我和李玉麗的婚禮喜宴辦的很熱鬧,喝酒隻進行到11點半就結束了,我感覺比定親時候還好應付。


    老嶽父肯定對家裏親戚進行了提前告誡,今天主要是心疼懷孕的新娘李玉麗,所以,這些娘家人才沒人為難我們男方這邊。


    這邊酒席結束跟隨著李玉麗一家人迴薊縣城區,到了李玉麗家裏我就做了迴門姑爺,又吃了一頓專門請姑爺吃的迴門宴,我們所有婚慶活動就算圓滿結束。


    下午兩點多,我大表弟開著我的婚車送我們迴來,我這兩天的緊張情緒終於徹底放鬆。


    半路上我問李玉麗:“媳婦!今天感覺怎麽樣累不累 ?”


    李玉麗說:“我沒那麽嬌氣好吧 !今天的婚禮一點都沒過分折騰咱們。”


    李玉麗接著又說:“老爸李榮這樣簡辦婚禮,還真是讓我們輕鬆很多,過去看別人結婚時,他們全家幾天都睡不好吃不好的,我想起來就感覺害怕。”


    我這人精老丈人,還真是什麽事情都提前算計好了,商人利益最大化,就是怎麽適合自己就怎麽辦事情。


    李玉麗和我都是簡辦婚禮的受益者,別人家那種大辦婚禮的,其實就是折騰結婚的新人和他們的家人,最後大家累的什麽喜慶的氛圍都沒有了。


    我剛迴到家,發現卞大哥和我大哥都在家裏等我,卞大哥還帶過來一個中年漢子,我一看這人的長相就知道是南方人。


    我媽和大嫂帶著李玉麗去進了婚房聊天,我和卞大哥他們去了門房子東屋,這間房我姐結婚以後很少有人住。


    卞大哥有些歉意的說:“原來不知道你結婚,我把朋友帶過來才從你大哥那裏得知,沒辦法,隻能帶著朋友過來喝你的喜酒。”


    我也笑著說:“卞大哥能過來幫忙我感激不盡,有遠方客人參加的喜宴是為我增加福分,非常歡迎 !榮幸之至!”


    卞大哥隨後的說:“大弟!今天既然打擾你了,你就給這位廣東的朋友看看事情。”


    我點頭答應下來,就問那個廣東老板:“你是想搖卦占卜,還是看四柱八字,看麵相測字也行。”


    這位廣東的許老板看來有些急躁,他從旁邊的桌子上,拿過一個本子用筆在上邊寫了一個“功”字,隨後就讓我看。


    我看完這個字以後,端詳了一下許老板的麵相,隨後對他說:“你這兩年謀劃的一個事業失敗了,你還想問問這個事情還有沒有轉機。”


    許老板神情很是激動,他急著問我說:“先生!你給看看,我還能把這件事情繼續下去嗎?”


    我搖搖頭說:“這件事沒有必要繼續了,你這個事業是個高科技的產品,但是涉及到國家政策方麵,還涉及到和西方貿易合作關係,所以,這個時間節點不可能實現你的夢想。”


    許老板歎口氣說:“我本來想投資一個艾滋病檢測儀器,這個是很先進的一個科研成果,是去年一個清華大學的研究生的科技成果。”


    “本來我去年遊說高層領導,準備在對外飛機場針對外國人檢測,這個儀器幾秒就能換一個針頭,三分鍾就自動電腦顯示檢測結果。”


    “很好的一件利國利民的事情,最後由於被西方野蠻教育洗腦的專家教授們強烈反對,鬧到最後導致國家高層也隻能妥協,我的計劃就被無限期擱置了。


    許老板又問我:“先生!!你怎麽就從這一個字上看出這麽多信息?”


    我笑著說:你看這個“功”字,右邊的這個力字,下邊像不像一個跑步努力的狀態,這個像是不是形容努力四處奔波,最終還是沒有達到這個“工”字的要求高度。”


    “咱們再看“功”的左邊部分,工字上邊那個“一”橫,就代表天,下邊那個“一”橫,就代表地,“工”字就是通天達地的意思。”


    “放到現在俗世表麵就是科學發明創造,隻有科技才能肉眼改變天地世界,至於氣和肉眼不可見的能量每天改變世界,但是不是誰都能看得見感覺到的。”


    “但是這個“工”字做為部首以後,你看他上邊橫位置非常高,下邊那一橫從左向右偏斜抬高,這就是下邊有人心思向外的表現。”


