第200章 有人想分蛋糕
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看到這種中介和開發商合作的模式能帶來如此巨大的利益，幾個連鎖中介也紛紛找到開發商洽談合作，想讓自己也加入到銷售新樓盤的隊伍，一起分新樓盤這塊蛋糕。
但是由於周鵬前期開發的時候，大部分都是以獨家的形式去和對方談的，特別是一些大品牌的開發商或者產品過硬的熱銷樓盤，周鵬甚至都交了高額的保證金。
所以當這幾個連鎖中介去和開發商談的時候並不順利。即使有非獨家的開發商也有意多和幾家中介合作，但是突然好幾個中介一起來談，反而讓他們有些顧慮。
合作雖然會達成一個共贏的局麵，但是雙方也是有製約的。畢竟現在和貝殼合作的還算愉快，如果平台一旦多了起來，難免擔心中介之間會有衝突。
而且每個中介都安排人員進駐售樓處一起辦公，現場難免會比較混亂，所以有的開發商擔心給購房客戶造成不好的體驗感，就提議讓他們可以和貝殼平台去談一下，能不能加入貝殼，更方便管理。
這些自認為是正規軍的連鎖中介當然不會來找貝殼洽談，在他們眼裏貝殼平台下麵的中介不過是一群烏合之眾。
不過這些連鎖中介之間倒是聯係了起來，很快他們就達成了聯盟和共識。這些中介準備成立一個新的平台，然後由平台出麵和開發商談。
不過聯盟形成了，平台歸屬卻成了一個難題。因為如果真的共建一個新的平台，那這其中最賺錢的必定是平台。
即使將平台的利益完全下放，隻留很少的收益保證平台能正常運作，但是這其中還涉及到一個管理權限的問題。
製人和受製於人，想必誰都不想成為後者。所以這個聯盟雖然已經形成，但是平台卻遲遲沒有搭建起來。
“現在他們一共有幾家中介。”周鵬問道。
“一共五家。好旺角，安鑫，富爸爸，二十一世紀，房先生。”楊健說道。
“這幾家最有話語權的是誰？“周鵬繼續問道。”
“這五家中介，目前體量最大的是好旺角和安鑫，無論是門店還是人員數量都是最多的，其次是富爸爸。前兩家一直在爭平台，富爸爸想撿漏，剩下的二十一世紀和房先生比較隨大流，無所謂平台歸誰家管理。”楊健說道。
“我們最快到期的開發商應該還有一個月吧。”周鵬記得今年第一個談成的弘基和新科都是3月1日進駐的，當時簽的協議都是半年。
“對，到這個月底，嚴格來說不到一個月了。”楊健說道。
“讓人去和幾個快到期的開發商談續約的事吧，這次最好能談一年。
你這兩天親自找時間接觸一下二十一世紀和房先生的老板。
從內部瓦解他們，哪怕適當的放些點位給他們，當然這個要做的巧妙些，別讓那些個人中介有什麽想法。”周鵬說道。
“續約的事已經在談了，你說我們要不要自己也幹一個品牌連鎖中介，不需要我們自己開新店，隻要把一些有意向的個人中介品牌化就行。”楊健說道。
周鵬沒想到楊健的眼光竟然和後世貝殼的模式幾乎一樣，後世的貝殼平台就是基於鏈家做大以後搭建的。雖然周鵬是先搭建起了平台，但是平台下麵擁有自己的強力品牌，對於整個平台的支撐還是非常有利的。
不過周鵬不打算成立中介公司，因為他知道未來的王道還是平台。當初鏈家衍生出貝殼是布局全國，所以需要先有品牌的支撐。但是此時周鵬已經作弊先抄近道在濱城一地將平台搭建了起來。
不過想把平台做大，有個合作的品牌是最好不過了，想到這裏周鵬腦海裏第一個出現的就是後世做中介起家，最後將貝殼做到在紐交所上市的鏈家。
