聽到“當局者迷”這個詞，王廠長更加好奇了：
“那李總快說說，我現在急需您的指點！”
李青本就是來談生意的，便沒有推脫，慢慢說道：
“其實你有沒有考慮過核心問題，為什麽罐頭廠不賺錢？
是因為罐頭不好吃？是因為產量不足還是過剩？是因為罐頭質量不佳？”
李青列舉了好幾個例子，王廠長一一搖頭表示否定。
王廠長困惑地說：
“似乎...這些都不是主要原因。”
李青重重地點點頭：
“沒錯！這些都不是主要原因！
真正的原因在於，國營罐頭廠的管理體製僵化，生產和銷售的響應速度太慢，已經跟不上時代和市場的變化了！”
聽到這裏，王廠長豁然開朗：
“對！李總您真是點醒了我！就是這個道理！”
說著，王廠長像訴苦一般，向李青述說：
“現在我們廠不賺錢，並不是因為沒人吃罐頭，而是我們的罐頭根本無法滿足市場需求啊！
比如，我預測今年夏天會比較熱，所以想在春季多收購些黃桃，製成黃桃罐頭，夏天肯定能賣得很好。
但是，罐頭廠每年各月的生產量早就定好了，我根本無法調整。
要調整就得向上級打報告。
可等報告批準下來，別說是否同意，黃桃早就賣完了！”
一提起這些，王廠長滿腹無奈。
他繼續說：
“再比如，最近市場上出現了一種新的時令水果，生命周期很短，賣不了幾天就下市了。
這時候如果大量收購製作成罐頭，肯定不愁銷路。
但我還是做不了主，必須上報。
等迴複下來，水果早就下市了！
這樣的事情，多得數不勝數……”
李青靜靜聽完王廠長的抱怨，沒有立即發表意見，而是反問：
“在這種情況下，王廠長您能做出改變嗎？”
聽到這裏，王廠長立刻變得像霜打的茄子，無奈地低下頭：“做不到。”
這正是國營企業的困境：明知道問題所在，卻無從解決。
樂觀的人或許能隨遇而安，但像王廠長這樣有雄心壯誌的，隻能幹著急。
於是，李青平靜地說：“我倒有個方法，或許能解決你的困擾。”
王廠長聞言，不自覺地急切追問：“什麽方法？”
李青緩緩開口：“把工廠賣掉。”
王廠長一聽，大吃一驚：“什麽？賣掉！這絕對不行！這是國有資產，賣掉是違法的！”
看到王廠長激動的反應，李青苦笑，明白他誤解了自己，便苦笑著說：“我說的賣掉，並不是讓你卷款逃跑！你在想什麽呢？”
王廠長的臉色緩和了些：“那你到底是什麽意思？”
李青解釋道：“我是說，我可以買下罐頭廠一半的股權，然後自主經營，不受任何限製。所有決策都將由我自己做主。”
聽到隻是參股，王廠長的神情更加鎮定。然而，李青接下來的話讓他興奮起來：“另外，參股後，我可以和廠裏商量設定一個最低分紅額度。比如，雖然現在罐頭廠不盈利，隻能勉強保本，但我參股後，能保證每年至少賺三十萬。如果達不到三十萬，我也會按三十萬的標準，給廠裏一半，即十五萬分紅。如果賺得超過三十萬，比如四十萬，我會給廠裏二十萬分紅……”
王廠長聽懂了李青的意圖，猶豫片刻，還是問了出來：“李總，你是錢多得沒處花嗎？”
李青對此並不介意，他知道王廠長對這種經營模式難以理解。畢竟，一個早已不賺錢的工廠，隻需賣出一半股權就能獲得大筆資金，還能年年有高額分紅，這聽起來確實匪夷所思。於是，李青淡然迴應：“我確實有些錢，但不會亂花。我敢提出這種方式，是因為我有信心靠這個罐頭廠真正賺到錢！”
這話讓王廠長也為李青的豪情所震撼。接著，李青看向王廠長：“對了，如果參股成功，罐頭廠廠長的位置還是由你來擔任，薪水翻倍！而且，如果你以後有任何新的經營理念，隻要合理，我都會全力支持。總之，你會有機會實現你的抱負！”
王廠長一聽，立刻興致勃勃起來。
他小心翼翼地問：
“嘿，薪水多少其實無所謂，隻要不斷發就行。
但你說的自主經營權，真的能給我嗎？”
李青堅定地點頭：
“君子一言，駟馬難追。”
得到了保證，王廠長也興奮起來，略帶遲疑地說：
“那我先向上級請示，看看能不能照這樣操作。”
李青點點頭：
“行，我等你的消息。”
說罷，李青和王倩便坐下，各自品茗。
王廠長則麵色複雜地撥通了電話。
經過一番交談，王廠長掛斷電話，長長舒了口氣，然後驚喜地對李青說：
“李總，成了！目前已有幾家經營不善的國有企業開始出售股權和經營權，所以我們這事也算有先例可循，操作起來並不困難。”
李青聽了，微微點頭，他正是預料到此刻已有類似的案例，才提出這個建議。
畢竟，若提得太早，可能會被誤解為企圖侵吞國有資產。
而如果太晚，又會錯失大量利潤。
