第201章 客戶
穿越成農女,種田經商搞大錢 作者:漾漾晶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“如何?”蘇琳打斷姑娘們的討論。
姑娘們看著女老板,眼裏的想要和期待明晃晃的。
女老板也想要這些衣服式樣,那些旗袍、馬麵裙、連衣裙款式新穎,她可以看得出,隻要穿上,肯定會吸引很多人的目光。
“這位客官,你想如何合作?”
蘇琳做了個“請”的手勢,讓她坐下談。
其他姑娘也很有眼力見地安靜候在一旁,並沒有歌舞。
其他三人都沒說話,在談生意上,蘇琳才是王者。
“老板,我們的店不在京城,所以如果我們合作的話,可以選擇送貨上門和原地訂做兩種方式。”
女老板沒聽明白也不著急,等著蘇琳繼續說。
“送貨上門就是你們提供尺寸給我,我們在商榷好的時間給你們送來。”
“原地訂做即是我提供圖紙給你,你們繡娘自己做。”
蘇琳沒有說價錢,要的是老板的著急,一著急,談判的主動權便握在自己手裏。
“送貨上門太久了,還是原地定做,我們談談價錢吧。”
蘇琳挺直身板,“老板,這些衣服都是些新款式,目前沒有任何人有這些式樣,所以價錢自然不便宜。”
“要比普通的衣裙高半兩銀子,但如果你們歌舞坊可以將這些衣裙銷售出去,以後你們的價錢也相對應的減少,銷售出一件,減少五十文錢,以此類推,直到減到普通裙子的價格。”
蘇琳目前不想在京城開店,但是京城的客源更多,她不想放過你們好的市場。
而歌舞坊這個天然的宣傳場所剛剛好,那些保守但卻款式新穎的衣裙肯定賣得特別好。
但女老板頭腦轉得快,很快就從蘇琳的話語中找到了蘇琳獲利的地方。
“姑娘,你借我們的場所打出了名氣,我這裏在某種意義上就是你的分店了,而且你還不用交房租,請工人,賺大的。”
蘇琳挑眉,這算是自己來了這個時代第一次有人能猜透自己的意圖。
但蘇琳不語,隻是端起茶杯喝茶,氣氛陷入了沉默。
蘇媚想說一些什麽緩解氣氛,但被陳天辰抓住了手,他知道,蘇琳玩的心理戰,講究的是誰先沉不住氣。
女老板也在沉默中思前想後,這些衣服她勢在必得,可以想象得出,隻要歌舞坊的姑娘們穿上這些衣服,生意必定會大有起色。
大家都是視覺動物,好看的東西誰都喜歡,而且人都有好奇心,隻要東西夠新穎,必定會引來很多人的圍觀。
隨著時間的推移,蘇琳還是喝著茶看著樓下的歌舞,好不自在,但老板卻有點急了。
沒想到這姑娘年齡不大,人卻如如此沉得住氣。
“姑娘,我認輸了,我們繼續談談價錢吧,我們都是互惠互利,希望我們可以順利地合作。”
女老板給蘇琳倒了杯茶,她知道這四人中,即使有兩個男子在,但做主的是蘇琳。
蘇琳將茶喝了,便代表有得談,“最多,我隻能按照剛剛的價格的八折給你,如果還是不行,我們今天的商談就當作聊天了。”
這其實算現代的vip客戶的價格了,蘇琳還是能大賺,但架勢要擺足。
女老板斟酌了半盞茶的功夫,“好就這樣,但是我們要怎麽樣交圖紙和訂單?”
“我會讓人每個月月初來一次京城,你不用擔心我兌換不了承諾,我在京城有一座宅院,蘇宅,我們簽訂協議,如果我在超出約定時間的半個月,我的宅子就抵押給你。”
蘇琳將宅子的房契遞給老板過目,五千六百兩的宅子足以讓老板放心。
兩人將契約簽好,“蘇姑娘,這些姑娘留給你,畢竟點都點了,需要給錢了。”
蘇琳嘴角上揚,“老板,放心,我不會賴賬的,但是這些姑娘我不需要他們表演,我需要她們掌握每種身材搭配的技巧。”
老板微愣,這個蘇姑娘的每一句話都聞所未聞。
“蘇姑娘,衣服合穿不就好了嗎?為什麽每種身材都要搭配?”
