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“這個價位很實惠的哦，基本上我們專櫃的價格也不是很高的，如果高到無法承受的地步的話我們的百貨公司也會倒閉的嘛。”
“那是誰也不樂意見到的場麵哦，那麽你可以承受這個價位是嗎？”
“當然可以，有什麽不可以的，所以呢趙，請把份額多給我們一些吧。或者將授予我們為你們品牌的專營店也是可以的哦。”
“哈哈，這個我沒有資格的哦，既然是在美國嘛，就要由美國區的負責人，香露雪的ceo喬伊娜女士來決定是否會授予你們這個資格的，不過嘛坦白了說，你們的百貨公司一般都是屬於高消費群體喜歡來逛的地方，雖然樓上我還沒有去逛過，定位都是箱包手袋之類的吧，一層也是以珠寶首飾和名牌化妝品為主的，是這樣吧，這些東西一般情況下和大多數的普通人日常生活距離不是太近的，而且你們的定位也有點高，所以呢這個份額的多少嘛隻好如此了哦。”
“這樣啊，原來是這個金字招牌所帶來的影響呢。”
“哈哈，你不用那麽沮喪的嘛。這個不算是什麽大的影響吧，我雖然在一層隻是逛了不到五分鍾的時間不過我也基本上都過目了一些商品呢，既然你們都是定位於比較高端的商品，那麽這樣好了，作為雪萊女郎係列的較為高端的商品其中百分之三點五的份額給予你們進行銷售的權利，你看如何？”
“哎？百分之三點五嗎？真的可以嗎？”
“當然的嘍，定位比較高端的商品普通人需求的可能性也是不大的，也不會樂意在上麵進行消費的，而對於你們定位高端的百貨公司來說卻是很不錯的呢，你意下如何？”
“這樣倒是可以接受呢，實不相瞞我們這裏銷售的商品的確是比較挑剔的類型呢，一般的商品入駐還真是不大容易呢。”
“這不正是符合你的定位和口味的嘛，那麽就這麽決定了哦，百分之三點五。”
趙玲玲從辦公室裏麵拿了一張打印紙過來。在上麵用水性筆寫了下來。
最多也隻能給它們這些了，畢竟美國這麽大的市場，如果給太多的話會嚴重浪費的。
之所以這麽決定是有原因的，其實除了是吹捧對方的因素盡快消化庫存這個原因之外。趙玲玲也確實發現定位超過一百二十歐元以上的商品銷售情況欠佳。尤其是一百二十到一百五十歐元之間的商品銷售情況實在是有點不盡如人意，相反的定位在三百歐元左右的套裝則是銷售的不錯，一百二十歐元到一百五十歐元之間價位的商品顯得十分的尷尬，定位居高不下是首要原因之一。其他的原因還有商品沒有太多的特色，和中低端商品同質化現象嚴重。還沒有贈品之類的進行抵消劣勢等等，所以對於這一部分的商品趙玲玲很是頭疼，但是又不樂意降價，在全球尤其是在歐洲和亞洲的價格基本固定最多折扣不超過八折的情況下一下子降價一半甚至一多半的話，這不是給別人和自己打臉嘛，所以要趁著百貨公司的鮑勃不知情的情況下盡量多推銷一些出去比較好呢。
雖然自己很想一下子將百分之五十塞給他得了，不過那顯然是很不現實的，而且美國還有一個最大的法寶可以用來消化掉這些如同雞肋一般的商品，那就是大名鼎鼎的沃爾瑪了。
趙玲玲這一段時間以來不是沒有考慮研究過為何會有這麽多尾貨的緣故，愛麗絲和艾米作為品牌負責人也是如此。雖然銷量突破百萬以上的光輝成就十分喜人，淨利潤也突破了十億歐元，但是在這光輝之中的陰影也是十分顯眼的，所以在最近一段時間以來趙玲玲有空就和兩人進行交流，昨天也是如此。開始的時候似乎還是在漫無目的的進行分析和探索，但是在後期終於得出了結論，之所以這些能夠壓貨的貨物沒有消化的原因是有著多種多樣的因素的。簡而言之就是一來自視清高的因素，二來沒有能夠將注意力進行分散的途徑和辦法，而想要實現這個目的也很簡單的，那就是采用大量的贈品進行填補。這個方法最簡單也是最好的。往往標上一個虛高的價格效果會更好呢，在和愛麗絲和艾米商議之後，對方同意了這個方案，同時也會將積壓貨同時積存下來的炫彩美容潔麵儀係列也在尾貨之中一起運過來。
