第370章 入股京東
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2000萬？”劉強東驚訝道。
2004年京東一年的銷售額一共是6000萬，其中線上的銷售才不過1000萬，為了推廣線上銷售，通過京東多媒體網下單的價格要比線下便宜不少，淨利潤才不過5%，幾乎等於沒賺錢。線上和線下加一起算下來全年的淨利潤也才幾百萬。
劉強東已經鐵了心以後要全力走線上電商運營的路線，如果今年全部實體店鋪都關閉後，隻靠線上運營的話，劉強東算過淨利潤至少要打個三折。
而且這一切都是在最理想的狀態下才能實現的，所以此時周鵬張嘴就是2000萬著實讓劉強東震驚。
“2000萬隻是第一筆資金，我準備三年分別給京東三筆投資，第二年3000萬，第三年5000萬，總計一個億。”周鵬則繼續語不驚人的 說道。
“一……一個億？”劉強東結結巴巴的說道。
“對，一個億。”周鵬確定道。
“你是想收購京東？”劉強東小心的問道。
“不，我隻要京東百分之四十的股份。”周鵬說道。
“嘶……”
劉強東聽說周鵬要拿一個億出來投資他的京東，但是卻隻要40%的股份，不禁倒吸一口涼氣。
雖然劉強東之前對資本沒有什麽概念，但是簡單的數學題他還是會算的。
“周總，你不是在開玩笑？投一個億卻隻要百分之四十的股份？”劉強東有些懷疑的問道。
“當然沒開玩笑，而且我不幹預京東的任何運營，雖然我會適當的給一些意見，但是決定權在你。”周鵬笑了笑說道。
周鵬當然相信劉強東的眼光和能力，所以他不打算在這一世從根本上改變京東，他隻需要提供資金和把上一世京東的成功經驗提前分享一些給劉強東就足夠了。
劉強東半信半疑的看著周鵬，用一個億換40%的股份不說，而且還不參與任何運營的管理，這多少讓他感到有些匪夷所思。
劉強東當然很看好自己的京東，但是他也知道自己的東京目前肯定也值不了那麽多錢。
雖說周鵬的投資是分三批到賬，即使劉強東很有信心，但是他也不敢拍胸脯打包票隻憑他自己就能在三年內將京東市值做到一個億，所以劉強東甚至有些懷疑，難道是自己有什麽個人魅力吸引了周鵬，可是自己不喜歡男人啊。
見劉強東有些陰晴不定的看著自己，周鵬繼續說道：“除了資金的投入，貝殼還將給予京東在技術上全方位的支持……”
“等一下，周總……”劉強東突然打斷周鵬。
“我想問一下，你說的合作是指貝殼和京東的合作，還是你和我之間的個人合作？”劉強東想了一下問道。
“你希望是以什麽樣的形式合作？”周鵬先是一愣，然後反問道。
“如果您真的有誠意，我希望是你我個人之間的合作。”劉強東小心的說道。
“能說說你的理由嗎？”周鵬繼續問道。
“我不太懂資本的運作，但是我聽說一些大的資本公司看好了一些有前途的微小企業，便會先注資，最後通過各種手段慢慢的蠶食吞並……”劉強東有些尷尬的說道。
上一世的劉強東前期確實對資本沒有什麽感覺，否則也不會直到2007年才拿到第一筆投資。
周鵬聽完莞爾一笑說道：“沒問題，個人就個人，但是這樣的話，貝殼所有的技術支持你可是要付費的。”
周鵬從來沒拿自己當作資本，而且他也知道前期京東隻要按照曆史的正確路線走下去，也不需要資本給他背書。
“還有，你剛才說的，你真的不幹預京東的發展運營？”劉強東再次確認道。
“不幹預，但是我想給你一些意見。
對於一個現代零售商而言，真正的核心競爭力在於後端的支撐能力，這種後端的支撐能力除了it、互聯網技術外，還應包括支付，倉儲、配送、客服等各個環節，以至於公司內部的流程、管理等等……
