婁小姐疑惑的看著鄧炎皝，見他說得胸有成竹，但看他是空手來的，不像車辰每次來都帶著印有柏茂集團logo的背包。
車辰此時也很頭大，聽著鄧炎皝和婁小姐的對話，越聽越覺得這是個死局，這種沒人氣的地段，又有多家競爭，哪還能有突破呢？
鄧炎皝笑道：“婁總，剛才你說到給大媽做美甲沒有場地，這些不成氣的商圈，就是最好的地點。”
婁小姐皺起眉頭說：“那他們不收房租嗎？”
鄧炎皝笑道：“反正他們有那麽多租不出去的門麵，隨便給咱們一兩間，甚至是公共區域也可以，然後出一點電費，就可以成全你的店鋪了。”
婁小姐更加疑惑的問：“那商圈有什麽好處？”
鄧炎皝一攤手說：“這就簡單了，和他們談。”
“怎麽談？”婁小姐問。
鄧炎皝一副胸有成竹的樣子笑了笑說：“很簡單，隻要商圈給你提供場，你就給來消費的客戶提供免費美甲。他們可以設一個門檻，比如說消費滿50或100，當然也可以設置成66或88這樣的數字，隻要滿足消費額，不論是超市消費、餐飲消費還是買衣服什麽的，你都送來消費的客戶一次免費美甲。”
婁小姐思考片刻說：“這樣倒是給那些沒實踐機會的學員提供練手的人了，但是，那些大媽會願意來嗎？”
鄧炎皝笑道：“大媽的圈子就那麽大，隻要有一個大媽把指甲變漂亮了，其他大媽會不來嗎？”
車辰說：“這倒是，女人不管到了什麽年紀，都有一顆攀比心。”
鄧炎皝說：“隻要你的學員做到基本服務，能讓指甲變亮，很多大媽都會願意來的。然後她們之間還會一傳十、十傳百。而且大爺消費完也會願意帶大媽來，哄老伴開心。然後，這些大媽也會慢慢的帶女兒來，反正不花錢，說不完把上中學的孫女都帶來了。”
車辰問：“那還要每次都消費達標是吧？”
鄧炎皝說：“也不用每次，可以開發一個小程序，讓他們消費後到店裏來把小票做積分係統，比如積一點就可以消費一次，還可以在婁總的所有美甲店通用。”
婁小姐問：“開發這個要不少錢吧？”
鄧炎皝笑道：“沒多少錢。而且，這個錢你可以找商圈要迴來啊！你開發一個係統，可以找所有商圈要錢。不給錢的，那就隻能當天消費達標做一次，沒有積分係統，給消費帶來的不便，讓他們繼續不便吧！”
婁小姐想了想說：“這樣說來，那可以向商圈要好多錢啊！”
鄧炎皝點頭說：“當然可以，不過，這個要根據商圈的實力、位置等多重因素來考慮。能收點最好，如果不能，也可以讓他們在給你免費美甲店免租金的同時，給你自己經常的這間收費美甲店也免租金。如果真能幫那個商圈在當地區域奠定地位，把其他商圈搞倒，成為所屬區域頭號商圈，那可以要得更多，分股份都沒問題。”
車辰點頭說：“對的，那這樣來說，最好找原本就有點實力的商圈先談。”
鄧炎皝說：“對的，不能找太low的，至少也要有超市的商圈，超市不怕小，隻要能賣菜賣肉，大爺大媽總歸要來消費的。”
婁小姐說：“這麽說來，是有好多錢可以賺，還有我的培訓費也能收不少，還可以擴招學員，因為有多個商圈可以讓她們去。”
鄧炎皝說：“對，安排學員的數量，完全取決於商圈給你多大的免費麵積。”
婁小姐又點了點頭，然後問：“對了，剛才你說給我免費美甲店免租金的同時，還給我自己經營的美甲店也爭取免租金，我自己這個美甲店，還有必要存在嗎？”
鄧炎皝笑道：“當然有了，免費美甲店隻做最基礎的美甲，也就是變亮而。想弄些更漂亮的，還得去收費的美甲店來做。”
婁小姐又疑慮起來：“那這收費的美甲店，不是仍要和其他美甲店來競爭？”
鄧炎皝搖頭說：“那大可不必。首先，在初期你將精力全放在免費美甲店就好，經過了一段時間的大批量免費美甲，你認為，其他的競爭對手還會存在嗎？”
車辰這時興奮的說：“對啊！他們全倒閉了！”
