第19章 網絡營銷
重生新世界之瞎浪一氣 作者：多功能小白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
祖芸錦點頭讚同道：“沒錯，贈水這個事操作起來投入少，但是效果應該會很好。”
鍾默繼續說道：“公眾廣告也沒什麽太多取巧的地方，首先就是電視廣告，不過如果市場推廣預算有限的話，我暫時不建議在央視投廣告，可以把資源先投向衛視廣告和主要大中城市的公交、電梯和戶外廣告。”
“其實除了傳統的廣告渠道之外，我們可以嚐試一下互聯網廣告，這個行業才剛剛興起，主要的互聯網企業都還沒有找到穩定的盈利模式，我們這個時候找他們接洽廣告業務可以拿到很優厚的條件。”
祖芸錦對國內的互聯網行業並不是很了解，但是作為一個剛從麥瑞肯迴國的海歸，還是知道現在全球互聯網行業依然處於泡沫破滅的寒冬期的，所以對鍾默的提議並不是很理解。
“現在的互聯網行業可以說是一片狼藉，我們這個時候去投廣告似乎有點浪費資源吧？”
這幾年鍾默在這個領域可沒少在國外割韭菜，賺得是盆滿缽滿，所以一說起這個他的心情就很不錯，一邊暗自決定把送祖芸錦的禮物升升級，一邊解釋其中的部分原因給她聽。
“互聯網行業確實還在泡沫期，不過這一輪擠泡沫的周期也差不多要結束了，估計最多還有三四個月的時間就能見底。”
“你要是在美瑞肯還留了點零花錢的話可以考慮去抄抄底，美瑞肯幾個主要的互聯網和計算機領域的企業都是不錯的投資對象。”
“不好意思，話題扯遠了，其實互聯網的泡沫對於實體企業而言影響並不大，至少目前還是這樣。”
“我們作為廣告投放方關注的數據主要是對方的活躍用戶數量，至於這些企業本身賺不賺錢、股價是高是低對我們而言意義不大。”
“而隨著國家在信息化領域基礎設施建設的不斷投入，網速越來越快、費用越來越低，國內的互聯網用戶數量正在以肉眼可見的速度迅速膨脹。”
“對於我們來說更為珍貴的是這些網民絕大部分都是年輕人，他們或許現在沒有什麽太高的消費能力，但是三年以後呢？五年以後呢？甚至十年以後呢？毋庸置疑，他們必將成為這個社會的中堅力量。”
“我們現在可以用極低的成本在這一批，哦，不對，在這一代網民中留下一個深刻的印象：我們的產品是年輕的、時尚的，甚至是有科技含量的、有情懷的、有品味的。”
“隻要我們的產品推廣持續在輸出，這些印象會長期占據他們的記憶，在將來我們至少會收獲三到五倍、甚至更多的潛在客戶群體，這對於一個快消品行業的品牌來說意味著什麽，芸總應該很清楚。”
“而且我們是做快消品行業的，產品的客單價最低隻有一兩塊錢，高的可能也不過十幾塊，哪怕是現在，我們的產品也在這些網民的消費能力之內。”
“所以我覺得現在是進行網絡推廣的最佳時機，錯過了很可能就是永遠失去了。”
祖芸錦被鍾默這段話說得眼中異彩連連，她成功的被說服了，她從中看到了互聯網對於雲水公司的重要性，關鍵是目前在互聯網投放廣告的性價比確實太高了。
更讓她心動的是鍾默描繪的令人心潮澎湃的未來景象，他是怎麽想到這麽遠的？
“好！聽你的，而且互聯網廣告的投放我會親自去談，到時候你也一起，還有麽？”
鍾默一愣，“什麽還有麽？”
“當然是和互聯網有關的經營建議啊！我相信你想到的絕不止這一點。”祖芸錦雙眸緊盯著他說道。
“你對我倒是挺有信心。”鍾默摸了摸鼻子，想了想才繼續說道：“你別說，還真有兩點。”
祖芸錦展顏一笑，一副我就知道是這樣的表情，鍾默也被她的嬌美的笑容晃了一下神，下意識的搖了搖頭，暗罵自己一聲，都七老八十了竟然還能被小姑娘給影響了，男人一旦有個年輕的身體，心理年齡果然會被拉下去。
定了定神他繼續說道：“你有聽過淘貝這個互聯網公司麽？”
祖芸錦想了想，最後還是搖頭道：“沒有。”
“那阿離呢？”