總之，時機至關重要。
“那李總快說說，我現在急需您的指點！”
李青本就是來談生意的，便沒有推脫，慢慢說道：
“其實你有沒有考慮過核心問題，為什麽罐頭廠不賺錢？
是因為罐頭不好吃？是因為產量不足還是過剩？是因為罐頭質量不佳？”
李青列舉了好幾個例子，王廠長一一搖頭表示否定。
王廠長困惑地說：
“似乎...這些都不是主要原因。”
李青重重地點點頭：
“沒錯！這些都不是主要原因！
真正的原因在於，國營罐頭廠的管理體製僵化，生產和銷售的響應速度太慢，已經跟不上時代和市場的變化了！”
聽到這裏，王廠長豁然開朗：
“對！李總您真是點醒了我！就是這個道理！”
說著，王廠長像訴苦一般，向李青述說：
“現在我們廠不賺錢，並不是因為沒人吃罐頭，而是我們的罐頭根本無法滿足市場需求啊！
比如，我預測今年夏天會比較熱，所以想在春季多收購些黃桃，製成黃桃罐頭，夏天肯定能賣得很好。
但是，罐頭廠每年各月的生產量早就定好了，我根本無法調整。
要調整就得向上級打報告。
可等報告批準下來，別說是否同意，黃桃早就賣完了！”
一提起這些，王廠長滿腹無奈。
他繼續說：
“再比如，最近市場上出現了一種新的時令水果，生命周期很短，賣不了幾天就下市了。
這時候如果大量收購製作成罐頭，肯定不愁銷路。
但我還是做不了主，必須上報。
等迴複下來，水果早就下市了！
這樣的事情，多得數不勝數……”
李青靜靜聽完王廠長的抱怨，沒有立即發表意見，而是反問：
“在這種情況下，王廠長您能做出改變嗎？”
聽到這裏，王廠長立刻變得像霜打的茄子，無奈地低下頭：“做不到。”
這正是國營企業的困境：明知道問題所在，卻無從解決。
樂觀的人或許能隨遇而安，但像王廠長這樣有雄心壯誌的，隻能幹著急。
於是，李青平靜地說：“我倒有個方法，或許能解決你的困擾。”
王廠長聞言，不自覺地急切追問：“什麽方法？”
李青緩緩開口：“把工廠賣掉。”
王廠長一聽，大吃一驚：“什麽？賣掉！這絕對不行！這是國有資產，賣掉是違法的！”
看到王廠長激動的反應，李青苦笑，明白他誤解了自己，便苦笑著說：“我說的賣掉，並不是讓你卷款逃跑！你在想什麽呢？”
王廠長的臉色緩和了些：“那你到底是什麽意思？”
李青解釋道：“我是說，我可以買下罐頭廠一半的股權，然後自主經營，不受任何限製。所有決策都將由我自己做主。”
聽到隻是參股，王廠長的神情更加鎮定。然而，李青接下來的話讓他興奮起來：“另外，參股後，我可以和廠裏商量設定一個最低分紅額度。比如，雖然現在罐頭廠不盈利，隻能勉強保本，但我參股後，能保證每年至少賺三十萬。如果達不到三十萬，我也會按三十萬的標準，給廠裏一半，即十五萬分紅。如果賺得超過三十萬，比如四十萬，我會給廠裏二十萬分紅……”
王廠長聽懂了李青的意圖，猶豫片刻，還是問了出來：“李總，你是錢多得沒處花嗎？”
李青對此並不介意，他知道王廠長對這種經營模式難以理解。畢竟，一個早已不賺錢的工廠，隻需賣出一半股權就能獲得大筆資金，還能年年有高額分紅，這聽起來確實匪夷所思。於是，李青淡然迴應：“我確實有些錢，但不會亂花。我敢提出這種方式，是因為我有信心靠這個罐頭廠真正賺到錢！”
這話讓王廠長也為李青的豪情所震撼。接著，李青看向王廠長：“對了，如果參股成功，罐頭廠廠長的位置還是由你來擔任，薪水翻倍！而且，如果你以後有任何新的經營理念，隻要合理，我都會全力支持。總之，你會有機會實現你的抱負！”
王廠長一聽，立刻興致勃勃起來。
他小心翼翼地問：
“嘿，薪水多少其實無所謂，隻要不斷發就行。
但你說的自主經營權，真的能給我嗎？”
李青堅定地點頭：
“君子一言，駟馬難追。”
得到了保證，王廠長也興奮起來，略帶遲疑地說：
“那我先向上級請示，看看能不能照這樣操作。”
李青點點頭：
“行，我等你的消息。”
說罷，李青和王倩便坐下，各自品茗。
王廠長則麵色複雜地撥通了電話。
經過一番交談，王廠長掛斷電話，長長舒了口氣，然後驚喜地對李青說：
“李總，成了！目前已有幾家經營不善的國有企業開始出售股權和經營權，所以我們這事也算有先例可循，操作起來並不困難。”
李青聽了，微微點頭，他正是預料到此刻已有類似的案例，才提出這個建議。
畢竟，若提得太早，可能會被誤解為企圖侵吞國有資產。
而如果太晚，又會錯失大量利潤。
總之，時機至關重要。