繡娘也覺得這說法新奇,自己做衣服隻要合穿即可。
“就說這位姑娘,雖然她穿得寬鬆,我看不出她的身材如何,但她的骨架是偏小的,身高也高,她非常適合穿旗袍和連衣裙,可以將她的優勢發揮出來。”
“而這位姑娘,她是肉感型的姑娘,適合穿馬麵裙再配一件連襟衫。”
……
花寧將每個姑娘的身材優勢結合衣服的搭配一一道出。
繡娘們和姑娘們聽得津津樂道。
“對,我每次穿寬鬆的衣服,都會覺得沒有精神,而且還感覺自己醜了。”
“對對對,我也是,我每次穿裙,我都覺得自己變矮了。”
女老板聽著姑娘們的討論,覺得這個學習很有必要,大方地將這些姑娘留下學習,並且不收費。
蘇琳她們最後走的時候想結賬,但是被告知老板已經免單了。
“這一次來得真值,不僅談成了生意,還看了一場精彩的歌舞表演!”
墨言看著竊喜的蘇琳,眼底盛滿了寵溺。
“琳兒,時間還早,我們逛逛吧,你明天要啟程了,看看有什麽需要買的。”
其他三人聞言興致盎然,朝著京城主街走去。
“我想買些綠豆糕點,在路上吃清熱解火,還頂飽。”
墨言聞言便掏錢買。
走了半個時辰,兩個男士的手裏都提滿了東西,大部分都是京城獨有的吃食。
“媚兒、二妹,我們去酒樓直接吃飯吧,迴家就不用麻煩下人再做了,怎麽樣?”
走在前麵的蘇琳和蘇媚聞言轉頭看著陳天辰,“可以,但是我想吃一些清爽的吃食,天氣太熱了。”
墨言接過話題,“大姐,我知道有一家酒樓有很好吃的涼皮和涼麵,特別的好吃,琳兒,你想不想去吃?”
蘇琳無所謂,天氣熱她沒什麽胃口。
墨言見她點頭,便將東西放到馬車上,扶著蘇琳上馬車。
“這裏離那個酒樓比較遠,我們要駕著馬車去。”
一盞茶的時間,馬車停在了酒樓前,“阿言,這裏的生意好好啊,我們應該排不上號了吧?”
“這位姑娘,我們又見麵了,你們也想吃飯?和我一桌怎麽樣?我預定了位子了。”
蘇琳看著不知道從哪裏冒出來的鍾雪亭,眉頭緊皺,很是嫌棄的語氣,“怎麽又是她?”
雖然聲音小,但離得近的幾人都聽見了,神色各異!
姑娘們看著女老板,眼裏的想要和期待明晃晃的。
女老板也想要這些衣服式樣,那些旗袍、馬麵裙、連衣裙款式新穎,她可以看得出,隻要穿上,肯定會吸引很多人的目光。
“這位客官,你想如何合作?”
蘇琳做了個“請”的手勢,讓她坐下談。
其他姑娘也很有眼力見地安靜候在一旁,並沒有歌舞。
其他三人都沒說話,在談生意上,蘇琳才是王者。
“老板,我們的店不在京城,所以如果我們合作的話,可以選擇送貨上門和原地訂做兩種方式。”
女老板沒聽明白也不著急,等著蘇琳繼續說。
“送貨上門就是你們提供尺寸給我,我們在商榷好的時間給你們送來。”
“原地訂做即是我提供圖紙給你,你們繡娘自己做。”
蘇琳沒有說價錢,要的是老板的著急,一著急,談判的主動權便握在自己手裏。
“送貨上門太久了,還是原地定做,我們談談價錢吧。”
蘇琳挺直身板,“老板,這些衣服都是些新款式,目前沒有任何人有這些式樣,所以價錢自然不便宜。”
“要比普通的衣裙高半兩銀子,但如果你們歌舞坊可以將這些衣裙銷售出去,以後你們的價錢也相對應的減少,銷售出一件,減少五十文錢,以此類推,直到減到普通裙子的價格。”
蘇琳目前不想在京城開店,但是京城的客源更多,她不想放過你們好的市場。
而歌舞坊這個天然的宣傳場所剛剛好,那些保守但卻款式新穎的衣裙肯定賣得特別好。
但女老板頭腦轉得快,很快就從蘇琳的話語中找到了蘇琳獲利的地方。
“姑娘,你借我們的場所打出了名氣,我這裏在某種意義上就是你的分店了,而且你還不用交房租,請工人,賺大的。”
蘇琳挑眉,這算是自己來了這個時代第一次有人能猜透自己的意圖。
但蘇琳不語,隻是端起茶杯喝茶,氣氛陷入了沉默。
蘇媚想說一些什麽緩解氣氛,但被陳天辰抓住了手,他知道,蘇琳玩的心理戰,講究的是誰先沉不住氣。
女老板也在沉默中思前想後,這些衣服她勢在必得,可以想象得出,隻要歌舞坊的姑娘們穿上這些衣服,生意必定會大有起色。
大家都是視覺動物,好看的東西誰都喜歡,而且人都有好奇心,隻要東西夠新穎,必定會引來很多人的圍觀。
隨著時間的推移,蘇琳還是喝著茶看著樓下的歌舞,好不自在,但老板卻有點急了。
沒想到這姑娘年齡不大,人卻如如此沉得住氣。
“姑娘,我認輸了,我們繼續談談價錢吧,我們都是互惠互利,希望我們可以順利地合作。”
女老板給蘇琳倒了杯茶,她知道這四人中,即使有兩個男子在,但做主的是蘇琳。
蘇琳將茶喝了,便代表有得談,“最多,我隻能按照剛剛的價格的八折給你,如果還是不行,我們今天的商談就當作聊天了。”
這其實算現代的vip客戶的價格了,蘇琳還是能大賺,但架勢要擺足。
女老板斟酌了半盞茶的功夫,“好就這樣,但是我們要怎麽樣交圖紙和訂單?”
