小城的夏天,連下了三天的暴雨終於停了。


    電影院門市房那兩家賣西服的老板,在下雨的第一天還堅持開門。


    但是第二天早上,他們早起見天上還是瓢潑似的下大雨,就都偷了懶,沒去店裏——去了也賣不了貨!


    有幾個人大雨天地來買西服?哪有那個心情?


    來買西服的,多半是為了結婚啊,處對象啊,或者有什麽高興的、露臉的事,需要出席活動、去撐場麵才來買的。


    誰不選個豔陽高照的吉利天?


    還有,這夏天,本來就是西服的銷售淡季,這天兒熱乎啦的,誰穿西服啊?


    所以,這兩位也就幹脆安心在家待著沒去店裏。


    可是,等雨停了,他倆來門市房這兒開門營業,還沒到走到門口,就覺得有些不對勁兒。


    再走近些,才發現,一樓二樓的玻璃窗全碎了!


    兩個人趕緊開門進店,看見裏麵的情景,簡直難過得欲哭無淚!


    掛在牆上的貨還好些,可連著包裝盒子放在下麵的貨全被雨水泡了!


    衝上樓去查看,更不用提!


    本來就挨著二樓窗戶放著不少貨,窗玻璃一碎,窗邊的貨直接被雨澆得遭了殃!


    好在,他們倆這幾年著實賺得不少,還損失得起,幹脆把被雨水泡了的貨便宜處理掉。


    可是,夏天又不隻下一場大雨。


    這樣的事連著又發生了兩次,他們倆就開始後悔了!


    這是不小心得罪了哪個祖宗唉?


    這今天砸玻璃明天砸玻璃的,啥時候是個頭啊?


    他倆再怎麽損失得起,總這麽賠錢賤賣也不是個事啊!


    關鍵是,他們倆也曾經商量著輪流盯著來的。


    可是人有三急。


    一個人盯著但凡走開一會兒,哪怕不要臉地就到門市房側牆邊去放下水。


    兩分鍾不到的功夫,就能聽見劈裏啪啦地砸玻璃的聲音!


    他倆褲子都沒來得及穿好就跑迴來,還是逮不到人!


    隻看見穿雨衣騎自行車“嗖嗖”遠去的背影,你追都追不上!


    幾次三番地,這倆人也火了,花錢雇人幫忙盯著!


    就不信蹲不著人!


    可是,他們倆一花錢雇人盯稍兒,砸玻璃的就不來了!


    時間一長,這哥倆心疼錢,再說也入秋了,頂多再下一、兩場雨就入冬。


    東北的秋天短,秋冬的分界線就是看最後那場雨是不是轉成雪,轉雪就是入冬。


    所以,這哥倆就跟那倆閑著沒事的小混子說不用盯了,盯這麽長時間都沒事,估計那祖宗氣也消得差不多了。


    別說,這一段時間確實也風平浪靜地沒再有人砸玻璃。


    主要也是因為,這倆人能有好的商業眼光,腦子當然也靈活。


    被人家砸了幾次玻璃,哪裏能不吸取教訓,想想辦法呢?


    所以,他們倆幹脆再舍點錢財,專門去鐵藝師傅那裏,訂製了超大的鐵藝招牌——能完全擋住二樓窗戶的那種!


    這二樓一安上“金鍾罩”,這哥倆也就覺得可以高枕無憂了!


    一樓門邊的窗戶太窄,就算被砸,門邊也沒放啥貨,損失有限。


    天一冷,商品銷售就開始旺了起來,這一忙,就意味著賺錢,這兩位的心情也就跟著好轉。


    前半年賠錢沒關係,賺錢關鍵在這後半年!


    可是,他倆今年該是招了啥不好的東西了!


    有人到他們店裏買西服,出門一伸手插兜,拎出一隻散發出極難聞氣味的臭襪子!


    當時人家就氣壞了!


    迴身就“嗷嗷”地找老板來理論,罵他缺德!


    竟然把別人穿過的舊衣服當新衣服賣!


    人家來買西服是要當新郎禮服穿的,又不是不給錢!


    你們賣那麽貴,還居然敢把舊衣服當新衣賣,缺了大德!


    這?老板也不知道是咋迴事。


    誰知道買衣服的人是不是他自己把臭襪子塞衣服兜裏麵,再拎出來想訛人的?


    反正錢賺到手了,沒有退迴去的理!


    這家被人罵,另一家也沒好哪裏去,有人試穿衣服時被一根斷針紮出血了!


