“你們打算買多少？”林峰忽然問道。
徐梓祺想起他對紅酒的了解，不確定地問道：“你有渠道？”
林峰笑著說道：“不是我，是我家老頭，認識他家在亞洲區的總代，年年都往我家送不少酒。如果你們需要的話，我可以幫你們聯係一下。”
徐梓祺聞言大喜，連忙說道：“需要，需要，太需要了，我正愁找不到合適的渠道呢。”
在林峰的協助下，徐梓祺聯係上了澳洲小拉的亞洲區總代，薛總。
“薛總，您好。我是徐梓祺，通過林峰的介紹，想和您定製一批葡萄酒。”徐梓祺的聲音清晰而有力，試圖在第一時間給薛總留下深刻的印象。
薛總在電話那頭顯得十分熱情：“哦，是徐先生啊！林峰跟我提起過你，說說看，你們具體想要什麽樣的酒？”
徐梓祺深吸了一口氣，開始詳細闡述他們的需求：“我這邊需要準備一批有特色的禮物，拿來送人，所以想要定製一批用複古木桶裝的葡萄酒。”
“定製啊。”薛總問道：“定製的量不少喔，你預計要多少？”
“我的初步預計是兩千五百桶，每個木桶裝四升，不知道你們的定製量最少是多少？”徐梓祺說。
徐梓祺按照大雲朝的稱量標準計算過來，一桶四升約為八斤，按一斤十六兩計算，剛好是五斤一桶。
薛總聽後，沉默了一會兒，然後說道：“徐先生，我這邊是代理，定製的話還是要跟酒廠那邊溝通，這樣吧，我幫你聯係下酒廠，看看那邊怎麽說，如果可以的話，我會讓總廠跟你直接聯係。”
徐梓祺連忙感謝：“那就麻煩薛總了。”
第二天，徐梓祺接到了來自澳洲小拉葡萄酒廠老板澳斯特的電話。
“喂，您好。”徐梓祺禮貌地說道。
“徐先生，我是澳洲小拉葡萄酒廠的澳斯特，薛總跟我說了你們的需求。我很感興趣，能詳細說說你們對酒的品種、口感和包裝的具體要求嗎？”電話那頭，一個渾厚而富有磁性的聲音傳來，雖然口音比較重，但聽起來卻十分親切。
徐梓祺一聽，立刻明白了對方的身份，薛總已經提前跟他打了招唿，這位澳斯特先生是澳洲小拉葡萄酒廠的老板，同時也是一位經驗豐富的釀酒師。
他清了清嗓子，開始詳細闡述：“我們選了小拉這款酒，想給這款酒定製一款扮裝，我們想要用複古的木桶裝，每個木桶都要經過精心挑選，確保沒有瑕疵。”
“另外，我們還想讓每桶酒都配套酒杯，最好是一桶酒配一套酒杯，每套包含一個醒酒杯和六個高腳杯，每套酒杯也用木盒作為包裝。”
“還有，所有東西上都不要印製logo。”
澳斯特確認道：“徐先生，聽說你要訂兩千五百桶的紅酒，每個木桶裝裝四升。”
“對，你們可以定製吧？”徐梓祺問道。
澳斯特聽後，沉吟片刻，然後說道“我可以滿足你們的所有要求，但是價格方麵，可能會比普通的葡萄酒要高一些。”
徐梓祺早有準備，他平靜地迴應：“價格方麵不是問題，隻要酒的品質和包裝能達到我們的要求。不過，關於價格，我們還是希望能再商量一下。”
澳斯特笑了笑，解釋道：“徐先生，你應該知道，定製酒的價格通常都會比普通酒高一些。”
“而且，你們要求的木桶包裝和配套酒杯，都會增加成本。如果按照你們的要求來做，最低價格也要五百元一桶，但是這個價格是不包含運費的。”
徐梓祺想了想，說道：“澳斯特先生，我理解定製酒的價格會高一些。但是，我希望我們能找到一個更合適的價格。畢竟，我們是要長期合作的，不是嗎？”
澳斯特聽後，沉默了一會兒，然後說道：“徐先生，既然你是真心想要定製這批酒，那我也就實話實說了。”
“如果按照你們的要求來做，包含運費的話，價格確實要六百元一桶。”
“但是，考慮到你們是大批量定製，我可以給你們一些優惠。比如，我可以免費為你們提供配套的酒杯，但是每套酒杯的包裝費用，你們需要自己承擔。”
徐梓祺聽後，心中暗自盤算了一下。他覺得澳斯特給出的價格還算合理，但是他還想再爭取一些優惠。
