第11章 半賣半送
孔門商女：傲世女當家 作者：曉荷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孔玲瓏發現許多的百姓，甚至不止買上一袋，都好幾袋的往車上搬，的確，孔家米鋪的售價，要遠低於現在正常的米價，也難怪如此受百姓的歡迎。
可是，這些原本就是陳米，如果再買迴去長期放著，顯然比新米的儲存期更短。
孔玲瓏不由再度皺眉。
祖父的想法是好的，但是這樣下去顯然不行。
看著一袋袋向外麵買米的百姓，孔玲瓏忽然福至心靈，計上心頭。
孔玲瓏立刻轉向孫掌櫃：“孫掌櫃，馬上把夥計們都召集起來，讓夥計告知買米的民眾，今天米鋪全部的陳米白送，以後店裏所有的陳米全部免費贈送百姓。”
孫掌櫃吃了一驚，孔玲瓏這話聲音不少，有一些離得近的百姓，已經聽取了一耳朵，都滿臉喜色朝孔玲瓏望過來。
孫掌櫃怎麽也想不到少當家一來就說出了如此驚駭之言，讓他這個做掌櫃的都一時間不知道作何反應。
孔玲瓏能理解孫掌櫃的反應，她看到因為自己的話，已經有百姓下意識圍了過來，她知道是一個好機會，連忙拍拍手，把更多注意吸引過來。看到身邊的人圍的已經足夠多了，孔玲瓏清清嗓子，高聲道：“各位父老鄉親！我是孔家孔玲瓏！”
孔家孔玲瓏，這幾個字在百姓中已經足以引起一陣騷動。
鹹陽城之中，關注著孔家的百姓有很多，因為孔家的生意惠民利民，許多百姓幾十年都受著孔家的恩惠。
而孔老爺子在上個月仙逝的消息，也在不少百姓中傳開，甚至有百姓為此而感到不安，畢竟一朝天子一朝臣的道理，誰都不知道孔老爺子不在以後，孔家，還會不會繼續這樣福澤百姓。
隱約，孫掌櫃的米鋪為何突然間這麽多人買米，似乎也有了解釋了。
孔玲瓏心裏明白，她此刻做的事，是為了這些老百姓，也是為了傳承祖父的遺誌。
她再次對著周圍百姓揚聲說道：“我孔玲瓏、代表孔家感謝所有父老鄉親對孔家米鋪的支持，從今天開始，我孔玲瓏承諾，孔家米鋪的所有新上的新米，一律按照半價出售，並且會額外附送一袋陳米，此承諾直至孔家米鋪營業期間，永久有效！”
永久有效幾個字說下去，所有周圍圍觀的百姓都發出了尖叫聲！他們看著孔玲瓏，那眼神仿佛曾經看著孔老爺子一樣，充滿感激和敬畏。
一直呆立著的孫掌櫃，在聽到孔玲瓏的話後，才終於明白過來少當家的真正意圖，他竟有些鼻內微酸，看著不斷聚攏過來的百姓，他終於得以清了清嗓子，對著新進來的人宣布：“大家都聽到少當家的話了，今日開始，本店所有新米半價，陳米免費送！”
得到了大掌櫃的確認，許多百姓才真的歡唿起來，他們圍在米鋪的門前又唱又跳，歌頌著孔小姐的賢德。
玉兒也感動地揉著鼻子：“小姐，他們讚你是觀音菩薩呢……”
孔玲瓏看著周圍歡唿的人，心頭也第一次領略到了真正的平靜。祖父，您看見了嗎。玲瓏一定會謹遵您的遺誌，把孔家繼續發揚，總有一天，玲瓏會讓孔家的鋪麵，開遍這雲楚二十七州！
