謝添走進廠長辦公室。
辦公室裏采光充足，窗戶幾乎占據了半麵牆的麵積，陽光灑進來映照在辦公桌麵上，對麵擺放著一張六人座位的會議桌，一麵牆的黑板上寫滿了化學計算公式。
除此之外，再無其它。
中年男人將手裏拿著的資料放在辦公桌上，又拿起了一個本子和一支筆，走到會議桌前。
“這些都是平時工作的突發靈感，我就隨手寫在黑板上，方便和技術部門溝通。”中年男人看著謝添一直盯著黑板，解釋道。
“您就是廠長吧？不好意思，冒昧打擾...”謝添恭恭敬敬說道。
男人嗬嗬一笑，給人一種很隨和的感覺：“是，我叫顧放，是這個廠子的廠長。”說完伸出右手來。
謝添隨即伸出右手，握手的同時做出自我介紹：“顧廠長，我叫謝添，是百餃小館的創始人。”
“創始人？”顧廠長好像對這個詞有些疑惑，又問道：“百餃小館是...？”
很顯然這個顧廠長沒看電視，也沒看報紙。
謝添一時間有些語塞，但迅速調整好自己的表情，從口袋裏拿出幾份報紙，攤在麵前的會議桌上，開始向顧廠長做著介紹。
謝添說話的同時，顧廠長始終拿著報紙逐行逐字仔細閱讀。
過了一會兒，顧廠長放下報紙，看著謝添認真說道：“你說要聊合作，是想怎麽合作呢？”說完伸出手做出請坐的手勢。
兩人坐定，謝添見顧廠長打開本子，拿起筆，做好一副準備認真聆聽並仔細記錄的樣子。
謝添心中不由得一陣大喜，從顧廠長認真的表情中，謝添感覺到他應該是對自己的餐館比較感興趣，畢竟現在能夠在公眾範圍喊出使用海水牌麵粉和食用油的隻有他謝添一人。
這樣一來，聊合作應該就會比較順利了。
“我想代理銷售貴廠的產品。”謝添說的是直截了當。
顧廠長手裏的筆停在原處，抬起頭看著謝添，表情裏充滿了疑惑。
“不行！”顧廠長搖了搖頭，手上的筆扣上了筆帽。
不行？？這也不聽我接著說了，就不行了？
謝添見顧廠長不再表態，他露出自信的微笑，說道：“顧廠長，我知道貴廠的糧油品質在全國都是數一數二的，但產品的高品質背後是高成本，最終流通到市場，再到消費者手裏的是高於其它品牌的價格...所以，這也是近些年來‘海水牌’的各產品銷量低迷的主要原因。”
顧廠長依舊是認真的看著謝添，並沒有說什麽，但謝添從他的眼神中可以看得出，他在思考。
謝添繼續說道：“再有，從原材料進廠到成品出庫，送到各市場銷售，中間存在著巨大的成本浪費......”
謝添滔滔不絕，口若懸河，幾乎是把整個廠子的運營鏈條全部梳理一遍，總之重點就是，你們廠在最後的銷售環節裏存在巨大問題，而我是能幫你解決問題的人。
“顧廠長，您也看到了餐廳現在的影響力，每日的營業額在4000元左右，如果我們兩個品牌可以聯合發展，對彼此未來的價值增長都是起到了絕對的作用...我們未來計劃三年內完成全市五十家店的拓張，五年內完成全國範圍百店規模...屆時，我會讓‘海水牌’走到全國。”
顧廠長就這麽平靜的看著謝添誇誇其談，自始至終沒說一句話。
弄得謝添好是鬱悶，這人怎麽跟個樹懶一樣啊，除了眨眼睛和喘氣以外，竟然一動不動...
謝添這三寸不爛之舌遇見這種人也是毫無辦法。
這時，顧廠長麵色微動，緩緩說道：“嗯，我聽懂了，你的意思是，你能幫我們提升銷量對嗎？”
“是這個意思。”謝添心想，這樹懶終於說話了，於是便繼續炮語連珠：“您知道中北區市場吧，是濱市數一數二的大市場，以產品豐富，環境好，品質好著稱，很多品牌的專賣店都在裏麵，包括肉一廠，肉二廠，食品一廠.....”
