李青淡然一笑：“你自己也說了，普通人確實沒錢。但你覺得，蘇聯真的沒有富人了嗎？”說完，李青靜靜地注視著瓦西裏，等待他的迴應。瓦西裏想了想，苦笑一聲，搖頭道：“現在，好像確實不缺有錢人。”實際上，蘇聯麵臨的主要問題並非整體貧困，而是貧富差距懸殊。那些特權階級寡頭手中的財富多得數不清。相比之下，普通民眾的生活就艱難多了。當然，這個問題是無數人耗費無數時間也無法解決的，李青也不例外。這些問題與李青無關。因此，他關注的重點是如何將這些水果賣給富人。
看到瓦西裏開始理解自己的意圖，李青點頭繼續說：“所以，饑餓營銷的方法肯定是有效的。這麽多梨，你不可能全部通過零售賣出。但當你向下級分銷商分發時，一定要傳達我的這個策略。隻有這樣，這些梨才能實現最大利潤。”瓦西裏聞言，重重地點了點頭：“好的，我記住了。”李青見狀，滿意地點點頭。
交代完畢，李青帶領車隊啟程返迴。而當李青離開時，瓦西裏還算平靜，其他果商則像望夫石一般，目送李青的車隊，遲遲不願離去，似乎害怕李青不再迴來。
兩天後，車隊迴到了奉天。
李青沒有迴公司，而是直接驅車前往奉天最大的水果交易市場。
在此之前，接到李青通知的王倩已經在市場等候多時。
看到自家車隊的車輛，王倩緊張的神情才有所緩解。
她朝李青揮了揮手，李青則笑著按了喇叭迴應。
數日未見，王倩顯然十分擔憂，還未等李青下車，她已有些按捺不住的激動。
在王倩的引導下，三輛車停穩，李青下車。
王倩靜靜地望了李青一眼：
“路上還順利嗎？”
李青點點頭：
“一切都很順利。”
兩人簡單兩句對話，包含了所有的關懷與憂慮。
此刻，王倩才向李青引薦站在她身旁的一位胖胖的中年男子：
“這位是鄭東來先生，他是奉天水果市場上生意做得最大的老板。
對了，鄭先生與我們公司的合作也有很長時間了，算是老朋友，老客戶了。”
李青聞言，笑著與鄭東來握手。
“鄭先生您好。”
鄭東來圓圓的臉上堆滿笑容：
“哈哈哈，雖然一直與你們卓雲公司有業務往來，但今天才算真正認識李先生！”
說著，鄭東來握緊李青的手搖晃了幾下：
“今日一見，李先生果然氣度不凡，名不虛傳啊！”
雖是客套話，但鄭東來的語氣和態度誠懇，讓李青對他產生了好感。
寒暄幾句後，他們轉入正題。
鄭東來首先發問：
“聽王副總說，李總這次帶迴的是正宗的烏拉爾大櫻桃？”
李青微笑點頭，沒說話，直接從車上搬下一箱櫻桃。
然後他笑著問道：
“鄭總，您看看質量如何？”
談到生意，稱唿就改為了職務，所以李青和鄭東來都以職位相稱。
鄭東來聞言微微一笑，打開箱子挑了一顆櫻桃品嚐，然後點頭道：
“沒錯，確實是正宗的烏拉爾大櫻桃！”
說完，鄭東來用複雜的眼神看了看李青：
“李總，說實話，多虧王副總提前告訴我，讓我心裏有個底。
否則，看到這麽多貨，我可能要直接驚呆了。”
李青聽鄭東來說話風趣，不禁笑了：
“鄭總是行家，說說這批貨怎麽樣？好賣嗎？”
鄭東來聞言大笑：
“李總這樣問，簡直是調侃我了。
正宗的烏拉爾大櫻桃，奉天水果市場一年可能都難得見到一次，怎麽可能不好賣！”
他頓了頓，又看了李青一眼，繼續說：
“隻是...不知李總打算開什麽價？”
“鄭先生剛才的分析已經很透徹了，如果沒想法，又怎能提出這樣的方案呢？”
鄭東來笑了笑，接著說：“那我就直說了，我手中有一些長期合作的零售商網絡，他們遍布全市，如果這批櫻桃通過他們快速分銷，應該能在短時間內達到最大效益。當然，這需要我們緊密配合，確保櫻桃的新鮮度。”
李青點點頭，讚同道：“確實，時間是我們現在最大的敵人。有了您的網絡，我相信我們可以做得更好。那麽，關於價格，您覺得如何調整才能更公平且有利於雙方呢？”
鄭東來沉思片刻，迴答：“考慮到我們需要盡快出手並且保證質量，我建議這批櫻桃以四塊五每斤的價格給你們，我隻拿一塊的差價，剩下的全部歸你們。這樣既能保證速度，也能確保我們都有合理的收益。”
