讓卡森伯格和史蒂夫一起談判可能會劍拔弩張，引發一場災難，兩位都屬於咄咄逼人的強硬派，也習慣了按自己的方式行事。卡森伯格認為自己很可能是下一任迪士尼總裁，他要為手下動畫師的成功與否承擔責任。他充滿智慧而又盛氣淩人，不是個好相處的老板，但下屬並不討厭他，他和史蒂夫一樣對自己的觀點充滿了信心。與皮克斯的第一場談判地點選在了他辦公室附近的一間會議室裏，他把一筐迪士尼玩具放在了史蒂夫麵前，裏德才剛出生不久，這筐玩具是給裏德的禮物，但同時也清楚地表明誰占了上風。
蘇珊·巴恩斯認為，在參加每一次談判前，史蒂夫完全清楚自己要達成什麽目的，他的立場和對方的立場分別是什麽。和盧卡斯談判時，他利用了盧卡斯急需用錢這一點。這一次，史蒂夫知道卡森伯格占了上風，皮克斯需要簽下這份協議才能生存下去。與往常一樣，他用大膽的言論拉開了談判的大幕，他說希望皮克斯能在電影的每一部分收入中都拿到分潤。沒有任何一家新成立的電影工作室能做到這一點。卡森伯格立刻拒絕了史蒂夫的要求。
兩位對皮克斯的真正價值分歧很大。史蒂夫堅信，皮克斯的技術會徹底改變動畫的商業模式，將整個動畫製作過程電腦化將大大降低成本。在史蒂夫看來，迪士尼的思維因循守舊，對此他很生氣。“他們不懂得欣賞技術，”他告訴我，“根本什麽都不懂。”卡森伯格當然比史蒂夫更懂動畫產業，他不同意這個觀點。“我對皮克斯的技術不感興趣，”他多年後告訴我，“我感興趣的是拉塞特講故事的能力。那部小台燈的片子隻有短短幾分鍾，卻比兩個小時的電影還要轟動。”他對於節省成本這一點不屑一顧，“史蒂夫認為這項技術能為動畫產業開創新的商業模式，這簡直是胡說八道，祝他好運吧。技術還會不斷地發展，今天流行的技術10年後肯定銷聲匿跡了。”卡森伯格的話是對的，不管用了多麽先進的技術來製作一部電影，一部優秀電影的成本總是很高昂的。《玩具總動員》的成本是2000萬美元（不包括迪士尼投入的宣傳費用）。皮克斯2013年推出的《怪獸大學》（monsters university）據說製作加宣傳一共花費了2億美元。
史蒂夫和談判對手從個性到理念都是有衝突的，他代表next和ibm談判的那一次也是如此，那一次，史蒂夫爆發出的憤怒毀掉了與ibm的合約。“ibm的高層完全不懂電腦，屁都不懂。”事情過去多年後，他依然異常憤怒。在那次談判中，他毫不掩飾自己的真實想法，這也是他犯過的諸多錯誤之一。這一次，史蒂夫表現得比較謹慎，他隻是陳述自己的觀點，在必要的時候堅持己見：卡森伯格想要獲得皮克斯3d電腦技術的使用權，史蒂夫拒絕了。但他勉強同意了大部分條件，並沒有對談判桌那頭的人發火。皮克斯放棄了電影和電影中人物的所有權，也無法從視頻播放中分潤，因為當時史蒂夫還不了解視頻播放的巨大市場潛力。不過，他最終達成了協議：迪士尼給《玩具總動員》的製作提供資金，還能選擇是否為皮克斯之後的兩部電影提供資金。皮克斯能分到12.5%的票房收入，這對於皮克斯來說無疑是雪中送炭。皮克斯終於有機會製作一部電影了。
史蒂夫喜歡皮克斯，特別喜歡看著皮克斯團隊漸漸做出《玩具總動員》的雛形。但他不喜歡虧錢。事實上，他承認如果當初知道維持皮克斯的運作要燒那麽多錢，他根本不會買。90年代初，他一直在尋找潛在買家，與迪士尼簽下協議後，依然在尋找買家，但少數幾個潛在買家隻對皮克斯的技術感興趣，對電影製作並不感興趣。卡特穆爾看著史蒂夫與各種類型的公司談判，從霍爾馬克（hallmark）、矽穀圖形（silicon graphics）到微軟，每家公司的出發點都是皮克斯的軟件將如何助力自己公司的產品。不過這些談判最終都不了了之。史蒂夫開出了一個天價，而且絲毫不肯讓步。一次又一次談判的破裂讓卡特穆爾覺得史蒂夫並非真心想把公司賣掉。“我知道史蒂夫為什麽要那麽做，有一些買家還是不錯的，盡管並不是我們想要的結果，但畢竟能讓公司生存下去。”他迴憶道。但談判最終全都破裂了。“後來我想了想，為什麽談判會全部破裂呢？難道他隻是想證明自己當初的選擇是正確的嗎？”卡特穆爾覺得，史蒂夫可能是出於對皮克斯的忠誠，潛意識裏故意毀掉了所有的談判。“他覺得這是忠誠的表現，他在用這種方式向你承諾。我對史蒂夫了解得越來越多，能看出這一點。當然，這不是史蒂夫的自我剖析，隻是我的觀察而已。”
