要提起勁兒，把自己該幹的活幹好，幹漂亮！
於雪開了火，用兩口鍋同時熬好了兩種綠豆沙。冰糖的，甘甜；無糖的，清香！
這才是她的戰場。這才是她每天最該關注，最應投入的煙火日常。
清晨六點整，樓下傳來一陣熟悉的摩托聲。於雪擦擦汗，捋了捋有些淩亂的頭髮，打開窗戶，隻見兔勉正拚命地朝她招手，阿南站在一旁，也朝她畢恭畢敬地點頭一笑。
是呀，這就是生活。
第三十章 就湯下麵
天空中的雲很濃，像一塊塊發酵好的麵團，又厚又軟。這是一個風和日麗的好天氣，「魚躍花海」又出攤了。
長條摺疊桌邊上配著小馬紮，高塑料凳圍著巨石一圈，矮塑料凳則擺在大柳樹的樹蔭下。這樣一來，同時招待三十個客人，也不是什麽難事。於雪在小黑板上用粉筆整整齊齊地寫出幾個字：無糖綠豆沙，3毛一碗。
思索片刻，她加了一句：不含蔗糖。陳皮、貢菊、羅漢果精心熬製。潤肺清火。
「嘖嘖！」李芬不知道從哪兒冒了出來。她提著一個巨大的紅藍相間的塑料籃子，一臉讚嘆地說道：「要說幹事業，還得是於經理啊！這三天不出攤，又開發出新產品了。無糖綠豆沙，真新鮮。來，給我來一碗，嚐嚐鮮！」
「李阿姨！」聽了這話，兔勉忍不住了，「我們這是開門做生意，你總不能老是蹭飯吧？」
「誰說我是來蹭飯的！」李芬一邊說，一邊掏出一枚一元硬幣，往桌子上豪邁地一放，「來，小姑娘，收了！給我來一碗這新鮮玩意兒。無糖的，嚐嚐鮮。再來，兩張半餅，打包，我一會兒帶走。」
「兩張半？」兔勉一愣，沒有收錢，「我們這兒的餅都是整張出售，半張？不賣。」
「半張為啥不賣呢！我這富餘一毛錢，不想要鋼鏰了，就不能換成半張餅？」李芬理直氣壯地說。
「這半張餅怎麽算錢呢？」兔勉有些著急。
這些日子，兔勉一直在用小木棍當算籌，細細算出了數字3的倍數，反覆記誦，終於將它們牢牢記在了腦子裏。還好，她慶幸攤子上的食物定價都是三毛，自己隻要背過，就不會搞錯。這樣，她就可以多幫於雪幹活。可是沒想到，今天一開張，就遇到了這樣的事情，這個人怎麽不按牌理出牌呢。
「一張餅三毛。半張，你說是多少錢？」李芬嘿嘿一笑，「切小點兒不就完了。不虧本！」
「一張三毛，半張……」兔勉的算數本來就有點兒不靈光，被李芬的話一繞，急得手忙腳亂，掐著手指頭，滿頭大汗。
「好啦，兔勉，你李阿姨說的也沒錯。你別算了，去給李阿姨多盛點兒吧。」於雪看出李芬?s?一心要占這個便宜，也不想讓兔勉太過為難，索性就這樣，送個順水人情給老下屬吧。
「於經理，咱把話說敞亮。我是真心來給你捧場，給你助威的。」似乎是覺察出了於雪的心思，李芬反倒要起麵子來，一本正經地說道，「咱們幹了這麽多年商業，這零頭、添頭，從來都不能太計較。要讓顧客覺得實惠，才會多買。薄利多銷嘛！」
說的也在理，於雪點頭。
見於雪肯定，李芬更是來了精神：「你應該靈活經營，讓餅化整為零。這餅是軟的，你那鏟子一使勁，它不就是兩個半張餅嘛。你這半張餅，應該是一毛五。但這五分錢鋼鏰找著麻煩，拿著尷尬，用著不便。你要麽少切點兒餅，要麽少收點兒錢，讓這半張餅變成一毛錢，跟那九毛錢湊整，剛好一元。你把利潤讓出來，顧客就會想著去多買這半張，你也省得找零了。」
