第34章 套路，全是套路
誰懂啊？招贅瘸夫君竟然撿到寶啦 作者：九月甜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嘶……”
“你說這什麽蛋糕，多少錢一塊？”
“是我聽錯了，還是你說錯了？”
“一塊蛋糕一百六十八文？搶錢啊？”
……
黎婂玥的報價一出，在場之人無不倒吸冷氣。
他們很多都是在做生意的老板，有些人的生意甚至做到了府城，聽到這麽個價格也是震驚到了。
一個農家小姑娘，到底是有多厚的臉皮，還能臉不紅，心不跳地報出這麽個高價的？
他們中有人吃過最貴的糕點，肯定是比這個要貴，但那是府城有名的糕點鋪出來的，由出名的糕點大師做出來的。
現在，一個連鋪麵都沒有的小攤，竟然要價高於很多店鋪中的很多糕點，她怎麽敢的？
不說客人震驚，難以置信，便是黎父都驚得差點跌坐在地，好在他第一時間狠狠地掐了自己的大腿一下，在疼痛中，他盡最大的努力繃住了。
別人不知道這蛋糕和麵包怎麽來的，但他知道啊。
蛋糕主要的原料就是雞蛋，一個雞蛋在村裏收的才三文錢兩個，他們推出來的這三盤蛋糕，總共用了一百二十個雞蛋，也就是一百八十文，然後用了兩斤多三十文一斤的上好白糖，不超過八十文錢，那什麽酸檸檬是山上摘的野果子，沒花錢，再加上油、麵粉以及其他的一些東西，不超過五百文的總價。
而這三盤蛋糕，一盤是三十塊，一塊叫價一百六十八文，這蛋糕都賣完得多少錢？
黎父計算能力有限，已經算不過來了。
黎婂玥的心裏卻是早就有了一個清晰的賬目。
一盤蛋糕三十塊，按她喊出來的價格來賣，就是五千零四十文錢，也就是五兩零四十文，三盤就是十五兩一百二十文。
麵包薄的有兩盤，每一盤有六十五塊，按八十八一塊來賣，一盤就是五千七百二十文，也就是五兩七百二十文，兩盤就是十一兩四百四十文。
厚的一盤，共三十塊，一塊一百六十八，賣完就有五千零四十文，也就是五兩零四十文。
如果所有的蛋糕和麵包都能賣完，那她就能賺三十一兩六百文，去除所有的成本，她還能淨賺二十九兩多。
當然，第一天開張，肯定不能按原價來賣，她得搞些噱頭，讓人都覺得買得值。
在她原來的世界，商家的營銷手段層出不窮，她 稍微借鑒一點就夠用了。
她輕咳一聲，依舊是保持微笑，對客人的質疑一點沒放心上。
顧客是上帝，隻要肯掏錢，上帝說兩句又不會少塊肉。
“大家聽我說。”
她的聲音算不得多大，卻極有感染力，在場的人竟都停了下來，齊刷刷地看著她。
那眼神，似乎是在說“我看你怎麽解釋。”
黎婂玥道：“我剛說的是正常售賣價格，但今天是第一天開業，所以，我決定開業前三天，不管是麵包，還是蛋糕，都打八折，也就是說，這前三天買的話，一塊蛋糕和一塊厚麵包的價格都是一百三十四文，一塊薄麵包的價格是七十文。一次性買上十塊，額外送一塊本品。數量都有限，先到先得，賣完沒得補。”
這促銷做得還行，一塊薄麵包少了十幾文，一塊蛋糕和厚麵包則是一下少了三十幾文。
聽起來，好像並不多，可，一個人要買，那肯定不可能就買一塊，買上十塊，還要另外贈送一塊，那就等於是花相同的錢，多得了三塊。
很劃算，很有誠意的價格了。
這手筆，真不可謂不小。
他們捫心自問，換自己，可從來不會做出如此大的讓步。
老板們麵麵相覷，都有些意動。
黎婂玥將一切盡收眼底，然後繼續添火。
“諸位一看都是有身份地位的人，嚐過的美味定然不少，但你們之前吃過這樣的糕點嗎？”
眾人幾乎是本能地搖頭。
