第81章 撿漏
八五軍婚，帶作精老媽闖帝都 作者：和子飯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於梓涵說幹就幹，她走進一家批發風衣的店鋪。
店裏麵沒什麽人，現在的經營者都是初入行的人，人們都是在摸索著經營，所以大家都在找當季的衣服，北方賣夏季衣服還能賣一兩趟。人們不願意提前進下一季節的服裝。南方人夏季的衣服還能賣一兩個月。所以這家以秋季服裝為主的店鋪門可羅雀。
於梓涵就是要打這個時間差，她要以此作為殺價的籌碼。
老板和之前她們遇到的老板不一樣，之前的老板見到她們，都不願意和她們說話，有的甚至連眼神都不給她們。
這位老板走上前問：“需要什麽？我們這裏的貨保證是第一手的，最新款。”
“我自己挑選一下。”於梓涵看看老板再看看那些樣品。
“貨是好貨，但是我迴去要壓一個月才能出手，我本來也沒多少錢，被這樣壓著，豈不是少賺了？”於梓涵好像是自言自語，但是聲音足以能讓老板聽的很清楚。
於梓涵也不指望老板迴應她，她很認真的看那些樣品。
她指著一款經典款的卡其色風衣問：“這個我要打包。一百件，給個實在價。”
然後指著一款深咖色的風衣說：“這個我也要打包，五十件。”
又指了指淺咖色和墨綠色和大紅色說：“這幾款，我各要一手。”
老板一聽都驚呆了，“確定要這麽多？”他再一次發問。
“對，打包價。”於梓涵看著老板的眼睛說。
“不瞞你說，我這都是新貨，是最新款，你看看這麵料再看看這做工，都沒得挑。”老板嘴上和於梓涵介紹著，他的心裏卻在打著算盤。霹靂吧啦的算盤聲，讓於梓涵都能聽見。
於梓涵沒搭話很安靜的聽著。老板看到這個小姑娘這麽淡定，他反而不知道應該怎麽出價了。
於梓涵沒等到他的答案，她對裴舒妍說：“既然老板這麽猶豫我們就到別家看看吧。”
“靚妹啊，整個市場隻有我家有這樣的貨，不怕你去貨比三家。”
“沒關係啦，我可以賣別的。”於梓涵淡淡的給了老板這樣的一句話。毫不猶豫的推開門。
就在於梓涵邁出門的一刹那，老板說：“我給你最低價，我們再談談。”
於梓涵轉身看著老板。
“唉，這些貨我是從港城進的，每件六十元，我給你六十五元怎麽樣？”老板看似很真誠的說。
“不怎麽樣。”於梓涵雖然不知道這些貨的底價是多少，她可以確定價格還有的談。
看到於梓涵馬上要轉身。老板大聲說：“五十五，每件五十五給你。”
這是於梓涵的心理價位，這裏的貨品質很好，她迴去後每一件賣八十八元沒問題。
於梓涵說：“成交。不過你要送我兩百條小絲巾。”於梓涵指著被堆放在角落裏的絲綢小方巾。
老板無奈的看看那些小絲巾，他的眼珠子一轉說：“我可以給你這些小方巾。不過你能不能把我的這些小方巾都要了，當然我不能白給你。”
於梓涵沒有馬上答應他，她走上前，蹲下身子開始仔細查看那些小方巾。
不看不知道，一看嚇一跳。於梓涵心裏開了花一樣。
“竟然是絲綢印花方巾。手工和花色都很好，直接賣或者加工一下都會有不錯的效果。但是不知道為什麽會積壓了這麽多？”她收斂了自己的情緒，滿臉為難的說：“這些方巾在我們北方不太實用。我剛才要你做搭頭的那些，隻是單純的想占個小便宜。但是我如果把這些貨都拿下，那情況就不一樣了。”
於梓涵遺憾的搖搖頭，她好似真的不在乎那些小方巾一樣，打算和老板結算。
老板很失望，他看到於梓涵要那些小方巾做搭頭，他以為她會對那些小方巾感興趣。沒想到誤會人家了。
“你真不要？”老板不死心的問。
“為什麽你一定要推銷給我，這些貨有什麽問題嗎？”於梓涵問老板
