第185章 億達也同流合汙了
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周末兩天，貝殼平台一共成交了十三套房子。弘基書香園成交了十二套，新科花園成交一套。
而億達隻成交了三套，其中一套還是集團某領導的朋友。
周日晚上，曾經兩家周鵬談過的開發商主動找到周鵬。周鵬將兩家開發商的電話給了楊健。
經過幾天的商談，兩家也都和貝殼平台簽訂了代理協議。
其中一家，由於地理位置不是特別好，且體量比較大，而且後續還有兩期項目需要開發，更是給出了百分之五的高點傭金。
“孫總監，貝殼平台把翰林觀海和大有恬園也給簽了，而且大有恬園直接簽的是一年協議，傭金也給到了百分之五。”在王經理的辦室裏，孫總監正在聽著匯報。
“大有恬園位置靠近死胡同裏麵，而且他家體量太大，給高點也正常。這麽看來這附近還在堅挺的隻剩我們了。”孫總監歎了口氣說道。
“那上麵領導是什麽意思？”王經理問道。
“有點猶豫了，大集團總是放不下身段，等看看這個周末吧。”孫總監也有些無可奈何。
“下麵售樓員可是有些想法了，本來分到這個項目，掙的就比市內的項目少，現在有這個合作機會集團領導還不把握，一些售樓員已經有跳槽的心思了。”王經理說道。
“先把銷售團隊穩住，就說集團已經在接觸了。”
第二個周末，由於又多了兩個可銷售的新樓盤，貝殼平台的數據更好了。兩天時間平台一共銷售成交了24套。
其中地角最差，交房時間最晚的大有恬園竟然成交了9套。原因無他，隻因賣一套大有的房子，相當於賣一套半的其他樓盤的房子。
由此可見，中介在一定程度上確實可以左右購房者的心理。
而這星期一共隻賣了四套房子的億達終於坐不住了。
周一，周鵬接到了孫總監的電話。不過這一次他沒有讓楊健去跟進。
由於還要上課，周鵬隻能把見麵時間約在放學後。
傍晚五點多，換了一身便裝的周鵬在貝殼辦公室見到了孫總監。
“孫總監，沒想到這麽快就又見麵了。”周鵬說道。
“沒辦法啊，誰讓你們貝殼來勢洶洶。現在想在高新園區賣房子，都需要看你們平台中介兄弟的臉色。”孫總監說道。
“這話怎麽說的，大家都是為了賺錢，客戶要買房找到了我們，我們總不能說我家房源不好，你去對門看看吧。”周鵬笑道。
“找到你們是你們的本事，那你們也不能上我們家門口搶客戶吧。”孫總監搖頭道。
原來，自從貝殼平台可以正式銷售新樓盤以來，就有中介人員在數碼廣場周邊擺起了展業板。
中介在街頭展業是很正常的事情，但是以前中介不能賣新樓盤，沒有對標產品，所以對於出入新樓盤的客戶並不是太在意。
但是現在不一樣了，大家都在一個區域，能看億達房子的客戶大概率也能接受其他幾家的位置。
所以隻要從億達出來的客戶，如果不是直接開車走人的，附近的中介人員就會馬上圍上去介紹他們代理的樓盤，基本上簡單聊兩句就上車拉走了。甚至有的本來想看億達的房子，還沒走到售樓處就被中介的廣告吸引，然後直接拉走。
其實在同行之間，這種行為是絕對不會出現的，雖然沒有明文規定，但是大家都默認這一點。你絕對不會看到哪個售樓處派專人去別的售樓處門口切客戶。
但是中介不屬於他們默認的範圍，在中介行業還不太規範的現在，更具有狼性的中介人員是不會放過任何一個客戶的。
聽孫總監這麽說，周鵬笑了笑說道：“我們公司隻是搭建一個平台，人員管理不屬於我們的範疇。
我們隻能約束平台下的中介不得在平台簽約的項目一公裏範圍內展業。
貴公司又沒和我們平台合作，我有什麽理由不讓人家去展業開發，那樣我是不是管的有些太寬了。”
