鳳姐以為徐梓青至少會要個三五萬兩，徐絮則以為最多賣個兩三千兩。
“怎，怎麽？”徐梓青被看得渾身不自在：“太多了？”
徐絮狂點頭：“我以為頂天兩三千兩。”
鳳姐好笑地看著她們，一個比一個膽小：“你這個口脂拿到京城去每罐能賣五到十兩，你價格可以再往上叫。”
“價格虛高點都沒事，討價還價嘛，有來有往的。”
“鳳姐，給個建議唄。”徐梓青笑嘻嘻地問道。
“我隻能說，你要個兩萬左右應該是能拿到的。”鳳姐笑看著她們：“具體怎麽喊價，你們自己商量去吧。”
兩人離開錦繡閣後，慢慢地往餛飩攤子走去。
徐梓青眉頭緊鎖，邊吃餛飩邊低聲跟徐絮商議著口脂方子的賣價。
徐梓青輕聲細語道：“我們的方子在大雲朝可以說是獨一份的，咱們可不能輕易賤賣了。我看，至少報價得是這個數。”
說著，她伸出了三根手指。
徐絮聞言，沉思片刻：“你說得對，但也不能漫天要價，得讓對方能接受。這樣吧，咱們先按這個數來報價，到時看看劉大總管的反應，再慢慢往下減，如何？”
徐梓青聽後，嘴角勾起一抹笑意：“好主意，就按你說的辦。咱們可得好好爭取最大的利潤。”
一晃眼，就來到與鳳姐約定的日子，把孩子送到幼兒園，徐甜甜也交給林二丫幫忙看顧後，徐絮和徐梓青則匆匆地來到謝家莊坐上前往縣城的驢車。
一路搖搖晃晃地來到城門口，今天剛好是圩日，剛進城門就看見城內的街市熱鬧非凡，各種攤位、店鋪琳琅滿目，人聲鼎沸。
在這繁華的街市中，徐絮和徐梓青正穿梭於人群之中，她們背著背簍，徐絮手中緊抱著一個小布包，裏麵裝著她們的口脂樣品。
兩人腳步匆匆地趕到錦繡閣，徐絮和徐梓青在鳳姐的引領下，來到了繡莊的後堂。
“鳳姐，劉大總管來了嗎？”徐絮輕聲地問道。
鳳姐點點頭：“來了，你們先坐會，我去請劉總管過來。”
說完想了想繼續說道：“前麵鋪子還有事要忙，我就不跟著一起過來了。”
等鳳姐離開後，兩人緊張地互看了一眼，靜靜等待著劉大總管的到來。
不一會兒，一個麵容和善卻眼神犀利的中年男子走了進來，他徑直走向了主位。
徐絮和徐梓青知道這就是劉大總管，她們站了起來禮貌地招唿道：“劉大總管，上午好。”
“兩位姑娘請坐，我們坐下聊。”劉大總管劉福客氣地指指座椅。
徐梓青悄悄地看了他好幾眼，這人外表看起來很和善，但一雙眼睛總是閃爍著嚴厲的目光。
劉福也在觀察著徐絮和徐梓青：“兩位姑娘，我就是劉府的管家劉福，聽鳳姐說你們有口脂的方子想要賣？”
徐絮和徐梓青對視一眼，然後徐梓青鎮定地迴答道：“是的，我們經過多次試驗，研製出了四個顏色的口脂。”
“這款口脂且能滋養唇部，使雙唇如絲般柔滑，不像市麵上的口脂那樣幹澀，還容易掉色。”
“而且，這四款口脂中，有兩個口脂的顏色是目前市麵上是沒有的。”
徐絮在旁邊默默地把帶來的布包打開，拿出四個小陶罐徑自放到劉福旁邊的桌子上。
劉福已經聽他兒子小劉管事描述過鳳姐帶口脂到劉府試色的場景，他知道這幾款口脂深受府裏女眷們的歡迎，包括他媳婦和兒媳婦。
劉福拿起陶罐，打開蓋子，仔細端詳，眼中閃過一絲驚訝。
他輕輕沾了一點口紅，塗在手背上，他是看不出口脂的顏色好不好看，但這口脂確實很水潤。
來之前，他特意把他媳婦的口脂都謔謔了一遍，大致了解一點目前市麵上口脂的情況。
他深知，市麵上的口脂多為簡單顏料調製，像這樣既美觀又具保養功效的產品實屬罕見。
