魔都，鉤子集團華國公司。
營銷部經理李安對總經理曹俊說：“曹總，原先我們想邀請代言的青城隊蘇勤在網上被黑的事有了新進展，江大、杭城警方，甚至中央的官媒華國青年報都下場替他澄清，他被黑的事完全是被人汙蔑的，現在網上熱度很高，我們終止跟他談話的決定有點草率了。”
曹俊不屑一顧地說：“有什麽草率的，一個新球員，網上出現了負麵輿情，我們規避風險是很正常的事情。”
李安接著說：“曹總，那我們要不要繼續開展要求代言的談判？”
“江大、警方還有華國青年報都替他背書，看來這個蘇勤還是有點價值的，那就繼續跟他們談談吧。”曹俊想了一下說。
“曹總，那代言的價碼要不要升高一點？”李安詢問道。
“提高什麽？一個新人球員，三年二百萬的代言已經不錯了。而且他是給我們鉤子集團代言，我們的品牌價值對他更有益。”
“曹總，可是我們上次主動終止了跟蘇勤那邊的談判，如果一點價格都不增加，估計不好再開口啊。”李安擔心道。
“李經理，你要有國際品牌的底氣，不是誰都能給我們鉤子集團代言的。要不是華國的球迷基數太大，我怎麽可能同意讓華國這些下三濫的球員進入代言行列。”曹俊繼續說道。
“好的，那我再去試試吧。”李安一點都不安地迴了一句。
於此同時，廈門按踏集團總部。
一間簡樸的會議室裏，集團董事長丁家中、營銷部經理王茜和風險控製部經理賴建國正在一起商議產品代言事。
“丁總，這是我們營銷部門做出的要求華國國家隊新秀球員蘇勤代言的分析報告。我們覺得蘇勤的年輕、愛國、優秀的個人形象，十分符合我們安踏的產品定位，建議邀請他代言。”王茜首先匯報道。
丁家中仔細翻看了一下分析報告，然後說：“首位在校大學生職業球員，奪得全運會足球冠軍，參加國足首秀貢獻二射二傳，最近還獲得了江大在校生的最高獎學金，這個蘇勤真是夠優秀的。隻是最近足球領域問題多發，這個風險大不大？”
“丁總，蘇勤是江大的學生，而且學習非常優秀，可見他應該是很有頭腦的，而且我們了解到這個球員自律很嚴格，在學校跟同學吃飯都從不喝酒，跟國足有些隊員形成鮮明反差，所以我們評估他應該能管控住自己，不會出現大的風險問題。
最近網上有一起針對他的抹黑行為，現在也證明都是子虛烏有，也從側麵證明了蘇勤的可靠性。而且江大、警方、華青報都發文力挺他，以後再網上想繼續黑他就難了。”負責風險管控的賴建國分析道。
“丁總，根據我們了解蘇勤自有還有一個抖音賬戶，我有關注，已經超過了五十萬粉絲，而且在快速增加中，他未來的商業價值不可限量。
本來鉤子集團已經在跟蘇勤接觸進行代言談判了，但是他們因為前段時間網上出現的抹黑蘇勤言論，已經終止了談判，我們得抓緊與蘇勤接觸，我估計很快就會有其他企業跟進的。”王茜繼續建議道。
“不錯，你們選蘇勤做代言很合適。既然看準了就要抓緊行動，我看也不要三年三百萬的報價了，直接按國內明星運動員的標準，報三年五百萬，務必要盡快談下簽約合同。”丁家中拍板道。
這也是他作為企業創始人的魄力所在，優勢所在，不像某些國際品牌的分公司，增加點代言費用還得層層請示，很難占據先機。
很快兩家企業都跟青城俱樂部取得了聯係，因為現在蘇勤已經有經紀人了，俱樂部就將鍾少華的電話告知了兩家企業。
按踏集團非常有誠意，營銷部總經理王茜親自帶著談判團隊來到了杭城。鉤子集團還是由他們的營銷部經理李安打了個電話過來。
鍾少華聽完他們的報價意見後，立即給蘇勤打了電話：“蘇勤，好消息。有兩家企業向你發出了商業代言的報價。
一家還是鉤子集團華國分公司，他們的報價沒有變，三年二百萬。
