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第1182章
江源對陳浩的算法，提出質疑，他對陳浩的懷疑，不僅僅在銷售產品上，更在估計人數上。
陳浩笑了笑：“江總，即便這個比例，達不到是十比一，那二十比一，三十比一，也不是不可能。”
“可一年東江省內，連一百萬件家電都賣不上，問題在哪裏？”
陳浩直視著江源。
江源沉思半晌，說不出話來。
“東江省內，根本沒那麽多人買家電......”
“很多人都是隻看不買，很多目標客戶，大家一劃分，可能就沒那麽多了。”
江源解釋著。
陳浩要了搖頭。
“你說的問題不對......”
“你們忽略了整個東江省，最大的目標客戶群體！”
“村鎮居民。”
陳浩笑了笑，細細道來。
“東江省七千萬人口，其中城鎮人口，隻占了兩千萬人不到。”
“剩下五千萬，都是村鎮居民。”
“這是2009年東江省人口結構的統計數字。”
“你們格源家電，的確是東江省本地的家電，而且是老牌家電企業，可是，跟大品牌競爭，你們不占據什麽優勢。”
“門店擴展，也隻到了城鎮一級，最多就是在縣裏開了兩三家專賣店。”
“你們為什麽不想一想，往下走一走呢？”
陳浩看向江源。
江源愣住了？
“往下走？”
“去，去鄉鎮？”
“每年房租成本什麽的，太高了，到縣一級別就夠了，水之源集團他們，不也就開到縣裏嗎？”
陳浩要了搖頭。
“不，不隻是鄉鎮，你的銷售網點，要以鄉鎮為節點，推廣到下沉市場，包括每一個村子！”
“搞，家電下鄉！”
2007年年末，因為國外遭遇金融海嘯，導致一係列的國產家電產品，包括彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機在內，供大於需。
簡而言之，就是這些產品，因為無法出口，造成了貨物囤積。
於是為了擴大內需，大夏宣布了家電下鄉的財政政策。
對於彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機在內的產品銷售，提供13%的財政補貼。
一年之後，由原本試點的三省一市，推廣到十四個省市。
一直到2009年，補貼產品，也從四個變成了八個。
新增的摩托車、電腦、熱水器和空調，也加入到了家電下鄉的行列之中。
2010年三月，再次增加產品。
也是在這一年，海爾在全國，興建了6000餘個縣級專賣店，一直到2011年，這波浪潮才算散去。
家電股才開始走弱......
雖然東江省並不在家電下鄉政策的試點城市中。
但是家電下鄉的政策，是正確的。
他對於大夏，對於東江省的意義，並不是簡單賣了多少電器那麽簡單，而是打開了內需。
找到了全新的目標用戶！
江源覺得東江省一年，絕不可能賣出七百萬件電器。
可陳浩卻告訴他可能，因為有五千萬的人口，被江源這些電器公司，給自動忽略了。
2010年的電器銷售模式，除了門店銷售，網絡銷售，都還沒有那麽盛行。
門店開到哪，電器就賣到哪......
幾乎是自動迴絕了那五千萬的村鎮客戶！
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第1182章
江源對陳浩的算法，提出質疑，他對陳浩的懷疑，不僅僅在銷售產品上，更在估計人數上。
陳浩笑了笑：“江總，即便這個比例，達不到是十比一，那二十比一，三十比一，也不是不可能。”
“可一年東江省內，連一百萬件家電都賣不上，問題在哪裏？”
陳浩直視著江源。
江源沉思半晌，說不出話來。
“東江省內，根本沒那麽多人買家電......”
“很多人都是隻看不買，很多目標客戶，大家一劃分，可能就沒那麽多了。”
江源解釋著。
陳浩要了搖頭。
“你說的問題不對......”
“你們忽略了整個東江省，最大的目標客戶群體！”
“村鎮居民。”
陳浩笑了笑，細細道來。
“東江省七千萬人口，其中城鎮人口，隻占了兩千萬人不到。”
“剩下五千萬，都是村鎮居民。”
“這是2009年東江省人口結構的統計數字。”
“你們格源家電，的確是東江省本地的家電，而且是老牌家電企業，可是，跟大品牌競爭，你們不占據什麽優勢。”
“門店擴展，也隻到了城鎮一級，最多就是在縣裏開了兩三家專賣店。”
“你們為什麽不想一想，往下走一走呢？”
陳浩看向江源。
江源愣住了？
“往下走？”
“去，去鄉鎮？”
“每年房租成本什麽的，太高了，到縣一級別就夠了，水之源集團他們，不也就開到縣裏嗎？”
陳浩要了搖頭。
“不，不隻是鄉鎮，你的銷售網點，要以鄉鎮為節點，推廣到下沉市場，包括每一個村子！”
“搞，家電下鄉！”
2007年年末，因為國外遭遇金融海嘯，導致一係列的國產家電產品，包括彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機在內，供大於需。
簡而言之，就是這些產品，因為無法出口，造成了貨物囤積。
於是為了擴大內需，大夏宣布了家電下鄉的財政政策。
對於彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機在內的產品銷售，提供13%的財政補貼。
一年之後，由原本試點的三省一市，推廣到十四個省市。
一直到2009年，補貼產品，也從四個變成了八個。
新增的摩托車、電腦、熱水器和空調，也加入到了家電下鄉的行列之中。
2010年三月，再次增加產品。
也是在這一年，海爾在全國，興建了6000餘個縣級專賣店，一直到2011年，這波浪潮才算散去。
家電股才開始走弱......
雖然東江省並不在家電下鄉政策的試點城市中。
但是家電下鄉的政策，是正確的。
他對於大夏，對於東江省的意義，並不是簡單賣了多少電器那麽簡單，而是打開了內需。
找到了全新的目標用戶！
江源覺得東江省一年，絕不可能賣出七百萬件電器。
可陳浩卻告訴他可能，因為有五千萬的人口，被江源這些電器公司，給自動忽略了。
2010年的電器銷售模式，除了門店銷售，網絡銷售，都還沒有那麽盛行。
門店開到哪，電器就賣到哪......
幾乎是自動迴絕了那五千萬的村鎮客戶！