第283章 談判手法!
開局簽到：我成了全球大佬 作者：筆憶江南 投票推薦 加入書簽 留言反饋
辦公室裏，再次被清場。
現在，隻剩下蘇鳴、元嘉陽、蕭順三人。
蕭順有些愣住了。
他沒想到，眼前的年輕人，行事竟然是這般雷厲風行！
直接給出結果！
更是完全不給麵子，說抬走，就抬走！
換成一般領導者，大多數會采用懷柔策略，一般會說：
“你們的意向我知道了，迴去等消息吧，有結果了再通知你們。”
這是談判中常見的應付手段。
哪有像蘇鳴這麽簡單粗暴的？
唯一可能是......
今天的情況略有不同，蘇鳴這是在用更高深的一種談判手法——
殺雞儆猴！
剛才沒有誠意的人已經抬走了，現在該到你，展現你的誠意？
一時間...
蕭順腦海裏，想了許多，腦門上不禁冒出幾道冷汗，心底變得有些忐忑。
上次麵臨這種情況，還是他初出茅廬，跟隨著他叔叔出去談判的那次。
氣氛，瞬間變得有些緊張。
蘇鳴十指交叉，隨意放在桌上，淡笑道：“蕭總，談談你的想法吧？”
蕭順神情微怔，但很快就讓自己鎮定下來。
這次與炎龍科技的合作，對蕭氏集團旗下的主力企業【風鈴電車】至關重要。
【風鈴電車】是國內排名前十的電車品牌，市值800多億，若是能擁有炎龍科技的加持，勢必會在電車領域，更上一層樓！
相反，如果他們按部就班，維持不變。
隻要等到裝載炎龍電池的電車出來，那麽他們的風鈴電車，將會逐漸失去市場競爭力！
而且，現在國內電車領域，競爭可謂是越來越激烈，甚至連原本做手機的黑米集團，都在電車領域取得巨大成功。
這讓他，敏銳的覺察到危險，必須取得最先進的技術，才能取得精進！
沉思片刻後，蕭順露出謹慎的笑容，說道：“蘇先生，我也知道你們前段時間，與旺達集團達成了合作。價格，在合理的範疇之間。所以，還是由您來開價吧？”
蘇鳴聞言，不免輕笑一聲。
蕭順這老頭，還是挺聰明的。
直接說出他知道炎龍科技與旺達集團合作的事情。
意思就是說，隻要自己開出差不多的合理價格，他就能夠接受。
這算是對方，主動作出的讓步，也表示了對方的誠意。
這才像點合作的樣子。
“我是個爽快人，不喜歡搞那些彎彎繞繞的事情。你覺得可以，咱們就合作，不行我也不強求。”
“電池的價格，我就決定按照給旺達集團一樣的價格給你。不過......”
聽到這時，蕭順原本臉上露出的笑容，又逐漸消失，緊張起來，“不過什麽？蘇先生請講。”
蘇鳴繼續說道：“在我們合作期間，我要所有搭載炎龍電池的電車，額外5%的利潤分紅。”
轟！
此言一出。
蕭順腦袋裏，嗡的一下炸開了！
5%利潤分紅？
要是裝載炎龍電池的電車，利潤100億，那蘇鳴分紅5%，就是5個億！
隻要他們賺的越多，蘇鳴的利潤分紅就越多。
現在蕭氏集團，由他掌權。
他掌握71%的股份，就等於說，這5%的利潤分紅，他要出大頭！
這和他預想之中的，完全不一樣！
但仔細一想....
