第141章 解決資金問題
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在一番虛與委蛇之後，雙方進入了正題。
“這位大哥想和我合作？那你能提供給我什麽幫助？錢我可是不缺的。”周鵬鬆鬆跨跨的坐在椅子上說道。
“錢嘛，一個人是賺不完的，濱城市場的這塊蛋糕夠大，即使合作大家也都能吃飽。”小舅子說道。
“話倒是沒錯，兩個人確實能吃飽，但是如果我一個人吃，能吃好。”周鵬說道。
“周老板，明人不說暗話，這個呢，是我小舅子。如果有可能，我希望你還是抬抬手，畢竟你和電信的協議隻有五年，以後咱們還是要打交道的不是嗎？”二把手這時在一旁說道。
“哦？”周鵬裝作思考的看著二把手。
二把手的話很明顯，你要是不給這個麵子，到期後想再續協議可就沒什麽可能了。
不過周鵬根本不在乎，他知道小靈通火也就火這幾年，尤其是前兩三年，等隨著手機資費的降低，各品牌的低端機湧入市場，用小靈通的用戶會慢慢過渡到手機，後期充話費就手送小靈通，代理商也就掙個入網提傭。而小靈通也在2009年之後開始叫停，2011年正式停網。
這時宋懷義也裝做好言相勸：“大鵬啊，有錢大家賺嘛，你既然吃這行飯，以後少不了要麻煩到領導的。”
周鵬裝模作樣的思考了半天說道：“原來是領導家親戚啊，要是這麽說的話，我多少得給點麵子。不過我這市內的店鋪都找好了，機器也囤上了，二百多萬都扔進去了。突然來個人要和我一起摘桃子，確實讓我心裏有些接受不了。”說著把訂貨單遞給二把手和小舅子。
兩人接過周鵬的訂貨單，一看果然已經訂了三千台總價一百七十多萬的機器，心想這年輕人果然是不差錢。
“那你看我這邊……”小舅子這時候知道，想不付出點成本是不可能了。
“這樣吧，既然領導開口了，你們還有這層關係。我把濱城下轄的三個縣級市給你。一個縣級市一年十萬代理費。我有兩年的獨家，就是六十萬。”周鵬像是下了很大決心說道。
2000年的時候，濱城市下轄有大河莊，瓦店，普店三個縣級市，一個常海縣。除了主城的四個區外，還有金區和旅口區兩個人口大區。
小舅子看向二把手，二把手合計了一下，輕輕的點了點頭。
二把手畢竟在電信局，對濱城下轄的幾個市區也是有所了解。2000年的時候這三個縣級市人口加起來也有200多萬，如果能在這三個縣級市打開市場，收入也是很可觀的。
“周老板，三個縣級市是不是少了點，要不把金區也給我吧。”小舅子心想反正六十萬都已經花了，不如再多爭取一點。
“金區你也想要？”周鵬裝作有些不滿的說道。
“金區離市內也比較遠，人口也不多，不值當你往那邊跑一趟。”小舅子說道。
“金區人再少也有四五十萬吧，再說了金區人消費能力高啊。”周鵬裝作為難的說道。
“那金區，你給我便宜點行不行。”小舅子說道。
“便宜是便宜不了，這樣吧。我送你個常海縣。加上金區還是一年十萬。唉，這一下外埠基本都讓你拿走了。”周鵬裝作忍痛說道。
小舅子一合計，咬咬牙說道：“行，就這麽定了。”
就這樣，周鵬把濱城市下轄的市區縣，除了保留了一個旅口區，其他的以八十萬的價格打包給了二把手的小舅子。
周鵬的車裏，宋懷義不解的問道：“周鵬，既然我們不打算做外埠，那為什麽不連旅口也賣給對方。”
周鵬笑了笑說：“宋叔，如果你在旅口區住，想買一樣東西，附近沒有，你會去哪？”
濱城市是一個三麵環海的城市，在中國地圖上就是公雞嘴的位置，而旅口區就是最靠近嘴尖的位置，也是唯一一個和其他外埠市區縣不相連的地區，裏麵的居民如果想出來，必須要經過市內四區，所以即使周鵬不在旅口區鋪設門店，旅口區的用戶也不可能跑到其他外埠辦理小靈通。
“哎，其實我們資金充足的話，外埠也留給自己做，掙的肯定更多。看你把那些外埠打包出去，我還真有些心疼。”宋懷義有些惋惜的說道，甚至心想自己當初不如再多投點錢，留兩個外埠，到時候自己占比多分點也好。