孫總監雖然覺得對方的行為很無恥，但是他也知道周鵬說的沒有毛病，以前數碼廣場附近也有中介展業，但是以前中介威脅不到他們，因為這時候能選擇新房的人大概率是不會買二手房的，所以大家一向井水不犯河水。
可是今時不同往日了，本來軟件園的項目就因為目前配套規劃不完善，客戶比市內要少很多，現在讓中介一攪和，更是王小二過年，一年不如一年了。
雖然心中有氣，但是孫總監還是知道今天的來目的是什麽。
“周總說的有道理，所以既然不能獨善其身，我們也決定和你們同流合汙了。哈哈……”孫總監略帶情緒的半開玩笑的說道。
“孫總監是準備加入我們貝殼平台？”周鵬說道。
“集團的意思是願意先談談。”孫總監說道。
當天的談判並不太順利，因為這一次周鵬要的更多，除了在傭金點位上雙方的預期有些差距，最主要的是周鵬不僅要軟件園的項目，還要億達在市區內現在在售的兩個比較火的項目，億達世紀城和青雲林海。
億達世紀城在沙區和甘區交界處，在這個時候並不屬於非常黃金的地段。但是他卻是甘區最好的初中八十中學的學區房，再加上億達的品牌，所以銷量一直不錯。
而青雲林海則是億達在濱城目前的明星樓盤，地處最核心的中山區。雖然產品已經剩的不多了，但是依然搶手。
周鵬之所以要打包簽下這兩個樓盤，一是因為確實能給平台帶來不菲的收入，最主要的是可以借這兩個樓盤，打入市內四區的核心地段，有更多的籌碼去談周圍其他的開發商。
雖然第一次沒有談成，但是雙方都沒有放棄，又經過了兩次的商談。最終雙方都在有所放棄的情況下，億達也成功的加入了貝殼平台。
億達將軟件園的項目和億達世紀城的項目簽約了貝殼平台，周鵬最終放棄了青雲林海，而且周鵬還交了一定數量的保證金。
軟件園的項目給了百分之三的傭金，億達世紀城隻給了百分之二。
但這也沒有辦法，即使在後世，大品牌開發商的暢銷樓盤的傭金點位就是要比其他樓盤低。
而億達隻成交了三套，其中一套還是集團某領導的朋友。
周日晚上，曾經兩家周鵬談過的開發商主動找到周鵬。周鵬將兩家開發商的電話給了楊健。
經過幾天的商談，兩家也都和貝殼平台簽訂了代理協議。
其中一家，由於地理位置不是特別好，且體量比較大，而且後續還有兩期項目需要開發，更是給出了百分之五的高點傭金。
“孫總監，貝殼平台把翰林觀海和大有恬園也給簽了，而且大有恬園直接簽的是一年協議，傭金也給到了百分之五。”在王經理的辦室裏，孫總監正在聽著匯報。
“大有恬園位置靠近死胡同裏麵，而且他家體量太大，給高點也正常。這麽看來這附近還在堅挺的隻剩我們了。”孫總監歎了口氣說道。
“那上麵領導是什麽意思？”王經理問道。
“有點猶豫了，大集團總是放不下身段，等看看這個周末吧。”孫總監也有些無可奈何。
“下麵售樓員可是有些想法了，本來分到這個項目，掙的就比市內的項目少，現在有這個合作機會集團領導還不把握，一些售樓員已經有跳槽的心思了。”王經理說道。
“先把銷售團隊穩住，就說集團已經在接觸了。”
第二個周末，由於又多了兩個可銷售的新樓盤，貝殼平台的數據更好了。兩天時間平台一共銷售成交了24套。
其中地角最差，交房時間最晚的大有恬園竟然成交了9套。原因無他，隻因賣一套大有的房子，相當於賣一套半的其他樓盤的房子。
由此可見，中介在一定程度上確實可以左右購房者的心理。
而這星期一共隻賣了四套房子的億達終於坐不住了。
周一，周鵬接到了孫總監的電話。不過這一次他沒有讓楊健去跟進。
由於還要上課，周鵬隻能把見麵時間約在放學後。
