“有貨拉，總比你空船好吧？”璩管家絞盡腦汁，終於換了個說辭，試圖說服令狐曉。
“我們以信譽為本，信譽可是無價之寶！”令狐曉據理力爭，毫不示弱。
“六折！”“九折！”“六折！”“九折！”
兩人針鋒相對，又開始了這場毫無生趣的拉鋸戰。
“我能說兩句嗎？”陶老板實在看不下去了，趕忙打斷他們。
璩管家和令狐曉這才停下，紛紛點頭。
“這批木石已經放在這兒有些日子了，我想西州那邊肯定著急用。令狐小兄弟，有勇有謀，青岩幫運貨的信譽那是有口皆碑。不如兩位各退一步，取個中間數，達成協議。這樣既能解決木料急需運走的難題，又能成就這位智勇雙全的令狐小兄弟！”
“哈哈，家主也欽佩少年的智勇，若他不是急著趕路，必定會好生見見，結交一番。令狐少俠，再多給點折扣吧。”璩管家的語氣不再那麽強硬。
“為圖個吉利，就八八折，如何？”令狐曉順著他們遞過來的“梯子”，稍微退了一步。
“八八折雖然好聽，但總數不太好看！”璩管家皺著眉頭說道。
令狐曉思索片刻，說道：“那就八六折吧。”
璩管家想了想，點頭表示同意。
“感謝璩管家關照，您辛苦了。”令狐曉深深地鞠了個躬。
“祝賀你們，接下來我們去完成契約就可以開始執行了。”璩管家笑著說。
“耶！”陶老板開心得手舞足蹈，“去我的客棧，咱們邊喝茶邊準備文書！”
璩管家沒有異議，做了個請的手勢。
令狐曉喜出望外，也做了個請的手勢。
兩人推來讓去，誰也不肯先走。
陶老板見狀，左右手一邊一個，拉著他們往自己的客棧走去。
徐師傅和張啟在一旁看著，璩管家和令狐曉兩人爭得麵紅耳赤，如鬥雞一般，再到點頭同意，隨後被陶老板拉去喝茶，這全程他們的心情仿佛坐了一趟過山車，時而焦慮不安，時而充滿期盼，最終談成時，他們才如釋重負。
兩人臉上難掩笑容，卻又不敢大聲歡唿，生怕最後簽約出現意外，隻能憋著渾身的興奮和熱血。畢竟，自從宇文老人那筆五千兩銀子的大單後，這幾年都沒有如此大的運貨單子，更沒有碰到過討價還價這般驚心動魄的事情。
徐師傅咳嗽了幾聲，平複了一下心情，緊緊拉住張啟的手，小跑著跟了上去。他們要親眼見證、親身參與這筆大單的簽約。
“今天真是個好天氣！”毛老板喜笑顏開地招唿著他們坐下，手腳麻利地泡好一壺茶，給他們一一端上。然後，他從書桌抽屜裏翻出兩張契約紙張，上麵已經謄寫好了標準格式的契約。
“陶老板，辛苦您寫一下！”璩管家喝著茶，微笑著說道。
“榮幸之至，我這就寫！”陶老板笑嗬嗬地拿起筆，沾上墨汁，工工整整地在甲方一欄寫上“米蘭山莊”。乙方則是“青岩幫”。事由和金額也寫得清晰明了。璩管家和令狐曉看過之後，陶老板又謄寫了一份。
終於到了驚心動魄的簽字時刻。
令狐曉禮貌地請璩管家先簽，璩管家鄭重其事地寫下“璩洋”二字。然後令狐曉也鄭重地寫上了大名。寫好名字之後，令狐曉又叫徐師傅過來寫上名字。徐師傅激動地寫下“徐坤”二字。
終於，簽約完成了！
大家興奮地鼓起掌來，相互祝賀，端起茶杯，以茶代酒，相互敬了一圈。嘴裏不停地說著，“大家發財！”“大家順利！”
熱鬧了一會兒，璩管家毫不猶豫地從懷裏掏出一疊銀票，數出了 四千三百兩，遞給令狐曉。
令狐曉接過銀票，轉手遞給了徐師傅。徐師傅激動得雙手發抖，反複地點了幾次，才咧著嘴說“對了”。
“感謝璩管家如此信任我們，我們也必遵守承諾，“準時不損，承諾必行”說完令狐曉起身深深地鞠了一躬。
璩管家立即抬手托住令狐曉，笑道：“令狐小兄弟，不必如此客氣，我這就發信給西州，讓他們十五天後接貨。有勞你們了！”
“應該的！您就靜候佳音！”
