第80章 顛倒
大國精工：迴到95年造宇宙飛船 作者：雙流城的超兜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次的農機博覽會一共舉辦三天，一共吸引了來自全球40多個國家的相關人員參與。
所有參展工廠都想盡自己最大的努力去促成交易，然而現實卻是有人瘋狂吃肉，有人卻連一點湯都喝不上。。。
時間來到展會最後一天的下午，來參觀的人數開始明顯下降，劉傳福便趁著這個時候開始統計展會所達成的交易額。
粗略加了個數，他的臉上露出了笑容，永川今年的訂單數還不錯，對比去年有穩步的提升。
“劉廠長的笑容告訴我永川這次的展銷會應該收獲頗豐啊。”
鄭勇突然出現在劉傳福身前，他說完後一屁股坐了下來，看起來很疲憊的樣子。
“你那呢？怎麽樣？”
“一般般吧，接了不少單子，但是客商壓價壓得厲害，不用算也知道又是賺個吆喝！”
“永川也一樣，有單子接就不錯了，起碼可以保住現有的工人了。
雖然我們的利潤不見得增長多少，但是有活做，工人就不至於下崗，要知道現在很多國企都撐不下去了。”
劉傳福說完將那些意向采購合同收了起來。
他是一位有責任心的企業家，正因為如此，永川機械才能穩坐朔水市農業機械領域第一這麽多年。
“我現在特別好奇民秀那裏有多少訂單，劉廠長，要不要過去看看？”
“這個。。。”
劉傳福猶豫了幾秒，雖然問題本身沒什麽冒犯的地方，但是如此一來，他總感覺有點掉價。
“如果人家開門紅了，我們豈不是很尷尬？”
“不能吧？別看他那人來人往的，我問過幾個南方比較大的代理商，他們都是跟著看個熱鬧。
一毛錢的合同都沒有簽署，民秀說不定現在還掛著零蛋呢。”
“這樣的話。。。我們更不應該過去了，讓小楚覺得我們是在看笑話，不好。”
劉傳福本能地拒絕道。
“我的想法是，如果他那真的沒接到什麽訂單，我們倒是可以讓他做我們的下遊供應商。
我記得你說他們的活做得很好，正好宇明對之前的供應係統頗為不滿。
雪中送炭，我們是在幫他。。。”
鄭勇說完，劉傳福看了他一眼，見對方沒有開玩笑的意思，他想了想後勉強答應了。
於是，二人並肩往楚歌的展位那走去。。。
三分鍾後。
楚歌正在跟一名藍眼睛的老外拉扯談判，眼睛瞥到劉傳福二人，他示意他們在旁邊坐著稍等一會。
“安德森先生，貴公司的實力我是清楚的，但是你的條件太苛刻。
m.x科技雖然成立不久，但是我們的研發實力卻很強悍。
看到了嗎？首款產品一經推出就得到這麽多海外客戶的青睞，這足以說明他們是認可這款產品的。
而且我剛才說了，我們是有完善的研發計劃的，後麵的智能家電係列也會很快上馬。
所以，我們不可能接受你這種20%預付款發貨的無理要求。
想做歐洲區的總代理，5億歐元的保證金是門檻要求！
如果貴集團接受不了，可以考慮縮小範圍，區域或者國家級別，那樣的話，相應的付款要求也會下降。”
“噢，楚先生，正因為我們看中了您的產品，所以才要整個歐洲地區的銷售權。
您的單機價格我們完全同意，但是這五億的保證金。。。說實話，我們很少碰到有如此要求的生產商。
因為他們中大多數是求著讓我們銷售他們的產品。
至於華夏公司，更是沒有這樣的先例了。。。”
楚歌看著對方，他有點沒有耐心了。
說一千道一萬，這些大型壟斷集團無非是抹不開麵子，他們傲嬌慣了，並不喜歡被人拿捏，尤其是對方還是一家來自華夏的小公司。
“先例可以創造，安德森先生，我想你應該迴去說服你們的總裁。
我們並不急於一時，合作的機會還是有的，要不然您等我們的下一階段產品上市再來華夏跟我談總代理的事？
現下，你們完全可以降低你們的胃口，先試試水，我想這樣對你們也沒有壞處。”
楚歌之前了解過這個公司，它並不是經銷農機產品的，它是家用百貨連鎖。