傍晚五點多，換了一身便裝的周鵬在貝殼辦公室見到了孫總監。
“孫總監，沒想到這麽快就又見麵了。”周鵬說道。
“沒辦法啊，誰讓你們貝殼來勢洶洶。現在想在高新園區賣房子，都需要看你們平台中介兄弟的臉色。”孫總監說道。
“這話怎麽說的，大家都是為了賺錢，客戶要買房找到了我們，我們總不能說我家房源不好，你去對門看看吧。”周鵬笑道。
“找到你們是你們的本事，那你們也不能上我們家門口搶客戶吧。”孫總監搖頭道。
原來，自從貝殼平台可以正式銷售新樓盤以來，就有中介人員在數碼廣場周邊擺起了展業板。
中介在街頭展業是很正常的事情，但是以前中介不能賣新樓盤，沒有對標產品，所以對於出入新樓盤的客戶並不是太在意。
但是現在不一樣了，大家都在一個區域，能看億達房子的客戶大概率也能接受其他幾家的位置。
所以隻要從億達出來的客戶，如果不是直接開車走人的，附近的中介人員就會馬上圍上去介紹他們代理的樓盤，基本上簡單聊兩句就上車拉走了。甚至有的本來想看億達的房子，還沒走到售樓處就被中介的廣告吸引，然後直接拉走。
其實在同行之間，這種行為是絕對不會出現的，雖然沒有明文規定，但是大家都默認這一點。你絕對不會看到哪個售樓處派專人去別的售樓處門口切客戶。
但是中介不屬於他們默認的範圍，在中介行業還不太規範的現在，更具有狼性的中介人員是不會放過任何一個客戶的。
聽孫總監這麽說，周鵬笑了笑說道：“我們公司隻是搭建一個平台，人員管理不屬於我們的範疇。
我們隻能約束平台下的中介不得在平台簽約的項目一公裏範圍內展業。
貴公司又沒和我們平台合作，我有什麽理由不讓人家去展業開發，那樣我是不是管的有些太寬了。”
孫總監雖然覺得對方的行為很無恥，但是他也知道周鵬說的沒有毛病，以前數碼廣場附近也有中介展業，但是以前中介威脅不到他們，因為這時候能選擇新房的人大概率是不會買二手房的，所以大家一向井水不犯河水。
可是今時不同往日了，本來軟件園的項目就因為目前配套規劃不完善，客戶比市內要少很多，現在讓中介一攪和，更是王小二過年，一年不如一年了。
雖然心中有氣，但是孫總監還是知道今天的來目的是什麽。
“周總說的有道理，所以既然不能獨善其身，我們也決定和你們同流合汙了。哈哈……”孫總監略帶情緒的半開玩笑的說道。
“孫總監是準備加入我們貝殼平台？”周鵬說道。
“集團的意思是願意先談談。”孫總監說道。
當天的談判並不太順利，因為這一次周鵬要的更多，除了在傭金點位上雙方的預期有些差距，最主要的是周鵬不僅要軟件園的項目，還要億達在市區內現在在售的兩個比較火的項目，億達世紀城和青雲林海。
億達世紀城在沙區和甘區交界處，在這個時候並不屬於非常黃金的地段。但是他卻是甘區最好的初中八十中學的學區房，再加上億達的品牌，所以銷量一直不錯。
而青雲林海則是億達在濱城目前的明星樓盤，地處最核心的中山區。雖然產品已經剩的不多了，但是依然搶手。
周鵬之所以要打包簽下這兩個樓盤，一是因為確實能給平台帶來不菲的收入，最主要的是可以借這兩個樓盤，打入市內四區的核心地段，有更多的籌碼去談周圍其他的開發商。
雖然第一次沒有談成，但是雙方都沒有放棄，又經過了兩次的商談。最終雙方都在有所放棄的情況下，億達也成功的加入了貝殼平台。
億達將軟件園的項目和億達世紀城的項目簽約了貝殼平台，周鵬最終放棄了青雲林海，而且周鵬還交了一定數量的保證金。
軟件園的項目給了百分之三的傭金，億達世紀城隻給了百分之二。
但這也沒有辦法，即使在後世，大品牌開發商的暢銷樓盤的傭金點位就是要比其他樓盤低。