「謔!」於雪真心實意地誇了一句，「要不怎麽說是咱們公司的資深售貨員呢！李姐，你可真行！」
被於雪這麽一說，李芬頓時驕傲的不行，尾巴快翹到天上去了。她得意洋洋地一躍，來到了於雪的小黑板前：「於經理，以前你是上級，很多話我這下屬不便說。但現在出公司了，你就當我是個老姐姐。你這老姐姐想指點你一下，你看可以嗎？」
「那敢情好啊！李姐，有什麽高招，都教給我吧！」於雪爽快地說道。
「你這價目表，標了跟沒標一樣，這一串數字3，看得人眼暈。」李芬一指黑板上的標價，「我找工作的時候，他們教了我一個新詞兒，叫『無效信息』。」
「啥是『無效信息』？」兔勉感到好玩，追問道。
「就是說，你們寫了這一大堆，沒什麽實際效果。你無非是想告訴顧客，這裏有什麽樣的商品，每一種商品的價格。不過你這裏賣的都是三毛錢，你說這麽多，還不如直接說，『全場三毛，任意挑選』。」
哎呦，於雪心中一動，你還別說，這李芬有兩把刷子。
「我就實話實說，於經理，在招攬顧客上，你愛麵兒，張不開嘴。這丫頭，能豁出去，能張開嘴，但她現在嘴笨，還得學。與其就這麽幹等著顧客上門，你們不如把選擇的權力，交給顧客。」
「什麽交給他們呀？我們又沒拿什麽？」兔勉不解。
「『任意挑選』，這一句話一出，顧客就有了主動權了。不是你賣給他們這樣、那樣的東西，你定價三毛；而是，我這兒所有的東西，橫豎都是三毛。顧客走過路過，有興趣了就隨便看看、選選、挑挑。喜歡什麽，買什麽。這樣，他們就覺得，不是你給他們的，而是他們自己拿的。用時髦話講，『顧客就是上帝』了，上帝們愛吃不吃，想吃啥，就買啥。」
於雪開了火，用兩口鍋同時熬好了兩種綠豆沙。冰糖的，甘甜；無糖的，清香！
這才是她的戰場。這才是她每天最該關注，最應投入的煙火日常。
清晨六點整，樓下傳來一陣熟悉的摩托聲。於雪擦擦汗，捋了捋有些淩亂的頭髮，打開窗戶，隻見兔勉正拚命地朝她招手，阿南站在一旁，也朝她畢恭畢敬地點頭一笑。
是呀，這就是生活。
第三十章 就湯下麵
天空中的雲很濃，像一塊塊發酵好的麵團，又厚又軟。這是一個風和日麗的好天氣，「魚躍花海」又出攤了。
長條摺疊桌邊上配著小馬紮，高塑料凳圍著巨石一圈，矮塑料凳則擺在大柳樹的樹蔭下。這樣一來，同時招待三十個客人，也不是什麽難事。於雪在小黑板上用粉筆整整齊齊地寫出幾個字：無糖綠豆沙，3毛一碗。
思索片刻，她加了一句：不含蔗糖。陳皮、貢菊、羅漢果精心熬製。潤肺清火。
「嘖嘖！」李芬不知道從哪兒冒了出來。她提著一個巨大的紅藍相間的塑料籃子，一臉讚嘆地說道：「要說幹事業，還得是於經理啊！這三天不出攤，又開發出新產品了。無糖綠豆沙，真新鮮。來，給我來一碗，嚐嚐鮮！」
「李阿姨！」聽了這話，兔勉忍不住了，「我們這是開門做生意，你總不能老是蹭飯吧？」
「誰說我是來蹭飯的！」李芬一邊說，一邊掏出一枚一元硬幣，往桌子上豪邁地一放，「來，小姑娘，收了！給我來一碗這新鮮玩意兒。無糖的，嚐嚐鮮。再來，兩張半餅，打包，我一會兒帶走。」
「兩張半？」兔勉一愣，沒有收錢，「我們這兒的餅都是整張出售，半張？不賣。」
「半張為啥不賣呢！我這富餘一毛錢，不想要鋼鏰了，就不能換成半張餅？」李芬理直氣壯地說。