米鋪的生意一直忙到日落還沒歇下，孫掌櫃也加入了夥計的行列，幫著百姓搬運米糧。新米半價出售的話，價格就基本和陳米相差無幾，在價格懸殊不大的時候，大多數人，其實還是更願意選擇新米。況且，現在陳米白送，等於花一半的價錢，買了兩袋米迴去，自然是劃算之至。
而站在米鋪的角度上，這筆生意同樣是劃算，因為新米在百姓中幾乎沒有銷路，即便價格標高，其實到最後，依然會變成陳米，被低廉的價格買去。
既然如此，還不如直接降低新米的價格，將陳米作為贈送，這樣一來百姓的購買力自然大大提升。
而因為價格的關係，很多百姓，幾乎一年四季，沒有品嚐過新米的滋味，這樣的做法，不僅解決了店鋪新米賣不出的狀況，更重要的，是能讓百姓，吃上一口新鮮的口糧。
孫掌櫃擦著汗，一邊來到孔玲瓏身邊，由衷感激道：“真是多虧少當家來這一趟，不然，小的還真想不出這個法子，而每次新進的新米，又要不知浪費多少了。”
孫掌櫃這話有些領罪的意思，因為店鋪的掌櫃，理應對店鋪的經營起到積極作用，當店鋪的經營方式出現問題時，掌櫃最應該做出改變。
可是孫掌櫃麵對新米陳米售賣巨大差異的問題，卻一直任由為之，並沒有拿出切實可行的辦法，某種意義上說，他這個掌櫃其實很失責。
孔玲瓏怎麽會不知道這個憨直的掌櫃心裏想著什麽，她微微一笑：“孫掌櫃，以後這鋪麵，還要多勞煩你照看了。”
她雖是孔門家主，但是這些小鋪麵的營生，她並不可能真正去經手，所需要的，還是孫掌櫃這樣可靠的管理人。
孫掌櫃雖然經商的頭腦有些欠缺，但是他為人誠懇忠厚，看他對待百姓的態度，也是平易近人，這家城南的米鋪本來也不需要承擔大買賣，有孫掌櫃這樣的人在，已經足夠。
孫掌櫃看了看孔玲瓏，感受到少當家對自己的認可，不禁心裏暖意泛起，眼前這位少當家雖然年輕，但卻有著不輸老當家的胸懷，真是讓人欣慰。
他鄭重應承下來：“請少當家放心。”
玉兒提醒道：“小姐，時候不早，咱們也該迴了。”
孔玲瓏看看依然絡繹不絕趕來米鋪的百姓，這些百姓一傳十十傳百，知道消息的人都想來一探究竟，想來人群一時半會還散不了。
孔玲瓏的馬車前麵也都圍滿了來買米的人，看到孔玲瓏穿著披風出來，所有人目光都不由看過去，不管之前見沒見過這位孔門的少當家，也都或多或少聽說過，孔老爺子這一輩也隻有孔玲瓏一個孫女，眾人看見一個年齡相仿的少女走出來，身旁還有丫鬟伺候，孫掌櫃更是在身後彎腰恭送，誰人還不知道這位少女一定就是孔家新當家——孔玲瓏。
撇去之前在店裏親自看到孔玲瓏說那番言辭的，圍在外頭的人，一見到孔門當家竟還是如此美貌無雙的少女，都不由再次發出讚歎。世人對美貌又多才的人總是多有崇敬，何況還是孔玲瓏這樣一個，剛剛才做了一件福惠百姓的事情之人。
人群中有人喊：“孔小姐！”
接著，是一浪高過一浪：“孔小姐！謝謝！”
聽著這些話，玉兒再次激動道：“小姐，他們叫你呢。”
孔玲瓏看著眼前一張張樸實的笑臉，卻直到他們叫的並不是那個單純的孔玲瓏，而是一種能帶給他們恩惠的感激。
就在這時，人群中也有在小聲議論著：“孔小姐看來和孔老爺子一樣，對咱們普通老百姓很照顧呢。”
有人附和：“孔家傳承到孔小姐的手裏，真是太好了。”
