“秦老板，我這次是想與您談談雨衣的生意。”周老板先發製人：“我等待的這幾日，也了解了一下您的雨衣批發價格。我當然不是小打小鬧，不知您能給我什麽價格呢？”
秦明月笑了，這周老板是想摸自己的底啊：“那周老板指定是去問了城外薛嬸子，在我這裏雨衣批發價格全都一致。”
“這。。。。。。”周老板沒想到她拒絕的這麽徹底，一時間有些語塞。
不管是自己的店裏，還是薛扇子，又或者是薑家，雨衣的批發價格都是一樣。因為她不僅要算自己的成本價格，還要算著碎石關賣給其他人的油布價格，防止市場崩潰。
而這些人為什麽不買油布迴去自己，非要來批發自己的雨衣呢？原因就在這裏，她拿油布的價格低於其他任何人，而雨衣的價格她更是控製在了自己不管做多少，都不會影響小霍將軍那邊商人的反彈，但是運迴去自己又迴微微虧損的價格。
比如她拿一匹油布的價格在四百三十文，批發給薑家四百六十文，而碎石關賣出來的油布最低價也是四百六十文，就這樣還隻是批給了幾家非常有實力的商隊的，小商隊得找這幾家商隊拿貨。
當然了，小霍將軍為了防止這幾家做大壟斷市場最後合起夥來逼迫自己，所以秦明月跟薑家算是他留下的一個缺口。
而除了薑家，秦明月也不會把油布批發出去跟小霍將軍搶生意，這是她的自知之明。
因為她的油布價格低，所以做出來的雨衣價格也低，但是為了市場，以粗油布為例她還是把批發價格控製在了男式一百四十文，女款一百二十文。
小商隊能買到油布價格已經高於四百六十文了，再加上運輸與人工費用，成本價格高於在她這裏的批發價。
至於那些大商隊秦明月不考慮了，人家能做這麽大自己也控製不了，好在大商隊都遠遠的運走了，碎石關與周邊三五百裏的城鎮算來算去還是要從自己這裏拿貨劃算些。
秦明月喝上一口茶，耐心等待周老板考慮，她有十足的把握。
“秦老板，您看城外那賣扇子的婦人都能拿到這個價，我一次性要上千件，真的不能再少些？”
請求的語氣已經露怯，看來這周老板真的很缺一門生意啊。
秦明月搖頭：“一樣的價格，您加上長途跋涉迴去可以加價。您看從京城運來的物品在咱們這裏是不是價高一大截？而且聽您的口音應該是西邊的，那邊還有一位老板也是沒考慮好，您要不再想想？”
同價批發不僅為了保護碎石關賣雨衣小戶，也是為了保護秦明月自己。若是有人低價拿了來攪亂碎石關以及周邊的市場，她哭都來不及。
周老板苦笑：“秦老板直白，沒了些拐彎抹角也能讓我著急上火了。”不管這秦老板說的真話還是假話，他等不起。
“我要一千件，不知道秦老板什麽時候能交貨。”
這就同意了？秦明月覺著像是做夢。不是她有多能說會道，而她的價格真的定得合適。還有就是瞎貓遇到死耗子，這周老板再不帶迴一筆好生意，家裏的商行就要被人幹垮了。
最關鍵一點就是她不著急，不缺錢，在她看來現在就是最好的。有點小錢花花，帶著幾位苦命女人能活下去，並且輕鬆些，就沒必要再繼續急吼吼的衝了。
也正是她表現的這麽淡定，才擊敗了周老板的最後一點防線。
秦明月還在雲裏霧裏，那邊秋娘已經掀開簾子進來了：“周老板，咱們家的樣式有好幾種，您看看要些什麽樣式。”
周老板搖搖頭，帶著苦笑跟著秋娘走了出去。
“我建議周老板先主要帶粗油布的迴去試水，這種雨衣價格低但是實用度與其他料子的都一樣，甚至比那些還耐磨些。
至於其他的，您先少帶些。”
秋娘可能因為是女子，所以一切都站在客人立場考慮，這樣反而讓人心生舒適。本來心裏有些堵的周老板聽了會兒看了會兒，這心裏也就舒服起來了。