    “不過你的今後事業發展,我用這個字起的先天八卦占卜看,雖然你被兌卦西方金克製,但是你可以用自己的口才去要政策,然後給有科研技術的團隊銜接,這樣你既能促進國家科技發展,你也能獲得更多國家層麵的政策和資金支持。”


    “就算這些大事做不成,你就是用自己的口才講課,做銷售也能發大財,讓自己獲得財富的同時,還擁有更高的名望何樂而不為。”


    聽完我的講解後,這個許老板鬱悶之色盡去,變得意氣風發的和卞大哥坐車走了,八萬八千元的紅包我直接給了李玉麗,這是我媽和我提前約定好的事情。


    我想著把摩托車店和裝潢材料店的收益給李玉麗,這個新媳婦就想留在在家帶孩子,她不想管這些生意上的雜亂事情。


    李玉麗結婚以後就不願意迴娘家住了,我們這邊山村空氣環境好生活安靜,我媽還有大嫂每天都過來照顧著她,這種日子她覺得很滋潤。


    老嶽父家裏人每天都要忙做生意,暫時沒空照顧李玉麗這個孕婦,李玉麗在娘家待著照樣要去店裏裝貨卸車。


    她的嫂子們,懷孕六七個月時候還要幹活忙生意,李玉麗和嫂子們比起來算是幸福的多。


    12月27日,我和李玉麗去老丈人家去走親戚,明天我就要迴天津工地去上班了,有媳婦以後,每次從天津休假迴家都要最少來嶽父家兩次,


    這次李玉麗還想和我去天津度蜜月,我們的新婚蜜月旅行計劃很好,但是被我丈母娘和我媽直接否決了。


    這些天,我媽像防賊一樣防著我,就是不讓我和李玉麗同房住在一起,李玉麗看見我偷吃都沒機會的無奈表情,她就掩嘴偷笑不止。


    我們剛到李玉麗門口,就看見李玉花和幾個人在店裏探討著什麽,剛進前邊店鋪門口的時候,李玉花大姐直接把我留在店鋪這邊。


    李玉花讓我給廠家出點主意,現在低價白酒打開鋪貨渠道越來越難,幾個白酒廠家想了很多辦法,這兩年也沒有起色,她隻能抓住我一起想辦法。


    先和泥坑等幾個白酒廠家銷售主管談了談,我問他們的產品定位和地域性戰略計劃,還有客戶群的鎖定問題。


    就這些簡單的問題廠家銷售人員都迴答不上來,我問什麽問題他們都一愣一愣的,最後我總結說:


    “你們現在就會大道邊塗牆做廣告,酒盒裏放現金,打火機或是紀念筆,這些都是針對個人的銷售手段,我們現在,要針對商店和飯店這種分銷商渠道下力氣 。”


    “人們下飯店的次數越來越多,現在大部分人都是在飯店消費白酒量大,我們可以搞“再來一瓶”的小獎係列,一直到最高4999元錢得大獎獎勵。”


    “我們把各地的經銷商的銷售業績,和有獎的白酒數量捆綁掛鉤銷售,酒廠和代理商就用抽獎手段調控銷售業績。”


    “針對飯店和商店的銷售廣告,讓他們把咱們的酒擺在餐桌櫃台等明顯位置,咱們經銷商指導抽查監督管理起來。”


    “隻要飯店或商店擺咱們白酒一年就送廣告牌,廣告牌子也是噴塗咱們酒廠的廣告為主,擺放咱們白酒產品三年送雙開門的冰箱,冰箱上也貼上咱們白酒產品的貼紙包裝。”


    “廣告牌現在批量發包給一個區域代理商,隻要咱們數量夠成本就幾百元一個,廣告牌這塊其實花不了幾個錢。”


    現在雙開門冰箱廠家出口業務受阻,好多廠子積壓的貨物堆積如山,我們和廠家協商一下,千八百塊一台就能買下來一批,這種廣告是長久存在的,無處不在的潛移默化的影響消費者。”


    “要是廠家就想做幾年好生意就滿足,賺筆錢就跑,那就就不用這麽麻煩,你直接找各地糖酒經銷批發公司,把廣告費和銷售返點給他們就好了。”


    “就在縣市區的電視台做廣告打產品知名度。不過這種糖酒公司是每年推一個產品,一般這種酒廠紅火兩三年以後就變得無人問津。”


    但是,現在糖酒批發公司對市場的壟斷越來越弱了,現在連市場的一半江山都快丟掉了,你們找酒批代銷的白酒品牌,銷售業績紅火的時間會越來越短,就怕錢沒少花還達不到預期的收益效果。”


