“要做什麽衣服？”徐絮問道。
“太極服，他們是看了你給雙胞胎做衣服的視頻，點名要那款，不過要長袖的。”
“一萬二的那種？”徐絮心裏在算著三十個一萬二就是三十六萬，他們賺翻了，不由自主地笑咧著嘴看著徐梓青。
“想什麽呢？”徐梓青平複了下激動的心情，邊跟客戶溝通：“我先跟對方溝通完了再說。”
徐絮被她勾的心緒起伏不平，做什麽都沒有心思，幹脆繼續翻看徐梓青總結的資料。
第三項寫著口紅，分類是唇膏、口紅，備注還寫上：口紅管不知道古代能不能做出來。
徐絮覺得，口紅應該是可以第一個實行的產品，就算沒有口紅管，可以用小陶罐來裝，再配一隻唇刷就可以，這個她在視頻上看到過，感覺還挺方便的。
第四項寫了鵝蛋粉、腮紅、眉筆、眼線筆，但後麵的內容是空的。
最後一項寫的是麵膜、麵膜紙，也是列了幾項泥膜和用棉布來做麵膜布，下麵內容也是空的。
看完後，見徐梓青還在抱著手機在打字，徐絮看了看時間，已經是下午四點半了，徐絮起身拿了個保鮮袋裝了三個包子，順手了給徐甜甜一個豆沙包，然後推著嬰兒車出門去幼兒園接人。
直到第二天中午，徐梓青才跟徐絮吐槽：“絮絮，這迴的定製對方壓價壓得太狠了，唉，我都有點不太想接了。”
“他們一套給多少錢？”徐絮邊吃飯邊問。
前幾天徐梓青盤過一次賬，不算人工水電，利潤都有一萬八千多，也算是賺了，而且工作室還堆了很多布料。
接下來無論是定製還是網店裏賣出去的，都算是淨利潤。
“七百塊。”徐梓青拿筷子撥著米飯：“他們說不用手工布，要網上那種百來塊錢的布就可以了。”
“一個成年人至少要十二尺布，這就四米了，就算按網上那種一百來塊的，就布錢都要五六百，如果身材高大的，四米布都不夠，還有針線呢？人工呢？”徐絮算了下，這樣相當於虧錢在做，她肯定也不會答應。
“就是啊，真是虧錢做。”徐梓青泄氣地說道：“所以我不想接。”
“是什麽人要啊？怎麽把價格壓得那麽低。”
“說是啥太極協會的，我估計就是一群跳廣場舞的大爺大媽，可能要去參加什麽演出或比賽，需要定製衣服。”
“那就難怪了。”
“我猜他們要訂製的衣服都是自己出錢做，所以跟我討價還價的都講了好幾天。”
“你開始報價是多少？”
“一萬二啊。”
“啊。”徐絮驚訝了：“那天你不是不可能這個價格嘛。”
“是啊，但報價還是要這麽報吧，給他們留有砍價的餘地。當初給宋沁我可是報了一萬五。”
“我是看他們說啥太極協會的，估計不會用多好的料子，所以才給報了一萬二。”
“所以他們就從一萬二跟你砍價砍了三天，最後砍到七百塊？”
“唉。”徐梓青泄氣地耷拉著肩膀：“你不知道他們是怎麽講解的，一開口就問五十塊能不能做，也就是他們不在麵前，否則我一口老血噴他們臉上去。”
“我直接說不做，他們就加五塊，你想想五塊五塊地漲一直漲到七百塊，這裏花了多少時間。”
“哈哈哈哈……”徐絮笑得氣都快喘不上了：“然後你就主動從一萬二減到七百？”
徐梓青刮了她一眼：“我有那麽無腦嗎？從昨晚開始他們就停在七百塊，一直跟我磨到現在，我也停在一千五，沒有再往下減一分。”
“其實吧，還有一個辦法。”徐絮拿起一隻海蝦，邊剝邊說。
“什麽辦法？”徐梓青滿含期待地看著她，能接至少有錢賺，隻要能賺錢什麽都好說。
“讓他們自己買布料來，我們隻出針線和人工，一套收……”徐絮想了想繼續說道“兩百塊？”