所以我希望你拿到第一批錢後，最好把資金用於後端的完善和開發。
還有，我覺得應該放棄現貨現結的進貨方式，雖然現結的方式在價格上有少許的優勢，但是我覺得毛利率對零售業來說是沒有意義的，就像你說的，做零售比拚的是運營效率和運營成本，讓資金流動起來才會更大限度的提升運營效率……
你不要覺得自己和那些大型家電連鎖商場比沒有優勢，我們隻要大大的縮短迴款時間，代理商和廠商依然會願意和我們打交道……”
周鵬給出了一些他的建議，當然，這些建議都是他在來之前查閱過上一世京東前期發展曆史總結出來的。
其實這些東西，劉強東不是沒有想過，而且劉強東發現，周鵬的一些建議和之前自己的很多想法竟然不謀而合，一時間劉強東竟然有遇到知音的感覺。
看著眼前就零售行業分析得頭頭是道的周鵬，劉強東這時才真的相信周鵬是帶著誠意來和他合作的。
兩個人在劉強東的辦公室裏聊了好久，都是關於京東未來發展的討論，不知不覺得時間就來到了中午。
“周總，已經中午了，我請你吃個飯，咱們繼續邊吃邊聊。”劉強東說道。
“那就讓東哥破費了，說實話別看貝殼科技也在中關村，但是我人平時不在燕京，這附近有什麽吃的我還真不了解。”周鵬也沒和他客氣。
直到兩個人離開了辦公室，京東的員工們才聚在一起均是一臉驚異的表情。
京東的員工們已經很久沒有見過每天忙的腳打後腦勺的老板在公司一待一上午的時間了，紛紛猜測在老板辦公室裏的那個年輕男人究竟是誰。
在中關村附近的一家飯店裏，周鵬和劉強東就合作達成了基本的協議。
周鵬分三年給京東注資一個億，占京東40%的股份，五年內不得撤資。當然這個錢不一定非要分三年，如果京東發展迅速，需要資金的話，周鵬可以提前支付。
而京東在上市之前，不得接受其他資本的投資，如果需要融資則由周鵬個人或者貝殼科技獨投。除非為了上市需要資本背書，才可以接受其他資本的投資。
2004年京東一年的銷售額一共是6000萬，其中線上的銷售才不過1000萬，為了推廣線上銷售，通過京東多媒體網下單的價格要比線下便宜不少，淨利潤才不過5%，幾乎等於沒賺錢。線上和線下加一起算下來全年的淨利潤也才幾百萬。
劉強東已經鐵了心以後要全力走線上電商運營的路線，如果今年全部實體店鋪都關閉後，隻靠線上運營的話，劉強東算過淨利潤至少要打個三折。
而且這一切都是在最理想的狀態下才能實現的，所以此時周鵬張嘴就是2000萬著實讓劉強東震驚。
“2000萬隻是第一筆資金，我準備三年分別給京東三筆投資，第二年3000萬，第三年5000萬，總計一個億。”周鵬則繼續語不驚人的 說道。
“一……一個億？”劉強東結結巴巴的說道。
“對，一個億。”周鵬確定道。
“你是想收購京東？”劉強東小心的問道。
“不，我隻要京東百分之四十的股份。”周鵬說道。
“嘶……”
劉強東聽說周鵬要拿一個億出來投資他的京東，但是卻隻要40%的股份，不禁倒吸一口涼氣。
雖然劉強東之前對資本沒有什麽概念，但是簡單的數學題他還是會算的。
“周總，你不是在開玩笑？投一個億卻隻要百分之四十的股份？”劉強東有些懷疑的問道。
“當然沒開玩笑，而且我不幹預京東的任何運營，雖然我會適當的給一些意見，但是決定權在你。”周鵬笑了笑說道。
周鵬當然相信劉強東的眼光和能力，所以他不打算在這一世從根本上改變京東，他隻需要提供資金和把上一世京東的成功經驗提前分享一些給劉強東就足夠了。
劉強東半信半疑的看著周鵬，用一個億換40%的股份不說，而且還不參與任何運營的管理，這多少讓他感到有些匪夷所思。