“徐家小姐，此方子確實有它的獨特之處。不過，劉家向來注重利益最大化，你們打算如何定價？”劉福的話語直接而犀利。
徐梓青微微一笑：“不知道鳳姐有沒有跟你提過，我們做了一批貨，如果要買方子，需要連著我們做的貨一起買了。”
劉福聞言，挑了挑眉頭：“我知道，不知道你們一共有多少貨？”
徐梓青：“四款顏色，每款一千罐。”
“那口脂又準備怎麽賣？”劉福繼續問道
徐絮和徐梓青對視一眼，徐梓青道：“劉大總管，我們深知劉家的實力與眼光。口脂的定價，我們希望能夠得到一個合理的價格，畢竟，這是我們姐妹倆的心血結晶。”
劉福點點頭什麽也沒有說，朝徐梓青抬抬下巴，示意她繼續。
徐梓青從容不迫地走的劉福旁邊，拿起一罐口脂，她緩緩打開瓷瓶：“劉大總管，這一罐口脂我們定價是三兩銀子……”
聞言，劉福皺了皺眉，這價格單買其實不貴，如果拿到京城去賣，一罐最低能賣到五兩銀子，隻是……
“方子你們打算怎麽賣？”
“初步設想，四個口脂的方子售價三萬兩。”徐梓青內心忐忑，但口氣幹練地說道。
劉福皺著眉沉吟片刻後看著徐梓青說道：“你們可知這價格可不低啊，還有口脂的價格也高了點，我運到京城的路費可不低啊。”
徐梓青看了徐絮，想了想問道：“劉大總管，你覺得多少合適？”
“這樣，方子一萬五，口脂二兩銀子一罐。”劉福默默算了算後迴道。
“不行，方子一萬五太低了，這方子若真能在你們鋪子裏推廣開來，賺取的利潤可遠不止三萬兩。還有口脂的成本在那裏，三兩不能再少了，再少我就留著自己擺攤賣了。”
“那你覺得多少合適？”劉總管一臉嚴肅地看著他們
“劉大總管，你開的價格確實太低。”徐梓青皺皺眉，狀似一臉肉疼的樣子，咬咬牙：“我也不跟你們來虛的，一口價二萬兩，方子二萬，這是最低價，不能再低了，再低我就不賣了。”
“怎，怎麽？”徐梓青被看得渾身不自在：“太多了？”
徐絮狂點頭：“我以為頂天兩三千兩。”
鳳姐好笑地看著她們，一個比一個膽小：“你這個口脂拿到京城去每罐能賣五到十兩，你價格可以再往上叫。”
“價格虛高點都沒事，討價還價嘛，有來有往的。”
“鳳姐，給個建議唄。”徐梓青笑嘻嘻地問道。
“我隻能說，你要個兩萬左右應該是能拿到的。”鳳姐笑看著她們：“具體怎麽喊價，你們自己商量去吧。”
兩人離開錦繡閣後，慢慢地往餛飩攤子走去。
徐梓青眉頭緊鎖，邊吃餛飩邊低聲跟徐絮商議著口脂方子的賣價。
徐梓青輕聲細語道：“我們的方子在大雲朝可以說是獨一份的，咱們可不能輕易賤賣了。我看，至少報價得是這個數。”
說著，她伸出了三根手指。
徐絮聞言，沉思片刻：“你說得對，但也不能漫天要價，得讓對方能接受。這樣吧，咱們先按這個數來報價，到時看看劉大總管的反應，再慢慢往下減，如何？”
徐梓青聽後，嘴角勾起一抹笑意：“好主意，就按你說的辦。咱們可得好好爭取最大的利潤。”
一晃眼，就來到與鳳姐約定的日子，把孩子送到幼兒園，徐甜甜也交給林二丫幫忙看顧後，徐絮和徐梓青則匆匆地來到謝家莊坐上前往縣城的驢車。
一路搖搖晃晃地來到城門口，今天剛好是圩日，剛進城門就看見城內的街市熱鬧非凡，各種攤位、店鋪琳琅滿目，人聲鼎沸。
在這繁華的街市中，徐絮和徐梓青正穿梭於人群之中，她們背著背簍，徐絮手中緊抱著一個小布包，裏麵裝著她們的口脂樣品。
兩人腳步匆匆地趕到錦繡閣，徐絮和徐梓青在鳳姐的引領下，來到了繡莊的後堂。
“鳳姐，劉大總管來了嗎？”徐絮輕聲地問道。