於是，他說道：“澳斯特先生，你的誠意我看到了。但是，我希望我們能再商量一下價格。畢竟，六百元一桶的價格，對我們來說還是有些高。你看，能不能再給我們一些優惠？”
澳斯特聽後，有些為難地說道：“徐先生，我已經給出了很大的優惠了。如果按照你們的要求來做，這個價格已經是最低的了。再低的話，我就要虧本了。”
徐梓祺聽後，心中有些失望。但是，他並不想放棄這次定製酒的機會。
於是，他決定換一種策略，從配套酒杯上入手。
他說道：“澳斯特先生，我理解你的難處。那這樣吧，價格方麵，我們可以按照六百元一桶的價格來算。”
“但是，我希望你們能在配套酒杯上再給我們一些優惠。比如，每套酒杯的包裝費用，能不能由你們來承擔？”
澳斯特聽後，沉吟片刻，然後說道：“徐先生，你的這個要求確實有些讓我為難。不過，考慮到我們以後的合作，我可以答應你的要求。但是，我希望你們能盡快確定訂單，這樣我們才能盡快為你們生產。”
徐梓祺聽後，心中一陣欣喜。他覺得自己這次的討價還價還算成功，既爭取到了優惠，又沒有讓澳斯特覺得太為難。
於是，他連忙說道：“澳斯特先生，你放心，那就按照我們剛才商量的價格來做吧，預計什麽時候能交付。”
澳斯特聽後，也鬆了一口氣。他覺得自己這次也算是有驚無險地完成了這筆訂單。
“具體是時間我需要諮詢下酒桶那邊的情況，晚兩天迴複你。”
徐梓祺同意道：“可以的，澳斯特先生。”
徐梓祺也能理解，不過他擔心國外的工廠應該不會加班加點來給他們趕貨。
想了想又繼續說道：“澳斯特先生，你大概預計下時間，因為馬上就要到中國新年了，我希望能在新年前收到這批貨。”
澳斯特有點為難，也就是兩個月的時間就要交付：“一定要在中國新年前嗎？”
“可以的話，那是最好的，澳斯特先生，可以嗎？”徐梓祺問道。
徐梓祺想起他對紅酒的了解，不確定地問道：“你有渠道？”
林峰笑著說道：“不是我，是我家老頭，認識他家在亞洲區的總代，年年都往我家送不少酒。如果你們需要的話，我可以幫你們聯係一下。”
徐梓祺聞言大喜，連忙說道：“需要，需要，太需要了，我正愁找不到合適的渠道呢。”
在林峰的協助下，徐梓祺聯係上了澳洲小拉的亞洲區總代，薛總。
“薛總，您好。我是徐梓祺，通過林峰的介紹，想和您定製一批葡萄酒。”徐梓祺的聲音清晰而有力，試圖在第一時間給薛總留下深刻的印象。
薛總在電話那頭顯得十分熱情：“哦，是徐先生啊！林峰跟我提起過你，說說看，你們具體想要什麽樣的酒？”
徐梓祺深吸了一口氣，開始詳細闡述他們的需求：“我這邊需要準備一批有特色的禮物，拿來送人，所以想要定製一批用複古木桶裝的葡萄酒。”
“定製啊。”薛總問道：“定製的量不少喔，你預計要多少？”
“我的初步預計是兩千五百桶，每個木桶裝四升，不知道你們的定製量最少是多少？”徐梓祺說。
徐梓祺按照大雲朝的稱量標準計算過來，一桶四升約為八斤，按一斤十六兩計算，剛好是五斤一桶。
薛總聽後，沉默了一會兒，然後說道：“徐先生，我這邊是代理，定製的話還是要跟酒廠那邊溝通，這樣吧，我幫你聯係下酒廠，看看那邊怎麽說，如果可以的話，我會讓總廠跟你直接聯係。”
徐梓祺連忙感謝：“那就麻煩薛總了。”
第二天，徐梓祺接到了來自澳洲小拉葡萄酒廠老板澳斯特的電話。
“喂，您好。”徐梓祺禮貌地說道。
“徐先生，我是澳洲小拉葡萄酒廠的澳斯特，薛總跟我說了你們的需求。我很感興趣，能詳細說說你們對酒的品種、口感和包裝的具體要求嗎？”電話那頭，一個渾厚而富有磁性的聲音傳來，雖然口音比較重，但聽起來卻十分親切。
