第220章 即分高下!也決生死!
重生港島80年代，開局做空櫻花 作者：粉豬豬和貓多多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“9.9美元！”
全場傳來一陣排山倒海的驚唿，這麽好的操作係統，隔壁微軟恨不得賣200美元一份，你賣9.9？
大漂亮們哪經曆過這種陣仗，頓時小聲議論起來。
“你們怎麽可以定這麽低的價格，這完全是破壞市場的行為。”
“九塊九美元，那蘋果還有多少利潤空間？”
老美們都覺得喬布斯是瘋了，在他們思維裏牛奶即使倒進河裏都不會低價出售給有需要的人，這就是典型的資本主義思維。
更何況九塊九美元，這跟白送一份拷貝有什麽兩樣？
有人質問道：“喬布斯先生，你有想過這麽做的後果嗎？”
喬布斯卻笑著說道：
“我們當然考慮過後果，蘋果的市場評估師經過精算，即使每份操作係統賣9.9塊美元，我們仍有一定的利潤空間，如果我們能在未來出售兩千萬份操作係統，並且以每年五百萬份的銷售穩定增長，那我們每年都因此能獲得上千萬美金的淨利潤！”
有人嗤笑道：
“先生，對於微軟來說，這可是一個每年上十億美元的市場！”
“這位先生說的沒錯，但如今微軟在操作市場的占有率已經近乎壟斷，我們想要分一杯羹隻能這麽做。”
眾人皆一陣無語，喬布斯和蘋果這是鐵了心要將操作係統的價格給打下來啊。
有記者舉手問道：
“您就不擔心引來蘋果公司的不快嗎？”
喬布斯冷笑著反駁對方道：
“1985年，微軟竊取麥金托什機機密，向ibm抵刀的時候有沒有想過會引起我的不快？
如今我隻是代表蘋果奪迴公司失去的一切而已，微軟要是覺得我們的定價有問題，他們也可以跟著降價。”
“亦或者，我修改定價，微軟將每年所取得的利潤一半交給我們蘋果。”
眾人聽此都是不由地暗笑，作為業內人士，他們對兩家公司的恩怨自然再清楚不過了，似乎喬布斯說的並不是一點道理都沒有。
操作係統的市場原本就屬於蘋果的，如今喬布斯隻不過是想要拿迴屬於自己的東西而已。
又沒有人規定一份操作係統的價格就必須超過上百美元，定價9塊9還有得賺，可以見得軟件市場有多麽的暴利。
看到屏幕上碩大的9塊9定價所有人都覺得操作係統市場要變天了。
喬布斯還保證道：
“以前我堅持不向其它電腦商提供操作係統和開發的軟件，但我們現在已經認識到了這個錯誤，我宣布以後我們會和每一個計算機廠商合作，不管你是ibm還是sun亦或者是康柏，你們都可以使用蘋果的操作係統！”
眾人又是一陣嘩然，蘋果根本不以操作係統為利潤支撐，他們主業還是售賣各種樣式的電腦產品，隻要不虧本股東們完全能接受任何結果。
而微軟不同，他們的業績有一大部分來自計算機的軟件銷售，現在蘋果拿出了可以一戰的產品，並且打骨折出售，將動搖微軟十年來打造的根基！
更為恐怖的是，這款名為mac os的操作係統和很多市場的軟件兼容，其中就包括微軟的眾多競爭對手的商品。
以前微軟在軟件市場的壟斷，是建立在操作係統和內置軟件的捆綁銷售上。
即使產品優化和性能上不如競品，但很多人秉著能用的想法這導致其它軟件被高仿後迅速失去生存空間，微軟形成了進一步的壟斷。
要知道如今市場總共有3000多款軟件，但因為微軟的存在，他們正在快速消亡。
為了活下去，他們被微軟吞並，要麽淒慘地向繳納高額保護費。
但現在市場出現了一個兼容性很強的操作係統，打破了微軟在操作係統上的壟斷，這些以往被微軟欺壓敢怒不敢言的軟件商上，自然在os係統上獲得了卷土重來的機會！
