第191章 雪中送炭
官場：重生後，我步步高升 作者：喜歡小西瓜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2月3日，正月初三，中午時分，王偉和薑明月、安秀雯坐上了蜀都直飛港島的航班。
下午3點多，港島機場，安秀瓊和張建熙開著陸巡4700，接上王偉三人直接迴了峰景花園。
峰景花園c棟9樓，薑明月的那套房子，這幾天吳月華和林小青一直住在這裏。
王偉第一次跟林小青的舅舅吳月波見麵，叫了一聲吳教授，寒暄兩句，便坐下來喝茶。
吳月華沏了一壺“七子餅”讓王偉等人品嚐，又去拿了一餅包裝完好的茶葉出來。
王偉接過來一看，上麵有陳國益用毛筆手書的“珍藏八八青餅”字樣。
原包裝印著繁體字“雲南七子餅茶”，公司名稱為“中國土產畜產進出口公司雲南茶葉分公司”。
吳月華沏好茶水，給每人倒了一杯，介紹道：
“猛海茶廠這一批7542生普，製成於1988年到1992年，都是品質很高的古樹茶。
“入口醇厚飽滿，滿口留香，七八泡之後，茶水都還有餘香。
“陳國益當年花了31.5萬港幣，總共買下了4200筒七子餅，之後五六年都無人問津，他就一直存著。
“最近這兩年零賣了一些出去，大概有四五百餅吧，月波買了一筒，1960港元，相當於280港元一餅茶……”
吳月波笑著介紹道：
“280港元一餅茶，相當於416元rmb一斤，這個價格在港島也不低了，在內地市場就比較貴了。
“普洱茶的市場太小，遠遠沒法跟烏龍茶和綠茶相比。”
接著，吳月波又介紹茶商陳國益的情況。
“陳國益是潮汕人，快滿55歲了，他幼年時來的港島，父親是跑船的海員。
“20年前，陳國益在寶島做石油生意，認識了一個精通茶道的朋友，漸漸喜歡上了茶道。
“1988年，陳老板放棄了石油生意，在港島創辦了茶藝樂園，做茶藝培訓，順便賣茶葉。
“92年的時候，猛海茶廠一位駐港營業代表找到他推銷七子餅生茶，當時生普在港島也是無人問津的狀況。
“陳老板品嚐之後，以75港元一筒的低價買下了猛海茶廠的存貨，結果砸在手裏十年了。
“這幾年經濟不景氣，普洱茶更不好賣了，他主要是零賣給茶藝學員。
“陳老板現在負債累累，有意出讓這一批極品生普，解決自己的經濟危機，有一個名叫白水清的大茶商願意接手，隻給到了180港元一餅……”
聽完這些情況之後，王偉問道：
“這位陳老板有多少負債？”
吳月波搖頭道：
“具體不清楚，可能有幾百萬港幣吧，他的店鋪價值一千多萬港幣，在銀行有抵押貸款。
“97年以來，港島的房價一直在跌，生意不好做，陳老板的茶藝樂園入不敷出，快要撐不住了。”
王偉摸出一盒熊貓煙，給吳月波遞了一根，點上煙，想了想道：
“我們明天就去找陳老板談判，價格不重要，我們也不能趁火打劫，重要的是量，我們要盡可能全部吃下這一批生普。”
“小偉，你就這麽看好普洱茶？”吳月波詫異道。
吳月華微笑著解釋道：
“小偉一直都看好普洱，還有茅台酒，他說這兩者的共同點是可以長期儲存，越陳越香，越陳越貴。
“我們豐聯茶業專營普洱茶，以存茶為主，等著手裏的茶葉變陳變老，然後增值。”
“這種商業模式需要很多資金來支撐啊，陳老板就是資金不夠，撐不住了。”吳月波更詫異了。
林小青嘻嘻一笑道：
“舅舅，小偉哥又不差錢，他寫首歌就是幾百萬的版權費。”
王偉笑了笑，接著道：
“這一批生普就由我姐以個人名義先買下來，將來等普洱茶的市場起來了，再通過豐聯茶業逐步投放市場。
“物以稀為貴，我們要細水長流，每年最多賣150筒左右，有上千餅茶流出去就夠了。”
安秀雯抿嘴笑道：
“小偉，是你提議我們做普洱茶的，這些事你說了算，明天就由你來跟陳老板談價。”
區區幾百萬港幣，對於安富婆來說隻是零花錢而已。
商量好這些事，安秀雯準備去安秀瓊家裏休息，吳月華也招唿林小青和吳月波一起出門散步。
等眾人走了，薑明月笑嘻嘻拉著王偉換衣服衝澡，準備滾床單了。
溫存之後，薑明月一臉滿足的親了王偉一口，悄聲道：
“晚上我自己做腸道spa，我們試一下好不好？”
“你還會這個啊，誰教你的？”王偉故作詫異道。
薑明月笑嘻嘻道：
“婷婷教我的呀，我昨晚已經做過一次了……”
翌日，正月初四，港股節後開市，薑明月、安秀瓊和張建熙又開始上班了。