“好勒，你們還有事兒要安排，我就先迴去了！”璩管家起身要走，令狐曉連忙起身想送。
陶老板的臉紅樸樸的，趕忙起身為璩管家引路。“等哪天您有空了，我來做東，請您嚐嚐我親手做的山貨。”
“好啊，好啊！”璩管家也毫不推辭，滿口答應，轉身離去。
看著璩管家離開，令狐曉一臉鄭重地向陶老板鞠了一躬：“這次運木石的生意能談成，全靠陶老板您的及時引薦！”
“哈哈，應該的，應該的！”璩管家不在了，陶老板放聲大笑起來，“不怕你們笑話，我這心啊，一直像打鼓似的砰砰直跳。我真怕璩管家不同意，那可就白忙活了。還是令狐小兄弟厲害，我佩服啊！”
“我也是啊，心裏一直像有頭兔子在亂撞。”徐師傅咧著嘴笑著說。
“都是大家一起努力，才拿下了這單。”令狐曉向他們一一行禮。
“少主您太謙虛了。”
“沒有你下決心，我們可不敢接這種大單。”
幾個人七嘴八舌地說笑著。
令狐曉微微一笑，問道：“陶老板，以前聯絡點是怎麽算合作的？”
陶老板尷尬地笑了笑，說：“說實話，好多年沒給青岩幫拿到單子了。按行規一般是給一成。”說完，他自己的臉都臊得通紅。
“我也聽說有給多給少的，這次陶老板您功不可沒，我就鬥膽做主，給您一成。”令狐曉說完，從銀票裏抽出四百三十 兩，遞給陶老板。
“啊？”陶老板驚得大叫起來，“給這麽多嗎！”
他大口大口地喘著氣，手忙腳亂地去撫著胸膛。
“看把陶老板激動的。”徐師傅笑著說。
“見笑了，見笑了。”過了好一會兒，陶老板才平複了心情，接過銀票。“我這就去安排晚飯，今晚咱們好好慶祝慶祝。”
“不必了，我們得馬上迴船上安排裝貨和行船的事。”令狐曉伸手阻止了陶老板，隨即起身要與他辭別。
“那怎麽行呢，起碼我要盡地主之誼嘛！”陶老板極力挽留他們。
“多謝陶老板的好意，等貨物運送到達之後再慶祝不遲！”令狐曉說完起身，走了出去。
“我們以信譽為本，信譽可是無價之寶！”令狐曉據理力爭，毫不示弱。
“六折！”“九折！”“六折！”“九折！”
兩人針鋒相對，又開始了這場毫無生趣的拉鋸戰。
“我能說兩句嗎？”陶老板實在看不下去了，趕忙打斷他們。
璩管家和令狐曉這才停下，紛紛點頭。
“這批木石已經放在這兒有些日子了，我想西州那邊肯定著急用。令狐小兄弟，有勇有謀，青岩幫運貨的信譽那是有口皆碑。不如兩位各退一步，取個中間數，達成協議。這樣既能解決木料急需運走的難題，又能成就這位智勇雙全的令狐小兄弟！”
“哈哈，家主也欽佩少年的智勇，若他不是急著趕路，必定會好生見見，結交一番。令狐少俠，再多給點折扣吧。”璩管家的語氣不再那麽強硬。
“為圖個吉利，就八八折，如何？”令狐曉順著他們遞過來的“梯子”，稍微退了一步。
“八八折雖然好聽，但總數不太好看！”璩管家皺著眉頭說道。
令狐曉思索片刻，說道：“那就八六折吧。”
璩管家想了想，點頭表示同意。
“感謝璩管家關照，您辛苦了。”令狐曉深深地鞠了個躬。
“祝賀你們，接下來我們去完成契約就可以開始執行了。”璩管家笑著說。
“耶！”陶老板開心得手舞足蹈，“去我的客棧，咱們邊喝茶邊準備文書！”
璩管家沒有異議，做了個請的手勢。
令狐曉喜出望外，也做了個請的手勢。
兩人推來讓去，誰也不肯先走。
陶老板見狀，左右手一邊一個，拉著他們往自己的客棧走去。
徐師傅和張啟在一旁看著，璩管家和令狐曉兩人爭得麵紅耳赤，如鬥雞一般，再到點頭同意，隨後被陶老板拉去喝茶，這全程他們的心情仿佛坐了一趟過山車，時而焦慮不安，時而充滿期盼，最終談成時，他們才如釋重負。