李青聽後，嘴角上揚：“鄭總果然是行家，這個提議我很滿意。我們就按照這個方案進行吧，希望我們合作愉快。”
鄭東來伸出手，兩人握手達成共識，彼此的眼中都閃爍著對成功的期待。
“哈哈，如果鄭總無法解決這個問題，就不會提出這個計劃，更不會來找我們了。”
看到李青已經洞察一切，鄭東來便坦誠道：
“李總，你說得對，我確實有一些資源和人脈可以幫助完成這件事。
雖然不能全部發放這十幾萬斤，但發放個大幾萬斤還是沒問題的。”
鄭東來的言辭無疑是在展示他的實力，而他的意圖，李青心裏一清二楚。
於是，李青微笑迴應：
“那真是太好了，不知鄭總希望從中獲得什麽迴報呢？”
見李青如此直接，鄭東來也直言不諱：
“我幫你賣出的櫻桃，收入全歸你。
但我需要兩萬斤櫻桃用於零售。”
在水果生意中，零售環節的利潤最高，以鄭東來的能力，兩天內零售兩萬斤已是極限。
因此，他提出了這個數字。李青聽了，卻搖頭說：
“兩萬斤太多了，一萬斤。”
鄭東來略皺眉頭：
“李總，恕我直言，你這十幾萬斤櫻桃，就算有我幫忙，短期內也很難全部售完。
到時候多餘的櫻桃會變質，還不如給我。”
李青笑了笑，平靜地說：
“實話告訴你，我自己也聯係好了幾萬斤的銷售渠道。
所以，鄭總，不是我不想多給你報酬，而是這些櫻桃根本就不夠賣啊。”
鄭東來聞言，頓時驚訝不已。
原本他認為沒有自己，李青不可能賣掉這麽多櫻桃，他是來雪中送炭的。
沒想到，李青的意思是，他隻是錦上添花，李青自己也有辦法！
這讓鄭東來深感驚訝，畢竟李青剛涉足水果行業。
然而，盡管驚訝，明白了自己的角色後，鄭東來隻能無奈地一笑：
“好吧，那就一萬斤。”
識時務者為俊傑，鄭東來就是這樣的典型。
付出多少努力，拿多少迴報。
如果鄭東來能包攬大部分櫻桃銷售，他自然可以開出高價。
但現在，鑒於李青已有銷售渠道，鄭東來能提出的報價自然要低很多。
況且，一萬斤櫻桃的市價已經不菲，對鄭東來來說完全可以接受。
於是，兩人達成了共識。
由於櫻桃的保質期短，所有行動必須迅速進行。
協議達成後，鄭東來立即聯係了他認識的水果經銷商。
不久，就有買家來市場看貨。
如此品質的櫻桃，沒人會不心動。
在聽到每斤十六塊錢的售價後，盡管批發商們都暗暗吸氣，但還是接受了這個價位。畢竟，進貨價高，賣出價自然也高，這樣的櫻桃以每斤八元左右出售完全合理。這樣算下來，他們每斤能賺兩塊，對批發商而言相當合算。隨後的一個小時裏，鄭東來充分展現了他的實力，迅速售出了三萬斤櫻桃。然而，李青隻賣出了一萬多斤。見此情景，鄭東來不禁問起：
“李總，這邊有什麽問題嗎？怎麽一個小時才賣出一萬多斤？這樣可不行啊。”
李青聞言，微微一笑：
“不急，鄭總，你等著看好戲吧。”
聽李青說得如此神秘，鄭東來的興趣被瞬間點燃，他急於想知道李青口中所說的“好戲”是什麽。想問，但看見李青鎮定自若的表情，他又覺得問出口會顯得自己沒麵子。於是，在鄭東來的焦急等待中，又過去了半小時。鄭東來一邊繼續聯絡發貨，一邊留意李青的動靜。看著李青始終從容不迫的樣子，他忍不住問道：
“李總，你說的好戲，我還有機會看到嗎？
我這裏已經發了四萬斤，你這裏才發了不到兩萬斤，這‘好戲’究竟何時開演呢？”
他的言外之意很明確：如果你沒有能力，不如直接把櫻桃轉給我。鄭東來說完，李青看了看手表，然後對王倩微笑著說：
“時間差不多了，讓他們直接出發吧。
路上注意安全。”
王倩聽了，點點頭。此刻，三輛卡車上剩下的櫻桃總計九萬斤。其中裝貨最多的卡車，隻剩下一萬斤左右。於是，王倩過去吩咐一聲，司機啟動車輛，載著另外兩輛卡車直接離開。鄭東來看到這一幕，徹底愣住了。
“李總，這兩輛車要去哪？不發貨了嗎？”
李青迴答：
“發貨啊，怎麽會不發呢。”
“啊，那是發去哪裏？”
