第98章 盤外招
大國精工：迴到95年造宇宙飛船 作者：雙流城的超兜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楚歌上來就把自己的要求全部點名，可讓他沒有想到的是，對麵的史密斯猶豫都不帶猶豫的竟全部答應了。
楚歌本以為他是奔著割草機器人歐洲總代理這個權限去的，然而等對方的條件一亮，他知道自己將事情想簡單了。
歐洲人人高馬大，但是很明顯他們並不頭腦簡單。
相反，他們狡詐且貪婪。。。
“嗬嗬，s&m果不愧是國際巨頭，這麽短的時間內竟然將我的公司摸得一清二楚。
很厲害啊，快趕上敵特了！”
“楚先生說笑了，這都是正常的商業調查，我們既然打算投資m.x科技集團，肯定會做詳細調研的。
貴集團正在華夏全國搜羅科技人才，我想你們接下來肯定會有大動作，這些動作消息其實不難搜集的。
我現在唯一有點不明白的是那個醫藥公司，這一塊業務明顯跟貴集團的發展路徑不一致。
當然，我相信楚先生的眼光，你們既然這麽布局了，肯定有自己獨特的嗅覺！”
史密斯在拚命恭維楚歌，然而楚歌明顯不吃他這一套。
他想了想後堅定地搖了搖頭。
“史密斯先生，我這麵現在就可以答複你，歐洲總代理這個條件我可以答應你。
前提是這批車的價格按照16萬的價格出廠並嚴格約束交貨時間。
後麵的入資控股。。。很抱歉，m.x科技集團現在暫時不想接納新的股東。”
跟西方人談判，清晰地表達自己的中心思想是最重要的。
楚歌上一世已經充分地體驗過了。
不過有一點不太一樣，那個時候的他是扛著大炮，開著空天母艦去談判的。
這一世雖換成了公司，而且段位還比較低，但楚歌心裏清楚，史密斯醉翁之意不在酒，他們可沒那麽好心替m.x科技集團解決資金問題。。。
“我說了價格跟產能都沒有問題，我們可以優先供應華夏。
楚先生，你應該清楚，這個世界沒有公司會拒絕我們的，畢竟有了我們的加入，你們m.x科技集團以後就無需考慮資金的問題了。
你們隻需要將精力放在研發上就可以！”
史密斯不死心，他來之前可是信誓旦旦地跟總裁保證過的。
他以為對方會痛快地答應，卻沒想到楚歌拒絕得這麽果斷。
“我明白，所以我們並不打算以那10億的保證金作為籌碼卡死這次談判。
如果那樣，我們隻需一個多億就能達成我們的目的了。
現在，我們將10億的保證金下調至5億，而咱們的汽車合同是11億3千萬，剩下的6億多差額我們會按合同約定支付。
史密斯，我們是帶著巨大誠意來的，我想你們已經占了很大便宜了！”
楚歌的小算盤早就打好了，他知道m.x科技集團現在已經進入對方的核心決策圈了。
這便是他的底氣，他始終占據著談判的主動權。
反觀史密斯這裏，他明顯沒有通盤考慮談判可能出現的突發狀況，這會已經被楚歌抹去的那5個億砸暈了。。。
“這。。。我還是希望總裁你能好好考慮考慮。”
“史密斯，我知道你也為難，要不然我給你指條明路？”楚歌開始收拾談判桌上的文件了。
“楚先生請說！”
“根據我們倆剛才談的，迴你的房間給貴集團的總裁去個電話。
說服他，簽署合同！
你可以這麽跟他說，m.x科技集團現在需要一個清晰的發展方向，所以不會輕易讓股東掣肘。
如果集團將來真正發展成超大規模的科技公司，那資金缺口肯定會更大，那個時候再談入股的事也不晚。”
“。。。。。。”
反向畫大餅，楚歌這一招還真起作用了，對麵的史密斯認真地考慮了幾分鍾，最後還是點頭答應了。
二人握手言和像老朋友一樣走出小談判室，皮特見狀馬上站了起來，西裝革履的外國佬提著公文包走出這間套房。
