下午2點多，廣通道路建設集團的郭浩明到了，他此來隻是一輛車三個人。
肖岷把他們迎到診所接待室，通知了項目組黃經緯和沙莎過來參加討論，讓阿玳把接待室門關好，讓他守在門外不許別人來打擾。
接待室的會議桌一共坐了七個人，肖岷首先對郭浩明說：
“郭副總，你們公司都做好預算了吧，這邊交通局勘測也順利完成，近期一切公路建設手續都能批下來，他們還有一些數據想跟你的共享。”
郭浩明笑著說：“他們能如此大方那我得感謝他們了，我這邊經過兩天的會議研究，大概預算已經有了，我和北達公司那邊也探討過，知道肖總把建設標準改為一級公路，這對我們來說當然是高興的事，工程量擴大兩倍多，所以我們也按您的要求做了預算。”
說到這裏郭浩明把他身邊一個人介紹給肖岷：“下麵讓我們公司項目預算的梁工程師，給大家說一下工程預算和策劃。”
他說完那個梁工程師從座位上站起來，向對麵的人都微笑點了點頭，然後他把一張稿件放在麵前的桌上，抬起頭說：
“讓我來給岷水公司介紹一下這次的工程預算情況。
按岷水公司的要求，要在山區建設一條一級公路標準，這個確實有難度，但隻是難度，隻是在工程預算增加而已。
經過我們前幾天的勘測，向導帶我們走那條路有幾處不適合修公路，因為離兩側峽穀太近，無法避免高山落石，還有幾處低窪地帶，也不能避免山洪衝擊。
所以那幾日我們通過測量從別處另找了幾處途徑，通過那幾處途徑到天水村的路程是52公裏，按貴公司要求的一級公路雙向八車道，每個車道三米寬，公路總基礎寬度是24米，加上中間隔離和兩邊路基需要26米寬。
工程中包括路基開拓、沙石鋪設和夯實、還有後期的三厘米厚瀝青鋪設和水泥麵硬化，還有一點就是電力鋪設，雖然天水村目前還沒有電，但是線路的鋪設是必然的。
按這個標準，我們預算工程用料還有人工費、機械費，最終預算這條修完的公路每公裏3000萬元費用，修到天水村中段全程52公裏，需要15億6千萬。
但是我們還有另外一個路線計劃，如果想縮短路程，那就是需要打通一處厚度3公裏寬的山，修建隧道，這樣可以直接縮短路程22公裏，也就是通過開山隧道取直。
這樣修下來的公路全長30公裏，但是每公裏的費用還要增加1千萬，4千萬工程費用乘以30公裏，最終預算為12億，這樣會給貴公司省下3.6億，我認為這個方案可行。”
梁工程師說到這裏告一段落，等待肖岷他們發表意見。
肖岷的公司這段時間也是在修路上做很多功課的，他讓項目組的人和陳航，在各種類似的工程網站搜索數據資料，經過柳緣的整理會匯集成一份參考資料。
根據這個資料的參考，肖岷覺得廣通公司報價稍高了一點，但是從南線進山那條路他心裏清楚，地下岩石很多，對工程的難度很大，所以他心裏對這個報價很滿意。
但他也不能直接就說滿意，生意人的心理博弈他是懂的，如果直接答應，那麽接下來也許還會因為工程難度有變化，對方會提高費用。
在這一點上，肖岷他們公司經過幾次開會研究過，柳緣看到肖岷沒有立即發言，她已知這個暗示是他對這個報價比較滿意，接下來就是價格上磨合一下。
柳緣站起身，先自我介紹說：“我是總經理助理柳緣，我們公司也通過一些資料做過預算，覺得你們的報價還是高過於一般市場價的。”
對麵的人看到站起來的抑緣，都不免心中一亮，這美女太吸引人了！隻見柳緣今天穿一套紫色西裝，完全是一派職業女性的形象，但這套職業裝依然隱藏不住她的性感妖嬈。
但這些人都是見多識廣，見過的美女很多，也不會因為柳緣的漂亮讓自己的目光迷失。
那個梁工程師聽到柳緣提出這些，他意味深長的說：
“這位柳小姐，我不知道您去沒去過山裏那條路線，那是從未開發過的山區，地下三米之內都是石層，還有物質材料運送的困難，所以你們肖總都知道要從外麵向裏麵修，一步步向山裏推進，這個工程要比一般工程耗時費力，我們公司這個報價已經是多方麵研究，給了貴公司很多優惠了。”
柳緣本來就是配合肖岷的態度，站出來就要達到雙方的價格磨合穩定的目的，她本身也不是這方麵的專業，沒辦法深層次理論。
肖岷看柳緣配合他的效果達到了，他再不說話就會讓柳緣麵對人家的專業難堪，他接過對方的話說：
