第360章 接觸百度
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
汪小娜當然知道母親為什麽埋怨她，小聲的說道：“周鵬不是那種小氣的人，今天他對你的態度也挺尊敬的。”
“好了，娜娜，時間不早了，你早點休息吧。”汪衛華在一旁說道。
“爸爸，那我和周鵬……”汪小娜畢竟還是和父親比較親，便想借著今天的氣氛想讓父親再勸勸母親。
“我對你倆的態度一向是支持的。你媽我可就管不了嘍。”汪衛華似笑非笑的看著薑敏說道。
見父女倆一起看向自己，薑敏說道：“明天你先和我們迴奉天，等周鵬放寒假了，在你迴英國前找個時間讓他來奉天一起吃個飯吧。”
聽到母親這樣說，汪小娜才高興的迴到自己的房間。
“老汪，你覺得周鵬這孩子怎麽樣。”薑敏見女兒的房間燈關上了，才小聲的開口問道。
“年紀輕輕就懂得韜光養晦，不露鋒芒，此子不簡單啊……”汪衛華喝了一口女兒泡好的茶，心滿意足的說道。
汪小娜第二天便和父母先迴奉天了，當然，周鵬也答應放假了會去奉天看他。
百度再次和貝殼進行了聯係，周鵬知道後決定該和對方談談了。
依然是周末，周鵬飛到燕京。
來到公司後，劉文河告訴周鵬，對方已經約好了，還有半個小時就到了。
周鵬稍作休息後，百度的人就到了。一番恭維後，雙方漸入主題。
百度的意圖很明確，打包收購圖行天下，包括整個部門團隊。
百度負責這次收購的是一個錢姓的投資部門經理，看起來他在來貝殼之前做了大量的準備工作。
對圖行天下曆年數據如數家珍，就在對方滔滔不絕的分析圖行天下目前在貝殼手中發展瓶頸的時候，周鵬擺了擺手叫停了對方。
“說價格吧。說說百度準備出多少錢。”周鵬說道。
周鵬直接的有些不近乎人情，不管怎麽說貝殼科技現在在互聯網領域也算是有一號的存在。做為貝殼的老板，出售公司部分業務的談判竟然如此的草率。
見對方突然愣住了，周鵬知道自己這招出其不意已經將對方的步驟打亂了。
錢經理現在確實不知道該如何迴答周鵬，周鵬的直接讓這樁收購案看起來將會很容易，因為彼此目標明確，隻要錢到位了一切都好談。
但是同樣也讓他很難出價，因為對方根本沒有聽完他的分析，彼此還沒有一個交手的過程，所以說作為價格鋪墊的重要環節完全沒有發揮出來。
這時貿然出價，不管這個價格是多少，也必然不會成功。
“周總，我們公司目前能給出的價格，隻是一個大概的意向價格。”錢經理說道。
“那百度覺得圖行天下大概能值多少錢。”周鵬說道。
“我們這邊能給到的價格是……三千萬。”錢經理猶豫再三說出了價格。
其實百度也沒指望今天的收購談判能有什麽實質性的進展，隻要雙方表達出意願就好。
所以來之前，公司隻是給了一個試探性的價格，3000萬到5000萬。
“三千萬？美元？”周鵬問道。
“不，人民幣，稅前。”錢經理趕緊說道。
周鵬笑了笑說道：“不好意思，錢經理，我突然想起我約了搜孤的人馬上就要到了。剩下的你和我們的投資總監談吧。”
說著周鵬向劉文河示意了一下，便起身離開了會議室。
周鵬確實也約了搜狐的人，不過約的是在兩個小時之後，此時周鵬不過是在旁邊的會議室裏和其他各部門了解工作而已。
不過此舉也傳達給了百度方麵一個信息，貝殼科技確實有意出售圖行天下，不過百度方麵的價格沒有表示出足夠讓貝殼老板周鵬繼續親自談下去的誠意。
百度的錢經理也準確的接收到了周鵬想要傳達的信息。
剩下的一個多小時裏，劉文河展現出了專業的談判技巧，和錢經理進行了高效的溝通。