喬布斯也麵對媒體，向所有市場上的軟件商保證道：
“我們蘋果操作係統未來是一個開放的大平台，歡迎所有的友商入駐，我們蘋果隻會收取少量的服務費，絕對不會做高仿其它軟件商的事情，為了保持中立性，我代表蘋果向各位保證，我們蘋果永遠不會親自下場參與軟件競爭……”
聽此記者們忍不住啪啪鼓掌，因為世人苦於微軟霸權久矣，作為一個提供平台的操作係統商，卻要跟著一群獨立小軟件公司搶飯吃。
聽說微軟最近又收購了一家瀏覽器公司，正在研發自己的瀏覽器，劍指互聯網新貴網景瀏覽器。
喬布斯和蘋果站出來給眾多軟件商提供了一個新的選擇。
最大的受益者無疑就是那些互聯網軟件科技公司。
他們預感到，很快軟件市場就會重新洗牌，微軟的壟斷格局將會被打破，形成兩強對立的場景。
記者們預感到這會是今天的爆炸性新聞，紛紛對著喬布斯哢哢拍個不停。
直到，喬布斯宣布發布會落下帷幕，記者們才依次排隊退場。
他們每個人手中都拿著蘋果送出的禮品——一款嶄新未拆封的牛頓2！
這是他們今晚之行最大的收獲，白嫖了一部夢寐以求的掌上電腦。
他們可以想象到，今天推辭沒有來的同事一定會羨慕到質壁分離，最關鍵的是他們還拿到了一個爆炸性新聞。
今天拿到的素材，足以寫一份頭版專題！
不少邊緣人員，實習工都覺得自己這份報道是自己一飛衝天的機會。
隨著記者和各大電視台的離去，蘋果要搞出大動作的消息也不脛而走。
不少未能趕到現場的記者，這才意識到自己錯過了什麽大新聞。
他們所不看好的蘋果，竟然又要觸底反彈再次站起來了！
蓋茨和微軟的高層，以及股東也很快從各個渠道收到了蘋果公司發布會的內幕。
原本還在等著看老夥計喬布斯笑話，沒想到吃瓜竟然吃到了自己的頭上。
真是人在家中坐，禍從天上來。
蓋茨一開始還覺得這位好心的媒體人是在說笑。
可是他真的看到現場拍攝的視頻後，整個人陷入了長時間的沉默。
這一刻，他略微有點崩潰，喬布斯還是選擇了向他報仇。
而自己竟然毫無察覺。
他想到了古老東方有一個臥薪嚐膽的故事，蘋果終究是迎迴了他們的君王，並且用了大半年的時間向他展開了激烈的反撲！
蓋茨的心境說不上憤怒和恐懼，對於他和微軟來說，無非是壟斷生意做不下去了，操作係統市場出現了一個攪局者。
他花了十多年建立的優勢並不是說崩塌就崩塌的，此前市場也不是沒有競爭者，但微軟都擊敗了對方，從來沒有例外。
微軟這些年都在培養用戶習慣上花了很大功夫，用慣了windows係統想要換成os自然要有一段適應時間。
還有喬布斯使用低價策略是最大的錯誤，這意味著微軟可以在高低端市場差異化上做文章。
九塊九美金的os自然就成了低端產品，而他們的微軟係統一直以來的行業地位自然走的就是高端市場。
隻要將微軟係統打上高端和靠譜的標簽，一些不差錢的以及有點小錢的自然會使用配得上自家身份的操作係統，微軟自然能立足於上流市場。
在他看來，喬布斯選擇低價出售操作係統說不定未來還能給微軟帶來好處。
低價出售操作係統，不就是在為整個市場培養新用戶嗎，隻要蘋果停止係統研發，就有可能造成用戶的大規模流失。
流失的用戶自然會搖身一變成為微軟的用戶。
想到這，他甚至有心情品嚐了一杯灰咖啡，然後不急不慢地吩咐自己的秘書道：
“告訴市場部門開緊急會議。”
對於如何應對蘋果公司的挑戰他已經是信心十足。
在會議開始前，他還打了一個電話給威廉。
“威廉先生，我想要一個解釋？”