吳月波開著陸巡4700，陪著王偉四人去長順街茶藝樂園。
陳國益個頭不高，穿著一件中式立領外套，頭發已經半白，顯然壓力不小。
坐下來喝了一杯茶，王偉提出要參觀一下倉庫，陳國益自然應允。
王偉等人在倉庫裏看了十幾分鍾，這一批極品生普，陳國益確實保存得很好。
迴到茶藝館後，王偉直接開門見山了。
“陳先生，這一批青普還有多少存貨？”
“整筒的還有4136筒。”陳國益答道。
“陳先生願意出手多少筒茶？”王偉又問道。
“你們想要多少貨？”陳國益反問道。
“越多越好，全部接下來都可以。”王偉答道。
陳國益愣了一下，又問道：
“王先生，你們願意出多少價錢？”
王偉微微一笑：
“價錢好商量，關鍵是陳先生願意給我們多少貨。”
陳國益思考一陣，答道：
“我可以給你們4000筒，總共餅。”
王偉想了想，搖頭道：
“4100筒吧，陳先生留36筒就夠了，慢慢零賣，賣給真正喜歡普洱茶的人，或許能多賣一些錢……”
陳國益猶豫一陣，還是點頭答應了，他現在急需一大筆資金償還債務，保住這家茶藝館。
王偉又接著道：
“陳先生報個價吧，價錢好商量，我們接下這麽多的存貨，主要是用於在內地開設專營高檔普洱茶的連鎖品牌茶莊。”
陳國益思考了好一陣，開口報出了一個高價：
“一筒茶1610港元，相當於每餅茶230港元，這是很合理的價錢，這一批生茶我命名為‘八八青普’，其中有3成是88年製成的，已經保存14年了。
“我的零賣價格是280港元一筒，其實也夠便宜了。”
王偉想了想，裝作有些肉疼的跟吳月華和安秀雯悄聲商量一陣，然後又爽快答道：
“好，那就按230港元一餅茶計價，抹掉1000港元零頭，4100筒茶葉，總共660萬港幣……”
陳國益沒想到王偉一口就答應了，根本不還價，他的心理底線是200港元一餅茶，力爭賣到210港元。
愣了片刻之後，陳國益心懷感激，點頭道：
“好，那就按660萬港幣的總價簽合同，先付2成定金……”
660萬港幣，陳國益清償債務之後，還能剩下接近300萬，這一筆交易，完全是雪中送炭。
相比那位認識多年的港島茶商白水清，王偉每餅茶多給了50港元，4100筒茶葉，多賣120多萬港幣。
陳國益原本計劃，隻要白水清給到200港元一餅茶的價錢，他就會同意出手這10餘噸存貨……
下午3點多，港島機場，安秀瓊和張建熙開著陸巡4700，接上王偉三人直接迴了峰景花園。
峰景花園c棟9樓，薑明月的那套房子，這幾天吳月華和林小青一直住在這裏。
王偉第一次跟林小青的舅舅吳月波見麵，叫了一聲吳教授，寒暄兩句，便坐下來喝茶。
吳月華沏了一壺“七子餅”讓王偉等人品嚐，又去拿了一餅包裝完好的茶葉出來。
王偉接過來一看，上麵有陳國益用毛筆手書的“珍藏八八青餅”字樣。
原包裝印著繁體字“雲南七子餅茶”，公司名稱為“中國土產畜產進出口公司雲南茶葉分公司”。
吳月華沏好茶水，給每人倒了一杯，介紹道：
“猛海茶廠這一批7542生普，製成於1988年到1992年，都是品質很高的古樹茶。
“入口醇厚飽滿，滿口留香，七八泡之後，茶水都還有餘香。
“陳國益當年花了31.5萬港幣，總共買下了4200筒七子餅，之後五六年都無人問津，他就一直存著。
“最近這兩年零賣了一些出去，大概有四五百餅吧，月波買了一筒，1960港元，相當於280港元一餅茶……”
吳月波笑著介紹道：
“280港元一餅茶，相當於416元rmb一斤，這個價格在港島也不低了，在內地市場就比較貴了。
“普洱茶的市場太小，遠遠沒法跟烏龍茶和綠茶相比。”
接著，吳月波又介紹茶商陳國益的情況。
“陳國益是潮汕人，快滿55歲了，他幼年時來的港島，父親是跑船的海員。
“20年前，陳國益在寶島做石油生意，認識了一個精通茶道的朋友，漸漸喜歡上了茶道。
“1988年，陳老板放棄了石油生意，在港島創辦了茶藝樂園，做茶藝培訓，順便賣茶葉。
“92年的時候，猛海茶廠一位駐港營業代表找到他推銷七子餅生茶，當時生普在港島也是無人問津的狀況。
“陳老板品嚐之後，以75港元一筒的低價買下了猛海茶廠的存貨，結果砸在手裏十年了。
“這幾年經濟不景氣，普洱茶更不好賣了，他主要是零賣給茶藝學員。
“陳老板現在負債累累，有意出讓這一批極品生普，解決自己的經濟危機，有一個名叫白水清的大茶商願意接手，隻給到了180港元一餅……”
