第118章 提前布局小靈通
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“叔叔，我想問問你有沒有興趣經營小靈通。”周鵬開門見山的說道。
“小靈通？”宋父一時之間沒反應過來。
“對，小靈通。剛才我說了，移動和電信公司正式成立後，信息產業部大概率會放開小靈通業務。我想咱們能不能在這個消息出來之前，提前布局一下。”
“小靈通能掙錢嗎？”宋父問。
“這麽說吧，我給您算筆賬。濱城目前人口五百多萬，咱就算每五百個人有一個人用小靈通，那濱城就得賣出去一萬部小靈通。咱從每個用戶身上隻掙100塊錢，這就是100萬。”周鵬認真的說道。
“嘶……”聽到這宋父不禁深吸了一口氣。
“小靈通的劣勢有時候就是我們的優勢，那就是他的地區局限性。他不像手機，南方手機可能比北方手機便宜些，有渠道的人可以去南方買手機，迴本地辦卡。小靈通是燒號的，而且必須接入本地固定電話網絡，所以就限製了用戶想在本地用小靈通，就必須得從本地買。所以說如果能早些布局，絕對大有所為。”周鵬說道。
“你說的布局是指……”宋父問道。
“先和電信簽協議，我之前在網上留意過，信息產業部去年9月叫停的那件事隻是下發了通知，而並不是正式有編號的文件。所以有的城市還是在低調的進行小靈通的建設。我們這時候簽協議，交保證金，並且聲明一年內，什麽時候開放什麽時候生效，如果信息產業部正式下文全麵禁止小靈通，或者一年內沒任何消息，這保證金我們不要了。我想濱城的電信部門應該不會拒絕。”周鵬說道。
“你這可是在賭博啊，這一切的一切都是你預測出來的，如果有一個點預測的不準，可能整個結局就不一樣了。”宋父有些猶豫道。
“保證金由我來出，富貴險中求嘛，投資總是有風險的，這個風險我擔的起。”周鵬自信的說道。
看著周鵬自信的目光，宋父竟然不知道該怎麽反駁。
“就簽個協議就完了？”宋父說道。
“剩下所有的事情都要基於我們能和電信部門簽下這個協議為前提，拿不到電信的協議，剩下做什麽都是白費。所以這裏麵就需要叔叔您多費心了。”周鵬說道。
“那需要我做什麽？”宋父問道。
“雖然我說過用保證金不退的條件做為砝碼，簽下協議問題不大，但是這個口子怎麽開，我不知道。您是內部人，需要您去探探路。其次，我不太了解您在電信部門現在的地位究竟有多少話語權。如果有可能的話，我希望簽個長約，最好五年以上。如果有可能就簽獨家代理協議，給不了那麽長時間的獨家代理，三年也行，兩年也行，甚至一年也行。簽不了全市獨家代理，簽區域或者周邊外埠的獨家代理也可以。但是動作必須要快，一定要在信息產業部下正式文件之前，否則就沒機會了。”
周鵬的的胃口很大，但是他知道像濱城這種體量的城市，想簽長獨家代理是挺難的。但是他不了解宋父的具體能力，所以先給他個高目標，能完成多少是多少吧。
宋父又點了根煙說道：“我在電信部門隻是一個辦公室主任。不過倩倩爺爺退休前本來是有機會升郵電局副局長的，但是因為一場突如其來的大病，錯過了晉升的時間。頂替他的那個人原本就和倩倩爺爺關係不錯，加上當時組織問倩倩爺爺意見，倩倩爺爺舉薦了他，所以那個副局長對倩倩爺爺還是很感激的。後來郵電分家，原局長調到了省裏，兩個副局一個負責郵政一把手，一個負責電信一把手。電信一把手就是頂替倩倩爺爺上去的那個副局。”
“那有爺爺的這層關係，問題應該不大吧。”周鵬問。
“關鍵是一把手不主持具體工作，現在主持具體工作的是後來從鋼都調過來的一個空降兵。所以今天倩倩爺爺說要幫我找人的時候，我才說的那番話，一是老爺子一輩子沒求過人，臉皮薄，我不想他為了我去拉下臉找人，二是我怕空降來的那個二把手覺得我越級，在本還沒完全定下來的情況下，再給我穿小鞋，就算我將來留下在電信公司，想拿捏我還不是穩穩的，畢竟縣官不如現管。”宋父說道。
“今天給你打電話的就是二把手？”周鵬問。
宋父點點頭。
“叔叔，我想問一下，他是不是其實並不是針對你，而是現在沒人去移動，所以他在挨個做工作，正好做到你的頭上。”周鵬又問。
宋父又點點頭：“確實，我雖然平時和他沒什麽太深的私交，不過工作上我也盡量配合他，當然除了這次。不過現在確實大家都挺抵觸去移動公司的，基層員工沒什麽話語權，主要是中層以上員工他現在是挨個做工作。”
“既然這樣，我給您一個建議。不如您主動找他申請去移動公司，最好高調一些，讓周圍的同事也知道。這樣做顯得您非常支持他工作，也有利於他以後開展別人的工作。讓他賣您一個人情，再去談協議的事。而且高調申請去移動，等明年濱城移動分公司成立，真的大家都爭著去的話，他也不好再把您拿下來。在他開展工作最難的時候，你主動申請去開疆擴土，他要是再把你拿下來，以後什麽工作都不用開展了。”周鵬建議道。
“你確定移動真的能站起來。”宋父還是有些猶豫。
“站起來是必須站起來。退一萬步講，您不主動去，最後也可能讓你去，除非您找一把手。如果您去了，移動沒站起來，就像您中午說的辦個停薪留職，現在外麵機會有的是。”周鵬說。
