要說,晚說不如早說。”張氏依舊覺得沒什麽,不都是要說的嗎?


    她的腦子也想不明白,自己怎麽就惹了木槿不高興。


    想到張氏那嘴巴,木槿扶額,“娘,以後咱家啥事都不能往外說,你說這幸好咱們弄出了一個章程,要是沒弄出來,不就是騙人嗎?”

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