“我會讓人每個月月初來一次京城,你不用擔心我兌換不了承諾,我在京城有一座宅院,蘇宅,我們簽訂協議,如果我在超出約定時間的半個月,我的宅子就抵押給你。”
蘇琳將宅子的房契遞給老板過目,五千六百兩的宅子足以讓老板放心。
兩人將契約簽好,“蘇姑娘,這些姑娘留給你,畢竟點都點了,需要給錢了。”
蘇琳嘴角上揚,“老板,放心,我不會賴賬的,但是這些姑娘我不需要他們表演,我需要她們掌握每種身材搭配的技巧。”
老板微愣,這個蘇姑娘的每一句話都聞所未聞。
“蘇姑娘,衣服合穿不就好了嗎?為什麽每種身材都要搭配?”
繡娘也覺得這說法新奇,自己做衣服隻要合穿即可。
“就說這位姑娘,雖然她穿得寬鬆,我看不出她的身材如何,但她的骨架是偏小的,身高也高,她非常適合穿旗袍和連衣裙,可以將她的優勢發揮出來。”
“而這位姑娘,她是肉感型的姑娘,適合穿馬麵裙再配一件連襟衫。”
……
花寧將每個姑娘的身材優勢結合衣服的搭配一一道出。
繡娘們和姑娘們聽得津津樂道。
“對,我每次穿寬鬆的衣服,都會覺得沒有精神,而且還感覺自己醜了。”
“對對對,我也是,我每次穿裙,我都覺得自己變矮了。”
女老板聽著姑娘們的討論,覺得這個學習很有必要,大方地將這些姑娘留下學習,並且不收費。
蘇琳她們最後走的時候想結賬,但是被告知老板已經免單了。
“這一次來得真值,不僅談成了生意,還看了一場精彩的歌舞表演!”
墨言看著竊喜的蘇琳,眼底盛滿了寵溺。
“琳兒,時間還早,我們逛逛吧,你明天要啟程了,看看有什麽需要買的。”
其他三人聞言興致盎然,朝著京城主街走去。
“我想買些綠豆糕點,在路上吃清熱解火,還頂飽。”
墨言聞言便掏錢買。
走了半個時辰,兩個男士的手裏都提滿了東西,大部分都是京城獨有的吃食。
“媚兒、二妹,我們去酒樓直接吃飯吧,迴家就不用麻煩下人再做了,怎麽樣?”
走在前麵的蘇琳和蘇媚聞言轉頭看著陳天辰,“可以,但是我想吃一些清爽的吃食,天氣太熱了。”
墨言接過話題,“大姐,我知道有一家酒樓有很好吃的涼皮和涼麵,特別的好吃,琳兒,你想不想去吃?”
蘇琳無所謂,天氣熱她沒什麽胃口。
墨言見她點頭,便將東西放到馬車上,扶著蘇琳上馬車。
“這裏離那個酒樓比較遠,我們要駕著馬車去。”
一盞茶的時間,馬車停在了酒樓前,“阿言,這裏的生意好好啊,我們應該排不上號了吧?”
“這位姑娘,我們又見麵了,你們也想吃飯?和我一桌怎麽樣?我預定了位子了。”
蘇琳看著不知道從哪裏冒出來的鍾雪亭,眉頭緊皺,很是嫌棄的語氣,“怎麽又是她?”
雖然聲音小,但離得近的幾人都聽見了,神色各異!