楚歌朝影武使了一個顏色，後者不動聲色地站在史密斯後麵。。。
“噢，，，差點忘了，楚先生，晚上我安排了一個小型的酒宴。
有伏特加、漂亮的美女以及豐盛的晚宴，請你一定要攜帶這位美麗的女士參加，6點鍾，我會安排車來接你們！”
史密斯在門口突然轉過頭，他看著楚歌說道，那眼神卻不時瞟向後麵的吳甄妮。
“好的，靜候你的佳音。”
楚歌禮貌地迴道。
等那些白人走遠了，喬五迫不及待地來到楚歌麵前。
“楚老弟，怎麽樣？那些白毛豬答應了嗎？”
“暫時沒有，不過我已經表明了我們的誠意，他應該會向總部匯報，問題不大！”
楚歌自信地迴道，他這話讓眾人都唿出一口氣，尤其是喬五爺。
他現在已經徹底臣服於楚歌了。。。
史密斯下榻的酒店並不是楚歌的這一間，他們特意跟對方保持了一定的距離。
這是他們的一貫做法，有點此地無銀三百兩的感覺。
迴到酒店，將所有人清空後，史密斯來到書房，他沒有著急打電話而是從公文包裏拿出一個小儀器。
將儀器延伸出來的耳麥戴上，他拿著它圍著房間轉了一圈，看到顯示燈一直是正常的綠色，他快速地取下探測設備。
對於s&m這樣的國際巨頭來說，談判過程中的每一個細節都跟戰爭一樣。
將儀器收好，史密斯拿出那份尚未簽署的合同，他先行瀏覽了一遍後才拿出手機。
將這麵所有的細節交代完畢後，不出所料的，電話裏傳出不滿的聲音。
“史密斯，總部安排給你的任務似乎不是這樣的，你的談判過程太被動了，你竟然被一個年輕的華夏人看透了！”
“布朗先生，對方似乎對外資控股很反感，我看得出來，在這種情況下，我認為我們應該對最初的方案作出調整了。
之前也不是沒遇到過這種公司！”
史密斯說完，通話進入短暫的沉默中。
“史密斯，至少在華夏，我們還未遇到這種情況，先別著急簽合同。
也許你該試一試盤外招。”
“盤外招？”史密斯重複了一遍。
“是的，軟硬兼施，這本來就是我們將談判地點定在共青城的後招。”
“。。。。。。”
楚歌本以為他是奔著割草機器人歐洲總代理這個權限去的，然而等對方的條件一亮，他知道自己將事情想簡單了。
歐洲人人高馬大，但是很明顯他們並不頭腦簡單。
相反，他們狡詐且貪婪。。。
“嗬嗬，s&m果不愧是國際巨頭，這麽短的時間內竟然將我的公司摸得一清二楚。
很厲害啊，快趕上敵特了！”
“楚先生說笑了，這都是正常的商業調查，我們既然打算投資m.x科技集團，肯定會做詳細調研的。
貴集團正在華夏全國搜羅科技人才，我想你們接下來肯定會有大動作，這些動作消息其實不難搜集的。
我現在唯一有點不明白的是那個醫藥公司，這一塊業務明顯跟貴集團的發展路徑不一致。
當然，我相信楚先生的眼光，你們既然這麽布局了，肯定有自己獨特的嗅覺！”
史密斯在拚命恭維楚歌，然而楚歌明顯不吃他這一套。
他想了想後堅定地搖了搖頭。
“史密斯先生，我這麵現在就可以答複你，歐洲總代理這個條件我可以答應你。
前提是這批車的價格按照16萬的價格出廠並嚴格約束交貨時間。
後麵的入資控股。。。很抱歉，m.x科技集團現在暫時不想接納新的股東。”
跟西方人談判，清晰地表達自己的中心思想是最重要的。
楚歌上一世已經充分地體驗過了。
不過有一點不太一樣，那個時候的他是扛著大炮，開著空天母艦去談判的。
這一世雖換成了公司，而且段位還比較低，但楚歌心裏清楚，史密斯醉翁之意不在酒，他們可沒那麽好心替m.x科技集團解決資金問題。。。
“我說了價格跟產能都沒有問題，我們可以優先供應華夏。
楚先生，你應該清楚，這個世界沒有公司會拒絕我們的，畢竟有了我們的加入，你們m.x科技集團以後就無需考慮資金的問題了。
