第157章 士別三日當刮目相待(上)
重迴九零，我撿破爛買下了半條街 作者：一顆大殼子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這天，趙元鑫騎著三輪車，載著趙梨珺趙元齊經過一處建築工地。
突然發現，前幾天還忙得熱火朝天的工地，今天居然沒幾個工人了。
出於好奇，在三輪車經過大門門口時，趙梨珺往裏麵瞄了一眼。
忽然，一個念頭從她腦海中一閃而過。
“哥，停下車！”
“怎麽了？”
趙梨珺跳下車，望了下四周，眼神快速鎖定工地門口，湊近兄弟倆小聲說道：
“你們說，建房子要用到那麽多的鋼筋銅材之類的金屬，這裏麵會不會有些用壞廢棄了的？
項目完工後，建築公司是怎麽處理這些廢棄金屬的？”
趙元鑫趙元齊眼睛唰的一下亮如白燈：“你是說？走，我們進去看看！”
可三人剛進去沒多久，便被工人發現了。
“幹嘛的？幹嘛的？這裏不是小孩子能玩的地方，趕緊走！”
可眼尖的三人，還是一眼就看到了那堆堆放在建築前麵的五金品。
見工人明顯一副不耐煩的模樣，趙梨珺三人沒有多糾纏，很快便離開了。
但當天下午，趙梨珺拎著兩瓶飲料，又來了。
有備而來的她，再次遇見工人時，厚著臉皮笑眯眯的上前，徑直遞過一瓶飲料：
“叔叔，找你打聽個事唄！”
麵上原本有點猶豫的工人一聽趙梨珺的話，立馬接過飲料，擰開瓶蓋仰頭往嘴裏倒了兩口：
“什麽事？”
“你們這個項目，是完工了嗎？”
“對！”
“那這怎麽還有這麽多廢金屬堆在這裏啊？”
工人一聽，上下打量了眼趙梨珺。
許是見她是個十來歲的小姑娘，沒怎麽防備，便道：
“這都是些廢棄不要了的材料。
但我們老大為了趕下一個工程節約時間，也懶得費事，就沒將這些材料運走。”
趙梨珺麵露不解：“那就這麽扔在這裏不要了？”
“怎麽可能！你這小娃子，人不大，操的心倒不少。”
工人框框往嘴裏倒完最後一口飲料，隨手將瓶子往旁邊一扔，指了指自己：
“曉得我為什麽留在這兒嗎？”
趙梨珺趕緊將手裏的另一瓶飲料遞了過去，彎腰撿起工人剛扔的飲料瓶，搖頭：“不知道！”
工人一愣，低頭看了眼手裏的飲料。
又看了眼被趙梨珺緊緊攥在手裏的空瓶子，麵上閃過一絲不好意思：
“破費了破費了，你想問什麽就直接問吧，我能說的，都告訴你！”
趙梨珺甜甜一笑：“你是留在這裏看廢棄金屬，避免被偷的？”
“是也不是！
這幾天已經陸陸續續來了些商販，想收購這批廢金屬。
但給的價格，都不怎麽樣，我老大不滿意，也沒時間在這耗。
這不，我就被留在這裏了！”
見趙梨珺一副若有所思的模樣，工人笑了笑：
“你可別小看這中間的利潤，商販們迴收這麽一卡車的舊材料，能賺不老少呢！”
“你們老大每天都會來嗎？”
“不一定。”
趙梨珺好奇道：“你們這些建築公司應該經常四處去包工地吧？
這麽多廢金屬，怎麽沒找個迴收站深度合作？
每次都這麽等人報價，有高有低的，也挺麻煩的吧？”
“嗨，誰說不是呢？
但我們老大是e省人，這邊迴收站又都是些本地人。
大型迴收站看不上我們，小的給價太低，我們看不上……”
趙梨珺一頓：“你們老大是e省的？”
“對！”
這麽巧，居然遇到老鄉了！
老鄉就好辦了！
……
另一邊，趙元鑫到了大福迴收站，找到了老阿福。
開門見山道：“如果我們後續能經常往你這邊送大批量的廢金屬，價格方麵，能重新再談嗎？”
老阿福意外的挑了挑眉：“那得看量有多大了！”
“我們和一家建築公司合作，他們答應把以後的建築材料都包給我們。”
雖然還沒答應合作，但不妨礙他先把廢品迴收價給談下來。
老阿福沒想到，這群小家夥還有這番機遇。
但，這又何嚐不是他的機遇？
老阿福讓趙元鑫等他一會兒，當場便汲著拖鞋去打電話。