“兩百會不會少了？”徐梓青算了下，三十套的手工費也就是六千塊，徐絮至少要做一個多月，這個價格太低了。
“不行，兩百太少了，你速度再快，也要幹一個多月，虧本，還是算了不幹。”徐梓青搖搖頭，決定不接了。
“其實還好，不用設計，又有縫紉機，裁剪好我一天能做四4套。”徐絮把剝好的蝦放到徐梓青碗裏：“好好吃飯，接不接都不應該影響吃飯。”
徐梓青狠狠地咬了一口蝦：“那就跟他們說，讓他們自己出布料，按兩百塊一套的工費算，他們做就做，不做就算了。”
“好。”徐絮點頭讚同道。
徐梓青放下碗筷，拿起手機就編輯信息給對方發了過去，也不管對方迴不迴，繼續端起碗吃飯。
定製的事算是暫時告一個段落，徐絮繼續說起美妝：“你之前整理的資料，我看完後，覺得可以先做口紅。”
“口紅？”徐梓青驚訝地看著她：“怎麽想著先做這個？”
“玫瑰純露是容易，但是要在大雲朝找大量的玫瑰估計會比較困難，你不是想賣方子嗎，我覺得可以先準備一批口紅，最好能有兩到三個色號，連著方子一起賣一批貨。”
“如果是賣純露，人家拿到方子可以立刻去生產，玫瑰純露估計最快都要等到明年。”
徐梓青認真想了想，覺得她說的也有道理。
可以先賣口紅方子，過段時間再連著玫瑰種子，純露和精油的方子一起賣。
這樣有口紅的信譽在，再賣純露和精油就容易得多了：“行啊，那就這樣做吧。”
“那接下來我們要做什麽？”徐絮問道。
徐梓青聽著手機滴滴響，趕緊把碗裏的飯扒完：“先等下，那個定製的又來了，先把這個處理了，否則心理總是有個疙瘩在這，做事都不能專心。”
徐絮無奈地看著：“行吧，那你先去忙這個。”
吃完飯收拾好，徐梓青還在抱著手機，徐絮幹脆迴去工作間去繼續做她的繡活。
“太極服，他們是看了你給雙胞胎做衣服的視頻，點名要那款，不過要長袖的。”
“一萬二的那種？”徐絮心裏在算著三十個一萬二就是三十六萬，他們賺翻了，不由自主地笑咧著嘴看著徐梓青。
“想什麽呢？”徐梓青平複了下激動的心情，邊跟客戶溝通：“我先跟對方溝通完了再說。”
徐絮被她勾的心緒起伏不平，做什麽都沒有心思，幹脆繼續翻看徐梓青總結的資料。
第三項寫著口紅，分類是唇膏、口紅，備注還寫上：口紅管不知道古代能不能做出來。
徐絮覺得，口紅應該是可以第一個實行的產品，就算沒有口紅管，可以用小陶罐來裝，再配一隻唇刷就可以，這個她在視頻上看到過，感覺還挺方便的。
第四項寫了鵝蛋粉、腮紅、眉筆、眼線筆，但後麵的內容是空的。
最後一項寫的是麵膜、麵膜紙，也是列了幾項泥膜和用棉布來做麵膜布，下麵內容也是空的。
看完後，見徐梓青還在抱著手機在打字，徐絮看了看時間，已經是下午四點半了，徐絮起身拿了個保鮮袋裝了三個包子，順手了給徐甜甜一個豆沙包，然後推著嬰兒車出門去幼兒園接人。
直到第二天中午，徐梓青才跟徐絮吐槽：“絮絮，這迴的定製對方壓價壓得太狠了，唉，我都有點不太想接了。”
“他們一套給多少錢？”徐絮邊吃飯邊問。
前幾天徐梓青盤過一次賬，不算人工水電，利潤都有一萬八千多，也算是賺了，而且工作室還堆了很多布料。
接下來無論是定製還是網店裏賣出去的，都算是淨利潤。
“七百塊。”徐梓青拿筷子撥著米飯：“他們說不用手工布，要網上那種百來塊錢的布就可以了。”
“一個成年人至少要十二尺布，這就四米了，就算按網上那種一百來塊的，就布錢都要五六百，如果身材高大的，四米布都不夠，還有針線呢？人工呢？”徐絮算了下，這樣相當於虧錢在做，她肯定也不會答應。