威廉裝傻道：
“我不知道需要解釋什麽？”
“作為微軟的大股東，你卻選擇向喬布斯提供了大量的研發資金，真的是給了我一個大驚喜啊。”
是個人都能聽出蓋茨話音中的怨念，仿佛一個受了情傷的怨婦一般。
威廉忍不住打了一個寒戰，對於蓋茨的質問，他早就準備了腹稿。
“蓋茨，你是知道的，我不喜歡查問投資公司的具體經營和管理，喬布斯的舉動的確出乎了我的意料，但我覺得以蓋茨你的手腕，這僅僅是一個小小的挑戰而已，你一定能穩定股價的對不對？”
“那是當然！”蓋茨對此充滿了信心，windows95的性能遠超mac os，蘋果的係統的確會對windows的銷量造成衝擊，但他有信心將控製在一定範圍內。
微軟的市場份額會下降，但絕對不會崩塌。
“麻煩您告訴喬布斯，我為自己的行為做出了補償，現在他也背刺了我，我們之前的恩恩怨怨已經一筆勾銷，他既然決定要爭奪操作係統的市場，那就沒什麽好聊的了，我們即分高下也決生死！”
威廉聽著蓋茨話語中的殺意，應聲道：
“你們都是我們亨特兄弟投資的公司，在這場競賽中，我們會盡可能地保持中立。”
說完便掛斷了電話。
威廉竟然也被蓋茨搞出了一身冷汗，他忍不住對一旁的尼克森吐槽道：
“現在的後輩真的是比我們還會裝逼啊，即分高下也決生死，虧他想的出來。”
“蓋茨是霸道慣了，不過這一次他如此強硬，也是想變相地警告你，不要胡來吧，對於他來說喬布斯隻是一個挑戰者，真正令他感受到威脅的反而是你以及我們背後的王……”
威廉點了點頭，他倒要看看蓋茨的信心來自於哪裏。
另一邊蓋茨也坐在橢圓桌的老板椅上，聽著手下團隊的一統分析。
他咳了咳，製止了眾人繼續發揮下去。
打工人提出的建議，都沒有到點子上，真的按照他們的方案來做，或許真的會讓蘋果一點一點蠶食他們的市場。
“首先，你們要在windows92進行優化，達到足以和os簡單抗衡的水平，然後將92的定價降到二十美金左右！”
眾人都點頭應是，空洞的眼神裏也有了光。
一旦對92進行優化，再降價出售，想必已經在搖擺的用戶肯定會一如既往地支持微軟的產品。
“然後，改變我們原本對windows95的宣傳標語和宣傳策略，重點放在性能更可靠更優越遠超同行上！”
“將我們微軟操作係統才是行業標杆進一步刻到用戶的心裏，然後我們也和蘋果學搞一波預售，所有在我們官網參加報名的用戶，都可以以8折的價格買入我們的95係統！”
原本95係統他們定價為200美元左右，為了應對蘋果的低價策略就在剛剛他們決定將價值定在160美元，再打八折的話就是128美元！
這個價格微軟還是有不少利潤空間的，一定會吸引不少用戶搶購。
“至於銷售渠道商那邊，我們願意做出更大的利潤讓步，想必他們一定會更樂意銷售我們的軟件吧。”
眾人聽此都是眼睛一亮，這個策略非常的致命和毒辣。
喬布斯將軟件定價在9塊9美金，這使得渠道銷售商的利潤變得非常微薄。
這麽做的話，會使得蘋果的操作係統變得有市無貨的狀態，即使蘋果使用了低價策略，市場上貨鋪不開又有什麽用？
這就是喬布斯的底氣來源，有了這三板斧，蘋果的衝擊將會降到最低，對於微軟來說，隻不過是少賺了一些而已。
說不定薄利多銷，還能保持利潤的高增長。
“我蓋茨也不是泥捏的，想要用這點小伎倆打敗我，簡直是癡人說夢。”
雖然嘴上這麽說，蓋茨心裏卻將喬布斯當成了一個強勁的對手，對方竟然一迴歸就搞出了實用性非常強的牛頓2新品，還搞出一套可用的操作係統來和微軟競爭。