    人家要老板出醫藥費送醫院檢查,可那家老板死活不認賬,好一頓吵吵嚷嚷,弄得一大群人圍觀!


    那根斷了的縫衣針就紮在人家脖子上,還真是個挺危險的地方!


    後來,老板扛不住大家夥兒說才給出了二百塊的醫藥費。


    那個在西服裏拎出臭襪子的人似乎真被氣著了,隔三差五地就過來罵賣西服的老板一頓!


    也不知道是怎麽迴事,他就站在這兩家賣西服的店中間開罵,弄得看熱鬧的人也搞不清到底是哪家賣的舊衣服!


    這兩家老板呢,心眼子也都不大。


    一家老板想著我就不出去,出去不就承認是我家賣的舊衣服了嗎?


    另一家的老板想,又不是我賣的,我憑啥出去幫他澄清?


    萬一讓大夥兒誤會是我家賣舊衣服,我多冤啊?


    興許那人罵夠了,罵累了也就走了!


    僥幸心理要不得,尤其是做生意的。


    做生意講究和氣生財,從商最重要的品質就是凡事盡快盡早商量著妥善解決問題,不要讓矛盾積攢下來,否則,很可能因小失大。


    等這倆個小心眼的老板發現不對勁兒的時候,他們倆的生意已經挽迴不了了!


    城市太小,一點謠言就能很快傳開。


    沒用倆月,老電影院這倆家賣西服的以次充好,賣從外國殯儀館進的舊衣服!


    這樣的謠言,就已經被傳得滿天飛!


    這倆老板終於忍不住跟大家夥兒爭辯——這怎麽可能?


    人家外國人都人高馬大的,他們的衣服咱也撐不起來啊?


    外國人都人高馬大?


    那還有小本子和南棒子呢!那倆也是外國!


    可最重要的問題是,誰管你真相是什麽?


    大家夥兒隻會覺得惡心!


    就是單單從圖吉利的角度出發,人家都寧可走遠點去別的地方買,也不買這兩家的貨!


    這兩家老板真是後悔極了!


    誰想到那小子罵人就能把他們倆家賣西服紅火了這麽好幾年的生意生生給罵黃了呢!


    這一招無中生有,也是夠狠啊!


    柳家書房,柳成林盯著個子快趕上自己的兒子,一時,也不知道該說什麽好。


    雖說在商言商,但兒子柳明明的手段未免下作了一些。


    不管做什麽,都應該遵循“守正出奇”的原則。


    隻有正道走不通,實在沒有別的辦法,才能去考慮歪門邪道。


    柳家如今,可並不缺租賃門市鋪子的那點錢。


    柳明明想租那鋪子,可以跟老板商量轉租,可以跟出租方提高價錢截租,也可以等租賃期滿,添些附加好處把鋪子搶租過來。


    不想提高價租鋪子,也可以用競爭手段,搶他們的客流——吉祥鞋城現成的地方,隻要開放二樓搞個服裝專賣,城裏的服裝鋪子十有八九要經營困難!


    總之,正當的方法很多,不正當的方法也很多,借權、借勢,甚至借人,都可以!


    但柳明明,正當的手段半點沒用,用的卻偏偏是讓柳成林不大看得上眼的——明明是柳家的大少爺,幹的事兒卻像個街頭地痞小流氓!


    柳家現成的資源,柳明明哪一個也沒想起來!就會用吳飛那些上完初中就開始混社會的小屁孩!


    柳成林心裏不痛快,頭一次罰柳明明跪!


    柳明明在看到父親直勾勾地盯著自己看時,就覺出不好來,可他,卻又不知道自己究竟錯在哪裏?


    隻是,對父親柳成林的懼怕卻是刻進骨子裏的,心裏再不服氣,再不想跪也得跪!


    直到第二天,尤有餘帶著閨女尤琪琪過來,柳成林把同樣的事兒當著兒子柳明明的麵拿來問尤琪琪,尤琪琪的迴答,才讓柳明明意識到差距來。


    “開品牌店選址?有限製嗎?我是說錢啊、人員什麽的?”


    尤琪琪也是頭一次被柳成林這個未來的“公爹”問關於經營方麵的問題,不免顧慮多些。


    “你就照咱們家的現狀考慮就行。”


    柳成林沒有給出具體的條件,多少也有點考較尤琪琪的意思。


    尤琪琪一聽柳成林說“咱們家”,就紅了臉——到底大了,不好意思。


    但是,尤琪琪嫁到柳家,也是板上釘釘的事,柳成林從琪琪很小的時候就喜歡她。


    尤琪琪做柳家媳婦,不管從上一輩的交情還是從她與柳明明的關係來看,都是必然的。


    尤琪琪很快就集中心神思考問題,沒多會兒,琪琪就說:


    “大大,我是這麽想的,如果讓我選擇品牌店的地址的話,我選淡水河東岸,咱們新建的商品房那邊。”


    淡水河東岸現在還沒有完工入住,一片狼藉呢!