劉強東當然很看好自己的京東，但是他也知道自己的東京目前肯定也值不了那麽多錢。
雖說周鵬的投資是分三批到賬，即使劉強東很有信心，但是他也不敢拍胸脯打包票隻憑他自己就能在三年內將京東市值做到一個億，所以劉強東甚至有些懷疑，難道是自己有什麽個人魅力吸引了周鵬，可是自己不喜歡男人啊。
見劉強東有些陰晴不定的看著自己，周鵬繼續說道：“除了資金的投入，貝殼還將給予京東在技術上全方位的支持……”
“等一下，周總……”劉強東突然打斷周鵬。
“我想問一下，你說的合作是指貝殼和京東的合作，還是你和我之間的個人合作？”劉強東想了一下問道。
“你希望是以什麽樣的形式合作？”周鵬先是一愣，然後反問道。
“如果您真的有誠意，我希望是你我個人之間的合作。”劉強東小心的說道。
“能說說你的理由嗎？”周鵬繼續問道。
“我不太懂資本的運作，但是我聽說一些大的資本公司看好了一些有前途的微小企業，便會先注資，最後通過各種手段慢慢的蠶食吞並……”劉強東有些尷尬的說道。
上一世的劉強東前期確實對資本沒有什麽感覺，否則也不會直到2007年才拿到第一筆投資。
周鵬聽完莞爾一笑說道：“沒問題，個人就個人，但是這樣的話，貝殼所有的技術支持你可是要付費的。”
周鵬從來沒拿自己當作資本，而且他也知道前期京東隻要按照曆史的正確路線走下去，也不需要資本給他背書。
“還有，你剛才說的，你真的不幹預京東的發展運營？”劉強東再次確認道。
“不幹預，但是我想給你一些意見。
對於一個現代零售商而言，真正的核心競爭力在於後端的支撐能力，這種後端的支撐能力除了it、互聯網技術外，還應包括支付，倉儲、配送、客服等各個環節，以至於公司內部的流程、管理等等……
所以我希望你拿到第一批錢後，最好把資金用於後端的完善和開發。
還有，我覺得應該放棄現貨現結的進貨方式，雖然現結的方式在價格上有少許的優勢，但是我覺得毛利率對零售業來說是沒有意義的，就像你說的，做零售比拚的是運營效率和運營成本，讓資金流動起來才會更大限度的提升運營效率……
你不要覺得自己和那些大型家電連鎖商場比沒有優勢，我們隻要大大的縮短迴款時間，代理商和廠商依然會願意和我們打交道……”
周鵬給出了一些他的建議，當然，這些建議都是他在來之前查閱過上一世京東前期發展曆史總結出來的。
其實這些東西，劉強東不是沒有想過，而且劉強東發現，周鵬的一些建議和之前自己的很多想法竟然不謀而合，一時間劉強東竟然有遇到知音的感覺。
看著眼前就零售行業分析得頭頭是道的周鵬，劉強東這時才真的相信周鵬是帶著誠意來和他合作的。
兩個人在劉強東的辦公室裏聊了好久，都是關於京東未來發展的討論，不知不覺得時間就來到了中午。
“周總，已經中午了，我請你吃個飯，咱們繼續邊吃邊聊。”劉強東說道。
“那就讓東哥破費了，說實話別看貝殼科技也在中關村，但是我人平時不在燕京，這附近有什麽吃的我還真不了解。”周鵬也沒和他客氣。
直到兩個人離開了辦公室，京東的員工們才聚在一起均是一臉驚異的表情。
京東的員工們已經很久沒有見過每天忙的腳打後腦勺的老板在公司一待一上午的時間了，紛紛猜測在老板辦公室裏的那個年輕男人究竟是誰。
在中關村附近的一家飯店裏，周鵬和劉強東就合作達成了基本的協議。
周鵬分三年給京東注資一個億，占京東40%的股份，五年內不得撤資。當然這個錢不一定非要分三年，如果京東發展迅速，需要資金的話，周鵬可以提前支付。
而京東在上市之前，不得接受其他資本的投資，如果需要融資則由周鵬個人或者貝殼科技獨投。除非為了上市需要資本背書，才可以接受其他資本的投資。