說對方這十多年都在想著複仇也不為過，有這樣的一個對手，讓高手寂寞的蓋茨也產生了不小的危機感。
全場傳來一陣排山倒海的驚唿，這麽好的操作係統，隔壁微軟恨不得賣200美元一份，你賣9.9？
大漂亮們哪經曆過這種陣仗，頓時小聲議論起來。
“你們怎麽可以定這麽低的價格，這完全是破壞市場的行為。”
“九塊九美元，那蘋果還有多少利潤空間？”
老美們都覺得喬布斯是瘋了，在他們思維裏牛奶即使倒進河裏都不會低價出售給有需要的人，這就是典型的資本主義思維。
更何況九塊九美元，這跟白送一份拷貝有什麽兩樣？
有人質問道：“喬布斯先生，你有想過這麽做的後果嗎？”
喬布斯卻笑著說道：
“我們當然考慮過後果，蘋果的市場評估師經過精算，即使每份操作係統賣9.9塊美元，我們仍有一定的利潤空間，如果我們能在未來出售兩千萬份操作係統，並且以每年五百萬份的銷售穩定增長，那我們每年都因此能獲得上千萬美金的淨利潤！”
有人嗤笑道：
“先生，對於微軟來說，這可是一個每年上十億美元的市場！”
“這位先生說的沒錯，但如今微軟在操作市場的占有率已經近乎壟斷，我們想要分一杯羹隻能這麽做。”
眾人皆一陣無語，喬布斯和蘋果這是鐵了心要將操作係統的價格給打下來啊。
有記者舉手問道：
“您就不擔心引來蘋果公司的不快嗎？”
喬布斯冷笑著反駁對方道：
“1985年，微軟竊取麥金托什機機密，向ibm抵刀的時候有沒有想過會引起我的不快？
如今我隻是代表蘋果奪迴公司失去的一切而已，微軟要是覺得我們的定價有問題，他們也可以跟著降價。”
“亦或者，我修改定價，微軟將每年所取得的利潤一半交給我們蘋果。”
眾人聽此都是不由地暗笑，作為業內人士，他們對兩家公司的恩怨自然再清楚不過了，似乎喬布斯說的並不是一點道理都沒有。
操作係統的市場原本就屬於蘋果的，如今喬布斯隻不過是想要拿迴屬於自己的東西而已。
又沒有人規定一份操作係統的價格就必須超過上百美元，定價9塊9還有得賺，可以見得軟件市場有多麽的暴利。
看到屏幕上碩大的9塊9定價所有人都覺得操作係統市場要變天了。
喬布斯還保證道：
“以前我堅持不向其它電腦商提供操作係統和開發的軟件，但我們現在已經認識到了這個錯誤，我宣布以後我們會和每一個計算機廠商合作，不管你是ibm還是sun亦或者是康柏，你們都可以使用蘋果的操作係統！”
眾人又是一陣嘩然，蘋果根本不以操作係統為利潤支撐，他們主業還是售賣各種樣式的電腦產品，隻要不虧本股東們完全能接受任何結果。
而微軟不同，他們的業績有一大部分來自計算機的軟件銷售，現在蘋果拿出了可以一戰的產品，並且打骨折出售，將動搖微軟十年來打造的根基！
更為恐怖的是，這款名為mac os的操作係統和很多市場的軟件兼容，其中就包括微軟的眾多競爭對手的商品。
以前微軟在軟件市場的壟斷，是建立在操作係統和內置軟件的捆綁銷售上。
即使產品優化和性能上不如競品，但很多人秉著能用的想法這導致其它軟件被高仿後迅速失去生存空間，微軟形成了進一步的壟斷。
要知道如今市場總共有3000多款軟件，但因為微軟的存在，他們正在快速消亡。
為了活下去，他們被微軟吞並，要麽淒慘地向繳納高額保護費。
但現在市場出現了一個兼容性很強的操作係統，打破了微軟在操作係統上的壟斷，這些以往被微軟欺壓敢怒不敢言的軟件商上，自然在os係統上獲得了卷土重來的機會！
喬布斯也麵對媒體，向所有市場上的軟件商保證道：