這個不重要，重要的是它背後的母公司，s&m集團：全球數一數二的資產管理大鱷。
它們涉及的行業就多了，凡是利潤高的地方幾乎都能看見它們的影子，這個公司非常擅於投資，嗅覺也很敏感。
楚歌想之後的基因藥劑或許需要這個公司從中運作。
如此的話，眼前這個人級別明顯不行，他需要通過他找到母公司的決策人。。。
“ok，我會反饋到總公司那邊的，現在隻能按照第一天我們談的，3000台，定金60%，發貨結清！”
“ok！”
楚歌站了起來，二人握了握手後，外國佬聳聳肩，他似乎對談判的結果不太滿意。
楚歌沒有鳥他，讓昱立接手後，他來到劉傳福二人這一桌。
“可以啊小兄弟，外國那鳥語你都會說，最後這是。。。成交了？”
劉傳福佩服道，剛才楚歌跟老外的交談他們雖然聽不懂，但這並不影響他們觀察。
“沒有按照我的意思成交，或許是我定的保證金有點多！”
楚歌說完鬱悶地喝了一口茶，他這保證金定的確實不低，他是想白嫖外國佬的錢去運作魔都總部的。
不過現在竹籃打水一場空，那些白人的錢也不太好忽悠。。。
“保證金？什麽保證金？跟外國人做生意這麽麻煩嗎？”鄭勇明顯沒有聽明白。
“那人想要整個歐洲的代理權，涉及到一係列的保護政策，對方需要向我們支付一定數額的保證金。
這個保證金是根據代理區域的銷售額來判定的，我們的產品剛開始，沒有曆史數據，所以雙方對這個數額有歧義。”
楚歌簡單介紹了一下，劉傳福他們聽後點點頭，看著正在簽署合同的那個老外，二人互相看了一眼。
很明顯，鄭勇之前的猜測有點不準。
“小兄弟，展銷會賣出去多少台那玩意？”劉傳福指著割草機器人問道，他現在隻對這個感興趣了。
“5000台，跟我預想中的還要差一些，看來我們華夏這年代的博覽會知名度並不大，所以來的國際公司並不多。
剛才那人背景是有的，但他不是被邀請來的，他是來這兒考察項目，恰巧碰到的！”
“5000台。。。”
鄭勇有點咂舌，他看了一眼劉傳福，後者明顯也被這數量驚到了。。。
所有參展工廠都想盡自己最大的努力去促成交易，然而現實卻是有人瘋狂吃肉，有人卻連一點湯都喝不上。。。
時間來到展會最後一天的下午，來參觀的人數開始明顯下降，劉傳福便趁著這個時候開始統計展會所達成的交易額。
粗略加了個數，他的臉上露出了笑容，永川今年的訂單數還不錯，對比去年有穩步的提升。
“劉廠長的笑容告訴我永川這次的展銷會應該收獲頗豐啊。”
鄭勇突然出現在劉傳福身前，他說完後一屁股坐了下來，看起來很疲憊的樣子。
“你那呢？怎麽樣？”
“一般般吧，接了不少單子，但是客商壓價壓得厲害，不用算也知道又是賺個吆喝！”
“永川也一樣，有單子接就不錯了，起碼可以保住現有的工人了。
雖然我們的利潤不見得增長多少，但是有活做，工人就不至於下崗，要知道現在很多國企都撐不下去了。”
劉傳福說完將那些意向采購合同收了起來。
他是一位有責任心的企業家，正因為如此，永川機械才能穩坐朔水市農業機械領域第一這麽多年。
“我現在特別好奇民秀那裏有多少訂單，劉廠長，要不要過去看看？”
“這個。。。”
劉傳福猶豫了幾秒，雖然問題本身沒什麽冒犯的地方，但是如此一來，他總感覺有點掉價。
“如果人家開門紅了，我們豈不是很尷尬？”
“不能吧？別看他那人來人往的，我問過幾個南方比較大的代理商，他們都是跟著看個熱鬧。
一毛錢的合同都沒有簽署，民秀說不定現在還掛著零蛋呢。”
“這樣的話。。。我們更不應該過去了，讓小楚覺得我們是在看笑話，不好。”
劉傳福本能地拒絕道。
“我的想法是，如果他那真的沒接到什麽訂單，我們倒是可以讓他做我們的下遊供應商。
我記得你說他們的活做得很好，正好宇明對之前的供應係統頗為不滿。