“那麽趙。剩下的這些尾貨處理工作就交給你了哦，發揮你的天才頭腦和智慧盡可能多的消化掉吧，不論你消化了多少，淨收益份額的百分之五十都會歸你們所有哦。”
“哦還真是大方呢，不是我說愛麗絲艾米，我們品牌設計的新品絕對不會出現這種情況的哦。請你們放心，而且庫存消化這個問題嘛我相信你們也很難參與的呢。”
“哈哈趙，那你就盡可能的將自己的商品做到最完美吧，不，是我們的商品。。。”
就這樣在這種態勢之下將消化積壓貨庫存的任務交給了鮑勃和他的百貨公司，而且在對方積極的時候還裝出了一副老大不情願的樣子，作為一個演員真的很夠格呢。
“那好吧，百分之三點五是吧，就這麽說定了，我們預估計的商品總量是三十萬左右，那麽就會有近一萬件的商品轉交給你們的，鮑勃，你是希望每一種定位的商品都有呢，還是隻要中高端和套餐係列呢？“
“趙，你在開玩笑嗎？剛剛都已經和我說了我們的定位標準了，當然是隻要中高端係列和套餐的了。“
“哦哦，那麽我看一下。。。“
趙玲玲內心狂喜，但是表麵裝得很鎮靜，她用艾德的筆記本翻看著商品詳細的名錄和定價表。並且要求鮑勃也和她一起觀看。
“對對，就是這個價位的最適合我們的百貨公司了呢，嗯嗯，而且種類也蠻豐富的，三個係列十十五款商品，哇，這可以給你們的品牌開設一個大的專櫃了呢，我們百貨公司從來都沒有過這麽多的一個品牌的商品同時銷售的局麵呢，相信一定會很壯觀呢。“
他已經率先開始慶祝了呢。
“你等一下鮑勃，其實這個定位係列的商品啊可都是有附贈品的哦。這個你還不知道吧！“(未完待續。)
“這個價位很實惠的哦，基本上我們專櫃的價格也不是很高的，如果高到無法承受的地步的話我們的百貨公司也會倒閉的嘛。”
“那是誰也不樂意見到的場麵哦，那麽你可以承受這個價位是嗎？”
“當然可以，有什麽不可以的，所以呢趙，請把份額多給我們一些吧。或者將授予我們為你們品牌的專營店也是可以的哦。”
“哈哈，這個我沒有資格的哦，既然是在美國嘛，就要由美國區的負責人，香露雪的ceo喬伊娜女士來決定是否會授予你們這個資格的，不過嘛坦白了說，你們的百貨公司一般都是屬於高消費群體喜歡來逛的地方，雖然樓上我還沒有去逛過，定位都是箱包手袋之類的吧，一層也是以珠寶首飾和名牌化妝品為主的，是這樣吧，這些東西一般情況下和大多數的普通人日常生活距離不是太近的，而且你們的定位也有點高，所以呢這個份額的多少嘛隻好如此了哦。”
“這樣啊，原來是這個金字招牌所帶來的影響呢。”
“哈哈，你不用那麽沮喪的嘛。這個不算是什麽大的影響吧，我雖然在一層隻是逛了不到五分鍾的時間不過我也基本上都過目了一些商品呢，既然你們都是定位於比較高端的商品，那麽這樣好了，作為雪萊女郎係列的較為高端的商品其中百分之三點五的份額給予你們進行銷售的權利，你看如何？”
“哎？百分之三點五嗎？真的可以嗎？”
“當然的嘍，定位比較高端的商品普通人需求的可能性也是不大的，也不會樂意在上麵進行消費的，而對於你們定位高端的百貨公司來說卻是很不錯的呢，你意下如何？”
“這樣倒是可以接受呢，實不相瞞我們這裏銷售的商品的確是比較挑剔的類型呢，一般的商品入駐還真是不大容易呢。”
“這不正是符合你的定位和口味的嘛，那麽就這麽決定了哦，百分之三點五。”
趙玲玲從辦公室裏麵拿了一張打印紙過來。在上麵用水性筆寫了下來。
