第107章 招聘
七零年代，致富從下鄉開始 作者：等滅霸打響手指 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江年剛上任，彭誌都沒找到跟江年匯報工作的機會，沒想到江年的助理管欣先一步找過來了。
“彭科長，江廠長讓我起草了一份招聘啟事，”管欣把手上的文件遞給彭誌，“你看看對於銷售科工作人員的要求有沒有補充的。”
彭誌請管欣坐下，讓人去泡茶，自己拿著那份文件看起來。
文件格式正確，內容和以往紡織廠對外招聘文件大同小異。不過以往紡織廠招聘都是有點糊弄的性質，不僅要求含糊不清，而且對外張貼時間很短，主打一個盡量控製參考人數的目的。
但是這次的招聘細節明顯不一樣，首先報名時間延長到了兩天，其次年齡和學曆沒有過多要求。
至於招聘流程，除了筆試麵試，加入了一道實戰。
彭誌在這條上麵停留了很久，“管秘書，實戰是個怎麽樣的形式？”
管欣解釋說，“對外銷售科的工作員肯定要天南地北地跑去推銷，和坐在辦公室裏等著就行的計劃銷售部一樣，這需要工作員懂得基本的社交手段以及銷售技巧。”
彭誌點了點頭，“那確實。”就紡織廠而言，做成的對外銷售裏，很大一部分都是協調辦幫忙促成的，這就給了那些想進入對外銷售科的人一個錯覺，認為對外銷售科要完成一個訂單就跟計劃銷售一樣容易。
實際上哪裏是容易的？就說彭誌去省城推銷紡織廠的產品，十次有九次都是靠著死纏爛打談下來三瓜兩棗，就連那點三瓜兩棗都得反複申請才能轉款。
有時候催款撞上對方心情不好，直接噴你一頓沒商量，你不但不敢還嘴，還要賠笑臉，生怕對方不跟你合作了。
以前就是這麽卑微。說實在的也是沒法子了，紡織廠的產品本身就不出眾，可替代性太高，所以以買方為主，買方想怎麽拿捏就怎麽拿捏。
那些年對外銷售科是真難啊，對外低聲下氣看臉色，對內也是不招待見。尤其是何山拒絕分管對外銷售，鄭萬年隻得自己親自代管。
但是自從出了幾件新成品，彭誌再去省城銷售，待遇就完全不同了。
至今彭誌都清清楚楚記得經銷商在看到自己拿出來的成品後，漫不經心的眼神一瞬間變得又驚喜又慎重。
早已在無數次銷售過程中練就火眼金睛的彭誌，精準地捕捉到了經銷商一閃而過試圖隱藏的神情。
他知道，這單生意穩了。
果然，老狐狸飛快整理好自己的表情，“小彭啊，這批衣服倒是有點新意。這樣，我拿下來，在店裏鋪貨試試。價格嘛，跟上次一樣，如何？”
彭誌心裏冷笑：想屁吃呢你。
麵上卻仍然恭敬，“賀經理，這批成衣是我們廠領導很看重的，請了專家來設計打板的。我過來以前，領導說了，一分錢一分貨，如果價錢和貨物不匹配，就讓我多跑幾家，總會有人喜歡的。”
賀經理怎麽聽不出彭誌話裏的陰陽怪氣，作為經銷商，他當然看得出這批成衣的市場行情，絕對數一數二。
但是多年來和彭誌打交道，對方差不多把他供起來了，一時半會兒他也拉不下身段示好，“哦，是嗎？你這批成衣也就穿一個新鮮，過不了多久，這類型的衣服滿大街都是。到時候你想賣出去一件都難。”
喲嗬，嘴硬成這樣，連威脅都說出來了。
彭誌噌地站起身，“那我告辭了。”
賀經理臉上青一陣紅一陣，不過他到底是條老狐狸，能屈能伸。看出彭誌這貨要跟他硬杠，說不定出門就去找到他的老對家推銷。
把賺錢的項目推到對家手上，這是商場大忌。
很快，賀經理就切換上了一副友善熱情的表情，“彭經理，你看我剛說了半截話你就急了。來來來，坐下，咱們慢慢談嘛。”