「這半張餅怎麽算錢呢？」兔勉有些著急。
這些日子，兔勉一直在用小木棍當算籌，細細算出了數字3的倍數，反覆記誦，終於將它們牢牢記在了腦子裏。還好，她慶幸攤子上的食物定價都是三毛，自己隻要背過，就不會搞錯。這樣，她就可以多幫於雪幹活。可是沒想到，今天一開張，就遇到了這樣的事情，這個人怎麽不按牌理出牌呢。
「一張餅三毛。半張，你說是多少錢？」李芬嘿嘿一笑，「切小點兒不就完了。不虧本！」
「一張三毛，半張……」兔勉的算數本來就有點兒不靈光，被李芬的話一繞，急得手忙腳亂，掐著手指頭，滿頭大汗。
「好啦，兔勉，你李阿姨說的也沒錯。你別算了，去給李阿姨多盛點兒吧。」於雪看出李芬?s?一心要占這個便宜，也不想讓兔勉太過為難，索性就這樣，送個順水人情給老下屬吧。
「於經理，咱把話說敞亮。我是真心來給你捧場，給你助威的。」似乎是覺察出了於雪的心思，李芬反倒要起麵子來，一本正經地說道，「咱們幹了這麽多年商業，這零頭、添頭，從來都不能太計較。要讓顧客覺得實惠，才會多買。薄利多銷嘛！」
說的也在理，於雪點頭。
見於雪肯定，李芬更是來了精神：「你應該靈活經營，讓餅化整為零。這餅是軟的，你那鏟子一使勁，它不就是兩個半張餅嘛。你這半張餅，應該是一毛五。但這五分錢鋼鏰找著麻煩，拿著尷尬，用著不便。你要麽少切點兒餅，要麽少收點兒錢，讓這半張餅變成一毛錢，跟那九毛錢湊整，剛好一元。你把利潤讓出來，顧客就會想著去多買這半張，你也省得找零了。」
「謔!」於雪真心實意地誇了一句，「要不怎麽說是咱們公司的資深售貨員呢！李姐，你可真行！」
被於雪這麽一說，李芬頓時驕傲的不行，尾巴快翹到天上去了。她得意洋洋地一躍，來到了於雪的小黑板前：「於經理，以前你是上級，很多話我這下屬不便說。但現在出公司了，你就當我是個老姐姐。你這老姐姐想指點你一下，你看可以嗎？」
「那敢情好啊！李姐，有什麽高招，都教給我吧！」於雪爽快地說道。
「你這價目表，標了跟沒標一樣，這一串數字3，看得人眼暈。」李芬一指黑板上的標價，「我找工作的時候，他們教了我一個新詞兒，叫『無效信息』。」
「啥是『無效信息』？」兔勉感到好玩，追問道。
「就是說，你們寫了這一大堆，沒什麽實際效果。你無非是想告訴顧客，這裏有什麽樣的商品，每一種商品的價格。不過你這裏賣的都是三毛錢，你說這麽多，還不如直接說，『全場三毛，任意挑選』。」
哎呦，於雪心中一動，你還別說，這李芬有兩把刷子。
「我就實話實說，於經理，在招攬顧客上，你愛麵兒，張不開嘴。這丫頭，能豁出去，能張開嘴，但她現在嘴笨，還得學。與其就這麽幹等著顧客上門，你們不如把選擇的權力，交給顧客。」
「什麽交給他們呀？我們又沒拿什麽？」兔勉不解。
「『任意挑選』，這一句話一出，顧客就有了主動權了。不是你賣給他們這樣、那樣的東西，你定價三毛；而是，我這兒所有的東西，橫豎都是三毛。顧客走過路過，有興趣了就隨便看看、選選、挑挑。喜歡什麽，買什麽。這樣，他們就覺得，不是你給他們的，而是他們自己拿的。用時髦話講，『顧客就是上帝』了，上帝們愛吃不吃，想吃啥，就買啥。」