“我和市場經理談好了一個位置不錯的店麵，如果貴廠可以給我特許經銷的資質，後期的裝修，送貨，銷售貴廠都不需要操心了...最重要的是，未來這個店主要麵對的是企業客戶。”
這時顧廠長也終於露出了一絲微笑，緩緩說道：“小夥子，你的想法不錯，我很感興趣，但是...隻能遺憾的告訴你，我們不能接受和你的合作。”
謝添再一次語塞，無奈，無語。
“可以問一下，是出於什麽原因嗎？”謝添問道。
“我可以問一下，你是怎麽進來的嗎？”顧廠長依舊保持著微笑，反問謝添。
很明顯顧廠長對他始終保持著懷疑，一個陌生人能大搖大擺的走進廠區，竟然找到廠長的辦公室，在門口伺機竊聽。
種種行為讓謝添自己都覺得有些可疑，頓時覺得應該感謝這位顧廠長沒有第一時間報警抓他。
謝添尷尬一笑：“顧廠長，我是前來拜訪的，隻不過是用了一些技巧，讓門衛的大爺相信我，您可千萬不要責怪他啊。”
顧廠長笑著點了點頭，繼續反問道：“可我為什麽要把銷售資質給到一個我不認識並且突然出現在我辦公室門口的人呢？”
“而且...關於這件事情，我一個人是做不了主的，不過你的提議和想法都很好，我記下了，我會和總經理做匯報...”
謝添趕緊說道：“好的，謝謝您...”語氣相當誠懇，準備站起身來給他鞠上一躬。
顧廠長一擺手，打斷謝添的話，繼續說道：“我要感謝你的提議，我們會物色比你更適合的人選。”
臥槽，這是什麽情況，給別人做嫁衣了？
謝添愣在原地，就是因為自己能進來讓他對我懷疑了？那進不來怎麽和你談業務？這在後世銷售課堂裏有一節“陌生拜訪”技巧啊。這我能進來是我的本事啊...
如果這個特許經營的資質拿不到手，那就隻能忍受著屈辱去朱貴那裏采購麵粉，一想到那個狗屎的醜惡嘴臉，還有坐地漲價的行為就讓謝添心裏一陣陣堵心。
自己原本計劃的雙品牌聯合推廣的計劃和已經看到的利潤和商機也全都也就泡湯了。
就當謝添準備再說些什麽，做最後的爭取。
顧廠長向謝添表示遺憾，也表示感謝。起身便做出送客的動作。
“咚咚咚”
這時辦公室的門敲響了，還沒等顧廠長說出那句“請進”，門外的人便已經走了進來。
辦公室裏采光充足，窗戶幾乎占據了半麵牆的麵積，陽光灑進來映照在辦公桌麵上，對麵擺放著一張六人座位的會議桌，一麵牆的黑板上寫滿了化學計算公式。
除此之外，再無其它。
中年男人將手裏拿著的資料放在辦公桌上，又拿起了一個本子和一支筆，走到會議桌前。
“這些都是平時工作的突發靈感，我就隨手寫在黑板上，方便和技術部門溝通。”中年男人看著謝添一直盯著黑板，解釋道。
“您就是廠長吧？不好意思，冒昧打擾...”謝添恭恭敬敬說道。
男人嗬嗬一笑，給人一種很隨和的感覺：“是，我叫顧放，是這個廠子的廠長。”說完伸出右手來。
謝添隨即伸出右手，握手的同時做出自我介紹：“顧廠長，我叫謝添，是百餃小館的創始人。”
“創始人？”顧廠長好像對這個詞有些疑惑，又問道：“百餃小館是...？”
很顯然這個顧廠長沒看電視，也沒看報紙。
謝添一時間有些語塞，但迅速調整好自己的表情，從口袋裏拿出幾份報紙，攤在麵前的會議桌上，開始向顧廠長做著介紹。
謝添說話的同時，顧廠長始終拿著報紙逐行逐字仔細閱讀。
過了一會兒，顧廠長放下報紙，看著謝添認真說道：“你說要聊合作，是想怎麽合作呢？”說完伸出手做出請坐的手勢。
兩人坐定，謝添見顧廠長打開本子，拿起筆，做好一副準備認真聆聽並仔細記錄的樣子。
謝添心中不由得一陣大喜，從顧廠長認真的表情中，謝添感覺到他應該是對自己的餐館比較感興趣，畢竟現在能夠在公眾範圍喊出使用海水牌麵粉和食用油的隻有他謝添一人。
這樣一來，聊合作應該就會比較順利了。
“我想代理銷售貴廠的產品。”謝添說的是直截了當。
顧廠長手裏的筆停在原處，抬起頭看著謝添，表情裏充滿了疑惑。
“不行！”顧廠長搖了搖頭，手上的筆扣上了筆帽。
不行？？這也不聽我接著說了，就不行了？
謝添見顧廠長不再表態，他露出自信的微笑，說道：“顧廠長，我知道貴廠的糧油品質在全國都是數一數二的，但產品的高品質背後是高成本，最終流通到市場，再到消費者手裏的是高於其它品牌的價格...所以，這也是近些年來‘海水牌’的各產品銷量低迷的主要原因。”
顧廠長依舊是認真的看著謝添，並沒有說什麽，但謝添從他的眼神中可以看得出，他在思考。
謝添繼續說道：“再有，從原材料進廠到成品出庫，送到各市場銷售，中間存在著巨大的成本浪費......”