不僅語氣和氣了，還讓秘書給彭誌泡了好茶，“老弟，你得試試，這茶可是我好不容易弄來了，口感絕了。”
彭誌就坡下驢，順勢坐在了沙發上，仿佛剛才的一切都沒發生。
兩人在其樂融融的氣氛裏把合同給簽了，賀經理一揮手，讓財務給紡織廠打了全款過去結算。
雖然彭誌明白一個相當具有競爭優勢的商品是銷售的最佳利器，但是好用的程度還是讓他小小地震驚了一下。
迴廠後他就盯著幾位師傅繼續在設計上下功夫，然後就聽到何山意欲把對外銷售納入他的分管範圍，言語間振振有詞。
彭誌心裏很是不屑。當初何山看不上對外銷售科，拒絕得徹徹底底，好像和對外銷售科沾上他就完蛋了。
現在看對外銷售情況有了起色，他又馬上湊上來了，跟一隻蒼蠅似的煩人。
總之彭誌是絕對不願意何山掌管對外銷售的。
鄭萬年和彭誌的想法一致，何山曾經對對外銷售愛搭不理，如今何山已經高攀不起了。
難的時候你往外扔，好的就想撿迴去。
做你的春秋大夢。
鄭萬年不願意如了何山的願，何山也不是吃素的，想盡辦法要把對外銷售拿迴來。
雙方爭得麵子都快維持不住了，縣裏一個文件下來，空降了一位分管銷售的副廠長。
這相當於把何山的臉直扇腫了，不但對外銷售科沒他的份，計劃銷售都一並給劃走了。
彭誌聽到消息後，心裏像是三伏天吃了冰棍一樣，大大的一個爽字。
雖然他和江廠長沒有直接打過交道，但是這位江廠長的能力是明明白白擺在麵前的。
又和管欣對了一些招聘上的細節，彭誌說，“管秘書，我沒有意見了。”
管欣站起身，“好的，那就謝謝彭科長了。”
彭誌問，“江廠長有空嗎？我想跟她匯報一下對外銷售科的工作情況。”
管欣說，“我迴去請示江廠長，到時候再通知你。”
何山還在等著其他大爺的動靜呢，等來的是一張張貼在紡織廠大門口公告欄最顯眼處的招聘啟事。
要不是江年的辦公室就在對門，何山不想讓她聽到響動，他早把水杯砸地上了。
“彭科長，江廠長讓我起草了一份招聘啟事，”管欣把手上的文件遞給彭誌，“你看看對於銷售科工作人員的要求有沒有補充的。”
彭誌請管欣坐下，讓人去泡茶，自己拿著那份文件看起來。
文件格式正確，內容和以往紡織廠對外招聘文件大同小異。不過以往紡織廠招聘都是有點糊弄的性質，不僅要求含糊不清，而且對外張貼時間很短，主打一個盡量控製參考人數的目的。
但是這次的招聘細節明顯不一樣，首先報名時間延長到了兩天，其次年齡和學曆沒有過多要求。
至於招聘流程，除了筆試麵試，加入了一道實戰。
彭誌在這條上麵停留了很久，“管秘書，實戰是個怎麽樣的形式？”
管欣解釋說，“對外銷售科的工作員肯定要天南地北地跑去推銷，和坐在辦公室裏等著就行的計劃銷售部一樣，這需要工作員懂得基本的社交手段以及銷售技巧。”
彭誌點了點頭，“那確實。”就紡織廠而言，做成的對外銷售裏，很大一部分都是協調辦幫忙促成的，這就給了那些想進入對外銷售科的人一個錯覺，認為對外銷售科要完成一個訂單就跟計劃銷售一樣容易。
實際上哪裏是容易的？就說彭誌去省城推銷紡織廠的產品，十次有九次都是靠著死纏爛打談下來三瓜兩棗，就連那點三瓜兩棗都得反複申請才能轉款。
有時候催款撞上對方心情不好，直接噴你一頓沒商量，你不但不敢還嘴，還要賠笑臉，生怕對方不跟你合作了。
以前就是這麽卑微。說實在的也是沒法子了，紡織廠的產品本身就不出眾，可替代性太高，所以以買方為主，買方想怎麽拿捏就怎麽拿捏。
那些年對外銷售科是真難啊，對外低聲下氣看臉色，對內也是不招待見。尤其是何山拒絕分管對外銷售，鄭萬年隻得自己親自代管。