看看時間差不多了，劉文河率先結束了這次談判，因為搜狐的人快要到了。
貝殼和搜狐的談判周鵬甚至都沒有露麵，完全是劉文河帶人接洽的。
晚上劉文河向周鵬匯報了一下百度和搜狐的談判情況。
搜狐表現得更有誠意一些，給出的價格已經很接近上一世的收購價格，百度的價格雖然稍低，但是明顯功課做的更足一些，在產品的分析上類比了幾家市場上同類產品，其中就包括上一世最終與百度合作的中國黃頁。
周鵬知道，此次兩家都是為了各自在搜索領域的完善，百度明年就要在美國上市，所以完善地圖搜索勢在必行，隻是百度目前研發實力更強大一些，即使不能直接收購一個地圖網站也可以在強大數據的支撐下自己去開發一款地圖產品，所以上一世百度最終選擇了和中國黃頁合作。
周鵬清楚，想要百度在價格上接近搜狐基本上是不可能的，現在唯有看看在股票和其他權力上能爭取到多少了。
周鵬知道這次談判不可能一蹴而就，和劉文河商量好後續的談判策略和方向後又問了一下關於收購foxmail的事情。
劉文河告訴周鵬，博大那邊談的很順利，就剩一些細節還需要再碰一下，但是張小龍個人那邊現在有些問題。
“哦？張小龍那邊有什麽問題？”周鵬之所以要收購foxmail主要就是奔著張小龍這個人去的，如果張小龍不肯來貝殼，那這次收購將毫無意義。
“雖然博大那邊同意包括張小龍在內整個foxmail團隊一起過來，但是據說張小龍個人的意願不是特別強烈，不太想來貝殼……”劉文河說道。
“不想來貝殼？知道什麽原因嗎？”周鵬有些不解的問道。
“這個暫時還不太了解，不過肯定不是待遇問題。
因為據我了解，張小龍在博大雖然現在是技術總監兼副總裁的職位，但是在博大集體降薪後他的薪水其實並不高，貝殼完全負擔的起。
由於談判還沒進入最後階段，所以我們也不好過多的打聽，不過我已經讓費羽留在廣州了解情況了。”劉文河說道。
“好了，娜娜，時間不早了，你早點休息吧。”汪衛華在一旁說道。
“爸爸，那我和周鵬……”汪小娜畢竟還是和父親比較親，便想借著今天的氣氛想讓父親再勸勸母親。
“我對你倆的態度一向是支持的。你媽我可就管不了嘍。”汪衛華似笑非笑的看著薑敏說道。
見父女倆一起看向自己，薑敏說道：“明天你先和我們迴奉天，等周鵬放寒假了，在你迴英國前找個時間讓他來奉天一起吃個飯吧。”
聽到母親這樣說，汪小娜才高興的迴到自己的房間。
“老汪，你覺得周鵬這孩子怎麽樣。”薑敏見女兒的房間燈關上了，才小聲的開口問道。
“年紀輕輕就懂得韜光養晦，不露鋒芒，此子不簡單啊……”汪衛華喝了一口女兒泡好的茶，心滿意足的說道。
汪小娜第二天便和父母先迴奉天了，當然，周鵬也答應放假了會去奉天看他。
百度再次和貝殼進行了聯係，周鵬知道後決定該和對方談談了。
依然是周末，周鵬飛到燕京。
來到公司後，劉文河告訴周鵬，對方已經約好了，還有半個小時就到了。
周鵬稍作休息後，百度的人就到了。一番恭維後，雙方漸入主題。
百度的意圖很明確，打包收購圖行天下，包括整個部門團隊。
百度負責這次收購的是一個錢姓的投資部門經理，看起來他在來貝殼之前做了大量的準備工作。
對圖行天下曆年數據如數家珍，就在對方滔滔不絕的分析圖行天下目前在貝殼手中發展瓶頸的時候，周鵬擺了擺手叫停了對方。
“說價格吧。說說百度準備出多少錢。”周鵬說道。
周鵬直接的有些不近乎人情，不管怎麽說貝殼科技現在在互聯網領域也算是有一號的存在。做為貝殼的老板，出售公司部分業務的談判竟然如此的草率。