鄧炎皝說：“是的，經過半年左右的免費，競爭對手都熬不住了。然後你再慢慢推你的收費美甲店，或者叫高端美甲店。畢竟還是有那些白領會有高端美甲需求的，而附近其他美甲店全倒閉了，那就需要來你這家高端美甲店了。還有，你的學員在做免費美甲服務的同時，也可以推薦那些看上去有消費能力的大媽，去你的高端美甲店做一些手部護理之類的，具體有多少項目可以推薦，我就不在行了，您肯定更懂怎麽規劃推薦項目。”
婁小姐興奮的說：“明白了，我還可以給我自己的店引流，那方圓多少裏的客戶就全到我這來了，那我的營業額就飆升了。”
鄧炎皝靠在沙發上放鬆的說：“婁總，不能光想給自己引流，其他店也可以引啊！附近找些合作商家，美容美發的，還有微整形的，總之各種讓女性變美的，都可以成為你引渡的對象。如果來做的客戶是寶媽，還可以引流到那些少兒培訓機構，還有很多母嬰周邊的店，都可以合作。以後，你這裏就是方圓多少裏內的流量入口了。”
婁小姐一聽，睜大雙眼說：“那這婦女兒童周邊的，全都可以引流了，還可以給大媽推薦保健品。”
鄧炎皝說：“對的，婁總你在當地經營久了，能想到的肯定比我多。但也不必局限於這些婦女兒童，你的免費美甲店就算是在公共區域，你總歸會有一個背麵的牆，那牆上就可以貼廣告啊！而且，各行各業的廣告都可以貼。比如說商圈裏的飯店搞活動，他們的宣傳海報，你覺得是掛在商圈門口別人看的時間長，還要掛在你店裏客戶看的時間長。”
車辰說：“肯定是店裏啊！經過門口才幾秒，但在店裏做美甲的時間，閑著沒事都可以看。還有，排隊等的時候還會看呀！”
鄧炎皝點了點頭說：“當然，這都是店成了一定規模之後的事了。如果所有用戶都用你的小程序，那小程序裏能推薦的內容就更多了。這後麵還有許多可以開發的空間，咱們可以慢慢談，等你在本市周邊的這些大商場都放棄的商圈做大之後，我們柏茂集團的投資部也有可能會感興趣的。”
“還可以拉投資？”婁小姐聽了眼前一亮。
鄧炎皝又靠迴到沙發上自信的說：“當然有機會。現在的問題是，婁總您明天有時間到我們柏茂集團去簽約嗎？”
車辰此時也很頭大，聽著鄧炎皝和婁小姐的對話，越聽越覺得這是個死局，這種沒人氣的地段，又有多家競爭，哪還能有突破呢？
鄧炎皝笑道：“婁總，剛才你說到給大媽做美甲沒有場地，這些不成氣的商圈，就是最好的地點。”
婁小姐皺起眉頭說：“那他們不收房租嗎？”
鄧炎皝笑道：“反正他們有那麽多租不出去的門麵，隨便給咱們一兩間，甚至是公共區域也可以，然後出一點電費，就可以成全你的店鋪了。”
婁小姐更加疑惑的問：“那商圈有什麽好處？”
鄧炎皝一攤手說：“這就簡單了，和他們談。”
“怎麽談？”婁小姐問。
鄧炎皝一副胸有成竹的樣子笑了笑說：“很簡單，隻要商圈給你提供場，你就給來消費的客戶提供免費美甲。他們可以設一個門檻，比如說消費滿50或100，當然也可以設置成66或88這樣的數字，隻要滿足消費額，不論是超市消費、餐飲消費還是買衣服什麽的，你都送來消費的客戶一次免費美甲。”
婁小姐思考片刻說：“這樣倒是給那些沒實踐機會的學員提供練手的人了，但是，那些大媽會願意來嗎？”
鄧炎皝笑道：“大媽的圈子就那麽大，隻要有一個大媽把指甲變漂亮了，其他大媽會不來嗎？”
車辰說：“這倒是，女人不管到了什麽年紀，都有一顆攀比心。”
鄧炎皝說：“隻要你的學員做到基本服務，能讓指甲變亮，很多大媽都會願意來的。然後她們之間還會一傳十、十傳百。而且大爺消費完也會願意帶大媽來，哄老伴開心。然後，這些大媽也會慢慢的帶女兒來，反正不花錢，說不完把上中學的孫女都帶來了。”
車辰問：“那還要每次都消費達標是吧？”
鄧炎皝說：“也不用每次，可以開發一個小程序，讓他們消費後到店裏來把小票做積分係統，比如積一點就可以消費一次，還可以在婁總的所有美甲店通用。”
婁小姐問：“開發這個要不少錢吧？”