“梁工的話也有道理，那個線路我走過兩次，確實如此，比市場價高一些也符合工程計算，我的助理確實沒去過那裏，所以她是按市場價分析的。”
肖岷的發言等於默認了這個報價，也替柳緣解了圍，柳緣內心感謝肖岷，自己配合老板，老板也及時來解救她，這樣的老板她喜歡，就這一個談判的事件中，肖岷在柳緣心中又增進了感情。
這時，郭浩明說話了：“肖總，既然你對這個報價沒有異議，我們可以把以下的協議簽訂嗎？這很快就九月份了，如果施工再晚了怕今年就完不成。”
肖岷略微思考一下，然後爽快的對郭浩明說：
“郭總，我們今天見麵的目的就是簽訂協議，隻是今天這協議簽了我也要等上麵的批文，雖然這是板上釘釘的事，但我依然還要按程序走。
據我內部消息，省交通廳早已上報了國家住建部，上麵已經同意，隻差這次官方的勘測數據上報，明江市交通局的勘測隊剛剛離開這裏。
我估計一周之內批文就能下來，如果你決定今天簽訂協議，我當然願意，你們在這一周內也可以提前布置，運行材料和機械到這裏。”
郭浩明經過短暫的思考，他對肖岷說：“請肖總稍等我一下，我把這情況向總部匯報一下，讓總部來決定。”
肖岷覺得他說的有道理，郭浩明畢竟是負責工程的副總經理，自己的批文沒下來這事他也不敢定。
“好，郭總請便。”肖岷伸出手掌一讓。
郭浩明走出這間辦公室去了診所外麵，他給總經理打電話去了。
大概六七分鍾後，郭浩明春風滿麵的重新走進了接待辦公室，他迴到他自己的座位坐下後說：
“肖總，總部同意先簽訂這個協議，就像你說的先運送材料和機械設備。
總部還透露給我另外一個消息，我們總部在上麵也有特殊消息渠道的，總部告訴我你們公司的那個工程引起了上麵的重視，基本是批定了，就等文件下來。”
他說的這一點，肖岷心裏是有譜的，他這個工程不僅對整個烏江省有經濟貢獻，對國家也有帶動作用，何況這都是民營投資，不用國家一分錢。
“好，那我們就開始擬定協議吧！我這裏也有一份協議，我們互相交換集中共同契合點。”
肖岷提出了協議簽訂的開始步驟。
肖岷把他們迎到診所接待室，通知了項目組黃經緯和沙莎過來參加討論，讓阿玳把接待室門關好，讓他守在門外不許別人來打擾。
接待室的會議桌一共坐了七個人，肖岷首先對郭浩明說：
“郭副總，你們公司都做好預算了吧，這邊交通局勘測也順利完成，近期一切公路建設手續都能批下來，他們還有一些數據想跟你的共享。”
郭浩明笑著說：“他們能如此大方那我得感謝他們了，我這邊經過兩天的會議研究，大概預算已經有了，我和北達公司那邊也探討過，知道肖總把建設標準改為一級公路，這對我們來說當然是高興的事，工程量擴大兩倍多，所以我們也按您的要求做了預算。”
說到這裏郭浩明把他身邊一個人介紹給肖岷：“下麵讓我們公司項目預算的梁工程師，給大家說一下工程預算和策劃。”
他說完那個梁工程師從座位上站起來，向對麵的人都微笑點了點頭，然後他把一張稿件放在麵前的桌上，抬起頭說：
“讓我來給岷水公司介紹一下這次的工程預算情況。
按岷水公司的要求，要在山區建設一條一級公路標準，這個確實有難度，但隻是難度，隻是在工程預算增加而已。
經過我們前幾天的勘測，向導帶我們走那條路有幾處不適合修公路，因為離兩側峽穀太近，無法避免高山落石，還有幾處低窪地帶，也不能避免山洪衝擊。
所以那幾日我們通過測量從別處另找了幾處途徑，通過那幾處途徑到天水村的路程是52公裏，按貴公司要求的一級公路雙向八車道，每個車道三米寬，公路總基礎寬度是24米，加上中間隔離和兩邊路基需要26米寬。
工程中包括路基開拓、沙石鋪設和夯實、還有後期的三厘米厚瀝青鋪設和水泥麵硬化，還有一點就是電力鋪設，雖然天水村目前還沒有電，但是線路的鋪設是必然的。
按這個標準，我們預算工程用料還有人工費、機械費，最終預算這條修完的公路每公裏3000萬元費用，修到天水村中段全程52公裏，需要15億6千萬。
但是我們還有另外一個路線計劃，如果想縮短路程，那就是需要打通一處厚度3公裏寬的山，修建隧道，這樣可以直接縮短路程22公裏，也就是通過開山隧道取直。