卡特穆爾從來沒從心理學的角度和史蒂夫談論過這些協議，“我們的討論不太會上升到哲學高度，每當提到個性問題時，他隻會說，‘我就是我’。”所以卡特穆爾關於忠誠的理論無法得到證實，不過他的猜測卻反映出史蒂夫當時的複雜心理。史蒂夫虧的錢比他原本想象的要多得多，特別是next的境況也不是很好。當然他並不窮，他有足夠的錢養家糊口，做他自己喜歡的事。看著《玩具總動員》慢慢成形，他開始真正愛上了皮克斯。皮克斯讓他有機會暫時逃離next，皮克斯的氛圍比next輕鬆得多。
史蒂夫開始每周來一次皮克斯，雖然他在皮克斯無所事事。與迪士尼簽下協議後，卡特穆爾負責招聘更多員工，增補人員的過程可能會引發動蕩，因為史蒂夫賣掉硬件部門時，皮克斯剛進行過一次大規模裁員。但在卡特穆爾的掌管下，皮克斯並沒有經曆“愚蠢的擴張期”。
史蒂夫完全沒有參與《玩具總動員》故事情節的編寫。拉塞特、安德魯·斯坦頓、彼特·道格特（pete docter）和喬·蘭福特（joe ranft）共同完成了劇本的創作，幾位作家也貢獻了自己的力量，包括喬斯·溫登（joss whedon），他之後還創作了電視劇《吸血鬼獵人巴菲》（buffy the vampireyer）並導演了電影《複仇者聯盟》（the avengers）。《玩具總動員》團隊不僅工作高效，關係也很緊密。斯坦頓導演了皮克斯的第二部電影《蟲蟲危機》（abug’s life）以及《海底總動員》（finding nemo）和《機器人瓦力》（wall-e），道格特執導了《怪獸公司》（monsters，inc.）和《飛屋環遊記》（up），蘭福特主要負責好幾部電影的劇本編寫，直到2005年因為車禍去世。這四個人成為智囊團的核心成員，智囊團裏有編劇、有導演，也有動畫師，為每一部電影的導演出謀劃策、提出建設性的建議。如此安排非常獨特，智囊團成員手裏並沒有實權，但有實權的導演必須要傾聽成員的建議，思考他們的建議是否合理。在智囊團的幫助下，《超人總動員》（the incredibles）和《機器人瓦力》等多部電影最終得以脫胎換骨。不過，史蒂夫從來不是智囊團的一員，卡特穆爾不讓他參加討論，因為他認為史蒂夫的強硬個性會阻礙討論的進程。
蘇珊·巴恩斯認為，在參加每一次談判前，史蒂夫完全清楚自己要達成什麽目的，他的立場和對方的立場分別是什麽。和盧卡斯談判時，他利用了盧卡斯急需用錢這一點。這一次，史蒂夫知道卡森伯格占了上風，皮克斯需要簽下這份協議才能生存下去。與往常一樣，他用大膽的言論拉開了談判的大幕，他說希望皮克斯能在電影的每一部分收入中都拿到分潤。沒有任何一家新成立的電影工作室能做到這一點。卡森伯格立刻拒絕了史蒂夫的要求。
兩位對皮克斯的真正價值分歧很大。史蒂夫堅信，皮克斯的技術會徹底改變動畫的商業模式，將整個動畫製作過程電腦化將大大降低成本。在史蒂夫看來，迪士尼的思維因循守舊，對此他很生氣。“他們不懂得欣賞技術，”他告訴我，“根本什麽都不懂。”卡森伯格當然比史蒂夫更懂動畫產業，他不同意這個觀點。“我對皮克斯的技術不感興趣，”他多年後告訴我，“我感興趣的是拉塞特講故事的能力。那部小台燈的片子隻有短短幾分鍾，卻比兩個小時的電影還要轟動。”他對於節省成本這一點不屑一顧，“史蒂夫認為這項技術能為動畫產業開創新的商業模式，這簡直是胡說八道，祝他好運吧。技術還會不斷地發展，今天流行的技術10年後肯定銷聲匿跡了。”卡森伯格的話是對的，不管用了多麽先進的技術來製作一部電影，一部優秀電影的成本總是很高昂的。《玩具總動員》的成本是2000萬美元（不包括迪士尼投入的宣傳費用）。皮克斯2013年推出的《怪獸大學》（monsters university）據說製作加宣傳一共花費了2億美元。