見鄭東來還沒明白，李青笑著問道：
“鄭總應該知道我有幾家照相館吧？”
鄭東來點頭，他當然知道李青的連鎖照相館生意非常有名。李青接著說：
“我剛才等的原因，是因為照相館那邊還在整理水果攤位。
現在都準備好了，自然是要把貨送過去了。”
看到瓦西裏開始理解自己的意圖，李青點頭繼續說：“所以，饑餓營銷的方法肯定是有效的。這麽多梨，你不可能全部通過零售賣出。但當你向下級分銷商分發時，一定要傳達我的這個策略。隻有這樣，這些梨才能實現最大利潤。”瓦西裏聞言，重重地點了點頭：“好的，我記住了。”李青見狀，滿意地點點頭。
交代完畢，李青帶領車隊啟程返迴。而當李青離開時，瓦西裏還算平靜，其他果商則像望夫石一般，目送李青的車隊，遲遲不願離去，似乎害怕李青不再迴來。
兩天後，車隊迴到了奉天。
李青沒有迴公司，而是直接驅車前往奉天最大的水果交易市場。
在此之前，接到李青通知的王倩已經在市場等候多時。
看到自家車隊的車輛，王倩緊張的神情才有所緩解。
她朝李青揮了揮手，李青則笑著按了喇叭迴應。
數日未見，王倩顯然十分擔憂，還未等李青下車，她已有些按捺不住的激動。
在王倩的引導下，三輛車停穩，李青下車。
王倩靜靜地望了李青一眼：
“路上還順利嗎？”
李青點點頭：
“一切都很順利。”
兩人簡單兩句對話，包含了所有的關懷與憂慮。
此刻，王倩才向李青引薦站在她身旁的一位胖胖的中年男子：
“這位是鄭東來先生，他是奉天水果市場上生意做得最大的老板。
對了，鄭先生與我們公司的合作也有很長時間了，算是老朋友，老客戶了。”
李青聞言，笑著與鄭東來握手。
“鄭先生您好。”
鄭東來圓圓的臉上堆滿笑容：
“哈哈哈，雖然一直與你們卓雲公司有業務往來，但今天才算真正認識李先生！”
說著，鄭東來握緊李青的手搖晃了幾下：
“今日一見，李先生果然氣度不凡，名不虛傳啊！”
雖是客套話，但鄭東來的語氣和態度誠懇，讓李青對他產生了好感。
寒暄幾句後，他們轉入正題。
鄭東來首先發問：
“聽王副總說，李總這次帶迴的是正宗的烏拉爾大櫻桃？”
李青微笑點頭，沒說話，直接從車上搬下一箱櫻桃。
然後他笑著問道：
“鄭總，您看看質量如何？”
談到生意，稱唿就改為了職務，所以李青和鄭東來都以職位相稱。
鄭東來聞言微微一笑，打開箱子挑了一顆櫻桃品嚐，然後點頭道：
“沒錯，確實是正宗的烏拉爾大櫻桃！”
說完，鄭東來用複雜的眼神看了看李青：
“李總，說實話，多虧王副總提前告訴我，讓我心裏有個底。
否則，看到這麽多貨，我可能要直接驚呆了。”
李青聽鄭東來說話風趣，不禁笑了：
“鄭總是行家，說說這批貨怎麽樣？好賣嗎？”
鄭東來聞言大笑：
“李總這樣問，簡直是調侃我了。
正宗的烏拉爾大櫻桃，奉天水果市場一年可能都難得見到一次，怎麽可能不好賣！”
他頓了頓，又看了李青一眼，繼續說：
“隻是...不知李總打算開什麽價？”
“鄭先生剛才的分析已經很透徹了，如果沒想法，又怎能提出這樣的方案呢？”
鄭東來笑了笑，接著說：“那我就直說了，我手中有一些長期合作的零售商網絡，他們遍布全市，如果這批櫻桃通過他們快速分銷，應該能在短時間內達到最大效益。當然，這需要我們緊密配合，確保櫻桃的新鮮度。”
李青點點頭，讚同道：“確實，時間是我們現在最大的敵人。有了您的網絡，我相信我們可以做得更好。那麽，關於價格，您覺得如何調整才能更公平且有利於雙方呢？”
鄭東來沉思片刻，迴答：“考慮到我們需要盡快出手並且保證質量，我建議這批櫻桃以四塊五每斤的價格給你們，我隻拿一塊的差價，剩下的全部歸你們。這樣既能保證速度，也能確保我們都有合理的收益。”
李青聽後，嘴角上揚：“鄭總果然是行家，這個提議我很滿意。我們就按照這個方案進行吧，希望我們合作愉快。”
鄭東來伸出手，兩人握手達成共識，彼此的眼中都閃爍著對成功的期待。
