第136章 入市前的準備
代工廠？造出的機器人竟能生小孩 作者：浪裏小龍蝦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當林凡將自己的想法說給在場眾人聽了之後。
現場再次陷入沉默。
關於定價這個問題確實很關鍵。
眾人陷入了思考之中。
“要不這樣？”黃永興突然發言打破了沉悶。
“黃叔，你說。”
林凡此時也沒有什麽好想法。
聽黃永興這個意思，好像有什麽好辦法。
“要不我們把成本降低點？”
“已經造出來的車輛咱們就定25萬。”
“剩餘還沒生產的，把裏麵一些東西看下能不能減配。”
“這樣的話，剩下的咱們就可以定便宜點。”
黃永興此話一出，現場眾人思索一番。
不由自主的點了點頭表示認同。
林凡聽後，思索片刻。
但還是否決了黃永興的這個想法。
他不能夠通過這種方式將‘非凡01’的售價降低。
尤其是現在‘非凡01’還沒有上市。
正是樹口碑，建立市場信心的時候。
本來林氏製造廠就是第一次造車。
在大眾心目中本來就是小廠。
如果造個車還不行的話。
那就是砸自己的口碑。
這種行為跟自殺沒啥區別。
所以林凡還是拒絕了黃永興的這個想法。
“廠長，我不知道這樣行不行？”
此時張翠翠突然想到什麽。
小聲的說著。
“翠翠，你說下。”
“反正都是討論，沒什麽不好意思。”
林凡鼓勵著。
張翠翠看下林凡鼓勵的眼神。
於是將自己的想法說了出來。
她之前對汽車有關的東西一無所知。
但是自從林氏製造廠開始造汽車之後。
自己還是通過各種渠道了解了下汽車方麵的知識。
“我的想法很簡單。”
“我在網上看到，大家買完車後麵都需要買保險。”
“咱們能不能跟保險公司談下。”
“將商業保險跟‘非凡01’一起打包銷售。”
“比如保險如果要賣4000元，咱們打包在車價中。”
“包裝成1萬元。”
“這樣雖然沒法完全彌補利潤。”
“但是也能盡量找補迴來一些。”
“……”
當張翠翠說出自己的想法後。
其他人沒有說什麽。
都在盯著林凡，等林凡最後的決定。
“這個也有不妥當的地方。”
林凡雖然不同意這個想法。
但還是耐心的跟張翠翠解釋起來。
“翠翠，這個不怪你。”
“因為你以前對汽車沒啥了解。”
“這個跟保險打包一起銷售這個可行性不高。”
“現在人買車都精的很。 ”
“買完車以後，保險基本都會在外麵買。”
“甚至還有的買車險還要找熟人要返點。”
“所以，這樣子的話，操作性不是很強。”
林凡說完，其他眾人都紛紛表示認同。
於是現在再次陷入寂靜。
“算了，咱們這樣來！”
“我就獨斷專權一次。”
“咱們‘非凡01’的售價就定22萬！”
“翠翠，你不是說咱們‘非凡01’的成本是18萬麽？”
“咱們定個22萬雖然不能像之前那樣利潤那麽高。”
“但是至少也是在可以接受的這麽一個範疇。”
“這是我說的第一點。”
“但是我們是做企業的，還是要以掙錢為第一目標。”
“在不減少配置的情況下，翠翠，下麵有個活你要放在心上。”
林凡說著突然看向了張翠翠。
開始安排起工作。
“什麽？廠長。”
張翠翠拿出筆和本子，認真得聽著。
“持續的跟原材料廠商進行價格談判。”
“告訴他們，以後非凡汽車一定大賣！現在雖然咱們隻有‘非凡01’。”
“但未來02啊，03啊等等都是早晚的事。”
“讓他們不要錯過我們這個潛力股。”
“你要持續的跟他們溝通原材料的價格問題。”
“在這個端口，壓縮成本。”
“好的，廠長！”
“還有就是我們為什麽一定要在實體店賣車呢？”
“為什麽一定要找經銷商呢？”
“咱們能不能跟有的新能源廠商一樣。”