史蒂夫和談判對手從個性到理念都是有衝突的，他代表next和ibm談判的那一次也是如此，那一次，史蒂夫爆發出的憤怒毀掉了與ibm的合約。“ibm的高層完全不懂電腦，屁都不懂。”事情過去多年後，他依然異常憤怒。在那次談判中，他毫不掩飾自己的真實想法，這也是他犯過的諸多錯誤之一。這一次，史蒂夫表現得比較謹慎，他隻是陳述自己的觀點，在必要的時候堅持己見：卡森伯格想要獲得皮克斯3d電腦技術的使用權，史蒂夫拒絕了。但他勉強同意了大部分條件，並沒有對談判桌那頭的人發火。皮克斯放棄了電影和電影中人物的所有權，也無法從視頻播放中分潤，因為當時史蒂夫還不了解視頻播放的巨大市場潛力。不過，他最終達成了協議：迪士尼給《玩具總動員》的製作提供資金，還能選擇是否為皮克斯之後的兩部電影提供資金。皮克斯能分到12.5%的票房收入，這對於皮克斯來說無疑是雪中送炭。皮克斯終於有機會製作一部電影了。
史蒂夫喜歡皮克斯，特別喜歡看著皮克斯團隊漸漸做出《玩具總動員》的雛形。但他不喜歡虧錢。事實上，他承認如果當初知道維持皮克斯的運作要燒那麽多錢，他根本不會買。90年代初，他一直在尋找潛在買家，與迪士尼簽下協議後，依然在尋找買家，但少數幾個潛在買家隻對皮克斯的技術感興趣，對電影製作並不感興趣。卡特穆爾看著史蒂夫與各種類型的公司談判，從霍爾馬克（hallmark）、矽穀圖形（silicon graphics）到微軟，每家公司的出發點都是皮克斯的軟件將如何助力自己公司的產品。不過這些談判最終都不了了之。史蒂夫開出了一個天價，而且絲毫不肯讓步。一次又一次談判的破裂讓卡特穆爾覺得史蒂夫並非真心想把公司賣掉。“我知道史蒂夫為什麽要那麽做，有一些買家還是不錯的，盡管並不是我們想要的結果，但畢竟能讓公司生存下去。”他迴憶道。但談判最終全都破裂了。“後來我想了想，為什麽談判會全部破裂呢？難道他隻是想證明自己當初的選擇是正確的嗎？”卡特穆爾覺得，史蒂夫可能是出於對皮克斯的忠誠，潛意識裏故意毀掉了所有的談判。“他覺得這是忠誠的表現，他在用這種方式向你承諾。我對史蒂夫了解得越來越多，能看出這一點。當然，這不是史蒂夫的自我剖析，隻是我的觀察而已。”
卡特穆爾從來沒從心理學的角度和史蒂夫談論過這些協議，“我們的討論不太會上升到哲學高度，每當提到個性問題時，他隻會說，‘我就是我’。”所以卡特穆爾關於忠誠的理論無法得到證實，不過他的猜測卻反映出史蒂夫當時的複雜心理。史蒂夫虧的錢比他原本想象的要多得多，特別是next的境況也不是很好。當然他並不窮，他有足夠的錢養家糊口，做他自己喜歡的事。看著《玩具總動員》慢慢成形，他開始真正愛上了皮克斯。皮克斯讓他有機會暫時逃離next，皮克斯的氛圍比next輕鬆得多。
史蒂夫開始每周來一次皮克斯，雖然他在皮克斯無所事事。與迪士尼簽下協議後，卡特穆爾負責招聘更多員工，增補人員的過程可能會引發動蕩，因為史蒂夫賣掉硬件部門時，皮克斯剛進行過一次大規模裁員。但在卡特穆爾的掌管下，皮克斯並沒有經曆“愚蠢的擴張期”。
史蒂夫完全沒有參與《玩具總動員》故事情節的編寫。拉塞特、安德魯·斯坦頓、彼特·道格特（pete docter）和喬·蘭福特（joe ranft）共同完成了劇本的創作，幾位作家也貢獻了自己的力量，包括喬斯·溫登（joss whedon），他之後還創作了電視劇《吸血鬼獵人巴菲》（buffy the vampireyer）並導演了電影《複仇者聯盟》（the avengers）。《玩具總動員》團隊不僅工作高效，關係也很緊密。斯坦頓導演了皮克斯的第二部電影《蟲蟲危機》（abug’s life）以及《海底總動員》（finding nemo）和《機器人瓦力》（wall-e），道格特執導了《怪獸公司》（monsters，inc.）和《飛屋環遊記》（up），蘭福特主要負責好幾部電影的劇本編寫，直到2005年因為車禍去世。這四個人成為智囊團的核心成員，智囊團裏有編劇、有導演，也有動畫師，為每一部電影的導演出謀劃策、提出建設性的建議。如此安排非常獨特，智囊團成員手裏並沒有實權，但有實權的導演必須要傾聽成員的建議，思考他們的建議是否合理。在智囊團的幫助下，《超人總動員》（the incredibles）和《機器人瓦力》等多部電影最終得以脫胎換骨。不過，史蒂夫從來不是智囊團的一員，卡特穆爾不讓他參加討論，因為他認為史蒂夫的強硬個性會阻礙討論的進程。