“這個有聽過，好像是做電子商務的吧？”
鍾默心想，現在果然還是時機不成熟，哪怕在自己的間接幹預下，阿離已經提前一年多創立了淘貝，但在普通消費者那裏還是沒能迅速打開局麵，有時候大勢真的不是用一兩個決策可以在短時間內改變的。
不過無所謂，他本來也誌不在此，反正他也不差錢，摟草打兔子，打著了最好，打不著沒啥，至少自己已經斷了某些鬼佬和鬼子的財路，這就挺好。
“簡單來說，阿離主要是麵對企業客戶的電子商務平台，現在還是主營海外銷售，而淘貝則是阿離公司推出來的麵向國內個人消費者的網絡購物平台。”
“我個人覺得雲水公司可以同時在阿離和淘貝開立自己的直營店，一方麵實驗室級別的純淨水在海外也是有市場的，外銷這一塊可以放在阿離運營。”
“另一方麵就是麵對個人消費者的，可以放在淘貝上運營，至少未來10到15年淘貝都是快消品的重要銷售渠道，早下場早獲利。”
祖芸錦懷疑道：“互聯網購物？這事靠譜麽？怎麽收款？物流配送怎麽辦？客戶退貨怎麽辦？”
麵對祖芸錦拋出來的一連串問題，鍾默雙手一攤，“對於這些問題我隻能迴答你這事肯定靠譜，至於細節就需要找到阿離這家公司和他們去談了。”
“總之我認為未來人類必將進入互聯網時代，而虞夏是這其中受互聯網影響最為深遠的國度，甚至比互聯網的發源地麥瑞肯都有過之。”
祖芸錦一時之間沒法做判斷，於是說道：“你先說說第二點吧！”
“好的。”鍾默知道她還需要時間去消化和思考自己所說的東西，而且自己也隻是一個助理而已，職責就是提提建議，最後怎麽做還得祖芸錦自己做出決斷。
“第二點就是搭建雲水公司自己的官方網站，從純淨水開始，將所有雲水公司的產品都放到官網上進行銷售。”
祖芸錦驚唿道：“你這是讓我們自己做電子商務平台麽？這個成本會不會太高了一點？”
鍾默笑而搖頭道：“當然不是，平台可不會隻銷售一家公司的產品，不過電子商務倒是沒錯，其實我這還有一個更接地氣的名稱：網絡銷售。”
“現在有自己獨立網站的製造業公司都不多，能在網站上進行產品銷售的更是鳳毛麟角，但之前沒有並不意味著我們不能做第一個吃螃蟹的人。”
“有自己的獨立銷售網站的好處其實和現在進行網絡推廣差不多，芸總想必也知道，現在擔心的無非是成本而已。”
“搭建自己官網的成本主要來自兩個方麵，第一個就是購買獨立服務器的費用，第二個是網站搭建和後續維護更新的成本。”
“先說第一個，購買獨立服務器的費用確實省不了，這是硬件支出，但是服務器的費用也是有價差的。”
“購買國外品牌的服務器確實價格不菲，但是國產服務器的價格就便宜很多了，大概隻要國外品牌的四分之一，性能上基本沒有差異，而且售後服務會方便很多。”
祖芸錦打斷道：“你等等，雖然我是外行，但是國內有能夠生產服務器的廠家麽？”
鍾默嗬嗬一笑，心想這要是擱在前世確實是個致命的問題，但是現在麽？看不起誰呢？要論搞事情誰能搞得贏自己這種掛逼？
“有還是有的，芸總可以去找一家名為中服電子科技的公司，他們目前就在自產自銷服務器，雖然實際規模我不太清楚，也不怎麽對外宣傳自己，但技術方麵還是沒問題的。”
祖芸錦懷疑的看著鍾默，“你怎麽知道這些信息的？”
鍾默笑道：“你忘了我之前在高盛上班的了？投行其實就是幹這種四處投資下注的活，而且永遠是看的多、投的少，畢竟就算是世界級的大投行，資金也不是無限的。”
祖芸錦差點都忘了這廝以前可是個金融男，賺錢多是一方麵，接觸各行各業的企業肯定也不少，想到這她八卦的問了一句。
“那你說的中服電子科技這家公司高盛投了麽？”
鍾默搖了搖頭，“他們倒是想投，可惜別人不鳥他們啊！那家公司貌似也不差錢。”
“那你繼續說後麵的吧。”祖芸錦一聽也就沒有繼續打聽了，別人都不鳥高盛了，鍾默知道的估計也有限。
“至於第二點，無非是人力資源投入的性價比問題。”