鄧炎皝笑道：“沒多少錢。而且，這個錢你可以找商圈要迴來啊！你開發一個係統，可以找所有商圈要錢。不給錢的，那就隻能當天消費達標做一次，沒有積分係統，給消費帶來的不便，讓他們繼續不便吧！”
婁小姐想了想說：“這樣說來，那可以向商圈要好多錢啊！”
鄧炎皝點頭說：“當然可以，不過，這個要根據商圈的實力、位置等多重因素來考慮。能收點最好，如果不能，也可以讓他們在給你免費美甲店免租金的同時，給你自己經常的這間收費美甲店也免租金。如果真能幫那個商圈在當地區域奠定地位，把其他商圈搞倒，成為所屬區域頭號商圈，那可以要得更多，分股份都沒問題。”
車辰點頭說：“對的，那這樣來說，最好找原本就有點實力的商圈先談。”
鄧炎皝說：“對的，不能找太low的，至少也要有超市的商圈，超市不怕小，隻要能賣菜賣肉，大爺大媽總歸要來消費的。”
婁小姐說：“這麽說來，是有好多錢可以賺，還有我的培訓費也能收不少，還可以擴招學員，因為有多個商圈可以讓她們去。”
鄧炎皝說：“對，安排學員的數量，完全取決於商圈給你多大的免費麵積。”
婁小姐又點了點頭，然後問：“對了，剛才你說給我免費美甲店免租金的同時，還給我自己經營的美甲店也爭取免租金，我自己這個美甲店，還有必要存在嗎？”
鄧炎皝笑道：“當然有了，免費美甲店隻做最基礎的美甲，也就是變亮而。想弄些更漂亮的，還得去收費的美甲店來做。”
婁小姐又疑慮起來：“那這收費的美甲店，不是仍要和其他美甲店來競爭？”
鄧炎皝搖頭說：“那大可不必。首先，在初期你將精力全放在免費美甲店就好，經過了一段時間的大批量免費美甲，你認為，其他的競爭對手還會存在嗎？”
車辰這時興奮的說：“對啊！他們全倒閉了！”
鄧炎皝說：“是的，經過半年左右的免費，競爭對手都熬不住了。然後你再慢慢推你的收費美甲店，或者叫高端美甲店。畢竟還是有那些白領會有高端美甲需求的，而附近其他美甲店全倒閉了，那就需要來你這家高端美甲店了。還有，你的學員在做免費美甲服務的同時，也可以推薦那些看上去有消費能力的大媽，去你的高端美甲店做一些手部護理之類的，具體有多少項目可以推薦，我就不在行了，您肯定更懂怎麽規劃推薦項目。”
婁小姐興奮的說：“明白了，我還可以給我自己的店引流，那方圓多少裏的客戶就全到我這來了，那我的營業額就飆升了。”
鄧炎皝靠在沙發上放鬆的說：“婁總，不能光想給自己引流，其他店也可以引啊！附近找些合作商家，美容美發的，還有微整形的，總之各種讓女性變美的，都可以成為你引渡的對象。如果來做的客戶是寶媽，還可以引流到那些少兒培訓機構，還有很多母嬰周邊的店，都可以合作。以後，你這裏就是方圓多少裏內的流量入口了。”
婁小姐一聽，睜大雙眼說：“那這婦女兒童周邊的，全都可以引流了，還可以給大媽推薦保健品。”
鄧炎皝說：“對的，婁總你在當地經營久了，能想到的肯定比我多。但也不必局限於這些婦女兒童，你的免費美甲店就算是在公共區域，你總歸會有一個背麵的牆，那牆上就可以貼廣告啊！而且，各行各業的廣告都可以貼。比如說商圈裏的飯店搞活動，他們的宣傳海報，你覺得是掛在商圈門口別人看的時間長，還要掛在你店裏客戶看的時間長。”
車辰說：“肯定是店裏啊！經過門口才幾秒，但在店裏做美甲的時間，閑著沒事都可以看。還有，排隊等的時候還會看呀！”
鄧炎皝點了點頭說：“當然，這都是店成了一定規模之後的事了。如果所有用戶都用你的小程序，那小程序裏能推薦的內容就更多了。這後麵還有許多可以開發的空間，咱們可以慢慢談，等你在本市周邊的這些大商場都放棄的商圈做大之後，我們柏茂集團的投資部也有可能會感興趣的。”
“還可以拉投資？”婁小姐聽了眼前一亮。
鄧炎皝又靠迴到沙發上自信的說：“當然有機會。現在的問題是，婁總您明天有時間到我們柏茂集團去簽約嗎？”