徐梓祺一聽，立刻明白了對方的身份，薛總已經提前跟他打了招唿，這位澳斯特先生是澳洲小拉葡萄酒廠的老板，同時也是一位經驗豐富的釀酒師。
他清了清嗓子，開始詳細闡述：“我們選了小拉這款酒，想給這款酒定製一款扮裝，我們想要用複古的木桶裝，每個木桶都要經過精心挑選，確保沒有瑕疵。”
“另外，我們還想讓每桶酒都配套酒杯，最好是一桶酒配一套酒杯，每套包含一個醒酒杯和六個高腳杯，每套酒杯也用木盒作為包裝。”
“還有，所有東西上都不要印製logo。”
澳斯特確認道：“徐先生，聽說你要訂兩千五百桶的紅酒，每個木桶裝裝四升。”
“對，你們可以定製吧？”徐梓祺問道。
澳斯特聽後，沉吟片刻，然後說道“我可以滿足你們的所有要求，但是價格方麵，可能會比普通的葡萄酒要高一些。”
徐梓祺早有準備，他平靜地迴應：“價格方麵不是問題，隻要酒的品質和包裝能達到我們的要求。不過，關於價格，我們還是希望能再商量一下。”
澳斯特笑了笑，解釋道：“徐先生，你應該知道，定製酒的價格通常都會比普通酒高一些。”
“而且，你們要求的木桶包裝和配套酒杯，都會增加成本。如果按照你們的要求來做，最低價格也要五百元一桶，但是這個價格是不包含運費的。”
徐梓祺想了想，說道：“澳斯特先生，我理解定製酒的價格會高一些。但是，我希望我們能找到一個更合適的價格。畢竟，我們是要長期合作的，不是嗎？”
澳斯特聽後，沉默了一會兒，然後說道：“徐先生，既然你是真心想要定製這批酒，那我也就實話實說了。”
“如果按照你們的要求來做，包含運費的話，價格確實要六百元一桶。”
“但是，考慮到你們是大批量定製，我可以給你們一些優惠。比如，我可以免費為你們提供配套的酒杯，但是每套酒杯的包裝費用，你們需要自己承擔。”
徐梓祺聽後，心中暗自盤算了一下。他覺得澳斯特給出的價格還算合理，但是他還想再爭取一些優惠。
於是，他說道：“澳斯特先生，你的誠意我看到了。但是，我希望我們能再商量一下價格。畢竟，六百元一桶的價格，對我們來說還是有些高。你看，能不能再給我們一些優惠？”
澳斯特聽後，有些為難地說道：“徐先生，我已經給出了很大的優惠了。如果按照你們的要求來做，這個價格已經是最低的了。再低的話，我就要虧本了。”
徐梓祺聽後，心中有些失望。但是，他並不想放棄這次定製酒的機會。
於是，他決定換一種策略，從配套酒杯上入手。
他說道：“澳斯特先生，我理解你的難處。那這樣吧，價格方麵，我們可以按照六百元一桶的價格來算。”
“但是，我希望你們能在配套酒杯上再給我們一些優惠。比如，每套酒杯的包裝費用，能不能由你們來承擔？”
澳斯特聽後，沉吟片刻，然後說道：“徐先生，你的這個要求確實有些讓我為難。不過，考慮到我們以後的合作，我可以答應你的要求。但是，我希望你們能盡快確定訂單，這樣我們才能盡快為你們生產。”
徐梓祺聽後，心中一陣欣喜。他覺得自己這次的討價還價還算成功，既爭取到了優惠，又沒有讓澳斯特覺得太為難。
於是，他連忙說道：“澳斯特先生，你放心，那就按照我們剛才商量的價格來做吧，預計什麽時候能交付。”
澳斯特聽後，也鬆了一口氣。他覺得自己這次也算是有驚無險地完成了這筆訂單。
“具體是時間我需要諮詢下酒桶那邊的情況，晚兩天迴複你。”
徐梓祺同意道：“可以的，澳斯特先生。”
徐梓祺也能理解，不過他擔心國外的工廠應該不會加班加點來給他們趕貨。
想了想又繼續說道：“澳斯特先生，你大概預計下時間，因為馬上就要到中國新年了，我希望能在新年前收到這批貨。”
澳斯特有點為難，也就是兩個月的時間就要交付：“一定要在中國新年前嗎？”
“可以的話，那是最好的，澳斯特先生，可以嗎？”徐梓祺問道。