“這個我考慮一下吧，你先抓緊把剛才我說的兩件事情辦了。和開發商談續約的時候就說我們又簽下了兩個大型連鎖中介，和中介談合作就說已經和開發商完成續約了。”
周鵬離開貝殼辦公室又來到了生活家，宋懷忠沒有在門店，隻有宋彤彤一人在主持大局。
生活家現在每天都能保證在十幾組量房，設計師們幾乎每天都在加班，不過暫時還能忙得過來，隻是施工隊現在有些忙不過來了。宋懷忠最近幾天一直在外麵跑施工隊的事。
聽說宋懷忠在跑施工隊，周鵬便給宋懷忠打了個電話。
沒多久宋懷忠來到了生活家，周鵬先給宋懷忠倒了杯水。
“宋叔，施工隊跑的怎麽樣？”周鵬問道。
“不太理想，最近正是裝修旺季，勞動市場的遊擊隊都不多了。”宋懷忠苦笑一聲說道。
“有沒有想過直接去工人的源頭去找？”周鵬說道。
“源頭？你是指豫南，皖徽？”宋懷忠問道。
“對，直接去豫南，皖徽，蜀川這些打工大省招人。”周鵬說道。
“也不是沒考慮過，但是從外省直接招人過來成立施工隊就得包人員食宿這些，不如在當地找施工隊成本比較低。
而且裝修這活也是有淡旺季的，再有三四個月天冷了，裝修的也就少了，招來的人怎麽安置。”宋懷忠說道。
“人多了就開分店，我聽彤彤姐說現在這幾個設計師已經連續加班三個月了，雖然說多做多得，但是機器也有受不了的一天。”周鵬說道。
“裝修公司開分店？”幹了十年裝修的宋懷忠第一次聽說裝修公司也有開分店的。
“我從貝殼拿到的數據，今年第二季度濱城新房的成交量同比去年增長了百分之三十多，第三季度才一個月已經和去年整個第三季度持平，而且馬上就要進入房地產的金九銀十了。
你就看現在如火如荼的那些開發商，中國房地產已經開始起飛了，這還隻是新房，還有二手房市場呢？未來家裝市場的分額隻會越來越大。”
但是由於周鵬前期開發的時候，大部分都是以獨家的形式去和對方談的，特別是一些大品牌的開發商或者產品過硬的熱銷樓盤，周鵬甚至都交了高額的保證金。
所以當這幾個連鎖中介去和開發商談的時候並不順利。即使有非獨家的開發商也有意多和幾家中介合作，但是突然好幾個中介一起來談，反而讓他們有些顧慮。
合作雖然會達成一個共贏的局麵，但是雙方也是有製約的。畢竟現在和貝殼合作的還算愉快，如果平台一旦多了起來，難免擔心中介之間會有衝突。
而且每個中介都安排人員進駐售樓處一起辦公，現場難免會比較混亂，所以有的開發商擔心給購房客戶造成不好的體驗感，就提議讓他們可以和貝殼平台去談一下，能不能加入貝殼，更方便管理。
這些自認為是正規軍的連鎖中介當然不會來找貝殼洽談，在他們眼裏貝殼平台下麵的中介不過是一群烏合之眾。
不過這些連鎖中介之間倒是聯係了起來，很快他們就達成了聯盟和共識。這些中介準備成立一個新的平台，然後由平台出麵和開發商談。
不過聯盟形成了，平台歸屬卻成了一個難題。因為如果真的共建一個新的平台，那這其中最賺錢的必定是平台。
即使將平台的利益完全下放，隻留很少的收益保證平台能正常運作，但是這其中還涉及到一個管理權限的問題。
製人和受製於人，想必誰都不想成為後者。所以這個聯盟雖然已經形成，但是平台卻遲遲沒有搭建起來。
“現在他們一共有幾家中介。”周鵬問道。
“一共五家。好旺角，安鑫，富爸爸，二十一世紀，房先生。”楊健說道。
