第234章 鬆下vs生活家
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“鬆下方麵提出的條件有些太苛刻了，如果完全答應，幾乎相當於是我們出資完全新成立一個裝修團隊，而鬆下方麵隻是出了一個名字而已。”
億達集團的會議上，有人提出了億達和鬆下在合作意向上目前出現的問題。
“辦法總比困難多，和這種知名企業合作，注定需要時間來洽談協商。
今天主要就是聽聽大家對解決問題有沒有什麽好的建議。”億達副總說道。
討論了將近一上午的時間，副總看時間差不多了，最後問了一下誰還有沒有什麽意見。
孫總監看了看發展部何總後說道：“我們為什麽不同時試著和生活家接洽一下，兩邊同時進行或許有意想不到的效果。
鬆下方麵知道我們並非他們一家之選，或許在之前的條件上也會有所鬆動。”
這一次孫總監的提議在眾人中得到了不少共鳴。隻因鬆下這次確實過於傲慢，提的一些條件讓之前一些在合作方的選擇上比較傾向於鬆下的高層也有些不滿了。
何總同樣意味深長的看了一眼孫總監，說道：“我也同意孫總監的建議，如果最後我們沒有和鬆下達成合作。還要再重新和生活家接洽的話，那就太耽誤時間了。”
“我們這個時候接觸生活家，會不會讓鬆下覺得我們沒有誠意”
“難道鬆下現在就很有誠意嗎？”
……
周鵬終於接到了億達集團發展部何總的電話。
先是當天晚上周鵬和何總私下見了一麵，兩人聊的很愉快，何總走的時候周鵬送了他一盒茶葉。
見周鵬將何總送上車，宋懷忠湊過去問道：“你還懂茶葉？”
周鵬搖了搖頭說：“不懂。”
“不懂？茶葉很複雜的，你不怕送錯了？”宋懷忠皺了皺眉說道。
“哈哈，我懂他就行了。”周鵬笑了笑說道。
第二天，周鵬請了一天假，和宋懷忠陪著億達集團以發展部何總為首的幾人，先是參觀了生活家裝飾公司的總部，也就是宋懷忠以前裝修公司的辦公場地。
然後又到了市區內幾個門店參觀了一下，當然也包括億達世紀城的門店。
門店參觀完，直接來到億達世紀城小區內。
“何總，你們億達世紀城小區是去年十一月底開始交房，前期陸續交付了226戶，到我們公司諮詢並量房的有173戶，最終選擇生活家的有121家……”周鵬介紹道。
“才百分之五十三而已……”億達集團裏參與這次考察的一個年輕人在心裏快速的算了一下後不屑的說道。
這個年輕人是億達這次參觀一行裏最年輕的高層，負責預算造價部的工作。
之前在日本留過學，或許是學傻了，關於這次集團開展裝修業務中一直無腦力挺鬆下裝修。
在之前參觀生活家總部和門店的行程中，曾經多次表示出過不屑的表情，還有意無意的說一些他去日本考察鬆下時，對方公司如何如何。
周鵬昨天就從何總那得知，這次如果生活家想和億達合作成功，最大的阻礙可能就是預算造價部的這個人。
因為他是集團副總的外甥。
在場所有人聞言都用奇怪的眼神看著年輕人。
年輕人見眾人看他，有些不解的問：“怎麽了？我說的有問題嗎？”
何總歎了口氣說道：“你知道鬆下裝修在他本國的市占率能達到多少嗎？”
這個年輕人當然知道。因為有日本留學經驗的他三個月前做為億達考察團的一員曾親赴日本考察鬆下裝修。
“雖然鬆下裝修在日本的市場占有率也不高，但這兩個沒有可比性……”年輕人說道。
“濱城現在在工商局注冊的裝修公司有41家，未注冊的就不知道有多少了，遊擊隊更是不計其數。這位領導覺得我們生活家在一個樓盤裏能達到百分之多少的占有率才算合格？”周鵬微笑著問道。