忽然一個不協調的聲音插進來：“那又怎麽樣，孔小姐馬上就要嫁給劉家公子了，到時候，劉家肯定會把孔家的生意都接手過去，到時候有沒有這樣的米鋪還難說呢……”
人群中忽然一陣靜默，有人不確定道：“是啊，自古嫁夫隨夫，孔小姐成了劉家媳婦，必須夫唱婦隨吧。”
有人歎息：“孔小姐能一直當家就好了。”
唉……、
玉兒的感動被掐斷，她開始不滿起來。這些人說什麽話呢，真是的。
孔玲瓏已經站到了馬車跟前，這些話她當然也聽到了，聽到以後，她的心裏沒有不悅也沒有絲毫不快。
這些人說的，難道不是曾經的事實嗎。
原來，這些普通百姓都能遇見的事，她孔玲瓏曾經，卻如瞎子一樣看不見。
如何能怪別人說這些話。
孔玲瓏扶著馬車的扶手，玉兒立刻上前拖著她，一用力孔玲瓏整個人已站到了馬車之上，俯視著周遭的人。
那些竊竊私語的百姓一下都靜了下來，他們抬頭看著孔玲瓏，看著她的披風在風中飄揚，露出的素淨麵龐還帶著少女的清稚。
“大家。”孔玲瓏望著那些朝她看過來的人，那些人臉上，對她不由自主露出的期待，她比任何都清楚，孔家是個商戶，是在那些貴門眼中，透著低賤二字的商戶之家。但是，她孔家做的是濟世惠民的生意，幫的是勞苦困難之人，這些人會記住她孔家，孔家生存在這些需要的人心中，而不需要活在那些所謂貴門的眼中。
“今天，我要當著大家的麵，告訴一件事。”孔玲瓏慢慢說道，“這些話，也是希望全鹹陽的百姓都知道的，所以大家聽過之後，希望大家迴去，能幫忙傳給你們身邊的人，讓他們，再繼續傳給別人知道。”
突然間少當家鄭重其事地站在馬車上對所有人說話，米鋪裏麵正在買著米的人，也都紛紛放下手裏的活，朝孔玲瓏的馬車圍了過來。
可是，這些原本就是陳米，如果再買迴去長期放著，顯然比新米的儲存期更短。
孔玲瓏不由再度皺眉。
祖父的想法是好的，但是這樣下去顯然不行。
看著一袋袋向外麵買米的百姓，孔玲瓏忽然福至心靈，計上心頭。
孔玲瓏立刻轉向孫掌櫃：“孫掌櫃，馬上把夥計們都召集起來，讓夥計告知買米的民眾，今天米鋪全部的陳米白送，以後店裏所有的陳米全部免費贈送百姓。”
孫掌櫃吃了一驚，孔玲瓏這話聲音不少，有一些離得近的百姓，已經聽取了一耳朵，都滿臉喜色朝孔玲瓏望過來。
孫掌櫃怎麽也想不到少當家一來就說出了如此驚駭之言，讓他這個做掌櫃的都一時間不知道作何反應。
孔玲瓏能理解孫掌櫃的反應，她看到因為自己的話，已經有百姓下意識圍了過來，她知道是一個好機會，連忙拍拍手，把更多注意吸引過來。看到身邊的人圍的已經足夠多了，孔玲瓏清清嗓子，高聲道：“各位父老鄉親！我是孔家孔玲瓏！”
孔家孔玲瓏，這幾個字在百姓中已經足以引起一陣騷動。
鹹陽城之中，關注著孔家的百姓有很多，因為孔家的生意惠民利民，許多百姓幾十年都受著孔家的恩惠。
而孔老爺子在上個月仙逝的消息，也在不少百姓中傳開，甚至有百姓為此而感到不安，畢竟一朝天子一朝臣的道理，誰都不知道孔老爺子不在以後，孔家，還會不會繼續這樣福澤百姓。
隱約，孫掌櫃的米鋪為何突然間這麽多人買米，似乎也有了解釋了。