雪中送炭，我們是在幫他。。。”
鄭勇說完，劉傳福看了他一眼，見對方沒有開玩笑的意思，他想了想後勉強答應了。
於是，二人並肩往楚歌的展位那走去。。。
三分鍾後。
楚歌正在跟一名藍眼睛的老外拉扯談判，眼睛瞥到劉傳福二人，他示意他們在旁邊坐著稍等一會。
“安德森先生，貴公司的實力我是清楚的，但是你的條件太苛刻。
m.x科技雖然成立不久，但是我們的研發實力卻很強悍。
看到了嗎？首款產品一經推出就得到這麽多海外客戶的青睞，這足以說明他們是認可這款產品的。
而且我剛才說了，我們是有完善的研發計劃的，後麵的智能家電係列也會很快上馬。
所以，我們不可能接受你這種20%預付款發貨的無理要求。
想做歐洲區的總代理，5億歐元的保證金是門檻要求！
如果貴集團接受不了，可以考慮縮小範圍，區域或者國家級別，那樣的話，相應的付款要求也會下降。”
“噢，楚先生，正因為我們看中了您的產品，所以才要整個歐洲地區的銷售權。
您的單機價格我們完全同意，但是這五億的保證金。。。說實話，我們很少碰到有如此要求的生產商。
因為他們中大多數是求著讓我們銷售他們的產品。
至於華夏公司，更是沒有這樣的先例了。。。”
楚歌看著對方，他有點沒有耐心了。
說一千道一萬，這些大型壟斷集團無非是抹不開麵子，他們傲嬌慣了，並不喜歡被人拿捏，尤其是對方還是一家來自華夏的小公司。
“先例可以創造，安德森先生，我想你應該迴去說服你們的總裁。
我們並不急於一時，合作的機會還是有的，要不然您等我們的下一階段產品上市再來華夏跟我談總代理的事？
現下，你們完全可以降低你們的胃口，先試試水，我想這樣對你們也沒有壞處。”
楚歌之前了解過這個公司，它並不是經銷農機產品的，它是家用百貨連鎖。
這個不重要，重要的是它背後的母公司，s&m集團：全球數一數二的資產管理大鱷。
它們涉及的行業就多了，凡是利潤高的地方幾乎都能看見它們的影子，這個公司非常擅於投資，嗅覺也很敏感。
楚歌想之後的基因藥劑或許需要這個公司從中運作。
如此的話，眼前這個人級別明顯不行，他需要通過他找到母公司的決策人。。。
“ok，我會反饋到總公司那邊的，現在隻能按照第一天我們談的，3000台，定金60%，發貨結清！”
“ok！”
楚歌站了起來，二人握了握手後，外國佬聳聳肩，他似乎對談判的結果不太滿意。
楚歌沒有鳥他，讓昱立接手後，他來到劉傳福二人這一桌。
“可以啊小兄弟，外國那鳥語你都會說，最後這是。。。成交了？”
劉傳福佩服道，剛才楚歌跟老外的交談他們雖然聽不懂，但這並不影響他們觀察。
“沒有按照我的意思成交，或許是我定的保證金有點多！”
楚歌說完鬱悶地喝了一口茶，他這保證金定的確實不低，他是想白嫖外國佬的錢去運作魔都總部的。
不過現在竹籃打水一場空，那些白人的錢也不太好忽悠。。。
“保證金？什麽保證金？跟外國人做生意這麽麻煩嗎？”鄭勇明顯沒有聽明白。
“那人想要整個歐洲的代理權，涉及到一係列的保護政策，對方需要向我們支付一定數額的保證金。
這個保證金是根據代理區域的銷售額來判定的，我們的產品剛開始，沒有曆史數據，所以雙方對這個數額有歧義。”
楚歌簡單介紹了一下，劉傳福他們聽後點點頭，看著正在簽署合同的那個老外，二人互相看了一眼。
很明顯，鄭勇之前的猜測有點不準。
“小兄弟，展銷會賣出去多少台那玩意？”劉傳福指著割草機器人問道，他現在隻對這個感興趣了。
“5000台，跟我預想中的還要差一些，看來我們華夏這年代的博覽會知名度並不大，所以來的國際公司並不多。
剛才那人背景是有的，但他不是被邀請來的，他是來這兒考察項目，恰巧碰到的！”
“5000台。。。”
鄭勇有點咂舌，他看了一眼劉傳福，後者明顯也被這數量驚到了。。。