要是付出這5%利潤，就能與炎龍科技達成合作，隻要產品大獲成功，到時候獲得的迴報，絕對超遠於5%！
似乎，這又是一筆很劃算的買賣。
隻不過，這一刀砍的不輕不重，讓他確實有些肉疼。
蕭順的臉上，笑容有些苦澀，商談道：“蘇先生，要不這樣，你在電池價格的基礎上，再加個5%。這樣我們就能除去那些繁瑣的事情，合同也變得簡單許多。”
誰知，蘇鳴人狠話不多，直接加價：“利潤6%！”
“慢著！慢著！”
蕭順徹底服了，連忙改口：“蘇先生，就按照5%的利潤來，一點都不繁瑣，我們能夠妥善的處理好。讓律師進來，我們談談合同的其他細節，準備簽署吧。”
旁邊。
元嘉陽心底已經笑翻了。
這蕭順，可是老江湖了！
結果在老板麵前，分分鍾就被收拾了！
還特麽說繁瑣？
老板直接加價，他就立馬改口？
這變臉速度，那是比川劇變臉都快！
他是真的服了，這新老板，談判水平那絕對是太頂尖了！
......過了接近半個小時。
合同細節完全敲定。
炎龍科技與蕭氏集團，達成了供應合作關係，合同維持兩年。
蘇鳴在此期間，能夠享受到蕭氏集團旗下，所有搭載炎龍電池的風鈴電車5%的利潤分紅。
剛才，蘇鳴其實算了一筆賬。
就是5%電車利潤，和電池上漲5%價格之間的差距。
主要就是看【風鈴電車】賣的好不好。
如果賣的不好，甚至虧損，那肯定是純電池利潤的收益更大。
但要是賣的好，那5%的利潤收益，就顯得很客觀了。
當然，關於在這種數據上，蕭氏集團這麽大的體量，大概率不會去弄虛作假，這對他們沒有任何好處。
而且，蘇鳴手下的那些人，可不是吃素的。
要是對方敢為了這點錢玩心眼，那蕭氏集團隻會撿了芝麻，丟西瓜，得不償失。
“蘇先生，合作愉快。以後有機會，我一定請您吃飯。”
蕭順笑容滿麵，心底的石頭總算落下，伸出手示好。
雖然比旺達集團多給出一些利潤，但為了集團未來的發展，他也隻能選擇妥協。
而且，他也知道，炎龍科技壓根不缺客戶，要是他今天不答應，沒準明天，就有其他電車企業，沒底線的給出更大的優惠。
到時，他後悔都沒地方說理去。
但總歸，他今天算是被蘇鳴這個年輕人，給治服了，那是不服都不行。
剛才囂張，直接被抬走的蔚藍科技，就是典型的例子。
蘇鳴笑容淡然：“客氣了蕭總，祝你的風鈴電車，越做越強。”
“借蘇先生吉言。”
蕭順點點頭，迴應。
身旁蕭氏集團的眾人，臉上都帶著笑意。
而風鈴電車做的越大，最高興的當然是蕭氏集團，蘇鳴5%的利潤，分紅也能越多！
這是雙方都希望看到的結果。
很快。
蘇鳴、蕭順，兩位大佬談笑風生，從辦公室裏走出來。
這時。
坐在旁邊等候的夏安婧，看到兩人的瞬間，驚呆了。
“咦，這不是蕭伯父麽？”
聽到這熟悉的聲音，蕭順目光一動，“夏賢侄，你怎麽也在這啊？”
蘇鳴：“？？？”
啊？
你們，還特麽認識？！
…….
現在，隻剩下蘇鳴、元嘉陽、蕭順三人。
蕭順有些愣住了。
他沒想到，眼前的年輕人，行事竟然是這般雷厲風行！
直接給出結果！
更是完全不給麵子，說抬走，就抬走！
換成一般領導者，大多數會采用懷柔策略，一般會說：
“你們的意向我知道了，迴去等消息吧，有結果了再通知你們。”
這是談判中常見的應付手段。
哪有像蘇鳴這麽簡單粗暴的？
唯一可能是......
今天的情況略有不同，蘇鳴這是在用更高深的一種談判手法——
殺雞儆猴！
剛才沒有誠意的人已經抬走了，現在該到你，展現你的誠意？
一時間...
蕭順腦海裏，想了許多，腦門上不禁冒出幾道冷汗，心底變得有些忐忑。
上次麵臨這種情況，還是他初出茅廬，跟隨著他叔叔出去談判的那次。
氣氛，瞬間變得有些緊張。
蘇鳴十指交叉，隨意放在桌上，淡笑道：“蕭總，談談你的想法吧？”
蕭順神情微怔，但很快就讓自己鎮定下來。
這次與炎龍科技的合作，對蕭氏集團旗下的主力企業【風鈴電車】至關重要。
【風鈴電車】是國內排名前十的電車品牌，市值800多億，若是能擁有炎龍科技的加持，勢必會在電車領域，更上一層樓！
相反，如果他們按部就班，維持不變。
隻要等到裝載炎龍電池的電車出來，那麽他們的風鈴電車，將會逐漸失去市場競爭力！
而且，現在國內電車領域，競爭可謂是越來越激烈，甚至連原本做手機的黑米集團，都在電車領域取得巨大成功。
這讓他，敏銳的覺察到危險，必須取得最先進的技術，才能取得精進！
沉思片刻後，蕭順露出謹慎的笑容，說道：“蘇先生，我也知道你們前段時間，與旺達集團達成了合作。價格，在合理的範疇之間。所以，還是由您來開價吧？”
蘇鳴聞言，不免輕笑一聲。
蕭順這老頭，還是挺聰明的。
直接說出他知道炎龍科技與旺達集團合作的事情。
意思就是說，隻要自己開出差不多的合理價格，他就能夠接受。
這算是對方，主動作出的讓步，也表示了對方的誠意。
這才像點合作的樣子。
“我是個爽快人，不喜歡搞那些彎彎繞繞的事情。你覺得可以，咱們就合作，不行我也不強求。”
“電池的價格，我就決定按照給旺達集團一樣的價格給你。不過......”