“就在商場裏麵租個場地，作為咱們的非凡汽車展廳？”
“哦，不，改個名字，就叫非凡生活體驗館！”
“咱們隻用每個展館招募幾個人就可以！”
“這樣，咱們不就能節省渠道費？”
“直接由廠家到體驗館再到客戶。”
“省去了中間渠道代理商。”
“這樣，成本還能進一步的壓縮。”
林凡將自己的想法濤濤不絕的講出來。
其他人紛紛點頭，表示認可。
如果按照林凡這樣來弄的話。
成本確實可以得到有效的壓縮。
“但是，咱們該省的錢要省。”
“但該花的錢還是不能小家子氣！”
林凡突然話鋒一轉，讓大家搞不懂什麽意思。
林凡雖然前期很是抗拒用明星代言。
但是這不代表林凡對廣告重要性的忽略。
在當今這個新媒體百花齊放，信息大爆炸的年代。
如何精準的將產品信息傳遞到客戶那就顯得尤為重要。
於是林凡繼續補充道。
“首先，我要一周內見到咱們非凡汽車的官網。”
“包括網頁端，移動端。”
“上麵不光要有咱們非凡汽車的各種精美照片。”
“還要有咱們非凡汽車後期的客戶各種權益。”
“我打個比方，比如後期維修，維護，救援等等。”
“這是第一個事情。”
“還要強調下，網頁整體調性做的高端大氣一點。”
“就跟鷹國水果手機網頁一樣！”
“要很有逼格的那種。”
林凡將自己的想法誰出來。
所有的人都仔細認真的邊聽邊記。
生怕有所遺漏。
“還有，咱們要打廣告！”
“從這幾方麵入手！”
“你們去找些汽車自媒體人士，來咱們廠做實測！”
“讓他們親自感受一下，咱們‘非凡01’有多牛逼！”
“這個該花的錢就花，不要小氣。”
“然後，整個夏國所有的超過100萬人口的城市給我廣告轟炸。”
“所有的機場，火車站，城市中心大牌全給我上了！”
“上的內容直接有爆一點。”
“就說咱們非凡汽車幾大賣點就是！”
“大七座suv，4000公裏續航，百米提速2秒！”
“最後一定要說隻售22萬！”
“記住一句話，廣告轟炸！世人皆知！”
現場再次陷入沉默。
關於定價這個問題確實很關鍵。
眾人陷入了思考之中。
“要不這樣？”黃永興突然發言打破了沉悶。
“黃叔，你說。”
林凡此時也沒有什麽好想法。
聽黃永興這個意思，好像有什麽好辦法。
“要不我們把成本降低點？”
“已經造出來的車輛咱們就定25萬。”
“剩餘還沒生產的，把裏麵一些東西看下能不能減配。”
“這樣的話，剩下的咱們就可以定便宜點。”
黃永興此話一出，現場眾人思索一番。
不由自主的點了點頭表示認同。
林凡聽後，思索片刻。
但還是否決了黃永興的這個想法。
他不能夠通過這種方式將‘非凡01’的售價降低。
尤其是現在‘非凡01’還沒有上市。
正是樹口碑，建立市場信心的時候。
本來林氏製造廠就是第一次造車。
在大眾心目中本來就是小廠。
如果造個車還不行的話。
那就是砸自己的口碑。
這種行為跟自殺沒啥區別。
所以林凡還是拒絕了黃永興的這個想法。
“廠長，我不知道這樣行不行？”
此時張翠翠突然想到什麽。
小聲的說著。
“翠翠，你說下。”
“反正都是討論，沒什麽不好意思。”
林凡鼓勵著。
張翠翠看下林凡鼓勵的眼神。
於是將自己的想法說了出來。
她之前對汽車有關的東西一無所知。
但是自從林氏製造廠開始造汽車之後。
自己還是通過各種渠道了解了下汽車方麵的知識。
“我的想法很簡單。”
“我在網上看到，大家買完車後麵都需要買保險。”
“咱們能不能跟保險公司談下。”
“將商業保險跟‘非凡01’一起打包銷售。”
“比如保險如果要賣4000元，咱們打包在車價中。”
“包裝成1萬元。”
“這樣雖然沒法完全彌補利潤。”
“但是也能盡量找補迴來一些。”