年輕人聞言不說話了，周鵬說的這些數據他們之前也調查過，確實這樣看的話，生活家這個數據單在他們這個樓盤已經算是相當厲害了，能超過百分之五十的占有率已經幾乎可以算是壟斷了。
周鵬見對方沒說道便接著說道：“還有，億達世紀城裏沒有到生活家諮詢量房的有53戶，諮詢過但是目前沒選擇生活家的52戶，兩者一共是105戶。
這105戶裏麵有64戶目前還沒有裝修，等他們裝修的時候也未必不選擇我們生活家。”
“你怎麽知道有多少戶還沒開始裝修。”年輕人還是有些不服氣的說道。
“難道您不知道億達的房子裝修前是需要到物業登記，交裝修保證金和領取裝修裝修許可證的嗎？”周鵬有些驚訝的問道。
年輕人被周鵬問的臉一陣紅一陣白，雖說有些尷尬，但是內心還是挺佩服周鵬的。
雖說自己的工作和物業沒有直接關係，但是自己公司開發的樓盤住戶數據還需要一個裝修公司的人來給自己科普，說明對方在裝修行業確實做的很用心。
周鵬領著眾人看了幾處正在裝修和已經完成裝修的工地，看的眾人也是紛紛點頭。
如果說正在裝修的工地，生活家為了迎接億達集團的考察，還能做做樣子，但是那些已經裝修好的可是實打實早就存在的。
看著比自己售樓處樣板間還要精美的精裝房，就連那個年輕人這迴對生活家也有所期待了。
周鵬雖然很少參與生活家的管理，但是他從網上找了許多後世裝修上麵設計的素材給生活家的設計師們學習和參考。
所以生活家裝出來的房子，不管是從功能實用還是視覺效果都要遠遠領先現在同行業的水平。
億達接觸生活家的消息鬆下裝修也很快知道了，其實也特別渴望進駐中國家裝市場的鬆下這時在一些談判條件上也有所鬆動了。
又過了一個多星期的時間，現在鬆下和生活家在億達的合作方案裏基本上已經是勢均力敵。不過相對而言，生活家更主動一些，友好一些。
這讓億達高層的意見也略微有些向生活家傾斜，不過仍然還沒達到可以下定決心的地步。
就在億達集團猶豫不決的時候，周鵬給出了一個讓億達無法拒絕的理由。
億達集團的會議上，有人提出了億達和鬆下在合作意向上目前出現的問題。
“辦法總比困難多，和這種知名企業合作，注定需要時間來洽談協商。
今天主要就是聽聽大家對解決問題有沒有什麽好的建議。”億達副總說道。
討論了將近一上午的時間，副總看時間差不多了，最後問了一下誰還有沒有什麽意見。
孫總監看了看發展部何總後說道：“我們為什麽不同時試著和生活家接洽一下，兩邊同時進行或許有意想不到的效果。
鬆下方麵知道我們並非他們一家之選，或許在之前的條件上也會有所鬆動。”
這一次孫總監的提議在眾人中得到了不少共鳴。隻因鬆下這次確實過於傲慢，提的一些條件讓之前一些在合作方的選擇上比較傾向於鬆下的高層也有些不滿了。
何總同樣意味深長的看了一眼孫總監，說道：“我也同意孫總監的建議，如果最後我們沒有和鬆下達成合作。還要再重新和生活家接洽的話，那就太耽誤時間了。”
“我們這個時候接觸生活家，會不會讓鬆下覺得我們沒有誠意”
“難道鬆下現在就很有誠意嗎？”
……
周鵬終於接到了億達集團發展部何總的電話。
先是當天晚上周鵬和何總私下見了一麵，兩人聊的很愉快，何總走的時候周鵬送了他一盒茶葉。
見周鵬將何總送上車，宋懷忠湊過去問道：“你還懂茶葉？”
周鵬搖了搖頭說：“不懂。”
“不懂？茶葉很複雜的，你不怕送錯了？”宋懷忠皺了皺眉說道。
“哈哈，我懂他就行了。”周鵬笑了笑說道。
第二天，周鵬請了一天假，和宋懷忠陪著億達集團以發展部何總為首的幾人，先是參觀了生活家裝飾公司的總部，也就是宋懷忠以前裝修公司的辦公場地。