兩人臉上難掩笑容，卻又不敢大聲歡唿，生怕最後簽約出現意外，隻能憋著渾身的興奮和熱血。畢竟，自從宇文老人那筆五千兩銀子的大單後，這幾年都沒有如此大的運貨單子，更沒有碰到過討價還價這般驚心動魄的事情。
徐師傅咳嗽了幾聲，平複了一下心情，緊緊拉住張啟的手，小跑著跟了上去。他們要親眼見證、親身參與這筆大單的簽約。
“今天真是個好天氣！”毛老板喜笑顏開地招唿著他們坐下，手腳麻利地泡好一壺茶，給他們一一端上。然後，他從書桌抽屜裏翻出兩張契約紙張，上麵已經謄寫好了標準格式的契約。
“陶老板，辛苦您寫一下！”璩管家喝著茶，微笑著說道。
“榮幸之至，我這就寫！”陶老板笑嗬嗬地拿起筆，沾上墨汁，工工整整地在甲方一欄寫上“米蘭山莊”。乙方則是“青岩幫”。事由和金額也寫得清晰明了。璩管家和令狐曉看過之後，陶老板又謄寫了一份。
終於到了驚心動魄的簽字時刻。
令狐曉禮貌地請璩管家先簽，璩管家鄭重其事地寫下“璩洋”二字。然後令狐曉也鄭重地寫上了大名。寫好名字之後，令狐曉又叫徐師傅過來寫上名字。徐師傅激動地寫下“徐坤”二字。
終於，簽約完成了！
大家興奮地鼓起掌來，相互祝賀，端起茶杯，以茶代酒，相互敬了一圈。嘴裏不停地說著，“大家發財！”“大家順利！”
熱鬧了一會兒，璩管家毫不猶豫地從懷裏掏出一疊銀票，數出了 四千三百兩，遞給令狐曉。
令狐曉接過銀票，轉手遞給了徐師傅。徐師傅激動得雙手發抖，反複地點了幾次，才咧著嘴說“對了”。
“感謝璩管家如此信任我們，我們也必遵守承諾，“準時不損，承諾必行”說完令狐曉起身深深地鞠了一躬。
璩管家立即抬手托住令狐曉，笑道：“令狐小兄弟，不必如此客氣，我這就發信給西州，讓他們十五天後接貨。有勞你們了！”
“應該的！您就靜候佳音！”
“好勒，你們還有事兒要安排，我就先迴去了！”璩管家起身要走，令狐曉連忙起身想送。
陶老板的臉紅樸樸的，趕忙起身為璩管家引路。“等哪天您有空了，我來做東，請您嚐嚐我親手做的山貨。”
“好啊，好啊！”璩管家也毫不推辭，滿口答應，轉身離去。
看著璩管家離開，令狐曉一臉鄭重地向陶老板鞠了一躬：“這次運木石的生意能談成，全靠陶老板您的及時引薦！”
“哈哈，應該的，應該的！”璩管家不在了，陶老板放聲大笑起來，“不怕你們笑話，我這心啊，一直像打鼓似的砰砰直跳。我真怕璩管家不同意，那可就白忙活了。還是令狐小兄弟厲害，我佩服啊！”
“我也是啊，心裏一直像有頭兔子在亂撞。”徐師傅咧著嘴笑著說。
“都是大家一起努力，才拿下了這單。”令狐曉向他們一一行禮。
“少主您太謙虛了。”
“沒有你下決心，我們可不敢接這種大單。”
幾個人七嘴八舌地說笑著。
令狐曉微微一笑，問道：“陶老板，以前聯絡點是怎麽算合作的？”
陶老板尷尬地笑了笑，說：“說實話，好多年沒給青岩幫拿到單子了。按行規一般是給一成。”說完，他自己的臉都臊得通紅。
“我也聽說有給多給少的，這次陶老板您功不可沒，我就鬥膽做主，給您一成。”令狐曉說完，從銀票裏抽出四百三十 兩，遞給陶老板。
“啊？”陶老板驚得大叫起來，“給這麽多嗎！”
他大口大口地喘著氣，手忙腳亂地去撫著胸膛。
“看把陶老板激動的。”徐師傅笑著說。
“見笑了，見笑了。”過了好一會兒，陶老板才平複了心情，接過銀票。“我這就去安排晚飯，今晚咱們好好慶祝慶祝。”
“不必了，我們得馬上迴船上安排裝貨和行船的事。”令狐曉伸手阻止了陶老板，隨即起身要與他辭別。
“那怎麽行呢，起碼我要盡地主之誼嘛！”陶老板極力挽留他們。
“多謝陶老板的好意，等貨物運送到達之後再慶祝不遲！”令狐曉說完起身，走了出去。