“哈哈，如果鄭總無法解決這個問題，就不會提出這個計劃，更不會來找我們了。”
看到李青已經洞察一切，鄭東來便坦誠道：
“李總，你說得對，我確實有一些資源和人脈可以幫助完成這件事。
雖然不能全部發放這十幾萬斤，但發放個大幾萬斤還是沒問題的。”
鄭東來的言辭無疑是在展示他的實力，而他的意圖，李青心裏一清二楚。
於是，李青微笑迴應：
“那真是太好了，不知鄭總希望從中獲得什麽迴報呢？”
見李青如此直接，鄭東來也直言不諱：
“我幫你賣出的櫻桃，收入全歸你。
但我需要兩萬斤櫻桃用於零售。”
在水果生意中，零售環節的利潤最高，以鄭東來的能力，兩天內零售兩萬斤已是極限。
因此，他提出了這個數字。李青聽了，卻搖頭說：
“兩萬斤太多了，一萬斤。”
鄭東來略皺眉頭：
“李總，恕我直言，你這十幾萬斤櫻桃，就算有我幫忙，短期內也很難全部售完。
到時候多餘的櫻桃會變質，還不如給我。”
李青笑了笑，平靜地說：
“實話告訴你，我自己也聯係好了幾萬斤的銷售渠道。
所以，鄭總，不是我不想多給你報酬，而是這些櫻桃根本就不夠賣啊。”
鄭東來聞言，頓時驚訝不已。
原本他認為沒有自己，李青不可能賣掉這麽多櫻桃，他是來雪中送炭的。
沒想到，李青的意思是，他隻是錦上添花，李青自己也有辦法！
這讓鄭東來深感驚訝，畢竟李青剛涉足水果行業。
然而，盡管驚訝，明白了自己的角色後，鄭東來隻能無奈地一笑：
“好吧，那就一萬斤。”
識時務者為俊傑，鄭東來就是這樣的典型。
付出多少努力，拿多少迴報。
如果鄭東來能包攬大部分櫻桃銷售，他自然可以開出高價。
但現在，鑒於李青已有銷售渠道，鄭東來能提出的報價自然要低很多。
況且，一萬斤櫻桃的市價已經不菲，對鄭東來來說完全可以接受。
於是，兩人達成了共識。
由於櫻桃的保質期短，所有行動必須迅速進行。
協議達成後，鄭東來立即聯係了他認識的水果經銷商。
不久，就有買家來市場看貨。
如此品質的櫻桃，沒人會不心動。
在聽到每斤十六塊錢的售價後，盡管批發商們都暗暗吸氣，但還是接受了這個價位。畢竟，進貨價高，賣出價自然也高，這樣的櫻桃以每斤八元左右出售完全合理。這樣算下來，他們每斤能賺兩塊，對批發商而言相當合算。隨後的一個小時裏，鄭東來充分展現了他的實力，迅速售出了三萬斤櫻桃。然而，李青隻賣出了一萬多斤。見此情景，鄭東來不禁問起：
“李總，這邊有什麽問題嗎？怎麽一個小時才賣出一萬多斤？這樣可不行啊。”
李青聞言，微微一笑：
“不急，鄭總，你等著看好戲吧。”
聽李青說得如此神秘，鄭東來的興趣被瞬間點燃，他急於想知道李青口中所說的“好戲”是什麽。想問，但看見李青鎮定自若的表情，他又覺得問出口會顯得自己沒麵子。於是，在鄭東來的焦急等待中，又過去了半小時。鄭東來一邊繼續聯絡發貨，一邊留意李青的動靜。看著李青始終從容不迫的樣子，他忍不住問道：
“李總，你說的好戲，我還有機會看到嗎？
我這裏已經發了四萬斤，你這裏才發了不到兩萬斤，這‘好戲’究竟何時開演呢？”
他的言外之意很明確：如果你沒有能力，不如直接把櫻桃轉給我。鄭東來說完，李青看了看手表，然後對王倩微笑著說：
“時間差不多了，讓他們直接出發吧。
路上注意安全。”
王倩聽了，點點頭。此刻，三輛卡車上剩下的櫻桃總計九萬斤。其中裝貨最多的卡車，隻剩下一萬斤左右。於是，王倩過去吩咐一聲，司機啟動車輛，載著另外兩輛卡車直接離開。鄭東來看到這一幕，徹底愣住了。
“李總，這兩輛車要去哪？不發貨了嗎？”
李青迴答：
“發貨啊，怎麽會不發呢。”
“啊，那是發去哪裏？”
見鄭東來還沒明白，李青笑著問道：
“鄭總應該知道我有幾家照相館吧？”
鄭東來點頭，他當然知道李青的連鎖照相館生意非常有名。李青接著說：
“我剛才等的原因，是因為照相館那邊還在整理水果攤位。
現在都準備好了，自然是要把貨送過去了。”