秦明月點頭：“你是不是想，賣貨的人肯定不會低於進價賣就行是不是？”
這下不止秋娘點頭，其他幾人也點頭，古往今來不都是這個理兒嘛！誰會低於進價賣啊！
“我給你們好好說道說道。”秦明月在桌子邊坐好，又把碗碟往裏推了推露出一塊空地。
她蘸水在桌子上比劃：“比如，一頂鬥笠進價十文，陳婆婆最先進來賣，她賣二十文一頂。”
陳婆婆點頭。
“後麵李大爺看到陳婆婆賺了錢，也去十文一頂進來賣。你們說顧客買陳婆婆的多，還是李大爺的多。”
秋娘道：“當然是買陳婆婆的多，她賣的久都是熟人了。不然咋來的什麽百年老店的名號。”
秦明月一拍手：“對啊，那李大爺想要多賣點，他得用什麽法子？”
“那我就降價唄！一樣的東西，她賣二十，我賣十九！百年老店的名頭不如真便宜！”李大爺笑嗬嗬的喝上一口酒，衝著老伴兒拍桌子。
“對的，反正一頂也賺了九文。那再後麵錢大爺也想賣呢？他能幹嘛？”
“我也降價？”錢大爺皺眉：“我降價到十八？”
“那我要是也想賣，豈不是要降價到十七？”秋娘做姑娘的時候，娘家會做飴糖，算起來她七八歲就開始做生意，自然一點就通。
秦明月點頭：“看似你們幾個賣貨的在較勁兒，可買家也不傻。同樣的東西為了賣出去都降價，那說明你們這東西還有利潤唄，他們就會用自己的方法促使你們繼續降價。”
陳婆婆開了這麽多年客棧，也反應過來了：“秋娘賣十七，那我那些老雇主肯定會跟我說‘陳老婆子，人家都賣十七了，你再不降價就砸手上咯。’”
“對了，如果你們都穩在是十七文，這生意也還能做是不是？”
眾人點頭。
“那如果有那眼皮子淺的，繃不住的繼續降價呢？”
秋安國聽明白了：“那就一降再降，最後降到底誰都賺不著。”
秦明月對這個孩子越看越喜歡：“對咯，價格降下去容易，想要漲起來可就難了。除了糧鹽布是必須的，其他的東西大多都能找到替代品。
而且大家買東西都有這樣一個心理，同樣的東西第一次買十文，第二次買五文，那麽這東西在他的心裏就隻值五文。”
秋娘帶入自己後恍然大悟：“是了，若是往日賣兩文的紅薯漲到三文了，那我指定買往日就三文的土豆。雖然都是三文，可我就覺著土豆值！”
“對，就是這個理兒！”
陳婆婆砸吧嘴：“原來還有這麽一層，秦丫頭這腦子就是好使！”
李大爺可能喝舒服了，就想抬杠：“那我不降價，我漲價呢！他們看見我漲價，是不是其他人也會跟著漲價。”
“你當大夥兒跟你一樣傻啊！便宜的不買挑貴的買。”陳婆婆斜了他一眼。
“可以啊！但是有一點，就是得這個東西市麵上緊缺！”秦明月沒說完，如果錢力財力夠大，可以低價大量買入某種東西，造成市場緊缺的假象。
而人都是從眾的，隻要有東西開始有點供不應求，大家反而會大肆購買，哪怕並不是必須的。
那這個時候，商人們就會開始漲價，等漲到一定程度，就可以往外拋售了。
當然了，要這樣搞除了需要驚人的財力外，還要會審時度勢。要是頭腦發熱屯糧布鹽這種敏感物品的，株連九族算是輕的了。
“所以啊，這鬥笠雖然小嬸子進價比薛扇子低了兩文，可賣價得跟她一樣都是七十文。當然了，也不是定死的。
比如大圩日你可以一百三十文兩頂，或者有商隊一次性買得多，您適當少些也是可以的。”
秦明月解釋的很清楚，秋娘也懂了。一頂鬥笠能賺二十來文，一天賣兩頂也比她去給人漿洗賺得多了。
“那三十頂就是一千三百五十文，姨母您幫我在記個賬。”
“小嬸子算得挺快啊。”
秋娘笑笑，並沒有說自己從一開始就在算了。她潛意識希望能給秦明月一個精明的形象，能讓她長久的做下去。
最後秦明月又囑咐了一番，讓秋娘出門的時候最好把甜香送到客棧來，防止她夫家的人下黑手。
至於安國，他說也要跟著娘賣鬥笠，而且這孩子早慧，隻要不出城問題不算很大。