然後又到了市區內幾個門店參觀了一下，當然也包括億達世紀城的門店。
門店參觀完，直接來到億達世紀城小區內。
“何總，你們億達世紀城小區是去年十一月底開始交房，前期陸續交付了226戶，到我們公司諮詢並量房的有173戶，最終選擇生活家的有121家……”周鵬介紹道。
“才百分之五十三而已……”億達集團裏參與這次考察的一個年輕人在心裏快速的算了一下後不屑的說道。
這個年輕人是億達這次參觀一行裏最年輕的高層，負責預算造價部的工作。
之前在日本留過學，或許是學傻了，關於這次集團開展裝修業務中一直無腦力挺鬆下裝修。
在之前參觀生活家總部和門店的行程中，曾經多次表示出過不屑的表情，還有意無意的說一些他去日本考察鬆下時，對方公司如何如何。
周鵬昨天就從何總那得知，這次如果生活家想和億達合作成功，最大的阻礙可能就是預算造價部的這個人。
因為他是集團副總的外甥。
在場所有人聞言都用奇怪的眼神看著年輕人。
年輕人見眾人看他，有些不解的問：“怎麽了？我說的有問題嗎？”
何總歎了口氣說道：“你知道鬆下裝修在他本國的市占率能達到多少嗎？”
這個年輕人當然知道。因為有日本留學經驗的他三個月前做為億達考察團的一員曾親赴日本考察鬆下裝修。
“雖然鬆下裝修在日本的市場占有率也不高，但這兩個沒有可比性……”年輕人說道。
“濱城現在在工商局注冊的裝修公司有41家，未注冊的就不知道有多少了，遊擊隊更是不計其數。這位領導覺得我們生活家在一個樓盤裏能達到百分之多少的占有率才算合格？”周鵬微笑著問道。
年輕人聞言不說話了，周鵬說的這些數據他們之前也調查過，確實這樣看的話，生活家這個數據單在他們這個樓盤已經算是相當厲害了，能超過百分之五十的占有率已經幾乎可以算是壟斷了。
周鵬見對方沒說道便接著說道：“還有，億達世紀城裏沒有到生活家諮詢量房的有53戶，諮詢過但是目前沒選擇生活家的52戶，兩者一共是105戶。
這105戶裏麵有64戶目前還沒有裝修，等他們裝修的時候也未必不選擇我們生活家。”
“你怎麽知道有多少戶還沒開始裝修。”年輕人還是有些不服氣的說道。
“難道您不知道億達的房子裝修前是需要到物業登記，交裝修保證金和領取裝修裝修許可證的嗎？”周鵬有些驚訝的問道。
年輕人被周鵬問的臉一陣紅一陣白，雖說有些尷尬，但是內心還是挺佩服周鵬的。
雖說自己的工作和物業沒有直接關係，但是自己公司開發的樓盤住戶數據還需要一個裝修公司的人來給自己科普，說明對方在裝修行業確實做的很用心。
周鵬領著眾人看了幾處正在裝修和已經完成裝修的工地，看的眾人也是紛紛點頭。
如果說正在裝修的工地，生活家為了迎接億達集團的考察，還能做做樣子，但是那些已經裝修好的可是實打實早就存在的。
看著比自己售樓處樣板間還要精美的精裝房，就連那個年輕人這迴對生活家也有所期待了。
周鵬雖然很少參與生活家的管理，但是他從網上找了許多後世裝修上麵設計的素材給生活家的設計師們學習和參考。
所以生活家裝出來的房子，不管是從功能實用還是視覺效果都要遠遠領先現在同行業的水平。
億達接觸生活家的消息鬆下裝修也很快知道了，其實也特別渴望進駐中國家裝市場的鬆下這時在一些談判條件上也有所鬆動了。
又過了一個多星期的時間，現在鬆下和生活家在億達的合作方案裏基本上已經是勢均力敵。不過相對而言，生活家更主動一些，友好一些。
這讓億達高層的意見也略微有些向生活家傾斜，不過仍然還沒達到可以下定決心的地步。
就在億達集團猶豫不決的時候，周鵬給出了一個讓億達無法拒絕的理由。