“您拿迴去若是這個款不好賣，您下次來拿貨再帶迴來，隻要沒穿過無損壞，咱們原價退給您。不過咱們有時間的哦，不超過半年。”
這點讓周老板驚歎，還有這種事兒？
而這點是秋娘自作的主張，最近她也接待了不少來自四麵八方的客人，對不同的地理位置有了些了解。
比如這位周老板家住西邊兒六百裏處的黃山縣，那邊太陽大下雨少，雨衣需求抵不上鬥笠。為了後麵的合作，承諾這點店裏並不虧，退迴來再混入其他家的貨物裏就好了。
秦明月也聽到了，雖然心裏微微有點小建議，但是為了能全部放手讓自己輕鬆點，她什麽都沒說。
有靠山，的感覺真好。
最後定下了五日後交貨三百件，周老板先帶迴去，剩下的等他迴去後再遣商隊來取。
讓帶娣守店後，秋娘帶著訂單本子迴了陳婆婆家，甚至沒有等一等還在神遊的秦明月。
“這麽多。”劉氏與秋娘低著頭計劃生產：“看來要再招些人。”
一抬頭看到秦明月，劉氏走過來伸手問她要錢：“現在薑家的訂單越來越大，現在又來個周老板，現在這些人已經不夠用了。給些錢讓李大爺在加些座椅板凳，後麵那排空房間給得給我用。”
“多少？”劉氏看向李大爺。
李大爺最開心，他又可以做木匠了：“十兩，我給你們改一改衣架子。”現在婦人們縫衣裳都放在腿上低著頭，時間長了脖子受不了。
他打算根據繡棚做一個大的縫衣架，把裁剪好的布塊繃在上麵，婦人們坐著就能縫。縫完一個地方轉一下架子，就又能縫另外一邊了。
給李大爺拿了十兩銀子，秦明月又開始算賬。
劉氏在一邊跟她說自己的計劃：“後麵還有招些人來，為了防止做出的東西質量不一，我打算把人分組，一組人做隻做個工序，做完就給下一個小組。”
秦明月抬頭，這是個好辦法，自己都沒想到。針線活兒有人做得好有人不好，這就能完美解決。果然還是不能小瞧了任何人啊，誰能想到她第一次見的人挨打的不知道躲的人，會這麽有想法呢？
秦明月笑了，這周老板是想摸自己的底啊：“那周老板指定是去問了城外薛嬸子，在我這裏雨衣批發價格全都一致。”
“這。。。。。。”周老板沒想到她拒絕的這麽徹底，一時間有些語塞。
不管是自己的店裏，還是薛扇子，又或者是薑家，雨衣的批發價格都是一樣。因為她不僅要算自己的成本價格，還要算著碎石關賣給其他人的油布價格，防止市場崩潰。
而這些人為什麽不買油布迴去自己，非要來批發自己的雨衣呢？原因就在這裏，她拿油布的價格低於其他任何人，而雨衣的價格她更是控製在了自己不管做多少，都不會影響小霍將軍那邊商人的反彈，但是運迴去自己又迴微微虧損的價格。
比如她拿一匹油布的價格在四百三十文，批發給薑家四百六十文，而碎石關賣出來的油布最低價也是四百六十文，就這樣還隻是批給了幾家非常有實力的商隊的，小商隊得找這幾家商隊拿貨。
當然了，小霍將軍為了防止這幾家做大壟斷市場最後合起夥來逼迫自己，所以秦明月跟薑家算是他留下的一個缺口。
而除了薑家，秦明月也不會把油布批發出去跟小霍將軍搶生意，這是她的自知之明。
因為她的油布價格低，所以做出來的雨衣價格也低，但是為了市場，以粗油布為例她還是把批發價格控製在了男式一百四十文，女款一百二十文。
小商隊能買到油布價格已經高於四百六十文了，再加上運輸與人工費用，成本價格高於在她這裏的批發價。
至於那些大商隊秦明月不考慮了，人家能做這麽大自己也控製不了，好在大商隊都遠遠的運走了，碎石關與周邊三五百裏的城鎮算來算去還是要從自己這裏拿貨劃算些。
秦明月喝上一口茶，耐心等待周老板考慮，她有十足的把握。