宋父按滅手裏的煙說道：“行，我去試試。如真的成了，賣兩年小靈通就夠退休了。”
“小靈通？”宋父一時之間沒反應過來。
“對，小靈通。剛才我說了，移動和電信公司正式成立後，信息產業部大概率會放開小靈通業務。我想咱們能不能在這個消息出來之前，提前布局一下。”
“小靈通能掙錢嗎？”宋父問。
“這麽說吧，我給您算筆賬。濱城目前人口五百多萬，咱就算每五百個人有一個人用小靈通，那濱城就得賣出去一萬部小靈通。咱從每個用戶身上隻掙100塊錢，這就是100萬。”周鵬認真的說道。
“嘶……”聽到這宋父不禁深吸了一口氣。
“小靈通的劣勢有時候就是我們的優勢，那就是他的地區局限性。他不像手機，南方手機可能比北方手機便宜些，有渠道的人可以去南方買手機，迴本地辦卡。小靈通是燒號的，而且必須接入本地固定電話網絡，所以就限製了用戶想在本地用小靈通，就必須得從本地買。所以說如果能早些布局，絕對大有所為。”周鵬說道。
“你說的布局是指……”宋父問道。
“先和電信簽協議，我之前在網上留意過，信息產業部去年9月叫停的那件事隻是下發了通知，而並不是正式有編號的文件。所以有的城市還是在低調的進行小靈通的建設。我們這時候簽協議，交保證金，並且聲明一年內，什麽時候開放什麽時候生效，如果信息產業部正式下文全麵禁止小靈通，或者一年內沒任何消息，這保證金我們不要了。我想濱城的電信部門應該不會拒絕。”周鵬說道。
“你這可是在賭博啊，這一切的一切都是你預測出來的，如果有一個點預測的不準，可能整個結局就不一樣了。”宋父有些猶豫道。
“保證金由我來出，富貴險中求嘛，投資總是有風險的，這個風險我擔的起。”周鵬自信的說道。
看著周鵬自信的目光，宋父竟然不知道該怎麽反駁。
“就簽個協議就完了？”宋父說道。
“剩下所有的事情都要基於我們能和電信部門簽下這個協議為前提，拿不到電信的協議，剩下做什麽都是白費。所以這裏麵就需要叔叔您多費心了。”周鵬說道。
“那需要我做什麽？”宋父問道。
“雖然我說過用保證金不退的條件做為砝碼，簽下協議問題不大，但是這個口子怎麽開，我不知道。您是內部人，需要您去探探路。其次，我不太了解您在電信部門現在的地位究竟有多少話語權。如果有可能的話，我希望簽個長約，最好五年以上。如果有可能就簽獨家代理協議，給不了那麽長時間的獨家代理，三年也行，兩年也行，甚至一年也行。簽不了全市獨家代理，簽區域或者周邊外埠的獨家代理也可以。但是動作必須要快，一定要在信息產業部下正式文件之前，否則就沒機會了。”
周鵬的的胃口很大，但是他知道像濱城這種體量的城市，想簽長獨家代理是挺難的。但是他不了解宋父的具體能力，所以先給他個高目標，能完成多少是多少吧。
宋父又點了根煙說道：“我在電信部門隻是一個辦公室主任。不過倩倩爺爺退休前本來是有機會升郵電局副局長的，但是因為一場突如其來的大病，錯過了晉升的時間。頂替他的那個人原本就和倩倩爺爺關係不錯，加上當時組織問倩倩爺爺意見，倩倩爺爺舉薦了他，所以那個副局長對倩倩爺爺還是很感激的。後來郵電分家，原局長調到了省裏，兩個副局一個負責郵政一把手，一個負責電信一把手。電信一把手就是頂替倩倩爺爺上去的那個副局。”
“那有爺爺的這層關係，問題應該不大吧。”周鵬問。
“關鍵是一把手不主持具體工作，現在主持具體工作的是後來從鋼都調過來的一個空降兵。所以今天倩倩爺爺說要幫我找人的時候，我才說的那番話，一是老爺子一輩子沒求過人，臉皮薄，我不想他為了我去拉下臉找人，二是我怕空降來的那個二把手覺得我越級，在本還沒完全定下來的情況下，再給我穿小鞋，就算我將來留下在電信公司，想拿捏我還不是穩穩的，畢竟縣官不如現管。”宋父說道。
“今天給你打電話的就是二把手？”周鵬問。
宋父點點頭。
“叔叔，我想問一下，他是不是其實並不是針對你，而是現在沒人去移動，所以他在挨個做工作，正好做到你的頭上。”周鵬又問。
宋父又點點頭：“確實，我雖然平時和他沒什麽太深的私交，不過工作上我也盡量配合他，當然除了這次。不過現在確實大家都挺抵觸去移動公司的，基層員工沒什麽話語權，主要是中層以上員工他現在是挨個做工作。”
“既然這樣，我給您一個建議。不如您主動找他申請去移動公司，最好高調一些，讓周圍的同事也知道。這樣做顯得您非常支持他工作，也有利於他以後開展別人的工作。讓他賣您一個人情，再去談協議的事。而且高調申請去移動，等明年濱城移動分公司成立，真的大家都爭著去的話，他也不好再把您拿下來。在他開展工作最難的時候，你主動申請去開疆擴土，他要是再把你拿下來，以後什麽工作都不用開展了。”周鵬建議道。
“你確定移動真的能站起來。”宋父還是有些猶豫。
“站起來是必須站起來。退一萬步講，您不主動去，最後也可能讓你去，除非您找一把手。如果您去了，移動沒站起來，就像您中午說的辦個停薪留職，現在外麵機會有的是。”周鵬說。
宋父按滅手裏的煙說道：“行，我去試試。如真的成了，賣兩年小靈通就夠退休了。”