見對方突然愣住了，周鵬知道自己這招出其不意已經將對方的步驟打亂了。
錢經理現在確實不知道該如何迴答周鵬，周鵬的直接讓這樁收購案看起來將會很容易，因為彼此目標明確，隻要錢到位了一切都好談。
但是同樣也讓他很難出價，因為對方根本沒有聽完他的分析，彼此還沒有一個交手的過程，所以說作為價格鋪墊的重要環節完全沒有發揮出來。
這時貿然出價，不管這個價格是多少，也必然不會成功。
“周總，我們公司目前能給出的價格，隻是一個大概的意向價格。”錢經理說道。
“那百度覺得圖行天下大概能值多少錢。”周鵬說道。
“我們這邊能給到的價格是……三千萬。”錢經理猶豫再三說出了價格。
其實百度也沒指望今天的收購談判能有什麽實質性的進展，隻要雙方表達出意願就好。
所以來之前，公司隻是給了一個試探性的價格，3000萬到5000萬。
“三千萬？美元？”周鵬問道。
“不，人民幣，稅前。”錢經理趕緊說道。
周鵬笑了笑說道：“不好意思，錢經理，我突然想起我約了搜孤的人馬上就要到了。剩下的你和我們的投資總監談吧。”
說著周鵬向劉文河示意了一下，便起身離開了會議室。
周鵬確實也約了搜狐的人，不過約的是在兩個小時之後，此時周鵬不過是在旁邊的會議室裏和其他各部門了解工作而已。
不過此舉也傳達給了百度方麵一個信息，貝殼科技確實有意出售圖行天下，不過百度方麵的價格沒有表示出足夠讓貝殼老板周鵬繼續親自談下去的誠意。
百度的錢經理也準確的接收到了周鵬想要傳達的信息。
剩下的一個多小時裏，劉文河展現出了專業的談判技巧，和錢經理進行了高效的溝通。
看看時間差不多了，劉文河率先結束了這次談判，因為搜狐的人快要到了。
貝殼和搜狐的談判周鵬甚至都沒有露麵，完全是劉文河帶人接洽的。
晚上劉文河向周鵬匯報了一下百度和搜狐的談判情況。
搜狐表現得更有誠意一些，給出的價格已經很接近上一世的收購價格，百度的價格雖然稍低，但是明顯功課做的更足一些，在產品的分析上類比了幾家市場上同類產品，其中就包括上一世最終與百度合作的中國黃頁。
周鵬知道，此次兩家都是為了各自在搜索領域的完善，百度明年就要在美國上市，所以完善地圖搜索勢在必行，隻是百度目前研發實力更強大一些，即使不能直接收購一個地圖網站也可以在強大數據的支撐下自己去開發一款地圖產品，所以上一世百度最終選擇了和中國黃頁合作。
周鵬清楚，想要百度在價格上接近搜狐基本上是不可能的，現在唯有看看在股票和其他權力上能爭取到多少了。
周鵬知道這次談判不可能一蹴而就，和劉文河商量好後續的談判策略和方向後又問了一下關於收購foxmail的事情。
劉文河告訴周鵬，博大那邊談的很順利，就剩一些細節還需要再碰一下，但是張小龍個人那邊現在有些問題。
“哦？張小龍那邊有什麽問題？”周鵬之所以要收購foxmail主要就是奔著張小龍這個人去的，如果張小龍不肯來貝殼，那這次收購將毫無意義。
“雖然博大那邊同意包括張小龍在內整個foxmail團隊一起過來，但是據說張小龍個人的意願不是特別強烈，不太想來貝殼……”劉文河說道。
“不想來貝殼？知道什麽原因嗎？”周鵬有些不解的問道。
“這個暫時還不太了解，不過肯定不是待遇問題。
因為據我了解，張小龍在博大雖然現在是技術總監兼副總裁的職位，但是在博大集體降薪後他的薪水其實並不高，貝殼完全負擔的起。
由於談判還沒進入最後階段，所以我們也不好過多的打聽，不過我已經讓費羽留在廣州了解情況了。”劉文河說道。