    我剛說完,這幾家小酒廠的銷售主管,馬上就追問我各種操作細節。


    我不說話就是看著李玉花的表態,又看看幾個廠家的銷售代表,這些廠家銷售精英都是懂人情世故的人精,幾個廠家銷售主管商量一會就拿出了他們的誠意。


    幾個廠家會把天津和周邊的幾個地區,全都交給李玉花來做試點推廣產品,酒廠把幾個地區的總經銷權給李玉花的店鋪,本地區所有的返點返貨都是由李玉花控製。


    隻要我給幾個廠家出一份銷售策劃書,他們廠家馬上就會派人來,幾天之內就會李玉花簽合同。


    得到李玉花的首肯我就答應下來,李玉花這個大姨姐,用一種看明星的崇拜眼神看著我,我的親大姨姐呀!我現在都憋的狼哇的啦!你就別用這種眼神聊斥我啦!


    在李玉花癡癡怨怨的眼神中老男人落荒而逃,進了後邊客廳和老丈人丈母娘打完招唿,我就用一些16開白紙起草白酒營銷計劃書 。


    我老丈人李榮就坐在一邊看,我寫一張李榮和李玉麗就看一張,我畫的銷售渠道流程示意圖隻是個草圖,邊上李玉麗就用尺子規規矩矩的給我畫好補齊。


    時間不長,我丈母娘把李玉花喊進屋裏看計劃書,忙乎一個多小時以後,李玉花她們都像看怪物一樣看著我。


    老丈人問我:“你們家人不是說你學習不好,你初中畢業才不上學的嘛 !”


    李玉麗馬上接口說道:“我老公現在可馬上就是高級工程師了,他姐說他隻是理科不好,但是文科一直都是頂尖的,他寫作文,寫幾首詩詞都是隨手拈來,我們河邊走著他隨時都能看景成詩。”


    李玉麗這老婆對我的感觀就和天一樣,她不允許任何人在她麵前貶低我 ,包括我至親至愛的老丈人說我也不行。


    隨後,我教李玉花一些小手段,怎麽協調廠家地域性發展推廣的策略問題,不要傻傻的給人忙乎半天,最後才發現,廠裏根本不發展推廣這片區域。想要交換營銷計劃我們也要看長遠利益最大化。


    李玉麗看著她這個對誰都不服氣的姐姐,在我的麵前就像個小學生一樣頻頻受教,她臉上自豪的笑容藏也藏不住,


    我講完以後,李榮就問了廠家給的條件,李榮接口就對李玉花說:“今後廠家給的收益要分給你妹夫一份,親姐弟也要明算賬。”


    我急忙接口說:“大姐這麽辛苦經營得來的利潤,我可不要啊 !你要非要給,就偷著給李玉麗點私房錢就行了,最好就是你們姐倆知道就行,不用告訴我具體給了多少錢 。”


    中午吃飯的時候,我給李玉麗夾菜時又被李玉花調笑兩句,但是李玉麗一點也不在乎吃的可香了,我家這個小妮子,隻要是我愛吃的食物她是都愛吃。


    這是我經曆兩世為人得到的經驗,這不我把金針菇放入李玉麗碗裏,她看看我眼睛都笑的彎了起來。


    我們吃完飯以後,李玉花又把我叫到前邊店麵,這個大姨姐問了我好多經營推銷方麵的意見,我也知無不言全部給她答疑解惑。


    隨著李玉花看我得眼神越來越迷戀,我得心也緊緊的提了起來,我得大姐!你可要進行意念控製啊!現在我可是最容易火山爆發得時期。


    下午,開車迴家走在半路上我才鬆了一口氣,李玉麗用手摸了我的手一下,有些就對我歉意的說:“最近你還要委屈一段時間吧!明天你迴天津就可以輕鬆一段時間。”


    我剛要和李玉麗解釋一下,李玉麗擺手說道:“我和你結婚前,曹麗麗給我打了好幾個電話,她說你很多和其她女人的事情,但是我愛你就容忍你的一些缺點。”


    “她曹麗麗那樣的女人都能包容你,我李玉麗母性光輝這麽強大的女人,當然也能夠做到大度的正宮。”


    “咱們結婚那天,我就開始就把你當孩子一樣寵溺縱容,隻要你心裏有我和孩子就行,我今生就把你當成第一個孩子那樣寵愛。”


    老夫聽著李玉麗的真情流露非常感動,但是我怎麽越聽越不對勁呢,我什麽時候娶迴來一個媽來,你這是明目張膽的占我便宜,我還辦法欺負迴來,我男人隻能裝傻充愣。

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