黎婂玥微笑，繼續：“方才，大家都嚐過味兒了，到底怎麽樣，你們心裏應該都有自己的想法。”
當然，好吃啊！不然，他們留在這裏幹什麽？
又不都是閑人，如果對這糕點沒有興趣，他們就不會站在這裏問價格了。
黎婂玥自是知道這一點，把其他的說了，就該給大家夥說說原料了。
她收斂臉上的笑意，輕歎：“我本也不想將價格定得如此高，但是，我這蛋糕和麵包，都是用實打實的上好食材來做的。就說這蛋糕，雞蛋是便宜，可其他原料貴呀，我打個八折也就勉強夠保本的，額外送的也都是我念在大家買得多，自己貼錢跟大家交個朋友。 ”
反正，她用了什麽原料，除了她家的人，誰都不知道，便是她將這蛋糕和麵包擺到那些糕點師麵前，對方也整不出相同的東西來。
畢竟，普通的麵粉，不管是做蛋糕，還是做麵包，那成功率都極低。
現場的人都沒有說話，他們都在沉思，似乎都在想黎婂玥說的話是真是假。
同樣，他們也在想，這樣的東西，自家的婆娘或者廚子是不是能夠做出來。
有人也因為價格高而想離開，但這蛋糕和麵包的香味不停地飄過來，狠狠地刺激著神經，那腳步愣是沒有邁出去。
謝槐身為第一個試吃的人，在一番糾結之後，成了第一個咬牙決定要買的人。
他上前兩步，問：“能不能蛋糕和厚麵包各來五塊，然後送一塊？”
“當然可以。”黎婂玥笑了，隻要有一個人掏錢了，其他人也快了，所以啊，她對這個第一個邁出來的人，態度那是相當的好。
“不知道這位老板想要多一塊蛋糕，還是多一塊麵包？”
“麵包！”謝槐沒有猶豫地說道。
蛋糕綿軟香甜，麵包又是另一番味道，而相較來說，麵包的甜味要淡一些，不僅不讓人覺得膩，反而讓人想多吃點。
“好的。”黎婂玥取出特別訂做的小食袋子，一個揀了五塊蛋糕裝好，一個則揀了六塊厚麵包裝好，一齊交給謝槐：“誠惠一兩三百四十文，請拿好糕點，歡迎下次再來！”
“你說這什麽蛋糕，多少錢一塊？”
“是我聽錯了，還是你說錯了？”
“一塊蛋糕一百六十八文？搶錢啊？”
……
黎婂玥的報價一出，在場之人無不倒吸冷氣。
他們很多都是在做生意的老板，有些人的生意甚至做到了府城，聽到這麽個價格也是震驚到了。
一個農家小姑娘，到底是有多厚的臉皮，還能臉不紅，心不跳地報出這麽個高價的？
他們中有人吃過最貴的糕點，肯定是比這個要貴，但那是府城有名的糕點鋪出來的，由出名的糕點大師做出來的。
現在，一個連鋪麵都沒有的小攤，竟然要價高於很多店鋪中的很多糕點，她怎麽敢的？
不說客人震驚，難以置信，便是黎父都驚得差點跌坐在地，好在他第一時間狠狠地掐了自己的大腿一下，在疼痛中，他盡最大的努力繃住了。
別人不知道這蛋糕和麵包怎麽來的，但他知道啊。
蛋糕主要的原料就是雞蛋，一個雞蛋在村裏收的才三文錢兩個，他們推出來的這三盤蛋糕，總共用了一百二十個雞蛋，也就是一百八十文，然後用了兩斤多三十文一斤的上好白糖，不超過八十文錢，那什麽酸檸檬是山上摘的野果子，沒花錢，再加上油、麵粉以及其他的一些東西，不超過五百文的總價。
而這三盤蛋糕，一盤是三十塊，一塊叫價一百六十八文，這蛋糕都賣完得多少錢？
黎父計算能力有限，已經算不過來了。
黎婂玥的心裏卻是早就有了一個清晰的賬目。
一盤蛋糕三十塊，按她喊出來的價格來賣，就是五千零四十文錢，也就是五兩零四十文，三盤就是十五兩一百二十文。
麵包薄的有兩盤，每一盤有六十五塊，按八十八一塊來賣，一盤就是五千七百二十文，也就是五兩七百二十文，兩盤就是十一兩四百四十文。