迴來時，直接道：“我先前給你的廢鐵價是一塊，如果你真有大量的廢金屬，我按2塊來收！其它的價格，一樣翻倍。”
趙元鑫搖頭：“2塊太低了！再加點！這不是一錘子買賣……”
“低？不是我老阿福自賣自誇，這方圓十裏，你隨便去找，都找不到比我這價更高的！”
“我知道啊，否則也不會每天往你這兒送廢品！但這次不一樣嘛，阿福爺爺，再加點，再加點！”
兩人你來我往了一番後，最終將價格定在了原先價格的2.25倍。
……
正如趙梨珺所想，建築公司的老大，也就是趙如海在得知趙梨珺同樣是e省人後，態度明顯熟絡了不少。
可在商言商，了解一番後，他依舊搖頭。
“你們連家正經的迴收據點都沒有，讓我怎麽相信你們的實力？”
沒有迴收據點？
那就辦！
不出2天時間，趙梨珺就在附近租了個麵積寬闊的小庫房，充當倉庫。
當天晚上，就這件事，趙家一家7口齊聚飯桌前，就如何拿下趙如海這個單子一事，開了個會。
“趙如海現在猶豫的，無非就是迴收價格和我們的資金流動能力。你們怎麽看？”
趙元鑫表示：“我這兩天四處打聽過了，我們現在拿到的迴收價，比去趙如海那邊商販的都要高一些。
但，我們自己也得賺。
如果還是跟之前收廢品那樣，給出一半賺一半的話，我們報出去的迴收價，會比那些商販給的，低很多。”
趙豐收眼底浮起一抹沉思：“那我們就走薄利多銷的路子！”
說完，他看向幾個孩子：“我打聽過了，我們那邊有不少老鄉像趙如海一樣，在這邊搞建築。
少的手下十幾個員工，多的有幾十上百個員工。
趙如海是我們合作的第一個老鄉。
我想由他鑿開一條口子，吸引更多的老鄉來和我們合作。
而他的問題，同樣也會是其他老鄉的問題。
我相信，隻要我們做的還可以，比起本地迴收站，他們會更願意和我們家合作！
到時候，我們手裏就握著一批固定的客源，這對我們迴收站未來的發展，大有益處。”
想了想，他又說道：“所以，和趙如海的合作，考慮到運輸成本的問題，我們隻賺四分之一，你們覺得，怎麽樣？”
趙豐收的這番話，引起了所有人的頻頻側目。
他笑了笑：“怎麽？就隻許你們學習，不許我成長？”
突然發現，前幾天還忙得熱火朝天的工地，今天居然沒幾個工人了。
出於好奇，在三輪車經過大門門口時，趙梨珺往裏麵瞄了一眼。
忽然，一個念頭從她腦海中一閃而過。
“哥，停下車！”
“怎麽了？”
趙梨珺跳下車，望了下四周，眼神快速鎖定工地門口，湊近兄弟倆小聲說道：
“你們說，建房子要用到那麽多的鋼筋銅材之類的金屬，這裏麵會不會有些用壞廢棄了的？
項目完工後，建築公司是怎麽處理這些廢棄金屬的？”
趙元鑫趙元齊眼睛唰的一下亮如白燈：“你是說？走，我們進去看看！”
可三人剛進去沒多久，便被工人發現了。
“幹嘛的？幹嘛的？這裏不是小孩子能玩的地方，趕緊走！”
可眼尖的三人，還是一眼就看到了那堆堆放在建築前麵的五金品。
見工人明顯一副不耐煩的模樣，趙梨珺三人沒有多糾纏，很快便離開了。
但當天下午，趙梨珺拎著兩瓶飲料，又來了。
有備而來的她，再次遇見工人時，厚著臉皮笑眯眯的上前，徑直遞過一瓶飲料：
“叔叔，找你打聽個事唄！”
麵上原本有點猶豫的工人一聽趙梨珺的話，立馬接過飲料，擰開瓶蓋仰頭往嘴裏倒了兩口：
“什麽事？”
“你們這個項目，是完工了嗎？”
“對！”
“那這怎麽還有這麽多廢金屬堆在這裏啊？”
工人一聽，上下打量了眼趙梨珺。
許是見她是個十來歲的小姑娘，沒怎麽防備，便道：
“這都是些廢棄不要了的材料。
但我們老大為了趕下一個工程節約時間，也懶得費事，就沒將這些材料運走。”
趙梨珺麵露不解：“那就這麽扔在這裏不要了？”
“怎麽可能！你這小娃子，人不大，操的心倒不少。”
工人框框往嘴裏倒完最後一口飲料，隨手將瓶子往旁邊一扔，指了指自己：
“曉得我為什麽留在這兒嗎？”