“是不是覺得我們一家做實業的公司貌似用不到這麽花裏胡哨的東西？而且計算機和網絡方麵的人才花費不菲，感覺劃不來？”
鍾默繼續說道：“公眾廣告也沒什麽太多取巧的地方，首先就是電視廣告，不過如果市場推廣預算有限的話，我暫時不建議在央視投廣告，可以把資源先投向衛視廣告和主要大中城市的公交、電梯和戶外廣告。”
“其實除了傳統的廣告渠道之外，我們可以嚐試一下互聯網廣告，這個行業才剛剛興起，主要的互聯網企業都還沒有找到穩定的盈利模式，我們這個時候找他們接洽廣告業務可以拿到很優厚的條件。”
祖芸錦對國內的互聯網行業並不是很了解，但是作為一個剛從麥瑞肯迴國的海歸，還是知道現在全球互聯網行業依然處於泡沫破滅的寒冬期的，所以對鍾默的提議並不是很理解。
“現在的互聯網行業可以說是一片狼藉，我們這個時候去投廣告似乎有點浪費資源吧？”
這幾年鍾默在這個領域可沒少在國外割韭菜，賺得是盆滿缽滿，所以一說起這個他的心情就很不錯，一邊暗自決定把送祖芸錦的禮物升升級，一邊解釋其中的部分原因給她聽。
“互聯網行業確實還在泡沫期，不過這一輪擠泡沫的周期也差不多要結束了，估計最多還有三四個月的時間就能見底。”
“你要是在美瑞肯還留了點零花錢的話可以考慮去抄抄底，美瑞肯幾個主要的互聯網和計算機領域的企業都是不錯的投資對象。”
“不好意思，話題扯遠了，其實互聯網的泡沫對於實體企業而言影響並不大，至少目前還是這樣。”
“我們作為廣告投放方關注的數據主要是對方的活躍用戶數量，至於這些企業本身賺不賺錢、股價是高是低對我們而言意義不大。”
“而隨著國家在信息化領域基礎設施建設的不斷投入，網速越來越快、費用越來越低，國內的互聯網用戶數量正在以肉眼可見的速度迅速膨脹。”
“對於我們來說更為珍貴的是這些網民絕大部分都是年輕人，他們或許現在沒有什麽太高的消費能力，但是三年以後呢？五年以後呢？甚至十年以後呢？毋庸置疑，他們必將成為這個社會的中堅力量。”
“我們現在可以用極低的成本在這一批，哦，不對，在這一代網民中留下一個深刻的印象：我們的產品是年輕的、時尚的，甚至是有科技含量的、有情懷的、有品味的。”
“隻要我們的產品推廣持續在輸出，這些印象會長期占據他們的記憶，在將來我們至少會收獲三到五倍、甚至更多的潛在客戶群體，這對於一個快消品行業的品牌來說意味著什麽，芸總應該很清楚。”
“而且我們是做快消品行業的，產品的客單價最低隻有一兩塊錢，高的可能也不過十幾塊，哪怕是現在，我們的產品也在這些網民的消費能力之內。”
“所以我覺得現在是進行網絡推廣的最佳時機，錯過了很可能就是永遠失去了。”
祖芸錦被鍾默這段話說得眼中異彩連連，她成功的被說服了，她從中看到了互聯網對於雲水公司的重要性，關鍵是目前在互聯網投放廣告的性價比確實太高了。
更讓她心動的是鍾默描繪的令人心潮澎湃的未來景象，他是怎麽想到這麽遠的？
“好！聽你的，而且互聯網廣告的投放我會親自去談，到時候你也一起，還有麽？”
鍾默一愣，“什麽還有麽？”
“當然是和互聯網有關的經營建議啊！我相信你想到的絕不止這一點。”祖芸錦雙眸緊盯著他說道。
“你對我倒是挺有信心。”鍾默摸了摸鼻子，想了想才繼續說道：“你別說，還真有兩點。”
祖芸錦展顏一笑，一副我就知道是這樣的表情，鍾默也被她的嬌美的笑容晃了一下神，下意識的搖了搖頭，暗罵自己一聲，都七老八十了竟然還能被小姑娘給影響了，男人一旦有個年輕的身體，心理年齡果然會被拉下去。
定了定神他繼續說道：“你有聽過淘貝這個互聯網公司麽？”
祖芸錦想了想，最後還是搖頭道：“沒有。”
“那阿離呢？”
“這個有聽過，好像是做電子商務的吧？”