“別說我們資金不足，就算資金充足這些外埠也是必須要讓給對方的。”周鵬說道。
“嗯？為什麽？”宋懷義不解的問。
“錢不是一個人賺的，別忘了還得鋪設基站。
雖說小靈通的信號架沒什麽技術含量，成本也不高，但是流程總歸要走的，如果對方真的有心想要在手續流程上麵卡咱們個兩三年，誰也挑不出毛病。
現在外埠的生意在你們領導的親戚手裏，他們肯定比我們著急。他權力再大也不敢把基站從外往內鋪，必須的先把我們鋪完，才能鋪外埠的。”
看著侃侃而談的周鵬，宋懷義這下是真的服了這個和女兒同齡的男孩。
上一世，雖然信息產業部下發了開放小靈通的文件，但是對京、津、滬、穗四個城市依然保持禁令。
所以一向自視甚高，一直把京津滬作為自己對標城市的濱城雖然不在禁令裏麵。但仍然還是堅持到2003年5月，在2003年3月燕京開通後，才在本市正式開通小靈通業務。
而這一次由於周鵬的“未卜先知”提前拿到電信協議，將濱城的小靈通業務的開展整整提前了兩年多。
小靈通的信號塔體積非常小，就是一個一米多高，兩層的的放射狀金屬架子。一般都是安在一些居民樓頂，或者空曠的高處。安裝也很簡單，但是由於覆蓋範圍小，想要保證通話質量就需要盡量多的架設信號塔的數量。
在電信部門安排鋪設信號基站這段時間，周鵬就閑了下來，這段時間基本沒事就待在健身俱樂部裏，偶爾和他們六人小圈子聚一聚。
俱樂部現在基本已經走上正軌，從三月份開始又陸續售出了兩百多張會員卡。而且由於會員基本都是有一定經濟實力的階層，教練課和周邊產品也賣的非常不錯。
龍哥已經開始準備著手開分店了，並且這次要一下開兩家。其中一家選址就定在之前就看好但是由於租金較貴而放棄的青泥商圈。另一家周鵬給的建議是離勝利廣場不遠的中山廣場。
龍哥對周鵬的建議不太明白，他感覺兩家店鋪是不是離的太近了，周鵬給出的解釋則是針對的客群不同。
青泥商圈附近商場眾多，是成熟商圈，可以接待經常來這附近消費的各行各業人群。而中山廣場是濱城的cbd中心，可以對標高級白領。
最終龍哥親自考察一番後，決定還是聽取周鵬的意見。
“這位大哥想和我合作？那你能提供給我什麽幫助？錢我可是不缺的。”周鵬鬆鬆跨跨的坐在椅子上說道。
“錢嘛，一個人是賺不完的，濱城市場的這塊蛋糕夠大，即使合作大家也都能吃飽。”小舅子說道。
“話倒是沒錯，兩個人確實能吃飽，但是如果我一個人吃，能吃好。”周鵬說道。
“周老板，明人不說暗話，這個呢，是我小舅子。如果有可能，我希望你還是抬抬手，畢竟你和電信的協議隻有五年，以後咱們還是要打交道的不是嗎？”二把手這時在一旁說道。
“哦？”周鵬裝作思考的看著二把手。
二把手的話很明顯，你要是不給這個麵子，到期後想再續協議可就沒什麽可能了。
不過周鵬根本不在乎，他知道小靈通火也就火這幾年，尤其是前兩三年，等隨著手機資費的降低，各品牌的低端機湧入市場，用小靈通的用戶會慢慢過渡到手機，後期充話費就手送小靈通，代理商也就掙個入網提傭。而小靈通也在2009年之後開始叫停，2011年正式停網。
這時宋懷義也裝做好言相勸：“大鵬啊，有錢大家賺嘛，你既然吃這行飯，以後少不了要麻煩到領導的。”
周鵬裝模作樣的思考了半天說道：“原來是領導家親戚啊，要是這麽說的話，我多少得給點麵子。不過我這市內的店鋪都找好了，機器也囤上了，二百多萬都扔進去了。突然來個人要和我一起摘桃子，確實讓我心裏有些接受不了。”說著把訂貨單遞給二把手和小舅子。
兩人接過周鵬的訂貨單，一看果然已經訂了三千台總價一百七十多萬的機器，心想這年輕人果然是不差錢。
“那你看我這邊……”小舅子這時候知道，想不付出點成本是不可能了。
“這樣吧，既然領導開口了，你們還有這層關係。我把濱城下轄的三個縣級市給你。一個縣級市一年十萬代理費。我有兩年的獨家，就是六十萬。”周鵬像是下了很大決心說道。
2000年的時候，濱城市下轄有大河莊，瓦店，普店三個縣級市，一個常海縣。除了主城的四個區外，還有金區和旅口區兩個人口大區。