    尤琪琪怎麽往那裏選?


    屋子裏大大小小的男人全抬頭看尤琪琪,琪琪的臉更紅了,可並沒有露怯的意思。


    她僅僅是因為自己想法可能太幼稚而覺得有點害羞。


    不過不是在外人麵前,而是在自己至親的父親、從小抱著自己長大的柳成林大大和自己的小“未婚夫”柳明明麵前,尤琪琪再幼稚的想法,也可以放心大膽地說出口。


    “那個,那邊正在建呢,好像還沒有什麽賣東西的商販過那邊去。”


    “不過,就是因為沒有別人去,我們更應該去。”


    尤琪琪抬頭,見柳成林微微點頭,示意她繼續,便接著說:


    “我們之所以在河東岸建商品樓,就是因為,現在城裏的人太多了,住得太擁擠。”


    “我想,現在建的,隻是咱們建的第一批商品樓,以後,肯定還會建更多。”


    “而先買商品樓的人,和有資格有機會先住進商品樓的人,他們本身,就很有眼光、有錢、有很好的接受新事物的能力。”


    尤琪琪這句話裏,有些事兒講得很含蓄,但是,大家都聽得懂。


    柳成林忍不住微微勾起嘴角,這丫頭,咋就這麽招人稀罕呢?


    “我想呢,如果在城裏選址,好的門市都已經被人家用著呢,我們租過來,不管怎麽弄,前期投入成本都會很大。”


    “而且隨著城裏人口遷出,城裏的銷售會越來越差。”


    “如果我們在河東岸選址,前期就沒有那麽大的投入,也可隨意選擇位置好的門市。”


    “隨著河東岸的人口增多,銷售也一定會越來越好。”


    “還有一點,”


    尤琪琪看著露出越來越欣賞目光的柳成林,調皮地笑笑接著說:


    “以後住在河東岸的,很多都是咱們城裏的有頭有臉的名人。”


    “他們要是穿什麽戴什麽,大家夥兒都會關注,甚至會模仿,這樣,也能擴大品牌的影響,抬高品牌的身價。”


    尤琪琪從品牌未來的發展,品牌的目標客戶,穿品牌的人對其他潛在客戶的影響幾個方麵,大致地說了說把品牌店選在河東岸的理由。


    柳成林聽尤琪琪說完,扭頭看向自己兒子。


    柳明明忽閃著眼睛,他現在又有了在初中政治課上發覺尤琪琪學習很棒的感受。


    尤琪琪,似乎總是能站在比他柳明明高一個台階的位置。


    比如這次,他柳明明隻看到了現在,而尤琪琪,不隻看到現在,還看到了城市發展的未來!


    他柳明明,隻看到現在城裏繁花似錦的浮華,而尤琪琪,卻已經從這浮華中看到了衰敗,果斷決定棄了這浮華,打算追隨著他父親柳成林的腳步開辟新天地了!


    難怪昨天父親柳成林讓他跪,他柳明明跪得還真不冤!


    他柳明明還真是考慮得少了點,連他父親柳成林已經締造的未來新城區想都沒有想過!


    柳明明這次弄這兩家鋪子勁兒費得不小,折騰的時間也不短。


    關鍵是如今好不容易把這兩家鋪子弄到手了,隻怕做不了幾年生意就得出城來換地方!


    如果尤琪琪是他柳明明的競爭對手的話,人家早早就占了先機。


    他柳明明到了不得不換地方經營的時候,很可能又得這麽費盡心思地重新弄一遍!


    他的選擇,費錢、費人、費時間,更糟糕的是未來發展的空間幾乎沒有!


    人家尤琪琪,避重就輕,悄沒聲地占盡先機,花費小,也不費錢和時間,幾乎就等於在毫不費力地開拓新天地!


    柳成林已經欣慰地站了起來,伸手揉著尤琪琪這聰慧姑娘的發頂,憐愛地向這位半個親閨女請求:


    “琪琪,給大大抱抱,行不行?”


    尤琪琪笑了笑,扭頭看了自己父親尤有餘一眼,主動伸出手來。


    柳成林把他一向如珠如寶當眼珠子看的小姑娘擁進懷裏。

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