“……”
當張翠翠說出自己的想法後。
其他人沒有說什麽。
都在盯著林凡，等林凡最後的決定。
“這個也有不妥當的地方。”
林凡雖然不同意這個想法。
但還是耐心的跟張翠翠解釋起來。
“翠翠，這個不怪你。”
“因為你以前對汽車沒啥了解。”
“這個跟保險打包一起銷售這個可行性不高。”
“現在人買車都精的很。 ”
“買完車以後，保險基本都會在外麵買。”
“甚至還有的買車險還要找熟人要返點。”
“所以，這樣子的話，操作性不是很強。”
林凡說完，其他眾人都紛紛表示認同。
於是現在再次陷入寂靜。
“算了，咱們這樣來！”
“我就獨斷專權一次。”
“咱們‘非凡01’的售價就定22萬！”
“翠翠，你不是說咱們‘非凡01’的成本是18萬麽？”
“咱們定個22萬雖然不能像之前那樣利潤那麽高。”
“但是至少也是在可以接受的這麽一個範疇。”
“這是我說的第一點。”
“但是我們是做企業的，還是要以掙錢為第一目標。”
“在不減少配置的情況下，翠翠，下麵有個活你要放在心上。”
林凡說著突然看向了張翠翠。
開始安排起工作。
“什麽？廠長。”
張翠翠拿出筆和本子，認真得聽著。
“持續的跟原材料廠商進行價格談判。”
“告訴他們，以後非凡汽車一定大賣！現在雖然咱們隻有‘非凡01’。”
“但未來02啊，03啊等等都是早晚的事。”
“讓他們不要錯過我們這個潛力股。”
“你要持續的跟他們溝通原材料的價格問題。”
“在這個端口，壓縮成本。”
“好的，廠長！”
“還有就是我們為什麽一定要在實體店賣車呢？”
“為什麽一定要找經銷商呢？”
“咱們能不能跟有的新能源廠商一樣。”
“就在商場裏麵租個場地，作為咱們的非凡汽車展廳？”
“哦，不，改個名字，就叫非凡生活體驗館！”
“咱們隻用每個展館招募幾個人就可以！”
“這樣，咱們不就能節省渠道費？”
“直接由廠家到體驗館再到客戶。”
“省去了中間渠道代理商。”
“這樣，成本還能進一步的壓縮。”
林凡將自己的想法濤濤不絕的講出來。
其他人紛紛點頭，表示認可。
如果按照林凡這樣來弄的話。
成本確實可以得到有效的壓縮。
“但是，咱們該省的錢要省。”
“但該花的錢還是不能小家子氣！”
林凡突然話鋒一轉，讓大家搞不懂什麽意思。
林凡雖然前期很是抗拒用明星代言。
但是這不代表林凡對廣告重要性的忽略。
在當今這個新媒體百花齊放，信息大爆炸的年代。
如何精準的將產品信息傳遞到客戶那就顯得尤為重要。
於是林凡繼續補充道。
“首先，我要一周內見到咱們非凡汽車的官網。”
“包括網頁端，移動端。”
“上麵不光要有咱們非凡汽車的各種精美照片。”
“還要有咱們非凡汽車後期的客戶各種權益。”
“我打個比方，比如後期維修，維護，救援等等。”
“這是第一個事情。”
“還要強調下，網頁整體調性做的高端大氣一點。”
“就跟鷹國水果手機網頁一樣！”
“要很有逼格的那種。”
林凡將自己的想法誰出來。
所有的人都仔細認真的邊聽邊記。
生怕有所遺漏。
“還有，咱們要打廣告！”
“從這幾方麵入手！”
“你們去找些汽車自媒體人士，來咱們廠做實測！”
“讓他們親自感受一下，咱們‘非凡01’有多牛逼！”
“這個該花的錢就花，不要小氣。”
“然後，整個夏國所有的超過100萬人口的城市給我廣告轟炸。”
“所有的機場，火車站，城市中心大牌全給我上了！”
“上的內容直接有爆一點。”
“就說咱們非凡汽車幾大賣點就是！”
“大七座suv，4000公裏續航，百米提速2秒！”
“最後一定要說隻售22萬！”
“記住一句話，廣告轟炸！世人皆知！”