鍾默心想，現在果然還是時機不成熟，哪怕在自己的間接幹預下，阿離已經提前一年多創立了淘貝，但在普通消費者那裏還是沒能迅速打開局麵，有時候大勢真的不是用一兩個決策可以在短時間內改變的。
不過無所謂，他本來也誌不在此，反正他也不差錢，摟草打兔子，打著了最好，打不著沒啥，至少自己已經斷了某些鬼佬和鬼子的財路，這就挺好。
“簡單來說，阿離主要是麵對企業客戶的電子商務平台，現在還是主營海外銷售，而淘貝則是阿離公司推出來的麵向國內個人消費者的網絡購物平台。”
“我個人覺得雲水公司可以同時在阿離和淘貝開立自己的直營店，一方麵實驗室級別的純淨水在海外也是有市場的，外銷這一塊可以放在阿離運營。”
“另一方麵就是麵對個人消費者的，可以放在淘貝上運營，至少未來10到15年淘貝都是快消品的重要銷售渠道，早下場早獲利。”
祖芸錦懷疑道：“互聯網購物？這事靠譜麽？怎麽收款？物流配送怎麽辦？客戶退貨怎麽辦？”
麵對祖芸錦拋出來的一連串問題，鍾默雙手一攤，“對於這些問題我隻能迴答你這事肯定靠譜，至於細節就需要找到阿離這家公司和他們去談了。”
“總之我認為未來人類必將進入互聯網時代，而虞夏是這其中受互聯網影響最為深遠的國度，甚至比互聯網的發源地麥瑞肯都有過之。”
祖芸錦一時之間沒法做判斷，於是說道：“你先說說第二點吧！”
“好的。”鍾默知道她還需要時間去消化和思考自己所說的東西，而且自己也隻是一個助理而已，職責就是提提建議，最後怎麽做還得祖芸錦自己做出決斷。
“第二點就是搭建雲水公司自己的官方網站，從純淨水開始，將所有雲水公司的產品都放到官網上進行銷售。”
祖芸錦驚唿道：“你這是讓我們自己做電子商務平台麽？這個成本會不會太高了一點？”
鍾默笑而搖頭道：“當然不是，平台可不會隻銷售一家公司的產品，不過電子商務倒是沒錯，其實我這還有一個更接地氣的名稱：網絡銷售。”
“現在有自己獨立網站的製造業公司都不多，能在網站上進行產品銷售的更是鳳毛麟角，但之前沒有並不意味著我們不能做第一個吃螃蟹的人。”
“有自己的獨立銷售網站的好處其實和現在進行網絡推廣差不多，芸總想必也知道，現在擔心的無非是成本而已。”
“搭建自己官網的成本主要來自兩個方麵，第一個就是購買獨立服務器的費用，第二個是網站搭建和後續維護更新的成本。”
“先說第一個，購買獨立服務器的費用確實省不了，這是硬件支出，但是服務器的費用也是有價差的。”
“購買國外品牌的服務器確實價格不菲，但是國產服務器的價格就便宜很多了，大概隻要國外品牌的四分之一，性能上基本沒有差異，而且售後服務會方便很多。”
祖芸錦打斷道：“你等等，雖然我是外行，但是國內有能夠生產服務器的廠家麽？”
鍾默嗬嗬一笑，心想這要是擱在前世確實是個致命的問題，但是現在麽？看不起誰呢？要論搞事情誰能搞得贏自己這種掛逼？
“有還是有的，芸總可以去找一家名為中服電子科技的公司，他們目前就在自產自銷服務器，雖然實際規模我不太清楚，也不怎麽對外宣傳自己，但技術方麵還是沒問題的。”
祖芸錦懷疑的看著鍾默，“你怎麽知道這些信息的？”
鍾默笑道：“你忘了我之前在高盛上班的了？投行其實就是幹這種四處投資下注的活，而且永遠是看的多、投的少，畢竟就算是世界級的大投行，資金也不是無限的。”
祖芸錦差點都忘了這廝以前可是個金融男，賺錢多是一方麵，接觸各行各業的企業肯定也不少，想到這她八卦的問了一句。
“那你說的中服電子科技這家公司高盛投了麽？”
鍾默搖了搖頭，“他們倒是想投，可惜別人不鳥他們啊！那家公司貌似也不差錢。”
“那你繼續說後麵的吧。”祖芸錦一聽也就沒有繼續打聽了，別人都不鳥高盛了，鍾默知道的估計也有限。
“至於第二點，無非是人力資源投入的性價比問題。”
“是不是覺得我們一家做實業的公司貌似用不到這麽花裏胡哨的東西？而且計算機和網絡方麵的人才花費不菲，感覺劃不來？”