好夢丸的銷量暴增,確實給阿肆帶來了不少流水。但這些錢,大多都用在了新一批次產品的生產上。


    如果要擴大生產規模,那麽房租、購買設備、原材料,還有雇傭機器人等等,這些首期成本加起來,就要差不多五萬極樂幣。


    可如今阿肆的手裏,卻隻有三萬而已。


    換做一年前,自己手裏有十家店的時候,阿肆還有膽量拿出其中一兩家店去銀行申請個抵押貸款什麽的。


    但現在,他手中的資產,也就隻有一個網店、一間倉庫和一條生產線了。即便生意做得還不錯,但想找銀行去借一些錢迴來,也並不是一件特別容易的事情。


    而且,銀行的放款流程還需要一定的時間,對於現在需要爭分奪秒的阿肆而言,也不是最適合的籌款方式。


    他的經濟狀況,花花和阿伍自然是知道的。阿伍的手裏確實沒多少錢,但花花手裏有啊。


    所以,花花便自告奮勇,提出要給阿肆幾萬塊錢應應急。


    “反正我現在手裏錢多,就當是投資了。迴頭你有錢,分紅給我就行。”


    雖然花花這麽說,但阿肆並沒有立刻接受她的提議。


    倒不是因為他不想給花花分紅,而是他知道,自從秦五洋被捕後,警察部門原本與花花簽署的保密協議已經就此失效。


    不論是高額的政府津貼,還是給那隻剩一口氣的老爹的醫藥報銷,全都不作數了。


    就算花花手裏的確有不少錢,但在沒有更高收入的情況下,實際上也撐不了幾年。


    “正因如此,我才需要投資你呀。銀行利息這麽低,我的錢隻有投到更合適的地方,才能生出更多的‘小錢錢’來。阿伍,你說對不對?”


    思緒早就飄到九霄雲外的阿伍,被花花用手肘頂了頂,這才迴過神來。他也沒聽到花花剛才說了些什麽,隻是敷衍地點頭應和著。


    但是,阿肆還是沒有答應。


    因為,在經過一次又一次的波折後,阿肆自己也不敢確定,他的這攤子生意到底還能維持多久。


    要是做得好能掙錢,那自然是再好不過;但萬一成本投下去了,生意沒有維持住,最後虧了錢,豈不是對不起花花了?


    見阿肆像個倔驢一樣,死活不答應自己的提議,花花也隻好一噘嘴,靠進沙發裏抽起了煙。


    “那你說說,你還能有什麽辦法?去搶嗎?”


    一籌莫展的阿肆,也不知道該如何迴答這個問題。他交叉著雙臂,靠坐在沙發裏,閉眼沉思起來。


    就在這時,他的手機裏傳來了信息的提示音。


    “欸,”見他不為所動,身旁的花花用手肘頂了頂他的腰窩子,“你手機響了。”


    “響就響吧,”阿肆無所謂地搖了搖頭,“肯定又是來要貨的。”


    “那你也得給人家個答複啊。”


    “我想好了。我準備實行配給製。”


    “配給製?!”花花和阿伍異口同聲地重複道。


    “嗯,”阿肆睜開眼睛看向天花板,自顧自地說道,“現在的經銷商,都是誰有錢,誰就立馬過來付錢提貨。先來後到、先到先得這件事情,從本質上來說,倒也沒錯。”


    說著,他站起身來,往牆麵上投影了一塊白板,邊寫邊說道:“但是這樣,對一些小經銷商來說,不太公平。時間一久,容易造成經銷渠道的流失。


    所以,我打算將經銷商,根據他們的過往銷售業績分成abcd四個等級,然後根據不同的等級,按比例分配不同的貨量。


    我現在還不能確定,好夢丸的風潮會持續多久。可能會成為可口可樂那樣經久不衰的產品,當然,也可能隻是曇花一現而已。


    現在老李那邊的最大產能是每月四千瓶,我們自己這邊是一千瓶。如果隻是按照正常的銷售情況來說,這個產能完全是可以應付我們目前的需求的。


    所以,我決定不盲目擴張生產線,先用配給製觀察一下市場反應,同時也能夠留住現有的經銷商。


    如果一個月後,市場反應依舊像現在這麽火爆,那到時候,我再投資增加產能。這樣資金壓力也能小一些。”


    聽完阿肆的話,花花和阿伍你看看我,我看看你,似乎聽懂了,又似乎沒聽懂。


    阿伍想了想,舉手問道:“那如果實行你說的這個‘配給製’的話,是不是還要解決一下銷售渠道的問題?我指的渠道,是上城區、下城區,還有網絡這三個地方。”


    “這個我也考慮到了,”阿肆繼續在牆壁上畫了起來,“下城區70%,上城區30%。上城區的這三成裏,線下拿20%,線上拿10%,且網店采用預售製,付款後一周內發貨,減輕產能負擔。”


    “為什麽不多給上城區一些?上麵賣的價格更高,我們能賺更多的利潤啊。”聽到阿肆的分配,花花不解地問道。


    “因為,”阿肆用手指關節敲了敲牆壁,“下城區有九百萬人,上城區隻有二百萬人。如果隻是從比例上來說,我已經算給他們多的了。”


    “你這一點兒也不‘市場經濟’。”


    阿伍的腦海裏,蹦出了這個當年在福利院圖書館當管理員時,無聊間翻書看到的名詞。


    花花瞟了他一眼,跟著說道:“雖然我不知道他說的那個‘市場經濟’是什麽意思,但是我知道,上城區的人消費水平高,對好夢丸的需求也大。


    先前幾個月,即使在下城區賣得更便宜的情況下,仍然都是上麵賣的比下麵好。你現在這麽定,我反正是覺得不太合理。當然啦,你是老板,以你的意見為準。”


    他們所說的東西,阿肆自然是心知肚明的。但那天晚上,帶著兩個小弟的小年輕說的話還縈繞在他的耳邊,而老劉和張捷雖然沒能說服阿肆,但他們的宏大目標,也在阿肆的心裏埋下了一顆小小的種子。


    所以,他便打算用更低的價格,更多的貨量,優先滿足下城區居民的需求。也算是借此機會,多少給下城區的居民們一些微不足道的迴報。


    但是,他終究還是低估了人性。

章節目錄

閱讀記錄

傳奇2182所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者風欲來的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持風欲來並收藏傳奇2182最新章節