聽到這時，蕭順原本臉上露出的笑容，又逐漸消失，緊張起來，“不過什麽？蘇先生請講。”
蘇鳴繼續說道：“在我們合作期間，我要所有搭載炎龍電池的電車，額外5%的利潤分紅。”
轟！
此言一出。
蕭順腦袋裏，嗡的一下炸開了！
5%利潤分紅？
要是裝載炎龍電池的電車，利潤100億，那蘇鳴分紅5%，就是5個億！
隻要他們賺的越多，蘇鳴的利潤分紅就越多。
現在蕭氏集團，由他掌權。
他掌握71%的股份，就等於說，這5%的利潤分紅，他要出大頭！
這和他預想之中的，完全不一樣！
但仔細一想....
要是付出這5%利潤，就能與炎龍科技達成合作，隻要產品大獲成功，到時候獲得的迴報，絕對超遠於5%！
似乎，這又是一筆很劃算的買賣。
隻不過，這一刀砍的不輕不重，讓他確實有些肉疼。
蕭順的臉上，笑容有些苦澀，商談道：“蘇先生，要不這樣，你在電池價格的基礎上，再加個5%。這樣我們就能除去那些繁瑣的事情，合同也變得簡單許多。”
誰知，蘇鳴人狠話不多，直接加價：“利潤6%！”
“慢著！慢著！”
蕭順徹底服了，連忙改口：“蘇先生，就按照5%的利潤來，一點都不繁瑣，我們能夠妥善的處理好。讓律師進來，我們談談合同的其他細節，準備簽署吧。”
旁邊。
元嘉陽心底已經笑翻了。
這蕭順，可是老江湖了！
結果在老板麵前，分分鍾就被收拾了！
還特麽說繁瑣？
老板直接加價，他就立馬改口？
這變臉速度，那是比川劇變臉都快！
他是真的服了，這新老板，談判水平那絕對是太頂尖了！
......過了接近半個小時。
合同細節完全敲定。
炎龍科技與蕭氏集團，達成了供應合作關係，合同維持兩年。
蘇鳴在此期間，能夠享受到蕭氏集團旗下，所有搭載炎龍電池的風鈴電車5%的利潤分紅。
剛才，蘇鳴其實算了一筆賬。
就是5%電車利潤，和電池上漲5%價格之間的差距。
主要就是看【風鈴電車】賣的好不好。
如果賣的不好，甚至虧損，那肯定是純電池利潤的收益更大。
但要是賣的好，那5%的利潤收益，就顯得很客觀了。
當然，關於在這種數據上，蕭氏集團這麽大的體量，大概率不會去弄虛作假，這對他們沒有任何好處。
而且，蘇鳴手下的那些人，可不是吃素的。
要是對方敢為了這點錢玩心眼，那蕭氏集團隻會撿了芝麻，丟西瓜，得不償失。
“蘇先生，合作愉快。以後有機會，我一定請您吃飯。”
蕭順笑容滿麵，心底的石頭總算落下，伸出手示好。
雖然比旺達集團多給出一些利潤，但為了集團未來的發展，他也隻能選擇妥協。
而且，他也知道，炎龍科技壓根不缺客戶，要是他今天不答應，沒準明天，就有其他電車企業，沒底線的給出更大的優惠。
到時，他後悔都沒地方說理去。
但總歸，他今天算是被蘇鳴這個年輕人，給治服了，那是不服都不行。
剛才囂張，直接被抬走的蔚藍科技，就是典型的例子。
蘇鳴笑容淡然：“客氣了蕭總，祝你的風鈴電車，越做越強。”
“借蘇先生吉言。”
蕭順點點頭，迴應。
身旁蕭氏集團的眾人，臉上都帶著笑意。
而風鈴電車做的越大，最高興的當然是蕭氏集團，蘇鳴5%的利潤，分紅也能越多！
這是雙方都希望看到的結果。
很快。
蘇鳴、蕭順，兩位大佬談笑風生，從辦公室裏走出來。
這時。
坐在旁邊等候的夏安婧，看到兩人的瞬間，驚呆了。
“咦，這不是蕭伯父麽？”
聽到這熟悉的聲音，蕭順目光一動，“夏賢侄，你怎麽也在這啊？”
蘇鳴：“？？？”
啊？
你們，還特麽認識？！
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