“這幾家最有話語權的是誰？“周鵬繼續問道。”
“這五家中介，目前體量最大的是好旺角和安鑫，無論是門店還是人員數量都是最多的，其次是富爸爸。前兩家一直在爭平台，富爸爸想撿漏，剩下的二十一世紀和房先生比較隨大流，無所謂平台歸誰家管理。”楊健說道。
“我們最快到期的開發商應該還有一個月吧。”周鵬記得今年第一個談成的弘基和新科都是3月1日進駐的，當時簽的協議都是半年。
“對，到這個月底，嚴格來說不到一個月了。”楊健說道。
“讓人去和幾個快到期的開發商談續約的事吧，這次最好能談一年。
你這兩天親自找時間接觸一下二十一世紀和房先生的老板。
從內部瓦解他們，哪怕適當的放些點位給他們，當然這個要做的巧妙些，別讓那些個人中介有什麽想法。”周鵬說道。
“續約的事已經在談了，你說我們要不要自己也幹一個品牌連鎖中介，不需要我們自己開新店，隻要把一些有意向的個人中介品牌化就行。”楊健說道。
周鵬沒想到楊健的眼光竟然和後世貝殼的模式幾乎一樣，後世的貝殼平台就是基於鏈家做大以後搭建的。雖然周鵬是先搭建起了平台，但是平台下麵擁有自己的強力品牌，對於整個平台的支撐還是非常有利的。
不過周鵬不打算成立中介公司，因為他知道未來的王道還是平台。當初鏈家衍生出貝殼是布局全國，所以需要先有品牌的支撐。但是此時周鵬已經作弊先抄近道在濱城一地將平台搭建了起來。
不過想把平台做大，有個合作的品牌是最好不過了，想到這裏周鵬腦海裏第一個出現的就是後世做中介起家，最後將貝殼做到在紐交所上市的鏈家。
“這個我考慮一下吧，你先抓緊把剛才我說的兩件事情辦了。和開發商談續約的時候就說我們又簽下了兩個大型連鎖中介，和中介談合作就說已經和開發商完成續約了。”
周鵬離開貝殼辦公室又來到了生活家，宋懷忠沒有在門店，隻有宋彤彤一人在主持大局。
生活家現在每天都能保證在十幾組量房，設計師們幾乎每天都在加班，不過暫時還能忙得過來，隻是施工隊現在有些忙不過來了。宋懷忠最近幾天一直在外麵跑施工隊的事。
聽說宋懷忠在跑施工隊，周鵬便給宋懷忠打了個電話。
沒多久宋懷忠來到了生活家，周鵬先給宋懷忠倒了杯水。
“宋叔，施工隊跑的怎麽樣？”周鵬問道。
“不太理想，最近正是裝修旺季，勞動市場的遊擊隊都不多了。”宋懷忠苦笑一聲說道。
“有沒有想過直接去工人的源頭去找？”周鵬說道。
“源頭？你是指豫南，皖徽？”宋懷忠問道。
“對，直接去豫南，皖徽，蜀川這些打工大省招人。”周鵬說道。
“也不是沒考慮過，但是從外省直接招人過來成立施工隊就得包人員食宿這些，不如在當地找施工隊成本比較低。
而且裝修這活也是有淡旺季的，再有三四個月天冷了，裝修的也就少了，招來的人怎麽安置。”宋懷忠說道。
“人多了就開分店，我聽彤彤姐說現在這幾個設計師已經連續加班三個月了，雖然說多做多得，但是機器也有受不了的一天。”周鵬說道。
“裝修公司開分店？”幹了十年裝修的宋懷忠第一次聽說裝修公司也有開分店的。
“我從貝殼拿到的數據，今年第二季度濱城新房的成交量同比去年增長了百分之三十多，第三季度才一個月已經和去年整個第三季度持平，而且馬上就要進入房地產的金九銀十了。
你就看現在如火如荼的那些開發商，中國房地產已經開始起飛了，這還隻是新房，還有二手房市場呢？未來家裝市場的分額隻會越來越大。”