但是自從出了幾件新成品，彭誌再去省城銷售，待遇就完全不同了。
至今彭誌都清清楚楚記得經銷商在看到自己拿出來的成品後，漫不經心的眼神一瞬間變得又驚喜又慎重。
早已在無數次銷售過程中練就火眼金睛的彭誌，精準地捕捉到了經銷商一閃而過試圖隱藏的神情。
他知道，這單生意穩了。
果然，老狐狸飛快整理好自己的表情，“小彭啊，這批衣服倒是有點新意。這樣，我拿下來，在店裏鋪貨試試。價格嘛，跟上次一樣，如何？”
彭誌心裏冷笑：想屁吃呢你。
麵上卻仍然恭敬，“賀經理，這批成衣是我們廠領導很看重的，請了專家來設計打板的。我過來以前，領導說了，一分錢一分貨，如果價錢和貨物不匹配，就讓我多跑幾家，總會有人喜歡的。”
賀經理怎麽聽不出彭誌話裏的陰陽怪氣，作為經銷商，他當然看得出這批成衣的市場行情，絕對數一數二。
但是多年來和彭誌打交道，對方差不多把他供起來了，一時半會兒他也拉不下身段示好，“哦，是嗎？你這批成衣也就穿一個新鮮，過不了多久，這類型的衣服滿大街都是。到時候你想賣出去一件都難。”
喲嗬，嘴硬成這樣，連威脅都說出來了。
彭誌噌地站起身，“那我告辭了。”
賀經理臉上青一陣紅一陣，不過他到底是條老狐狸，能屈能伸。看出彭誌這貨要跟他硬杠，說不定出門就去找到他的老對家推銷。
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很快，賀經理就切換上了一副友善熱情的表情，“彭經理，你看我剛說了半截話你就急了。來來來，坐下，咱們慢慢談嘛。”
不僅語氣和氣了，還讓秘書給彭誌泡了好茶，“老弟，你得試試，這茶可是我好不容易弄來了，口感絕了。”
彭誌就坡下驢，順勢坐在了沙發上，仿佛剛才的一切都沒發生。
兩人在其樂融融的氣氛裏把合同給簽了，賀經理一揮手，讓財務給紡織廠打了全款過去結算。
雖然彭誌明白一個相當具有競爭優勢的商品是銷售的最佳利器，但是好用的程度還是讓他小小地震驚了一下。
迴廠後他就盯著幾位師傅繼續在設計上下功夫，然後就聽到何山意欲把對外銷售納入他的分管範圍，言語間振振有詞。
彭誌心裏很是不屑。當初何山看不上對外銷售科，拒絕得徹徹底底，好像和對外銷售科沾上他就完蛋了。
現在看對外銷售情況有了起色，他又馬上湊上來了，跟一隻蒼蠅似的煩人。
總之彭誌是絕對不願意何山掌管對外銷售的。
鄭萬年和彭誌的想法一致，何山曾經對對外銷售愛搭不理，如今何山已經高攀不起了。
難的時候你往外扔，好的就想撿迴去。
做你的春秋大夢。
鄭萬年不願意如了何山的願，何山也不是吃素的，想盡辦法要把對外銷售拿迴來。
雙方爭得麵子都快維持不住了，縣裏一個文件下來，空降了一位分管銷售的副廠長。
這相當於把何山的臉直扇腫了，不但對外銷售科沒他的份，計劃銷售都一並給劃走了。
彭誌聽到消息後，心裏像是三伏天吃了冰棍一樣，大大的一個爽字。
雖然他和江廠長沒有直接打過交道，但是這位江廠長的能力是明明白白擺在麵前的。
又和管欣對了一些招聘上的細節，彭誌說，“管秘書，我沒有意見了。”
管欣站起身，“好的，那就謝謝彭科長了。”
彭誌問，“江廠長有空嗎？我想跟她匯報一下對外銷售科的工作情況。”
管欣說，“我迴去請示江廠長，到時候再通知你。”
何山還在等著其他大爺的動靜呢，等來的是一張張貼在紡織廠大門口公告欄最顯眼處的招聘啟事。
要不是江年的辦公室就在對門，何山不想讓她聽到響動，他早把水杯砸地上了。