趙梨珺趕緊將手裏的另一瓶飲料遞了過去，彎腰撿起工人剛扔的飲料瓶，搖頭：“不知道！”
工人一愣，低頭看了眼手裏的飲料。
又看了眼被趙梨珺緊緊攥在手裏的空瓶子，麵上閃過一絲不好意思：
“破費了破費了，你想問什麽就直接問吧，我能說的，都告訴你！”
趙梨珺甜甜一笑：“你是留在這裏看廢棄金屬，避免被偷的？”
“是也不是！
這幾天已經陸陸續續來了些商販，想收購這批廢金屬。
但給的價格，都不怎麽樣，我老大不滿意，也沒時間在這耗。
這不，我就被留在這裏了！”
見趙梨珺一副若有所思的模樣，工人笑了笑：
“你可別小看這中間的利潤，商販們迴收這麽一卡車的舊材料，能賺不老少呢！”
“你們老大每天都會來嗎？”
“不一定。”
趙梨珺好奇道：“你們這些建築公司應該經常四處去包工地吧？
這麽多廢金屬，怎麽沒找個迴收站深度合作？
每次都這麽等人報價，有高有低的，也挺麻煩的吧？”
“嗨，誰說不是呢？
但我們老大是e省人，這邊迴收站又都是些本地人。
大型迴收站看不上我們，小的給價太低，我們看不上……”
趙梨珺一頓：“你們老大是e省的？”
“對！”
這麽巧，居然遇到老鄉了！
老鄉就好辦了！
……
另一邊，趙元鑫到了大福迴收站，找到了老阿福。
開門見山道：“如果我們後續能經常往你這邊送大批量的廢金屬，價格方麵，能重新再談嗎？”
老阿福意外的挑了挑眉：“那得看量有多大了！”
“我們和一家建築公司合作，他們答應把以後的建築材料都包給我們。”
雖然還沒答應合作，但不妨礙他先把廢品迴收價給談下來。
老阿福沒想到，這群小家夥還有這番機遇。
但，這又何嚐不是他的機遇？
老阿福讓趙元鑫等他一會兒，當場便汲著拖鞋去打電話。
迴來時，直接道：“我先前給你的廢鐵價是一塊，如果你真有大量的廢金屬，我按2塊來收！其它的價格，一樣翻倍。”
趙元鑫搖頭：“2塊太低了！再加點！這不是一錘子買賣……”
“低？不是我老阿福自賣自誇，這方圓十裏，你隨便去找，都找不到比我這價更高的！”
“我知道啊，否則也不會每天往你這兒送廢品！但這次不一樣嘛，阿福爺爺，再加點，再加點！”
兩人你來我往了一番後，最終將價格定在了原先價格的2.25倍。
……
正如趙梨珺所想，建築公司的老大，也就是趙如海在得知趙梨珺同樣是e省人後，態度明顯熟絡了不少。
可在商言商，了解一番後，他依舊搖頭。
“你們連家正經的迴收據點都沒有，讓我怎麽相信你們的實力？”
沒有迴收據點？
那就辦！
不出2天時間，趙梨珺就在附近租了個麵積寬闊的小庫房，充當倉庫。
當天晚上，就這件事，趙家一家7口齊聚飯桌前，就如何拿下趙如海這個單子一事，開了個會。
“趙如海現在猶豫的，無非就是迴收價格和我們的資金流動能力。你們怎麽看？”
趙元鑫表示：“我這兩天四處打聽過了，我們現在拿到的迴收價，比去趙如海那邊商販的都要高一些。
但，我們自己也得賺。
如果還是跟之前收廢品那樣，給出一半賺一半的話，我們報出去的迴收價，會比那些商販給的，低很多。”
趙豐收眼底浮起一抹沉思：“那我們就走薄利多銷的路子！”
說完，他看向幾個孩子：“我打聽過了，我們那邊有不少老鄉像趙如海一樣，在這邊搞建築。
少的手下十幾個員工，多的有幾十上百個員工。
趙如海是我們合作的第一個老鄉。
我想由他鑿開一條口子，吸引更多的老鄉來和我們合作。
而他的問題，同樣也會是其他老鄉的問題。
我相信，隻要我們做的還可以，比起本地迴收站，他們會更願意和我們家合作！
到時候，我們手裏就握著一批固定的客源，這對我們迴收站未來的發展，大有益處。”
想了想，他又說道：“所以，和趙如海的合作，考慮到運輸成本的問題，我們隻賺四分之一，你們覺得，怎麽樣？”
趙豐收的這番話，引起了所有人的頻頻側目。
他笑了笑：“怎麽？就隻許你們學習，不許我成長？”