厚的一盤，共三十塊，一塊一百六十八，賣完就有五千零四十文，也就是五兩零四十文。
如果所有的蛋糕和麵包都能賣完，那她就能賺三十一兩六百文，去除所有的成本，她還能淨賺二十九兩多。
當然，第一天開張，肯定不能按原價來賣，她得搞些噱頭，讓人都覺得買得值。
在她原來的世界，商家的營銷手段層出不窮，她 稍微借鑒一點就夠用了。
她輕咳一聲，依舊是保持微笑，對客人的質疑一點沒放心上。
顧客是上帝，隻要肯掏錢，上帝說兩句又不會少塊肉。
“大家聽我說。”
她的聲音算不得多大，卻極有感染力，在場的人竟都停了下來，齊刷刷地看著她。
那眼神，似乎是在說“我看你怎麽解釋。”
黎婂玥道：“我剛說的是正常售賣價格，但今天是第一天開業，所以，我決定開業前三天，不管是麵包，還是蛋糕，都打八折，也就是說，這前三天買的話，一塊蛋糕和一塊厚麵包的價格都是一百三十四文，一塊薄麵包的價格是七十文。一次性買上十塊，額外送一塊本品。數量都有限，先到先得，賣完沒得補。”
這促銷做得還行，一塊薄麵包少了十幾文，一塊蛋糕和厚麵包則是一下少了三十幾文。
聽起來，好像並不多，可，一個人要買，那肯定不可能就買一塊，買上十塊，還要另外贈送一塊，那就等於是花相同的錢，多得了三塊。
很劃算，很有誠意的價格了。
這手筆，真不可謂不小。
他們捫心自問，換自己，可從來不會做出如此大的讓步。
老板們麵麵相覷，都有些意動。
黎婂玥將一切盡收眼底，然後繼續添火。
“諸位一看都是有身份地位的人，嚐過的美味定然不少，但你們之前吃過這樣的糕點嗎？”
眾人幾乎是本能地搖頭。
黎婂玥微笑，繼續：“方才，大家都嚐過味兒了，到底怎麽樣，你們心裏應該都有自己的想法。”
當然，好吃啊！不然，他們留在這裏幹什麽？
又不都是閑人，如果對這糕點沒有興趣，他們就不會站在這裏問價格了。
黎婂玥自是知道這一點，把其他的說了，就該給大家夥說說原料了。
她收斂臉上的笑意，輕歎：“我本也不想將價格定得如此高，但是，我這蛋糕和麵包，都是用實打實的上好食材來做的。就說這蛋糕，雞蛋是便宜，可其他原料貴呀，我打個八折也就勉強夠保本的，額外送的也都是我念在大家買得多，自己貼錢跟大家交個朋友。 ”
反正，她用了什麽原料，除了她家的人，誰都不知道，便是她將這蛋糕和麵包擺到那些糕點師麵前，對方也整不出相同的東西來。
畢竟，普通的麵粉，不管是做蛋糕，還是做麵包，那成功率都極低。
現場的人都沒有說話，他們都在沉思，似乎都在想黎婂玥說的話是真是假。
同樣，他們也在想，這樣的東西，自家的婆娘或者廚子是不是能夠做出來。
有人也因為價格高而想離開，但這蛋糕和麵包的香味不停地飄過來，狠狠地刺激著神經，那腳步愣是沒有邁出去。
謝槐身為第一個試吃的人，在一番糾結之後，成了第一個咬牙決定要買的人。
他上前兩步，問：“能不能蛋糕和厚麵包各來五塊，然後送一塊？”
“當然可以。”黎婂玥笑了，隻要有一個人掏錢了，其他人也快了，所以啊，她對這個第一個邁出來的人，態度那是相當的好。
“不知道這位老板想要多一塊蛋糕，還是多一塊麵包？”
“麵包！”謝槐沒有猶豫地說道。
蛋糕綿軟香甜，麵包又是另一番味道，而相較來說，麵包的甜味要淡一些，不僅不讓人覺得膩，反而讓人想多吃點。
“好的。”黎婂玥取出特別訂做的小食袋子，一個揀了五塊蛋糕裝好，一個則揀了六塊厚麵包裝好，一齊交給謝槐：“誠惠一兩三百四十文，請拿好糕點，歡迎下次再來！”