最多也隻能給它們這些了，畢竟美國這麽大的市場，如果給太多的話會嚴重浪費的。
之所以這麽決定是有原因的，其實除了是吹捧對方的因素盡快消化庫存這個原因之外。趙玲玲也確實發現定位超過一百二十歐元以上的商品銷售情況欠佳。尤其是一百二十到一百五十歐元之間的商品銷售情況實在是有點不盡如人意，相反的定位在三百歐元左右的套裝則是銷售的不錯，一百二十歐元到一百五十歐元之間價位的商品顯得十分的尷尬，定位居高不下是首要原因之一。其他的原因還有商品沒有太多的特色，和中低端商品同質化現象嚴重。還沒有贈品之類的進行抵消劣勢等等，所以對於這一部分的商品趙玲玲很是頭疼，但是又不樂意降價，在全球尤其是在歐洲和亞洲的價格基本固定最多折扣不超過八折的情況下一下子降價一半甚至一多半的話，這不是給別人和自己打臉嘛，所以要趁著百貨公司的鮑勃不知情的情況下盡量多推銷一些出去比較好呢。
雖然自己很想一下子將百分之五十塞給他得了，不過那顯然是很不現實的，而且美國還有一個最大的法寶可以用來消化掉這些如同雞肋一般的商品，那就是大名鼎鼎的沃爾瑪了。
趙玲玲這一段時間以來不是沒有考慮研究過為何會有這麽多尾貨的緣故，愛麗絲和艾米作為品牌負責人也是如此。雖然銷量突破百萬以上的光輝成就十分喜人，淨利潤也突破了十億歐元，但是在這光輝之中的陰影也是十分顯眼的，所以在最近一段時間以來趙玲玲有空就和兩人進行交流，昨天也是如此。開始的時候似乎還是在漫無目的的進行分析和探索，但是在後期終於得出了結論，之所以這些能夠壓貨的貨物沒有消化的原因是有著多種多樣的因素的。簡而言之就是一來自視清高的因素，二來沒有能夠將注意力進行分散的途徑和辦法，而想要實現這個目的也很簡單的，那就是采用大量的贈品進行填補。這個方法最簡單也是最好的。往往標上一個虛高的價格效果會更好呢，在和愛麗絲和艾米商議之後，對方同意了這個方案，同時也會將積壓貨同時積存下來的炫彩美容潔麵儀係列也在尾貨之中一起運過來。
“那麽趙。剩下的這些尾貨處理工作就交給你了哦，發揮你的天才頭腦和智慧盡可能多的消化掉吧，不論你消化了多少，淨收益份額的百分之五十都會歸你們所有哦。”
“哦還真是大方呢，不是我說愛麗絲艾米，我們品牌設計的新品絕對不會出現這種情況的哦。請你們放心，而且庫存消化這個問題嘛我相信你們也很難參與的呢。”
“哈哈趙，那你就盡可能的將自己的商品做到最完美吧，不，是我們的商品。。。”
就這樣在這種態勢之下將消化積壓貨庫存的任務交給了鮑勃和他的百貨公司，而且在對方積極的時候還裝出了一副老大不情願的樣子，作為一個演員真的很夠格呢。
“那好吧，百分之三點五是吧，就這麽說定了，我們預估計的商品總量是三十萬左右，那麽就會有近一萬件的商品轉交給你們的，鮑勃，你是希望每一種定位的商品都有呢，還是隻要中高端和套餐係列呢？“
“趙，你在開玩笑嗎？剛剛都已經和我說了我們的定位標準了，當然是隻要中高端係列和套餐的了。“
“哦哦，那麽我看一下。。。“
趙玲玲內心狂喜，但是表麵裝得很鎮靜，她用艾德的筆記本翻看著商品詳細的名錄和定價表。並且要求鮑勃也和她一起觀看。
“對對，就是這個價位的最適合我們的百貨公司了呢，嗯嗯，而且種類也蠻豐富的，三個係列十十五款商品，哇，這可以給你們的品牌開設一個大的專櫃了呢，我們百貨公司從來都沒有過這麽多的一個品牌的商品同時銷售的局麵呢，相信一定會很壯觀呢。“
他已經率先開始慶祝了呢。
“你等一下鮑勃，其實這個定位係列的商品啊可都是有附贈品的哦。這個你還不知道吧！“(未完待續。)