第290章 業主論壇
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“還有，既然不能在有競品的網站投放廣告，那麽我們可以在其他網站投放。但是要定位準確，我們要知道什麽樣的客戶是能買房的客戶。”周鵬繼續說道。
“這是我們上個月成交客戶的畫像。”貝殼線下負責樓盤案場銷售的主管在投影上展示出了一組數據，同時提給周鵬一份紙質的資料。
周鵬接過資料，簡單看了一眼，然後簡單篩選了一下。
“資料太多，把一線城市給篩選出來，然後這幾項不要，把性別，年齡，工作……這幾項匯總一下。”周鵬說道。
銷售主管按照周鵬的要求在電腦上簡單的修改了一下，然後重新展示在投影上麵。
“大家看一下，成交客戶男性占比76%，女性占比24%。
三十歲以下占比17%，三十歲到五十歲占比61%，五十歲以上22%。
有車客戶占比31%
工作情況，企事業單位占比……
好了，大家看完這組數據有什麽想法。”
周鵬挑了幾組個他覺得能準確定位客戶的數據讀了出來。
“購房者以有穩定工作收入的中年男性居多。”一個同事總結說道。
“對，雖然這個數據並不完全準確，可能有的購房家庭做主的是女性，但是習慣將房產落在男人的名下。也因為每個樓盤定位不一樣，有的可能是居住屬性多一些，有的可能投資屬性多一些，但是大體方向應該差不多。”周鵬說道。
“所以我們要在這些受眾群體常逛的網站投放廣告，大家覺得有一定經濟實力，穩定收入的中年男性一般對什麽感興趣。”周鵬說道。
“股票。”
“金融理財。”
“汽車。”
“時政。”
“養生。”
“哈哈……”當有個同事提到養生的時候，會場傳來一陣笑聲。
“別笑，我覺得有道理。”周鵬麵帶微笑的說道。
“現在人們生活水平逐漸提高了，養生已經不再隻是老年人的專利了，很多人，尤其是成功人士從中年就開始考慮養生了。
而且，現在所謂的養生也並非是傳統意義的吃營養品或者食補之類，其實可以延伸很多東西。
比如茶葉，是不是健康飲品。
再比如休閑運動，釣魚。
甚至旗牌類的網站。
包括買房整個過程可以延伸的領域，像裝修，建材，家具，家電……
這些隻要受眾群體以中年男性為主或者和購房相關的領域，我們都可以試著在一些流量網站或者論壇上投放廣告。”周鵬看著會場上的所有人說道。
見大家都露出了讚同的表情，周鵬也不磨嘰，直接說下一個問題。
“至於用戶黏性這塊老趙你再說說你的想法。”
趙總監想了一下說道：“我們網站內容相對單一，登錄的用戶目標也比較明確，就是上來查找樓盤資料。
而且買房人目標一般比較明確，在選定的城市或者區域看完了也就離開了，所以一般瀏覽的時間不會太長。
即使在買房期間會頻繁登錄網站，但是一旦房子買完了，或者決定不買了，便不再登錄了，所以才會導至一個用戶瀏覽了一段時間後便不再登錄了。”
“產品經理有沒有什麽想法。”周鵬問道。
“現在國內房產信息網站做的最好的就是搜房網，我們研究了他們的產品，發現他們的網站做的非常細化，所有和房產相關的領域都有一個獨立的版塊，所以客戶隻要進去了，一時半會就不會出來。
而且這樣做還有一個好處，就是可以賣廣告位，比如剛才說到的裝修，看房的人勢必會順便看一下裝修方麵相關的信息，點進去他們的裝修版塊，除了一些裝修貼士，信息之外，還有許多裝修公司在上麵打廣告。”產品經理說道。
周鵬擺擺手說道：“廣告我們將來也會賣，但不是現在。而且這個網站成立之初也是為線下的平台服務，我還是希望做的更純粹一些。