“我們蘋果操作係統未來是一個開放的大平台，歡迎所有的友商入駐，我們蘋果隻會收取少量的服務費，絕對不會做高仿其它軟件商的事情，為了保持中立性，我代表蘋果向各位保證，我們蘋果永遠不會親自下場參與軟件競爭……”
聽此記者們忍不住啪啪鼓掌，因為世人苦於微軟霸權久矣，作為一個提供平台的操作係統商，卻要跟著一群獨立小軟件公司搶飯吃。
聽說微軟最近又收購了一家瀏覽器公司，正在研發自己的瀏覽器，劍指互聯網新貴網景瀏覽器。
喬布斯和蘋果站出來給眾多軟件商提供了一個新的選擇。
最大的受益者無疑就是那些互聯網軟件科技公司。
他們預感到，很快軟件市場就會重新洗牌，微軟的壟斷格局將會被打破，形成兩強對立的場景。
記者們預感到這會是今天的爆炸性新聞，紛紛對著喬布斯哢哢拍個不停。
直到，喬布斯宣布發布會落下帷幕，記者們才依次排隊退場。
他們每個人手中都拿著蘋果送出的禮品——一款嶄新未拆封的牛頓2！
這是他們今晚之行最大的收獲，白嫖了一部夢寐以求的掌上電腦。
他們可以想象到，今天推辭沒有來的同事一定會羨慕到質壁分離，最關鍵的是他們還拿到了一個爆炸性新聞。
今天拿到的素材，足以寫一份頭版專題！
不少邊緣人員，實習工都覺得自己這份報道是自己一飛衝天的機會。
隨著記者和各大電視台的離去，蘋果要搞出大動作的消息也不脛而走。
不少未能趕到現場的記者，這才意識到自己錯過了什麽大新聞。
他們所不看好的蘋果，竟然又要觸底反彈再次站起來了！
蓋茨和微軟的高層，以及股東也很快從各個渠道收到了蘋果公司發布會的內幕。
原本還在等著看老夥計喬布斯笑話，沒想到吃瓜竟然吃到了自己的頭上。
真是人在家中坐，禍從天上來。
蓋茨一開始還覺得這位好心的媒體人是在說笑。
可是他真的看到現場拍攝的視頻後，整個人陷入了長時間的沉默。
這一刻，他略微有點崩潰，喬布斯還是選擇了向他報仇。
而自己竟然毫無察覺。
他想到了古老東方有一個臥薪嚐膽的故事，蘋果終究是迎迴了他們的君王，並且用了大半年的時間向他展開了激烈的反撲！
蓋茨的心境說不上憤怒和恐懼，對於他和微軟來說，無非是壟斷生意做不下去了，操作係統市場出現了一個攪局者。
他花了十多年建立的優勢並不是說崩塌就崩塌的，此前市場也不是沒有競爭者，但微軟都擊敗了對方，從來沒有例外。
微軟這些年都在培養用戶習慣上花了很大功夫，用慣了windows係統想要換成os自然要有一段適應時間。
還有喬布斯使用低價策略是最大的錯誤，這意味著微軟可以在高低端市場差異化上做文章。
九塊九美金的os自然就成了低端產品，而他們的微軟係統一直以來的行業地位自然走的就是高端市場。
隻要將微軟係統打上高端和靠譜的標簽，一些不差錢的以及有點小錢的自然會使用配得上自家身份的操作係統，微軟自然能立足於上流市場。
在他看來，喬布斯選擇低價出售操作係統說不定未來還能給微軟帶來好處。
低價出售操作係統，不就是在為整個市場培養新用戶嗎，隻要蘋果停止係統研發，就有可能造成用戶的大規模流失。
流失的用戶自然會搖身一變成為微軟的用戶。
想到這，他甚至有心情品嚐了一杯灰咖啡，然後不急不慢地吩咐自己的秘書道：
“告訴市場部門開緊急會議。”
對於如何應對蘋果公司的挑戰他已經是信心十足。
在會議開始前，他還打了一個電話給威廉。
“威廉先生，我想要一個解釋？”
威廉裝傻道：
“我不知道需要解釋什麽？”
“作為微軟的大股東，你卻選擇向喬布斯提供了大量的研發資金，真的是給了我一個大驚喜啊。”