另一家的國貨品牌按踏集團，他們很有誠意，集團營銷部總經理王茜女士親自過來了，提出了三年五百萬的代言報價。”
蘇勤聽完不禁覺得好笑，接話說：“那還用問嗎，肯定選擇按踏集團啊，一個三年五百萬，一個才三年二百萬。另外，我不是交代過你了嗎，以後不跟鉤子集團合作。”
“蘇勤，鉤子集團畢竟是國際大牌，如果能夠成為他們的代言人，對你的形象和商業價值也是有加成的，所以我沒有第一時間迴絕他們。”鍾少華解釋了一句。
“我不管他什麽國際大牌，就憑他們以前在邊疆長絨棉中的立場，就不應該跟他們合作。現在有國貨品牌可以選擇，還有什麽可猶豫的。
另外，我再提醒你，如果是競爭性的產品，有國貨和進口產品兩種選擇，除非兩者差距非常大，一般我們要選擇國貨。
我不是憤青，也不是狹隘的民族主義者，但我們的立場和傾向必須明確，肯定得把國貨品牌放在優先的位置上。”蘇勤說道。
“好的，我明白了，那我就迴絕了鉤子集團。另外按踏集團的王總想見您一麵，您看什麽時間合適？”鍾少華問道。
“那就晚上吧，人家王總過來也是很忙的，盡量幫她們節約時間吧，蘇勤迴道。
“好的，我馬上跟王總迴話。”
杭城雷迪森酒店中餐廳。
一間不大的包廂裏，蘇勤、鍾少華和按踏集團運營部總經理王茜帶領的三人一起用餐。
蘇勤舉起一杯水說：“王總，感謝按踏集團對我的重視，歡迎你們來杭城。”
“蘇先生，是我們要感謝你啊，聽鍾先生說你為了給我節約時間，晚上就調整安排出來了，還專門來我們住的酒店吃飯。”王茜剛剛三十歲，化著精致的妝容，舉手投足很優雅。
“你們做企業的，不都是追求時間就是效益嗎，我浪費你們時間就是影響你們的消息啊。”蘇勤笑著迴道。
“嗬嗬，985的大學生就是不一樣。那我也長話短說了，蘇勤你對我們的合同還有什麽意見沒有？”王茜問道。
蘇勤稍一思考說：“關於代言的年限和報價我都同意，我個人有兩條意見。”
王茜點頭示意道：“你說！”
“一個是合同代言價格需要保密，我還是一個在校生，還是需要低調一點。”
“這一條沒有問題！”
“另一個是關於免責條款，你們寫的如果發生負麵輿情，按踏有權終止合同並索賠。我覺得寫的不夠清楚。
什麽是負麵輿情，有誰來鑒定？比如說，以後我有了一點緋聞之類的，算負麵輿情嗎？我決定應該寫明發生涉政、觸犯法律等重大的負麵問題，企業有權終止合同。”蘇勤繼續說道，他也擔心按照係統的要求，需要更多的示愛值，如果發生點緋聞怎麽辦？
“蘇先生的考慮非常周到，這個免責條款其實也是比較寬泛的，不會就很具體的問題就終止合同或追責。一般也會指發生了嚴重問題，損害到了我們企業的形象才會觸發這個條款。”王茜解釋道。
“王總，我覺得還是在合同裏麵寫清楚比較合適，你覺得呢？”蘇勤語氣溫和但很堅定地迴道。
“蘇先生的意見確實有道理，其實跟我們的意見也是一樣的，那具體表述就按你的意見來吧。其他還有問題嗎？”王茜接著問。
“其他沒有意見了！”
“那預祝我們合作愉快！”王茜舉起倒了一點點紅酒的高腳杯說。
王勤舉起水杯說：“合作越快！”
“蘇勤，談成了這麽大的合同，不值得到一點點紅酒慶祝一下嗎？”王茜還是想再借機考察一下蘇勤。
“王總，我是職業球員，一向不喝酒的。我成了你們集團的代言人，你不得更加嚴格要求我才對啊！”蘇勤笑著迴道。
“優秀的人就是自律！那我們的代言就更放心了！”王茜舉杯致敬道。
現在高檔酒店都有商務中心，修改打印合同非常方便。
蘇勤跟王茜談妥之後，修改的條款都不是什麽大問題，現在改好合同就簽約了。
“幹杯！”蘇勤和王茜一起舉杯慶祝，他也終於拿下了他的第一個商業代言合同。