“就是啊，真是虧錢做。”徐梓青泄氣地說道：“所以我不想接。”
“是什麽人要啊？怎麽把價格壓得那麽低。”
“說是啥太極協會的，我估計就是一群跳廣場舞的大爺大媽，可能要去參加什麽演出或比賽，需要定製衣服。”
“那就難怪了。”
“我猜他們要訂製的衣服都是自己出錢做，所以跟我討價還價的都講了好幾天。”
“你開始報價是多少？”
“一萬二啊。”
“啊。”徐絮驚訝了：“那天你不是不可能這個價格嘛。”
“是啊，但報價還是要這麽報吧，給他們留有砍價的餘地。當初給宋沁我可是報了一萬五。”
“我是看他們說啥太極協會的，估計不會用多好的料子，所以才給報了一萬二。”
“所以他們就從一萬二跟你砍價砍了三天，最後砍到七百塊？”
“唉。”徐梓青泄氣地耷拉著肩膀：“你不知道他們是怎麽講解的，一開口就問五十塊能不能做，也就是他們不在麵前，否則我一口老血噴他們臉上去。”
“我直接說不做，他們就加五塊，你想想五塊五塊地漲一直漲到七百塊，這裏花了多少時間。”
“哈哈哈哈……”徐絮笑得氣都快喘不上了：“然後你就主動從一萬二減到七百？”
徐梓青刮了她一眼：“我有那麽無腦嗎？從昨晚開始他們就停在七百塊，一直跟我磨到現在，我也停在一千五，沒有再往下減一分。”
“其實吧，還有一個辦法。”徐絮拿起一隻海蝦，邊剝邊說。
“什麽辦法？”徐梓青滿含期待地看著她，能接至少有錢賺，隻要能賺錢什麽都好說。
“讓他們自己買布料來，我們隻出針線和人工，一套收……”徐絮想了想繼續說道“兩百塊？”
“兩百會不會少了？”徐梓青算了下，三十套的手工費也就是六千塊，徐絮至少要做一個多月，這個價格太低了。
“不行，兩百太少了，你速度再快，也要幹一個多月，虧本，還是算了不幹。”徐梓青搖搖頭，決定不接了。
“其實還好，不用設計，又有縫紉機，裁剪好我一天能做四4套。”徐絮把剝好的蝦放到徐梓青碗裏：“好好吃飯，接不接都不應該影響吃飯。”
徐梓青狠狠地咬了一口蝦：“那就跟他們說，讓他們自己出布料，按兩百塊一套的工費算，他們做就做，不做就算了。”
“好。”徐絮點頭讚同道。
徐梓青放下碗筷，拿起手機就編輯信息給對方發了過去，也不管對方迴不迴，繼續端起碗吃飯。
定製的事算是暫時告一個段落，徐絮繼續說起美妝：“你之前整理的資料，我看完後，覺得可以先做口紅。”
“口紅？”徐梓青驚訝地看著她：“怎麽想著先做這個？”
“玫瑰純露是容易，但是要在大雲朝找大量的玫瑰估計會比較困難，你不是想賣方子嗎，我覺得可以先準備一批口紅，最好能有兩到三個色號，連著方子一起賣一批貨。”
“如果是賣純露，人家拿到方子可以立刻去生產，玫瑰純露估計最快都要等到明年。”
徐梓青認真想了想，覺得她說的也有道理。
可以先賣口紅方子，過段時間再連著玫瑰種子，純露和精油的方子一起賣。
這樣有口紅的信譽在，再賣純露和精油就容易得多了：“行啊，那就這樣做吧。”
“那接下來我們要做什麽？”徐絮問道。
徐梓青聽著手機滴滴響，趕緊把碗裏的飯扒完：“先等下，那個定製的又來了，先把這個處理了，否則心理總是有個疙瘩在這，做事都不能專心。”
徐絮無奈地看著：“行吧，那你先去忙這個。”
吃完飯收拾好，徐梓青還在抱著手機，徐絮幹脆迴去工作間去繼續做她的繡活。