是個人都能聽出蓋茨話音中的怨念，仿佛一個受了情傷的怨婦一般。
威廉忍不住打了一個寒戰，對於蓋茨的質問，他早就準備了腹稿。
“蓋茨，你是知道的，我不喜歡查問投資公司的具體經營和管理，喬布斯的舉動的確出乎了我的意料，但我覺得以蓋茨你的手腕，這僅僅是一個小小的挑戰而已，你一定能穩定股價的對不對？”
“那是當然！”蓋茨對此充滿了信心，windows95的性能遠超mac os，蘋果的係統的確會對windows的銷量造成衝擊，但他有信心將控製在一定範圍內。
微軟的市場份額會下降，但絕對不會崩塌。
“麻煩您告訴喬布斯，我為自己的行為做出了補償，現在他也背刺了我，我們之前的恩恩怨怨已經一筆勾銷，他既然決定要爭奪操作係統的市場，那就沒什麽好聊的了，我們即分高下也決生死！”
威廉聽著蓋茨話語中的殺意，應聲道：
“你們都是我們亨特兄弟投資的公司，在這場競賽中，我們會盡可能地保持中立。”
說完便掛斷了電話。
威廉竟然也被蓋茨搞出了一身冷汗，他忍不住對一旁的尼克森吐槽道：
“現在的後輩真的是比我們還會裝逼啊，即分高下也決生死，虧他想的出來。”
“蓋茨是霸道慣了，不過這一次他如此強硬，也是想變相地警告你，不要胡來吧，對於他來說喬布斯隻是一個挑戰者，真正令他感受到威脅的反而是你以及我們背後的王……”
威廉點了點頭，他倒要看看蓋茨的信心來自於哪裏。
另一邊蓋茨也坐在橢圓桌的老板椅上，聽著手下團隊的一統分析。
他咳了咳，製止了眾人繼續發揮下去。
打工人提出的建議，都沒有到點子上，真的按照他們的方案來做，或許真的會讓蘋果一點一點蠶食他們的市場。
“首先，你們要在windows92進行優化，達到足以和os簡單抗衡的水平，然後將92的定價降到二十美金左右！”
眾人都點頭應是，空洞的眼神裏也有了光。
一旦對92進行優化，再降價出售，想必已經在搖擺的用戶肯定會一如既往地支持微軟的產品。
“然後，改變我們原本對windows95的宣傳標語和宣傳策略，重點放在性能更可靠更優越遠超同行上！”
“將我們微軟操作係統才是行業標杆進一步刻到用戶的心裏，然後我們也和蘋果學搞一波預售，所有在我們官網參加報名的用戶，都可以以8折的價格買入我們的95係統！”
原本95係統他們定價為200美元左右，為了應對蘋果的低價策略就在剛剛他們決定將價值定在160美元，再打八折的話就是128美元！
這個價格微軟還是有不少利潤空間的，一定會吸引不少用戶搶購。
“至於銷售渠道商那邊，我們願意做出更大的利潤讓步，想必他們一定會更樂意銷售我們的軟件吧。”
眾人聽此都是眼睛一亮，這個策略非常的致命和毒辣。
喬布斯將軟件定價在9塊9美金，這使得渠道銷售商的利潤變得非常微薄。
這麽做的話，會使得蘋果的操作係統變得有市無貨的狀態，即使蘋果使用了低價策略，市場上貨鋪不開又有什麽用？
這就是喬布斯的底氣來源，有了這三板斧，蘋果的衝擊將會降到最低，對於微軟來說，隻不過是少賺了一些而已。
說不定薄利多銷，還能保持利潤的高增長。
“我蓋茨也不是泥捏的，想要用這點小伎倆打敗我，簡直是癡人說夢。”
雖然嘴上這麽說，蓋茨心裏卻將喬布斯當成了一個強勁的對手，對方竟然一迴歸就搞出了實用性非常強的牛頓2新品，還搞出一套可用的操作係統來和微軟競爭。
說對方這十多年都在想著複仇也不為過，有這樣的一個對手，讓高手寂寞的蓋茨也產生了不小的危機感。