營銷部經理李安對總經理曹俊說：“曹總，原先我們想邀請代言的青城隊蘇勤在網上被黑的事有了新進展，江大、杭城警方，甚至中央的官媒華國青年報都下場替他澄清，他被黑的事完全是被人汙蔑的，現在網上熱度很高，我們終止跟他談話的決定有點草率了。”
曹俊不屑一顧地說：“有什麽草率的，一個新球員，網上出現了負麵輿情，我們規避風險是很正常的事情。”
李安接著說：“曹總，那我們要不要繼續開展要求代言的談判？”
“江大、警方還有華國青年報都替他背書，看來這個蘇勤還是有點價值的，那就繼續跟他們談談吧。”曹俊想了一下說。
“曹總，那代言的價碼要不要升高一點？”李安詢問道。
“提高什麽？一個新人球員，三年二百萬的代言已經不錯了。而且他是給我們鉤子集團代言，我們的品牌價值對他更有益。”
“曹總，可是我們上次主動終止了跟蘇勤那邊的談判，如果一點價格都不增加，估計不好再開口啊。”李安擔心道。
“李經理，你要有國際品牌的底氣，不是誰都能給我們鉤子集團代言的。要不是華國的球迷基數太大，我怎麽可能同意讓華國這些下三濫的球員進入代言行列。”曹俊繼續說道。
“好的，那我再去試試吧。”李安一點都不安地迴了一句。
於此同時，廈門按踏集團總部。
一間簡樸的會議室裏，集團董事長丁家中、營銷部經理王茜和風險控製部經理賴建國正在一起商議產品代言事。
“丁總，這是我們營銷部門做出的要求華國國家隊新秀球員蘇勤代言的分析報告。我們覺得蘇勤的年輕、愛國、優秀的個人形象，十分符合我們安踏的產品定位，建議邀請他代言。”王茜首先匯報道。
丁家中仔細翻看了一下分析報告，然後說：“首位在校大學生職業球員，奪得全運會足球冠軍，參加國足首秀貢獻二射二傳，最近還獲得了江大在校生的最高獎學金，這個蘇勤真是夠優秀的。隻是最近足球領域問題多發，這個風險大不大？”
“丁總，蘇勤是江大的學生，而且學習非常優秀，可見他應該是很有頭腦的，而且我們了解到這個球員自律很嚴格，在學校跟同學吃飯都從不喝酒，跟國足有些隊員形成鮮明反差，所以我們評估他應該能管控住自己，不會出現大的風險問題。
最近網上有一起針對他的抹黑行為，現在也證明都是子虛烏有，也從側麵證明了蘇勤的可靠性。而且江大、警方、華青報都發文力挺他，以後再網上想繼續黑他就難了。”負責風險管控的賴建國分析道。
“丁總，根據我們了解蘇勤自有還有一個抖音賬戶，我有關注，已經超過了五十萬粉絲，而且在快速增加中，他未來的商業價值不可限量。
本來鉤子集團已經在跟蘇勤接觸進行代言談判了，但是他們因為前段時間網上出現的抹黑蘇勤言論，已經終止了談判，我們得抓緊與蘇勤接觸，我估計很快就會有其他企業跟進的。”王茜繼續建議道。
“不錯，你們選蘇勤做代言很合適。既然看準了就要抓緊行動，我看也不要三年三百萬的報價了，直接按國內明星運動員的標準，報三年五百萬，務必要盡快談下簽約合同。”丁家中拍板道。
這也是他作為企業創始人的魄力所在，優勢所在，不像某些國際品牌的分公司，增加點代言費用還得層層請示，很難占據先機。
很快兩家企業都跟青城俱樂部取得了聯係，因為現在蘇勤已經有經紀人了，俱樂部就將鍾少華的電話告知了兩家企業。
按踏集團非常有誠意，營銷部總經理王茜親自帶著談判團隊來到了杭城。鉤子集團還是由他們的營銷部經理李安打了個電話過來。
鍾少華聽完他們的報價意見後，立即給蘇勤打了電話：“蘇勤，好消息。有兩家企業向你發出了商業代言的報價。
一家還是鉤子集團華國分公司，他們的報價沒有變，三年二百萬。