孔玲瓏心裏明白，她此刻做的事，是為了這些老百姓，也是為了傳承祖父的遺誌。
她再次對著周圍百姓揚聲說道：“我孔玲瓏、代表孔家感謝所有父老鄉親對孔家米鋪的支持，從今天開始，我孔玲瓏承諾，孔家米鋪的所有新上的新米，一律按照半價出售，並且會額外附送一袋陳米，此承諾直至孔家米鋪營業期間，永久有效！”
永久有效幾個字說下去，所有周圍圍觀的百姓都發出了尖叫聲！他們看著孔玲瓏，那眼神仿佛曾經看著孔老爺子一樣，充滿感激和敬畏。
一直呆立著的孫掌櫃，在聽到孔玲瓏的話後，才終於明白過來少當家的真正意圖，他竟有些鼻內微酸，看著不斷聚攏過來的百姓，他終於得以清了清嗓子，對著新進來的人宣布：“大家都聽到少當家的話了，今日開始，本店所有新米半價，陳米免費送！”
得到了大掌櫃的確認，許多百姓才真的歡唿起來，他們圍在米鋪的門前又唱又跳，歌頌著孔小姐的賢德。
玉兒也感動地揉著鼻子：“小姐，他們讚你是觀音菩薩呢……”
孔玲瓏看著周圍歡唿的人，心頭也第一次領略到了真正的平靜。祖父，您看見了嗎。玲瓏一定會謹遵您的遺誌，把孔家繼續發揚，總有一天，玲瓏會讓孔家的鋪麵，開遍這雲楚二十七州！
米鋪的生意一直忙到日落還沒歇下，孫掌櫃也加入了夥計的行列，幫著百姓搬運米糧。新米半價出售的話，價格就基本和陳米相差無幾，在價格懸殊不大的時候，大多數人，其實還是更願意選擇新米。況且，現在陳米白送，等於花一半的價錢，買了兩袋米迴去，自然是劃算之至。
而站在米鋪的角度上，這筆生意同樣是劃算，因為新米在百姓中幾乎沒有銷路，即便價格標高，其實到最後，依然會變成陳米，被低廉的價格買去。
既然如此，還不如直接降低新米的價格，將陳米作為贈送，這樣一來百姓的購買力自然大大提升。
而因為價格的關係，很多百姓，幾乎一年四季，沒有品嚐過新米的滋味，這樣的做法，不僅解決了店鋪新米賣不出的狀況，更重要的，是能讓百姓，吃上一口新鮮的口糧。
孫掌櫃擦著汗，一邊來到孔玲瓏身邊，由衷感激道：“真是多虧少當家來這一趟，不然，小的還真想不出這個法子，而每次新進的新米，又要不知浪費多少了。”
孫掌櫃這話有些領罪的意思，因為店鋪的掌櫃，理應對店鋪的經營起到積極作用，當店鋪的經營方式出現問題時，掌櫃最應該做出改變。
可是孫掌櫃麵對新米陳米售賣巨大差異的問題，卻一直任由為之，並沒有拿出切實可行的辦法，某種意義上說，他這個掌櫃其實很失責。
孔玲瓏怎麽會不知道這個憨直的掌櫃心裏想著什麽，她微微一笑：“孫掌櫃，以後這鋪麵，還要多勞煩你照看了。”
她雖是孔門家主，但是這些小鋪麵的營生，她並不可能真正去經手，所需要的，還是孫掌櫃這樣可靠的管理人。
孫掌櫃雖然經商的頭腦有些欠缺，但是他為人誠懇忠厚，看他對待百姓的態度，也是平易近人，這家城南的米鋪本來也不需要承擔大買賣，有孫掌櫃這樣的人在，已經足夠。
孫掌櫃看了看孔玲瓏，感受到少當家對自己的認可，不禁心裏暖意泛起，眼前這位少當家雖然年輕，但卻有著不輸老當家的胸懷，真是讓人欣慰。