小舅子看向二把手，二把手合計了一下，輕輕的點了點頭。
二把手畢竟在電信局，對濱城下轄的幾個市區也是有所了解。2000年的時候這三個縣級市人口加起來也有200多萬，如果能在這三個縣級市打開市場，收入也是很可觀的。
“周老板，三個縣級市是不是少了點，要不把金區也給我吧。”小舅子心想反正六十萬都已經花了，不如再多爭取一點。
“金區你也想要？”周鵬裝作有些不滿的說道。
“金區離市內也比較遠，人口也不多，不值當你往那邊跑一趟。”小舅子說道。
“金區人再少也有四五十萬吧，再說了金區人消費能力高啊。”周鵬裝作為難的說道。
“那金區，你給我便宜點行不行。”小舅子說道。
“便宜是便宜不了，這樣吧。我送你個常海縣。加上金區還是一年十萬。唉，這一下外埠基本都讓你拿走了。”周鵬裝作忍痛說道。
小舅子一合計，咬咬牙說道：“行，就這麽定了。”
就這樣，周鵬把濱城市下轄的市區縣，除了保留了一個旅口區，其他的以八十萬的價格打包給了二把手的小舅子。
周鵬的車裏，宋懷義不解的問道：“周鵬，既然我們不打算做外埠，那為什麽不連旅口也賣給對方。”
周鵬笑了笑說：“宋叔，如果你在旅口區住，想買一樣東西，附近沒有，你會去哪？”
濱城市是一個三麵環海的城市，在中國地圖上就是公雞嘴的位置，而旅口區就是最靠近嘴尖的位置，也是唯一一個和其他外埠市區縣不相連的地區，裏麵的居民如果想出來，必須要經過市內四區，所以即使周鵬不在旅口區鋪設門店，旅口區的用戶也不可能跑到其他外埠辦理小靈通。
“哎，其實我們資金充足的話，外埠也留給自己做，掙的肯定更多。看你把那些外埠打包出去，我還真有些心疼。”宋懷義有些惋惜的說道，甚至心想自己當初不如再多投點錢，留兩個外埠，到時候自己占比多分點也好。
“別說我們資金不足，就算資金充足這些外埠也是必須要讓給對方的。”周鵬說道。
“嗯？為什麽？”宋懷義不解的問。
“錢不是一個人賺的，別忘了還得鋪設基站。
雖說小靈通的信號架沒什麽技術含量，成本也不高，但是流程總歸要走的，如果對方真的有心想要在手續流程上麵卡咱們個兩三年，誰也挑不出毛病。
現在外埠的生意在你們領導的親戚手裏，他們肯定比我們著急。他權力再大也不敢把基站從外往內鋪，必須的先把我們鋪完，才能鋪外埠的。”
看著侃侃而談的周鵬，宋懷義這下是真的服了這個和女兒同齡的男孩。
上一世，雖然信息產業部下發了開放小靈通的文件，但是對京、津、滬、穗四個城市依然保持禁令。
所以一向自視甚高，一直把京津滬作為自己對標城市的濱城雖然不在禁令裏麵。但仍然還是堅持到2003年5月，在2003年3月燕京開通後，才在本市正式開通小靈通業務。
而這一次由於周鵬的“未卜先知”提前拿到電信協議，將濱城的小靈通業務的開展整整提前了兩年多。
小靈通的信號塔體積非常小，就是一個一米多高，兩層的的放射狀金屬架子。一般都是安在一些居民樓頂，或者空曠的高處。安裝也很簡單，但是由於覆蓋範圍小，想要保證通話質量就需要盡量多的架設信號塔的數量。
在電信部門安排鋪設信號基站這段時間，周鵬就閑了下來，這段時間基本沒事就待在健身俱樂部裏，偶爾和他們六人小圈子聚一聚。
俱樂部現在基本已經走上正軌，從三月份開始又陸續售出了兩百多張會員卡。而且由於會員基本都是有一定經濟實力的階層，教練課和周邊產品也賣的非常不錯。
龍哥已經開始準備著手開分店了，並且這次要一下開兩家。其中一家選址就定在之前就看好但是由於租金較貴而放棄的青泥商圈。另一家周鵬給的建議是離勝利廣場不遠的中山廣場。
龍哥對周鵬的建議不太明白，他感覺兩家店鋪是不是離的太近了，周鵬給出的解釋則是針對的客群不同。
青泥商圈附近商場眾多，是成熟商圈，可以接待經常來這附近消費的各行各業人群。而中山廣場是濱城的cbd中心，可以對標高級白領。
最終龍哥親自考察一番後，決定還是聽取周鵬的意見。