謝添滔滔不絕，口若懸河，幾乎是把整個廠子的運營鏈條全部梳理一遍，總之重點就是，你們廠在最後的銷售環節裏存在巨大問題，而我是能幫你解決問題的人。
“顧廠長，您也看到了餐廳現在的影響力，每日的營業額在4000元左右，如果我們兩個品牌可以聯合發展，對彼此未來的價值增長都是起到了絕對的作用...我們未來計劃三年內完成全市五十家店的拓張，五年內完成全國範圍百店規模...屆時，我會讓‘海水牌’走到全國。”
顧廠長就這麽平靜的看著謝添誇誇其談，自始至終沒說一句話。
弄得謝添好是鬱悶，這人怎麽跟個樹懶一樣啊，除了眨眼睛和喘氣以外，竟然一動不動...
謝添這三寸不爛之舌遇見這種人也是毫無辦法。
這時，顧廠長麵色微動，緩緩說道：“嗯，我聽懂了，你的意思是，你能幫我們提升銷量對嗎？”
“是這個意思。”謝添心想，這樹懶終於說話了，於是便繼續炮語連珠：“您知道中北區市場吧，是濱市數一數二的大市場，以產品豐富，環境好，品質好著稱，很多品牌的專賣店都在裏麵，包括肉一廠，肉二廠，食品一廠.....”
“我和市場經理談好了一個位置不錯的店麵，如果貴廠可以給我特許經銷的資質，後期的裝修，送貨，銷售貴廠都不需要操心了...最重要的是，未來這個店主要麵對的是企業客戶。”
這時顧廠長也終於露出了一絲微笑，緩緩說道：“小夥子，你的想法不錯，我很感興趣，但是...隻能遺憾的告訴你，我們不能接受和你的合作。”
謝添再一次語塞，無奈，無語。
“可以問一下，是出於什麽原因嗎？”謝添問道。
“我可以問一下，你是怎麽進來的嗎？”顧廠長依舊保持著微笑，反問謝添。
很明顯顧廠長對他始終保持著懷疑，一個陌生人能大搖大擺的走進廠區，竟然找到廠長的辦公室，在門口伺機竊聽。
種種行為讓謝添自己都覺得有些可疑，頓時覺得應該感謝這位顧廠長沒有第一時間報警抓他。
謝添尷尬一笑：“顧廠長，我是前來拜訪的，隻不過是用了一些技巧，讓門衛的大爺相信我，您可千萬不要責怪他啊。”
顧廠長笑著點了點頭，繼續反問道：“可我為什麽要把銷售資質給到一個我不認識並且突然出現在我辦公室門口的人呢？”
“而且...關於這件事情，我一個人是做不了主的，不過你的提議和想法都很好，我記下了，我會和總經理做匯報...”
謝添趕緊說道：“好的，謝謝您...”語氣相當誠懇，準備站起身來給他鞠上一躬。
顧廠長一擺手，打斷謝添的話，繼續說道：“我要感謝你的提議，我們會物色比你更適合的人選。”
臥槽，這是什麽情況，給別人做嫁衣了？
謝添愣在原地，就是因為自己能進來讓他對我懷疑了？那進不來怎麽和你談業務？這在後世銷售課堂裏有一節“陌生拜訪”技巧啊。這我能進來是我的本事啊...
如果這個特許經營的資質拿不到手，那就隻能忍受著屈辱去朱貴那裏采購麵粉，一想到那個狗屎的醜惡嘴臉，還有坐地漲價的行為就讓謝添心裏一陣陣堵心。
自己原本計劃的雙品牌聯合推廣的計劃和已經看到的利潤和商機也全都也就泡湯了。
就當謝添準備再說些什麽，做最後的爭取。
顧廠長向謝添表示遺憾，也表示感謝。起身便做出送客的動作。
“咚咚咚”
這時辦公室的門敲響了，還沒等顧廠長說出那句“請進”，門外的人便已經走了進來。