聽完這些情況之後，王偉問道：
“這位陳老板有多少負債？”
吳月波搖頭道：
“具體不清楚，可能有幾百萬港幣吧，他的店鋪價值一千多萬港幣，在銀行有抵押貸款。
“97年以來，港島的房價一直在跌，生意不好做，陳老板的茶藝樂園入不敷出，快要撐不住了。”
王偉摸出一盒熊貓煙，給吳月波遞了一根，點上煙，想了想道：
“我們明天就去找陳老板談判，價格不重要，我們也不能趁火打劫，重要的是量，我們要盡可能全部吃下這一批生普。”
“小偉，你就這麽看好普洱茶？”吳月波詫異道。
吳月華微笑著解釋道：
“小偉一直都看好普洱，還有茅台酒，他說這兩者的共同點是可以長期儲存，越陳越香，越陳越貴。
“我們豐聯茶業專營普洱茶，以存茶為主，等著手裏的茶葉變陳變老，然後增值。”
“這種商業模式需要很多資金來支撐啊，陳老板就是資金不夠，撐不住了。”吳月波更詫異了。
林小青嘻嘻一笑道：
“舅舅，小偉哥又不差錢，他寫首歌就是幾百萬的版權費。”
王偉笑了笑，接著道：
“這一批生普就由我姐以個人名義先買下來，將來等普洱茶的市場起來了，再通過豐聯茶業逐步投放市場。
“物以稀為貴，我們要細水長流，每年最多賣150筒左右，有上千餅茶流出去就夠了。”
安秀雯抿嘴笑道：
“小偉，是你提議我們做普洱茶的，這些事你說了算，明天就由你來跟陳老板談價。”
區區幾百萬港幣，對於安富婆來說隻是零花錢而已。
商量好這些事，安秀雯準備去安秀瓊家裏休息，吳月華也招唿林小青和吳月波一起出門散步。
等眾人走了，薑明月笑嘻嘻拉著王偉換衣服衝澡，準備滾床單了。
溫存之後，薑明月一臉滿足的親了王偉一口，悄聲道：
“晚上我自己做腸道spa，我們試一下好不好？”
“你還會這個啊，誰教你的？”王偉故作詫異道。
薑明月笑嘻嘻道：
“婷婷教我的呀，我昨晚已經做過一次了……”
翌日，正月初四，港股節後開市，薑明月、安秀瓊和張建熙又開始上班了。
吳月波開著陸巡4700，陪著王偉四人去長順街茶藝樂園。
陳國益個頭不高，穿著一件中式立領外套，頭發已經半白，顯然壓力不小。
坐下來喝了一杯茶，王偉提出要參觀一下倉庫，陳國益自然應允。
王偉等人在倉庫裏看了十幾分鍾，這一批極品生普，陳國益確實保存得很好。
迴到茶藝館後，王偉直接開門見山了。
“陳先生，這一批青普還有多少存貨？”
“整筒的還有4136筒。”陳國益答道。
“陳先生願意出手多少筒茶？”王偉又問道。
“你們想要多少貨？”陳國益反問道。
“越多越好，全部接下來都可以。”王偉答道。
陳國益愣了一下，又問道：
“王先生，你們願意出多少價錢？”
王偉微微一笑：
“價錢好商量，關鍵是陳先生願意給我們多少貨。”
陳國益思考一陣，答道：
“我可以給你們4000筒，總共餅。”
王偉想了想，搖頭道：
“4100筒吧，陳先生留36筒就夠了，慢慢零賣，賣給真正喜歡普洱茶的人，或許能多賣一些錢……”
陳國益猶豫一陣，還是點頭答應了，他現在急需一大筆資金償還債務，保住這家茶藝館。
王偉又接著道：
“陳先生報個價吧，價錢好商量，我們接下這麽多的存貨，主要是用於在內地開設專營高檔普洱茶的連鎖品牌茶莊。”
陳國益思考了好一陣，開口報出了一個高價：
“一筒茶1610港元，相當於每餅茶230港元，這是很合理的價錢，這一批生茶我命名為‘八八青普’，其中有3成是88年製成的，已經保存14年了。
“我的零賣價格是280港元一筒，其實也夠便宜了。”
王偉想了想，裝作有些肉疼的跟吳月華和安秀雯悄聲商量一陣，然後又爽快答道：
“好，那就按230港元一餅茶計價，抹掉1000港元零頭，4100筒茶葉，總共660萬港幣……”
陳國益沒想到王偉一口就答應了，根本不還價，他的心理底線是200港元一餅茶，力爭賣到210港元。
愣了片刻之後，陳國益心懷感激，點頭道：
“好，那就按660萬港幣的總價簽合同，先付2成定金……”
660萬港幣，陳國益清償債務之後，還能剩下接近300萬，這一筆交易，完全是雪中送炭。
相比那位認識多年的港島茶商白水清，王偉每餅茶多給了50港元，4100筒茶葉，多賣120多萬港幣。
陳國益原本計劃，隻要白水清給到200港元一餅茶的價錢，他就會同意出手這10餘噸存貨……