“不是貨有問題，是我的倉庫有問題。不瞞你說，這些貨是我的好朋友的貨，他的廠子出了點事，積壓了很多這些東西，他要我低價出售。還有很多。可是你也看到了，這些貨就賣不出去。這些東西雖然用料上乘，但是確實沒人用。南方的人用不上，北方人嫌棄他們小。”老板無奈的和於梓涵解釋。
“有多少？”於梓涵問。
“大概有一萬斤的樣子。”老板說起這件事就頭疼。
“一萬斤你要多錢？”於梓涵在心裏計算，一麻袋大概有三十斤，有三千條。一萬斤大約有一百萬條。如果自己拿到市場上賣，一條一毛錢，一百萬條都能賺十萬塊，但是她可不會隻賣一毛錢一條。
“那你打算要多少錢？”於梓涵問。
老板為難的沉思著：“要一千塊錢吧，運費你自己出。”
“運費我出，從這裏到帝都，運費比你的貨價高。”於梓涵和老板說。
坐火車要便宜點，我們有關係可以走個內部價。十噸到帝都也就是一千五百塊。
“好我的你，敢情我花兩千五百塊買你十噸廢物。”於梓涵其實在腦子裏算了，很合算，但是她不會顯露出來這是生意不是交朋友，一分一厘都要爭取。
“而且，我還要解決倉儲問題。這買賣不劃算。”
於梓涵直搖頭，裴舒妍想想都麻煩，她開口了，“十噸啊，我們家又沒有那麽大地方，我看算了。”她的話是發自內心的。
“那，兩千元，不能再少了。”老板看起來真的發愁了，他狠狠心說。
“你這裏有電話嗎？我要確定一下有沒有地方存放這些東西。”於梓涵看著老板，很是風輕雲淡。
“我們這裏沒有，不過市場管理部有，我可以帶著你去，放心電話費我來出我來出。”老板迫不及待的說。
三人來到市場管理部，老板和相關人員交涉了一會兒，就對於梓涵說：“靚妹，你去打電話啦。”
於梓涵撥通爸爸的電話，那邊很快就接通了，看起來早在電話那邊等著了。
於梓涵簡明扼要的把自己要用一個能存放十噸貨物的庫房說了一下。
裴蕭想了想說：“你稍微等一下，我要打電話問你三叔，讓他幫忙解決一下。”
“好，我十分鍾後再給你電話。”於梓涵知道事情大約有戲。
她掛了電話對老板說：“我在等那邊的電話，不知道能不能解決。”
她遵循一個原則，話永遠都不說滿，給自己留一定的餘地。
店裏麵沒什麽人，現在的經營者都是初入行的人，人們都是在摸索著經營，所以大家都在找當季的衣服，北方賣夏季衣服還能賣一兩趟。人們不願意提前進下一季節的服裝。南方人夏季的衣服還能賣一兩個月。所以這家以秋季服裝為主的店鋪門可羅雀。
於梓涵就是要打這個時間差，她要以此作為殺價的籌碼。
老板和之前她們遇到的老板不一樣，之前的老板見到她們，都不願意和她們說話，有的甚至連眼神都不給她們。
這位老板走上前問：“需要什麽？我們這裏的貨保證是第一手的，最新款。”
“我自己挑選一下。”於梓涵看看老板再看看那些樣品。
“貨是好貨，但是我迴去要壓一個月才能出手，我本來也沒多少錢，被這樣壓著，豈不是少賺了？”於梓涵好像是自言自語，但是聲音足以能讓老板聽的很清楚。
於梓涵也不指望老板迴應她，她很認真的看那些樣品。
她指著一款經典款的卡其色風衣問：“這個我要打包。一百件，給個實在價。”
然後指著一款深咖色的風衣說：“這個我也要打包，五十件。”
又指了指淺咖色和墨綠色和大紅色說：“這幾款，我各要一手。”
老板一聽都驚呆了，“確定要這麽多？”他再一次發問。
“對，打包價。”於梓涵看著老板的眼睛說。
“不瞞你說，我這都是新貨，是最新款，你看看這麵料再看看這做工，都沒得挑。”老板嘴上和於梓涵介紹著，他的心裏卻在打著算盤。霹靂吧啦的算盤聲，讓於梓涵都能聽見。
於梓涵沒搭話很安靜的聽著。老板看到這個小姑娘這麽淡定，他反而不知道應該怎麽出價了。
於梓涵沒等到他的答案，她對裴舒妍說：“既然老板這麽猶豫我們就到別家看看吧。”
“靚妹啊，整個市場隻有我家有這樣的貨，不怕你去貨比三家。”
“沒關係啦，我可以賣別的。”於梓涵淡淡的給了老板這樣的一句話。毫不猶豫的推開門。