大家散了後，秦明月躺在床上鬆了口氣。現在的情況對她是最好的，不用天天來縣城守生意，隻需要偶爾來送貨就好了。
除開今日的花銷，她身上統共還有十二兩多銀錢。還是得給錢大爺開一百八十文，加上兩人住一晚上的加飯錢也得五十文。
若是還想定鬥笠，那得先付了先頭五百頂的錢。付吧老王家指定起疑，不付吧王老頭肯定不會再給自己做了，秦明月翻來覆去的也沒想到一個好說辭。
可能是太久沒喝酒了，昨晚上不過小酌了兩杯，今日就睡到了大天亮。
“婆婆，您咋不喊我。”秦明月有些抱澀。
陳婆婆笑嗬嗬的催促她在桌前坐下，給她端上了一碗紅糖雞蛋：“快吃快吃，你錢大爺已經吃過了。”
秦明月剛拿起勺子，外麵就響起了小孩兒的聲音：“姨婆，姨婆，香甜來啦！”
“喲，咱們小乖乖來了呀！”
原來是秋娘帶著兩個孩子過來了。她背著一個背簍，裏麵還細心的用一塊麻布墊上，然後鬥笠整齊的摞放在裏麵。
“姨母，香甜就勞煩您了。”
“姨婆，我知道不能亂跑，不能出院子門，不能玩水玩火。”小丫頭咬咬手指頭：“嗯~~~嗯~~~~娘親說如果有馬還有牛，也不能湊近。”
“哎，我們家小香甜真乖。”陳婆婆抱起香甜問道：“安國這是要跟著你？”
秋娘溫柔的摸了摸兒子的頭：“他說想先跟我學著做生意，上學識字隻要有心就不算晚。”
陳婆婆本來想勸勸的，可再一想，沒錢說上學識字都是空話。
便也鼓勵道：“安國是個省心的孩子，溫飽都不能滿足，讀那勞什子有何用。”
“姨婆，讀書有用的，能明辯事理，能誌存高遠，能足不出戶而知天下事。”小小男孩表情一如既往的認真：“等我賺到錢，妹妹與娘不愁吃穿了，我還是要去讀書的。”
“安國說得好，秦姐姐獎勵你一個雞蛋。”
秋娘娘兒仨來的時候秦明月還沒動筷。五個雞蛋她分了三碗，她三個，倆小孩一人一個。
她當然不會說是自己饞，想來應該是他們已經吃過早飯了。
這下不止秋娘點頭，其他幾人也點頭，古往今來不都是這個理兒嘛！誰會低於進價賣啊！
“我給你們好好說道說道。”秦明月在桌子邊坐好，又把碗碟往裏推了推露出一塊空地。
她蘸水在桌子上比劃：“比如，一頂鬥笠進價十文，陳婆婆最先進來賣，她賣二十文一頂。”
陳婆婆點頭。
“後麵李大爺看到陳婆婆賺了錢，也去十文一頂進來賣。你們說顧客買陳婆婆的多，還是李大爺的多。”
秋娘道：“當然是買陳婆婆的多，她賣的久都是熟人了。不然咋來的什麽百年老店的名號。”
秦明月一拍手：“對啊，那李大爺想要多賣點，他得用什麽法子？”
“那我就降價唄！一樣的東西，她賣二十，我賣十九！百年老店的名頭不如真便宜！”李大爺笑嗬嗬的喝上一口酒，衝著老伴兒拍桌子。
“對的，反正一頂也賺了九文。那再後麵錢大爺也想賣呢？他能幹嘛？”
“我也降價？”錢大爺皺眉：“我降價到十八？”
“那我要是也想賣，豈不是要降價到十七？”秋娘做姑娘的時候，娘家會做飴糖，算起來她七八歲就開始做生意，自然一點就通。
秦明月點頭：“看似你們幾個賣貨的在較勁兒，可買家也不傻。同樣的東西為了賣出去都降價，那說明你們這東西還有利潤唄，他們就會用自己的方法促使你們繼續降價。”
陳婆婆開了這麽多年客棧，也反應過來了：“秋娘賣十七，那我那些老雇主肯定會跟我說‘陳老婆子，人家都賣十七了，你再不降價就砸手上咯。’”
“對了，如果你們都穩在是十七文，這生意也還能做是不是？”
眾人點頭。
“那如果有那眼皮子淺的，繃不住的繼續降價呢？”
秋安國聽明白了：“那就一降再降，最後降到底誰都賺不著。”
秦明月對這個孩子越看越喜歡：“對咯，價格降下去容易，想要漲起來可就難了。除了糧鹽布是必須的，其他的東西大多都能找到替代品。