所以那種模式就不要學習了，未來不管怎麽發展，我要的是用戶一進入我們網站就一個直觀的感受，找房子。”
產品經理聽見周鵬的意見後繼續說道：“如果不用更多的周邊信息去留住客戶，還有一點就是他們的業主論壇的用戶數和瀏覽量比較大。這點我覺得我們可以借鑒一下。這一點不光搜房在做，包括像搜狐的焦點網也在做。”
周鵬點點頭說道：“業主論壇確實是一個長期留存客戶的利器，不過我還是覺得有些過於繁瑣，我一直主張我們的網站要簡潔，直觀……”
說著周鵬突然想到前段時間上網時發現百度貼吧已經上線。
“對了，百度最近出了個新產品叫做貼吧，你們有沒有人玩過。”周鵬突然問道。
現場的幾個人聽周鵬說完便表示自己玩過，也有沒玩過的麵麵相覷。
周鵬拿過桌上的筆記本電腦，直接打開百度貼吧的網頁，簡單的操作了一下貼吧上的基本功能，然後看著大家。
“大家感覺這個產品怎麽樣？”周鵬說道。
“感覺這就像是一個簡易的論壇。”
“沒有論壇那麽正式，繁瑣。”
“更適合網絡小白。”
周鵬聽完眾人的反饋後說道：“論壇的根基就在於社群，社群成員通常有著共同的閱讀取向、行為準則與穩定的訪問習慣。
但是論壇過於教條和精專，我看過搜房網的業主論壇，每個小區下麵還細分了很多專區，而進入了專區便會不約而同的隻發與專區有關的話題。
我覺得其實沒有必要，我希望我們的業主論壇就好像一個小區的小廣場，後花園一樣，大家在這裏麵可以家長裏短的暢所欲言，聊八卦也好，聊孩子也好，聊什麽都可以。
而且說實話，我國的互聯網目前還處於一個剛剛開始發展的階段，很多人對於網絡的運用還處於小白階段。同樣功能的產品，我們比別人更容易上手，就會搶占更多的客戶。”
“明白了老板，迴頭我們就在每個小區的下麵做一個二級頁麵，直接跳轉到咱們這個每個小區專屬的簡易版論壇。”趙總監說道。
“這是我們上個月成交客戶的畫像。”貝殼線下負責樓盤案場銷售的主管在投影上展示出了一組數據，同時提給周鵬一份紙質的資料。
周鵬接過資料，簡單看了一眼，然後簡單篩選了一下。
“資料太多，把一線城市給篩選出來，然後這幾項不要，把性別，年齡，工作……這幾項匯總一下。”周鵬說道。
銷售主管按照周鵬的要求在電腦上簡單的修改了一下，然後重新展示在投影上麵。
“大家看一下，成交客戶男性占比76%，女性占比24%。
三十歲以下占比17%，三十歲到五十歲占比61%，五十歲以上22%。
有車客戶占比31%
工作情況，企事業單位占比……
好了，大家看完這組數據有什麽想法。”
周鵬挑了幾組個他覺得能準確定位客戶的數據讀了出來。
“購房者以有穩定工作收入的中年男性居多。”一個同事總結說道。
“對，雖然這個數據並不完全準確，可能有的購房家庭做主的是女性，但是習慣將房產落在男人的名下。也因為每個樓盤定位不一樣，有的可能是居住屬性多一些，有的可能投資屬性多一些，但是大體方向應該差不多。”周鵬說道。
“所以我們要在這些受眾群體常逛的網站投放廣告，大家覺得有一定經濟實力，穩定收入的中年男性一般對什麽感興趣。”周鵬說道。
“股票。”
“金融理財。”
“汽車。”
“時政。”
“養生。”
“哈哈……”當有個同事提到養生的時候，會場傳來一陣笑聲。
“別笑，我覺得有道理。”周鵬麵帶微笑的說道。
“現在人們生活水平逐漸提高了，養生已經不再隻是老年人的專利了，很多人，尤其是成功人士從中年就開始考慮養生了。