就在於梓涵邁出門的一刹那，老板說：“我給你最低價，我們再談談。”
於梓涵轉身看著老板。
“唉，這些貨我是從港城進的，每件六十元，我給你六十五元怎麽樣？”老板看似很真誠的說。
“不怎麽樣。”於梓涵雖然不知道這些貨的底價是多少，她可以確定價格還有的談。
看到於梓涵馬上要轉身。老板大聲說：“五十五，每件五十五給你。”
這是於梓涵的心理價位，這裏的貨品質很好，她迴去後每一件賣八十八元沒問題。
於梓涵說：“成交。不過你要送我兩百條小絲巾。”於梓涵指著被堆放在角落裏的絲綢小方巾。
老板無奈的看看那些小絲巾，他的眼珠子一轉說：“我可以給你這些小方巾。不過你能不能把我的這些小方巾都要了，當然我不能白給你。”
於梓涵沒有馬上答應他，她走上前，蹲下身子開始仔細查看那些小方巾。
不看不知道，一看嚇一跳。於梓涵心裏開了花一樣。
“竟然是絲綢印花方巾。手工和花色都很好，直接賣或者加工一下都會有不錯的效果。但是不知道為什麽會積壓了這麽多？”她收斂了自己的情緒，滿臉為難的說：“這些方巾在我們北方不太實用。我剛才要你做搭頭的那些，隻是單純的想占個小便宜。但是我如果把這些貨都拿下，那情況就不一樣了。”
於梓涵遺憾的搖搖頭，她好似真的不在乎那些小方巾一樣，打算和老板結算。
老板很失望，他看到於梓涵要那些小方巾做搭頭，他以為她會對那些小方巾感興趣。沒想到誤會人家了。
“你真不要？”老板不死心的問。
“為什麽你一定要推銷給我，這些貨有什麽問題嗎？”於梓涵問老板
“不是貨有問題，是我的倉庫有問題。不瞞你說，這些貨是我的好朋友的貨，他的廠子出了點事，積壓了很多這些東西，他要我低價出售。還有很多。可是你也看到了，這些貨就賣不出去。這些東西雖然用料上乘，但是確實沒人用。南方的人用不上，北方人嫌棄他們小。”老板無奈的和於梓涵解釋。
“有多少？”於梓涵問。
“大概有一萬斤的樣子。”老板說起這件事就頭疼。
“一萬斤你要多錢？”於梓涵在心裏計算，一麻袋大概有三十斤，有三千條。一萬斤大約有一百萬條。如果自己拿到市場上賣，一條一毛錢，一百萬條都能賺十萬塊，但是她可不會隻賣一毛錢一條。
“那你打算要多少錢？”於梓涵問。
老板為難的沉思著：“要一千塊錢吧，運費你自己出。”
“運費我出，從這裏到帝都，運費比你的貨價高。”於梓涵和老板說。
坐火車要便宜點，我們有關係可以走個內部價。十噸到帝都也就是一千五百塊。
“好我的你，敢情我花兩千五百塊買你十噸廢物。”於梓涵其實在腦子裏算了，很合算，但是她不會顯露出來這是生意不是交朋友，一分一厘都要爭取。
“而且，我還要解決倉儲問題。這買賣不劃算。”
於梓涵直搖頭，裴舒妍想想都麻煩，她開口了，“十噸啊，我們家又沒有那麽大地方，我看算了。”她的話是發自內心的。
“那，兩千元，不能再少了。”老板看起來真的發愁了，他狠狠心說。
“你這裏有電話嗎？我要確定一下有沒有地方存放這些東西。”於梓涵看著老板，很是風輕雲淡。
“我們這裏沒有，不過市場管理部有，我可以帶著你去，放心電話費我來出我來出。”老板迫不及待的說。
三人來到市場管理部，老板和相關人員交涉了一會兒，就對於梓涵說：“靚妹，你去打電話啦。”
於梓涵撥通爸爸的電話，那邊很快就接通了，看起來早在電話那邊等著了。
於梓涵簡明扼要的把自己要用一個能存放十噸貨物的庫房說了一下。
裴蕭想了想說：“你稍微等一下，我要打電話問你三叔，讓他幫忙解決一下。”
“好，我十分鍾後再給你電話。”於梓涵知道事情大約有戲。
她掛了電話對老板說：“我在等那邊的電話，不知道能不能解決。”
她遵循一個原則，話永遠都不說滿，給自己留一定的餘地。