他鄭重應承下來：“請少當家放心。”
玉兒提醒道：“小姐，時候不早，咱們也該迴了。”
孔玲瓏看看依然絡繹不絕趕來米鋪的百姓，這些百姓一傳十十傳百，知道消息的人都想來一探究竟，想來人群一時半會還散不了。
孔玲瓏的馬車前麵也都圍滿了來買米的人，看到孔玲瓏穿著披風出來，所有人目光都不由看過去，不管之前見沒見過這位孔門的少當家，也都或多或少聽說過，孔老爺子這一輩也隻有孔玲瓏一個孫女，眾人看見一個年齡相仿的少女走出來，身旁還有丫鬟伺候，孫掌櫃更是在身後彎腰恭送，誰人還不知道這位少女一定就是孔家新當家——孔玲瓏。
撇去之前在店裏親自看到孔玲瓏說那番言辭的，圍在外頭的人，一見到孔門當家竟還是如此美貌無雙的少女，都不由再次發出讚歎。世人對美貌又多才的人總是多有崇敬，何況還是孔玲瓏這樣一個，剛剛才做了一件福惠百姓的事情之人。
人群中有人喊：“孔小姐！”
接著，是一浪高過一浪：“孔小姐！謝謝！”
聽著這些話，玉兒再次激動道：“小姐，他們叫你呢。”
孔玲瓏看著眼前一張張樸實的笑臉，卻直到他們叫的並不是那個單純的孔玲瓏，而是一種能帶給他們恩惠的感激。
就在這時，人群中也有在小聲議論著：“孔小姐看來和孔老爺子一樣，對咱們普通老百姓很照顧呢。”
有人附和：“孔家傳承到孔小姐的手裏，真是太好了。”
忽然一個不協調的聲音插進來：“那又怎麽樣，孔小姐馬上就要嫁給劉家公子了，到時候，劉家肯定會把孔家的生意都接手過去，到時候有沒有這樣的米鋪還難說呢……”
人群中忽然一陣靜默，有人不確定道：“是啊，自古嫁夫隨夫，孔小姐成了劉家媳婦，必須夫唱婦隨吧。”
有人歎息：“孔小姐能一直當家就好了。”
唉……、
玉兒的感動被掐斷，她開始不滿起來。這些人說什麽話呢，真是的。
孔玲瓏已經站到了馬車跟前，這些話她當然也聽到了，聽到以後，她的心裏沒有不悅也沒有絲毫不快。
這些人說的，難道不是曾經的事實嗎。
原來，這些普通百姓都能遇見的事，她孔玲瓏曾經，卻如瞎子一樣看不見。
如何能怪別人說這些話。
孔玲瓏扶著馬車的扶手，玉兒立刻上前拖著她，一用力孔玲瓏整個人已站到了馬車之上，俯視著周遭的人。
那些竊竊私語的百姓一下都靜了下來，他們抬頭看著孔玲瓏，看著她的披風在風中飄揚，露出的素淨麵龐還帶著少女的清稚。
“大家。”孔玲瓏望著那些朝她看過來的人，那些人臉上，對她不由自主露出的期待，她比任何都清楚，孔家是個商戶，是在那些貴門眼中，透著低賤二字的商戶之家。但是，她孔家做的是濟世惠民的生意，幫的是勞苦困難之人，這些人會記住她孔家，孔家生存在這些需要的人心中，而不需要活在那些所謂貴門的眼中。
“今天，我要當著大家的麵，告訴一件事。”孔玲瓏慢慢說道，“這些話，也是希望全鹹陽的百姓都知道的，所以大家聽過之後，希望大家迴去，能幫忙傳給你們身邊的人，讓他們，再繼續傳給別人知道。”
突然間少當家鄭重其事地站在馬車上對所有人說話，米鋪裏麵正在買著米的人，也都紛紛放下手裏的活，朝孔玲瓏的馬車圍了過來。