而且，現在所謂的養生也並非是傳統意義的吃營養品或者食補之類，其實可以延伸很多東西。
比如茶葉，是不是健康飲品。
再比如休閑運動，釣魚。
甚至旗牌類的網站。
包括買房整個過程可以延伸的領域，像裝修，建材，家具，家電……
這些隻要受眾群體以中年男性為主或者和購房相關的領域，我們都可以試著在一些流量網站或者論壇上投放廣告。”周鵬看著會場上的所有人說道。
見大家都露出了讚同的表情，周鵬也不磨嘰，直接說下一個問題。
“至於用戶黏性這塊老趙你再說說你的想法。”
趙總監想了一下說道：“我們網站內容相對單一，登錄的用戶目標也比較明確，就是上來查找樓盤資料。
而且買房人目標一般比較明確，在選定的城市或者區域看完了也就離開了，所以一般瀏覽的時間不會太長。
即使在買房期間會頻繁登錄網站，但是一旦房子買完了，或者決定不買了，便不再登錄了，所以才會導至一個用戶瀏覽了一段時間後便不再登錄了。”
“產品經理有沒有什麽想法。”周鵬問道。
“現在國內房產信息網站做的最好的就是搜房網，我們研究了他們的產品，發現他們的網站做的非常細化，所有和房產相關的領域都有一個獨立的版塊，所以客戶隻要進去了，一時半會就不會出來。
而且這樣做還有一個好處，就是可以賣廣告位，比如剛才說到的裝修，看房的人勢必會順便看一下裝修方麵相關的信息，點進去他們的裝修版塊，除了一些裝修貼士，信息之外，還有許多裝修公司在上麵打廣告。”產品經理說道。
周鵬擺擺手說道：“廣告我們將來也會賣，但不是現在。而且這個網站成立之初也是為線下的平台服務，我還是希望做的更純粹一些。
所以那種模式就不要學習了，未來不管怎麽發展，我要的是用戶一進入我們網站就一個直觀的感受，找房子。”
產品經理聽見周鵬的意見後繼續說道：“如果不用更多的周邊信息去留住客戶，還有一點就是他們的業主論壇的用戶數和瀏覽量比較大。這點我覺得我們可以借鑒一下。這一點不光搜房在做，包括像搜狐的焦點網也在做。”
周鵬點點頭說道：“業主論壇確實是一個長期留存客戶的利器，不過我還是覺得有些過於繁瑣，我一直主張我們的網站要簡潔，直觀……”
說著周鵬突然想到前段時間上網時發現百度貼吧已經上線。
“對了，百度最近出了個新產品叫做貼吧，你們有沒有人玩過。”周鵬突然問道。
現場的幾個人聽周鵬說完便表示自己玩過，也有沒玩過的麵麵相覷。
周鵬拿過桌上的筆記本電腦，直接打開百度貼吧的網頁，簡單的操作了一下貼吧上的基本功能，然後看著大家。
“大家感覺這個產品怎麽樣？”周鵬說道。
“感覺這就像是一個簡易的論壇。”
“沒有論壇那麽正式，繁瑣。”
“更適合網絡小白。”
周鵬聽完眾人的反饋後說道：“論壇的根基就在於社群，社群成員通常有著共同的閱讀取向、行為準則與穩定的訪問習慣。
但是論壇過於教條和精專，我看過搜房網的業主論壇，每個小區下麵還細分了很多專區，而進入了專區便會不約而同的隻發與專區有關的話題。
我覺得其實沒有必要，我希望我們的業主論壇就好像一個小區的小廣場，後花園一樣，大家在這裏麵可以家長裏短的暢所欲言，聊八卦也好，聊孩子也好，聊什麽都可以。
而且說實話，我國的互聯網目前還處於一個剛剛開始發展的階段，很多人對於網絡的運用還處於小白階段。同樣功能的產品，我們比別人更容易上手，就會搶占更多的客戶。”
“明白了老板，迴頭我們就在每個小區的下麵做一個二級頁麵，直接跳轉到咱們這個每個小區專屬的簡易版論壇。”趙總監說道。