而且大家買東西都有這樣一個心理，同樣的東西第一次買十文，第二次買五文，那麽這東西在他的心裏就隻值五文。”
秋娘帶入自己後恍然大悟：“是了，若是往日賣兩文的紅薯漲到三文了，那我指定買往日就三文的土豆。雖然都是三文，可我就覺著土豆值！”
“對，就是這個理兒！”
陳婆婆砸吧嘴：“原來還有這麽一層，秦丫頭這腦子就是好使！”
李大爺可能喝舒服了，就想抬杠：“那我不降價，我漲價呢！他們看見我漲價，是不是其他人也會跟著漲價。”
“你當大夥兒跟你一樣傻啊！便宜的不買挑貴的買。”陳婆婆斜了他一眼。
“可以啊！但是有一點，就是得這個東西市麵上緊缺！”秦明月沒說完，如果錢力財力夠大，可以低價大量買入某種東西，造成市場緊缺的假象。
而人都是從眾的，隻要有東西開始有點供不應求，大家反而會大肆購買，哪怕並不是必須的。
那這個時候，商人們就會開始漲價，等漲到一定程度，就可以往外拋售了。
當然了，要這樣搞除了需要驚人的財力外，還要會審時度勢。要是頭腦發熱屯糧布鹽這種敏感物品的，株連九族算是輕的了。
“所以啊，這鬥笠雖然小嬸子進價比薛扇子低了兩文，可賣價得跟她一樣都是七十文。當然了，也不是定死的。
比如大圩日你可以一百三十文兩頂，或者有商隊一次性買得多，您適當少些也是可以的。”
秦明月解釋的很清楚，秋娘也懂了。一頂鬥笠能賺二十來文，一天賣兩頂也比她去給人漿洗賺得多了。
“那三十頂就是一千三百五十文，姨母您幫我在記個賬。”
“小嬸子算得挺快啊。”
秋娘笑笑，並沒有說自己從一開始就在算了。她潛意識希望能給秦明月一個精明的形象，能讓她長久的做下去。
最後秦明月又囑咐了一番，讓秋娘出門的時候最好把甜香送到客棧來，防止她夫家的人下黑手。
至於安國，他說也要跟著娘賣鬥笠，而且這孩子早慧，隻要不出城問題不算很大。
大家散了後，秦明月躺在床上鬆了口氣。現在的情況對她是最好的，不用天天來縣城守生意，隻需要偶爾來送貨就好了。
除開今日的花銷，她身上統共還有十二兩多銀錢。還是得給錢大爺開一百八十文，加上兩人住一晚上的加飯錢也得五十文。
若是還想定鬥笠，那得先付了先頭五百頂的錢。付吧老王家指定起疑，不付吧王老頭肯定不會再給自己做了，秦明月翻來覆去的也沒想到一個好說辭。
可能是太久沒喝酒了，昨晚上不過小酌了兩杯，今日就睡到了大天亮。
“婆婆，您咋不喊我。”秦明月有些抱澀。
陳婆婆笑嗬嗬的催促她在桌前坐下，給她端上了一碗紅糖雞蛋：“快吃快吃，你錢大爺已經吃過了。”
秦明月剛拿起勺子，外麵就響起了小孩兒的聲音：“姨婆，姨婆，香甜來啦！”
“喲，咱們小乖乖來了呀！”
原來是秋娘帶著兩個孩子過來了。她背著一個背簍，裏麵還細心的用一塊麻布墊上，然後鬥笠整齊的摞放在裏麵。
“姨母，香甜就勞煩您了。”
“姨婆，我知道不能亂跑，不能出院子門，不能玩水玩火。”小丫頭咬咬手指頭：“嗯~~~嗯~~~~娘親說如果有馬還有牛，也不能湊近。”
“哎，我們家小香甜真乖。”陳婆婆抱起香甜問道：“安國這是要跟著你？”
秋娘溫柔的摸了摸兒子的頭：“他說想先跟我學著做生意，上學識字隻要有心就不算晚。”
陳婆婆本來想勸勸的，可再一想，沒錢說上學識字都是空話。
便也鼓勵道：“安國是個省心的孩子，溫飽都不能滿足，讀那勞什子有何用。”
“姨婆，讀書有用的，能明辯事理，能誌存高遠，能足不出戶而知天下事。”小小男孩表情一如既往的認真：“等我賺到錢，妹妹與娘不愁吃穿了，我還是要去讀書的。”
“安國說得好，秦姐姐獎勵你一個雞蛋。”
秋娘娘兒仨來的時候秦明月還沒動筷。五個雞蛋她分了三碗，她三個，倆小孩一人一個。
她當然不會說是自己饞，想來應該是他們已經吃過早飯了。