你們隻需要將精力放在研發上就可以！”
史密斯不死心，他來之前可是信誓旦旦地跟總裁保證過的。
他以為對方會痛快地答應，卻沒想到楚歌拒絕得這麽果斷。
“我明白，所以我們並不打算以那10億的保證金作為籌碼卡死這次談判。
如果那樣，我們隻需一個多億就能達成我們的目的了。
現在，我們將10億的保證金下調至5億，而咱們的汽車合同是11億3千萬，剩下的6億多差額我們會按合同約定支付。
史密斯，我們是帶著巨大誠意來的，我想你們已經占了很大便宜了！”
楚歌的小算盤早就打好了，他知道m.x科技集團現在已經進入對方的核心決策圈了。
這便是他的底氣，他始終占據著談判的主動權。
反觀史密斯這裏，他明顯沒有通盤考慮談判可能出現的突發狀況，這會已經被楚歌抹去的那5個億砸暈了。。。
“這。。。我還是希望總裁你能好好考慮考慮。”
“史密斯，我知道你也為難，要不然我給你指條明路？”楚歌開始收拾談判桌上的文件了。
“楚先生請說！”
“根據我們倆剛才談的，迴你的房間給貴集團的總裁去個電話。
說服他，簽署合同！
你可以這麽跟他說，m.x科技集團現在需要一個清晰的發展方向，所以不會輕易讓股東掣肘。
如果集團將來真正發展成超大規模的科技公司，那資金缺口肯定會更大，那個時候再談入股的事也不晚。”
“。。。。。。”
反向畫大餅，楚歌這一招還真起作用了，對麵的史密斯認真地考慮了幾分鍾，最後還是點頭答應了。
二人握手言和像老朋友一樣走出小談判室，皮特見狀馬上站了起來，西裝革履的外國佬提著公文包走出這間套房。
楚歌朝影武使了一個顏色，後者不動聲色地站在史密斯後麵。。。
“噢，，，差點忘了，楚先生，晚上我安排了一個小型的酒宴。
有伏特加、漂亮的美女以及豐盛的晚宴，請你一定要攜帶這位美麗的女士參加，6點鍾，我會安排車來接你們！”
史密斯在門口突然轉過頭，他看著楚歌說道，那眼神卻不時瞟向後麵的吳甄妮。
“好的，靜候你的佳音。”
楚歌禮貌地迴道。
等那些白人走遠了，喬五迫不及待地來到楚歌麵前。
“楚老弟，怎麽樣？那些白毛豬答應了嗎？”
“暫時沒有，不過我已經表明了我們的誠意，他應該會向總部匯報，問題不大！”
楚歌自信地迴道，他這話讓眾人都唿出一口氣，尤其是喬五爺。
他現在已經徹底臣服於楚歌了。。。
史密斯下榻的酒店並不是楚歌的這一間，他們特意跟對方保持了一定的距離。
這是他們的一貫做法，有點此地無銀三百兩的感覺。
迴到酒店，將所有人清空後，史密斯來到書房，他沒有著急打電話而是從公文包裏拿出一個小儀器。
將儀器延伸出來的耳麥戴上，他拿著它圍著房間轉了一圈，看到顯示燈一直是正常的綠色，他快速地取下探測設備。
對於s&m這樣的國際巨頭來說，談判過程中的每一個細節都跟戰爭一樣。
將儀器收好，史密斯拿出那份尚未簽署的合同，他先行瀏覽了一遍後才拿出手機。
將這麵所有的細節交代完畢後，不出所料的，電話裏傳出不滿的聲音。
“史密斯，總部安排給你的任務似乎不是這樣的，你的談判過程太被動了，你竟然被一個年輕的華夏人看透了！”
“布朗先生，對方似乎對外資控股很反感，我看得出來，在這種情況下，我認為我們應該對最初的方案作出調整了。
之前也不是沒遇到過這種公司！”
史密斯說完，通話進入短暫的沉默中。
“史密斯，至少在華夏，我們還未遇到這種情況，先別著急簽合同。
也許你該試一試盤外招。”
“盤外招？”史密斯重複了一遍。
“是的，軟硬兼施，這本來就是我們將談判地點定在共青城的後招。”
“。。。。。。”