這樣修下來的公路全長30公裏，但是每公裏的費用還要增加1千萬，4千萬工程費用乘以30公裏，最終預算為12億，這樣會給貴公司省下3.6億，我認為這個方案可行。”
梁工程師說到這裏告一段落，等待肖岷他們發表意見。
肖岷的公司這段時間也是在修路上做很多功課的，他讓項目組的人和陳航，在各種類似的工程網站搜索數據資料，經過柳緣的整理會匯集成一份參考資料。
根據這個資料的參考，肖岷覺得廣通公司報價稍高了一點，但是從南線進山那條路他心裏清楚，地下岩石很多，對工程的難度很大，所以他心裏對這個報價很滿意。
但他也不能直接就說滿意，生意人的心理博弈他是懂的，如果直接答應，那麽接下來也許還會因為工程難度有變化，對方會提高費用。
在這一點上，肖岷他們公司經過幾次開會研究過，柳緣看到肖岷沒有立即發言，她已知這個暗示是他對這個報價比較滿意，接下來就是價格上磨合一下。
柳緣站起身，先自我介紹說：“我是總經理助理柳緣，我們公司也通過一些資料做過預算，覺得你們的報價還是高過於一般市場價的。”
對麵的人看到站起來的抑緣，都不免心中一亮，這美女太吸引人了！隻見柳緣今天穿一套紫色西裝，完全是一派職業女性的形象，但這套職業裝依然隱藏不住她的性感妖嬈。
但這些人都是見多識廣，見過的美女很多，也不會因為柳緣的漂亮讓自己的目光迷失。
那個梁工程師聽到柳緣提出這些，他意味深長的說：
“這位柳小姐，我不知道您去沒去過山裏那條路線，那是從未開發過的山區，地下三米之內都是石層，還有物質材料運送的困難，所以你們肖總都知道要從外麵向裏麵修，一步步向山裏推進，這個工程要比一般工程耗時費力，我們公司這個報價已經是多方麵研究，給了貴公司很多優惠了。”
柳緣本來就是配合肖岷的態度，站出來就要達到雙方的價格磨合穩定的目的，她本身也不是這方麵的專業，沒辦法深層次理論。
肖岷看柳緣配合他的效果達到了，他再不說話就會讓柳緣麵對人家的專業難堪，他接過對方的話說：
“梁工的話也有道理，那個線路我走過兩次，確實如此，比市場價高一些也符合工程計算，我的助理確實沒去過那裏，所以她是按市場價分析的。”
肖岷的發言等於默認了這個報價，也替柳緣解了圍，柳緣內心感謝肖岷，自己配合老板，老板也及時來解救她，這樣的老板她喜歡，就這一個談判的事件中，肖岷在柳緣心中又增進了感情。
這時，郭浩明說話了：“肖總，既然你對這個報價沒有異議，我們可以把以下的協議簽訂嗎？這很快就九月份了，如果施工再晚了怕今年就完不成。”
肖岷略微思考一下，然後爽快的對郭浩明說：
“郭總，我們今天見麵的目的就是簽訂協議，隻是今天這協議簽了我也要等上麵的批文，雖然這是板上釘釘的事，但我依然還要按程序走。
據我內部消息，省交通廳早已上報了國家住建部，上麵已經同意，隻差這次官方的勘測數據上報，明江市交通局的勘測隊剛剛離開這裏。
我估計一周之內批文就能下來，如果你決定今天簽訂協議，我當然願意，你們在這一周內也可以提前布置，運行材料和機械到這裏。”
郭浩明經過短暫的思考，他對肖岷說：“請肖總稍等我一下，我把這情況向總部匯報一下，讓總部來決定。”
肖岷覺得他說的有道理，郭浩明畢竟是負責工程的副總經理，自己的批文沒下來這事他也不敢定。
“好，郭總請便。”肖岷伸出手掌一讓。
郭浩明走出這間辦公室去了診所外麵，他給總經理打電話去了。
大概六七分鍾後，郭浩明春風滿麵的重新走進了接待辦公室，他迴到他自己的座位坐下後說：
“肖總，總部同意先簽訂這個協議，就像你說的先運送材料和機械設備。
總部還透露給我另外一個消息，我們總部在上麵也有特殊消息渠道的，總部告訴我你們公司的那個工程引起了上麵的重視，基本是批定了，就等文件下來。”
他說的這一點，肖岷心裏是有譜的，他這個工程不僅對整個烏江省有經濟貢獻，對國家也有帶動作用，何況這都是民營投資，不用國家一分錢。
“好，那我們就開始擬定協議吧！我這裏也有一份協議，我們互相交換集中共同契合點。”
肖岷提出了協議簽訂的開始步驟。