“秦老板，您看城外那賣扇子的婦人都能拿到這個價，我一次性要上千件，真的不能再少些？”
請求的語氣已經露怯，看來這周老板真的很缺一門生意啊。
秦明月搖頭：“一樣的價格，您加上長途跋涉迴去可以加價。您看從京城運來的物品在咱們這裏是不是價高一大截？而且聽您的口音應該是西邊的，那邊還有一位老板也是沒考慮好，您要不再想想？”
同價批發不僅為了保護碎石關賣雨衣小戶，也是為了保護秦明月自己。若是有人低價拿了來攪亂碎石關以及周邊的市場，她哭都來不及。
周老板苦笑：“秦老板直白，沒了些拐彎抹角也能讓我著急上火了。”不管這秦老板說的真話還是假話，他等不起。
“我要一千件，不知道秦老板什麽時候能交貨。”
這就同意了？秦明月覺著像是做夢。不是她有多能說會道，而她的價格真的定得合適。還有就是瞎貓遇到死耗子，這周老板再不帶迴一筆好生意，家裏的商行就要被人幹垮了。
最關鍵一點就是她不著急，不缺錢，在她看來現在就是最好的。有點小錢花花，帶著幾位苦命女人能活下去，並且輕鬆些，就沒必要再繼續急吼吼的衝了。
也正是她表現的這麽淡定，才擊敗了周老板的最後一點防線。
秦明月還在雲裏霧裏，那邊秋娘已經掀開簾子進來了：“周老板，咱們家的樣式有好幾種，您看看要些什麽樣式。”
周老板搖搖頭，帶著苦笑跟著秋娘走了出去。
“我建議周老板先主要帶粗油布的迴去試水，這種雨衣價格低但是實用度與其他料子的都一樣，甚至比那些還耐磨些。
至於其他的，您先少帶些。”
秋娘可能因為是女子，所以一切都站在客人立場考慮，這樣反而讓人心生舒適。本來心裏有些堵的周老板聽了會兒看了會兒，這心裏也就舒服起來了。
“您拿迴去若是這個款不好賣，您下次來拿貨再帶迴來，隻要沒穿過無損壞，咱們原價退給您。不過咱們有時間的哦，不超過半年。”
這點讓周老板驚歎，還有這種事兒？
而這點是秋娘自作的主張，最近她也接待了不少來自四麵八方的客人，對不同的地理位置有了些了解。
比如這位周老板家住西邊兒六百裏處的黃山縣，那邊太陽大下雨少，雨衣需求抵不上鬥笠。為了後麵的合作，承諾這點店裏並不虧，退迴來再混入其他家的貨物裏就好了。
秦明月也聽到了，雖然心裏微微有點小建議，但是為了能全部放手讓自己輕鬆點，她什麽都沒說。
有靠山，的感覺真好。
最後定下了五日後交貨三百件，周老板先帶迴去，剩下的等他迴去後再遣商隊來取。
讓帶娣守店後，秋娘帶著訂單本子迴了陳婆婆家，甚至沒有等一等還在神遊的秦明月。
“這麽多。”劉氏與秋娘低著頭計劃生產：“看來要再招些人。”
一抬頭看到秦明月，劉氏走過來伸手問她要錢：“現在薑家的訂單越來越大，現在又來個周老板，現在這些人已經不夠用了。給些錢讓李大爺在加些座椅板凳，後麵那排空房間給得給我用。”
“多少？”劉氏看向李大爺。
李大爺最開心，他又可以做木匠了：“十兩，我給你們改一改衣架子。”現在婦人們縫衣裳都放在腿上低著頭，時間長了脖子受不了。
他打算根據繡棚做一個大的縫衣架，把裁剪好的布塊繃在上麵，婦人們坐著就能縫。縫完一個地方轉一下架子，就又能縫另外一邊了。
給李大爺拿了十兩銀子，秦明月又開始算賬。
劉氏在一邊跟她說自己的計劃：“後麵還有招些人來，為了防止做出的東西質量不一，我打算把人分組，一組人做隻做個工序，做完就給下一個小組。”
秦明月抬頭，這是個好辦法，自己都沒想到。針線活兒有人做得好有人不好，這就能完美解決。果然還是不能小瞧了任何人啊，誰能想到她第一次見的人挨打的不知道躲的人，會這麽有想法呢？