另一家的國貨品牌按踏集團，他們很有誠意，集團營銷部總經理王茜女士親自過來了，提出了三年五百萬的代言報價。”
蘇勤聽完不禁覺得好笑，接話說：“那還用問嗎，肯定選擇按踏集團啊，一個三年五百萬，一個才三年二百萬。另外，我不是交代過你了嗎，以後不跟鉤子集團合作。”
“蘇勤，鉤子集團畢竟是國際大牌，如果能夠成為他們的代言人，對你的形象和商業價值也是有加成的，所以我沒有第一時間迴絕他們。”鍾少華解釋了一句。
“我不管他什麽國際大牌，就憑他們以前在邊疆長絨棉中的立場，就不應該跟他們合作。現在有國貨品牌可以選擇，還有什麽可猶豫的。
另外，我再提醒你，如果是競爭性的產品，有國貨和進口產品兩種選擇，除非兩者差距非常大，一般我們要選擇國貨。
我不是憤青，也不是狹隘的民族主義者，但我們的立場和傾向必須明確，肯定得把國貨品牌放在優先的位置上。”蘇勤說道。
“好的，我明白了，那我就迴絕了鉤子集團。另外按踏集團的王總想見您一麵，您看什麽時間合適？”鍾少華問道。
“那就晚上吧，人家王總過來也是很忙的，盡量幫她們節約時間吧，蘇勤迴道。
“好的，我馬上跟王總迴話。”
杭城雷迪森酒店中餐廳。
一間不大的包廂裏，蘇勤、鍾少華和按踏集團運營部總經理王茜帶領的三人一起用餐。
蘇勤舉起一杯水說：“王總，感謝按踏集團對我的重視，歡迎你們來杭城。”
“蘇先生，是我們要感謝你啊，聽鍾先生說你為了給我節約時間，晚上就調整安排出來了，還專門來我們住的酒店吃飯。”王茜剛剛三十歲，化著精致的妝容，舉手投足很優雅。
“你們做企業的，不都是追求時間就是效益嗎，我浪費你們時間就是影響你們的消息啊。”蘇勤笑著迴道。
“嗬嗬，985的大學生就是不一樣。那我也長話短說了，蘇勤你對我們的合同還有什麽意見沒有？”王茜問道。
蘇勤稍一思考說：“關於代言的年限和報價我都同意，我個人有兩條意見。”
王茜點頭示意道：“你說！”
“一個是合同代言價格需要保密，我還是一個在校生，還是需要低調一點。”
“這一條沒有問題！”
“另一個是關於免責條款，你們寫的如果發生負麵輿情，按踏有權終止合同並索賠。我覺得寫的不夠清楚。
什麽是負麵輿情，有誰來鑒定？比如說，以後我有了一點緋聞之類的，算負麵輿情嗎？我決定應該寫明發生涉政、觸犯法律等重大的負麵問題，企業有權終止合同。”蘇勤繼續說道，他也擔心按照係統的要求，需要更多的示愛值，如果發生點緋聞怎麽辦？
“蘇先生的考慮非常周到，這個免責條款其實也是比較寬泛的，不會就很具體的問題就終止合同或追責。一般也會指發生了嚴重問題，損害到了我們企業的形象才會觸發這個條款。”王茜解釋道。
“王總，我覺得還是在合同裏麵寫清楚比較合適，你覺得呢？”蘇勤語氣溫和但很堅定地迴道。
“蘇先生的意見確實有道理，其實跟我們的意見也是一樣的，那具體表述就按你的意見來吧。其他還有問題嗎？”王茜接著問。
“其他沒有意見了！”
“那預祝我們合作愉快！”王茜舉起倒了一點點紅酒的高腳杯說。
王勤舉起水杯說：“合作越快！”
“蘇勤，談成了這麽大的合同，不值得到一點點紅酒慶祝一下嗎？”王茜還是想再借機考察一下蘇勤。
“王總，我是職業球員，一向不喝酒的。我成了你們集團的代言人，你不得更加嚴格要求我才對啊！”蘇勤笑著迴道。
“優秀的人就是自律！那我們的代言就更放心了！”王茜舉杯致敬道。
現在高檔酒店都有商務中心，修改打印合同非常方便。
蘇勤跟王茜談妥之後，修改的條款都不是什麽大問題，現在改好合同就簽約了。
“幹杯！”蘇勤和王茜一起舉杯慶祝，他也終於拿下了他的第一個商業代言合同。