鳳姐點點頭：“來了，你們先坐會，我去請劉總管過來。”
說完想了想繼續說道：“前麵鋪子還有事要忙，我就不跟著一起過來了。”
等鳳姐離開後，兩人緊張地互看了一眼，靜靜等待著劉大總管的到來。
不一會兒，一個麵容和善卻眼神犀利的中年男子走了進來，他徑直走向了主位。
徐絮和徐梓青知道這就是劉大總管，她們站了起來禮貌地招唿道：“劉大總管，上午好。”
“兩位姑娘請坐，我們坐下聊。”劉大總管劉福客氣地指指座椅。
徐梓青悄悄地看了他好幾眼，這人外表看起來很和善，但一雙眼睛總是閃爍著嚴厲的目光。
劉福也在觀察著徐絮和徐梓青：“兩位姑娘，我就是劉府的管家劉福，聽鳳姐說你們有口脂的方子想要賣？”
徐絮和徐梓青對視一眼，然後徐梓青鎮定地迴答道：“是的，我們經過多次試驗，研製出了四個顏色的口脂。”
“這款口脂且能滋養唇部，使雙唇如絲般柔滑，不像市麵上的口脂那樣幹澀，還容易掉色。”
“而且，這四款口脂中，有兩個口脂的顏色是目前市麵上是沒有的。”
徐絮在旁邊默默地把帶來的布包打開，拿出四個小陶罐徑自放到劉福旁邊的桌子上。
劉福已經聽他兒子小劉管事描述過鳳姐帶口脂到劉府試色的場景，他知道這幾款口脂深受府裏女眷們的歡迎，包括他媳婦和兒媳婦。
劉福拿起陶罐，打開蓋子，仔細端詳，眼中閃過一絲驚訝。
他輕輕沾了一點口紅，塗在手背上，他是看不出口脂的顏色好不好看，但這口脂確實很水潤。
來之前，他特意把他媳婦的口脂都謔謔了一遍，大致了解一點目前市麵上口脂的情況。
他深知，市麵上的口脂多為簡單顏料調製，像這樣既美觀又具保養功效的產品實屬罕見。
“徐家小姐，此方子確實有它的獨特之處。不過，劉家向來注重利益最大化，你們打算如何定價？”劉福的話語直接而犀利。
徐梓青微微一笑：“不知道鳳姐有沒有跟你提過，我們做了一批貨，如果要買方子，需要連著我們做的貨一起買了。”
劉福聞言，挑了挑眉頭：“我知道，不知道你們一共有多少貨？”
徐梓青：“四款顏色，每款一千罐。”
“那口脂又準備怎麽賣？”劉福繼續問道
徐絮和徐梓青對視一眼，徐梓青道：“劉大總管，我們深知劉家的實力與眼光。口脂的定價，我們希望能夠得到一個合理的價格，畢竟，這是我們姐妹倆的心血結晶。”
劉福點點頭什麽也沒有說，朝徐梓青抬抬下巴，示意她繼續。
徐梓青從容不迫地走的劉福旁邊，拿起一罐口脂，她緩緩打開瓷瓶：“劉大總管，這一罐口脂我們定價是三兩銀子……”
聞言，劉福皺了皺眉，這價格單買其實不貴，如果拿到京城去賣，一罐最低能賣到五兩銀子，隻是……
“方子你們打算怎麽賣？”
“初步設想，四個口脂的方子售價三萬兩。”徐梓青內心忐忑，但口氣幹練地說道。
劉福皺著眉沉吟片刻後看著徐梓青說道：“你們可知這價格可不低啊，還有口脂的價格也高了點，我運到京城的路費可不低啊。”
徐梓青看了徐絮，想了想問道：“劉大總管，你覺得多少合適？”
“這樣，方子一萬五，口脂二兩銀子一罐。”劉福默默算了算後迴道。
“不行，方子一萬五太低了，這方子若真能在你們鋪子裏推廣開來，賺取的利潤可遠不止三萬兩。還有口脂的成本在那裏，三兩不能再少了，再少我就留著自己擺攤賣了。”
“那你覺得多少合適？”劉總管一臉嚴肅地看著他們
“劉大總管，你開的價格確實太低。”徐梓青皺皺眉，狀似一臉肉疼的樣子，咬咬牙：“我也不跟你們來虛的，一口價二萬兩，方子二萬，這是最低價，不能再低了，再低我就不賣了。”