第82章 支招
小丫鬟嬌軟嫵媚，將軍寵溺無度了 作者：舒麥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林錚聞言，笑了笑，看向葉蓁蓁，“看你意思？
如果太累了，我們就迴去。”
葉蓁蓁對這些經商上的問題，還挺感興趣的，隻見她搖了搖頭，“世子，我不累，來都來了，要不……，我們一起去看看？”
林錚自然是順著她的。
管家和其他隨從還要繼續巡視，就沒有跟過來。
車馬到了地方後，林錚吩咐阿冷在車上等著，由葉蓁蓁推著輪椅隨他進去。
慕容烈的這家胭脂鋪子，其實地理位置挺好的，處於鬧市中心，鋪麵不大不小，裝修還還不錯，一看就是用心經營過的。
他們來時，也有不少女子正在店裏轉悠，但很明顯的是看的人多，買的人少。
怕影響顧客，他們並沒有亮明身份，隻在店裏耐心地觀察著。
葉蓁蓁推著林錚，從一排排包裝各異的胭脂水粉櫃台緩緩經過。
那些胭脂水粉應該是從南詔國遠途跋涉而來，包裝上的圖案，一看就不是大梁傳統的圖案，帶著幾許異域風情。
慕容烈打發走了身旁的兩名婢女，自己則隻在他們身側慢慢跟著，並沒有出言打擾。
“可以試試嗎？”葉蓁蓁指著一盒水粉，禮貌地詢問店裏的夥計。
夥計點頭，“當然可以。”
她從旁邊拿出一盒已經開封的水粉遞到她手裏。
葉蓁蓁打開盒蓋，用無名指沾了一點點，輕輕抹在自己的手背處，又抬起手背聞了聞，道“嗯，質地均勻，香味高雅，質量不錯。”
慕容烈：這小子，還知道香粉好賴！
他怎麽有些不信呢？
不過臉上還是顯出自豪之色：“那是自然，我們店裏賣的，可都是我們南詔國特有的高檔貨。”
“這個多少錢？”葉蓁蓁並不搭理他，隻對著夥計問。
“兩百文。”夥計答。
“兩百文？”葉蓁蓁蹙了蹙眉。
林錚和慕容烈紛紛看向她。
“是不是定價有些貴了？”慕容烈忍不住問，“這也沒辦法啊，我們從南詔國走貨過來一趟也不容易，來迴成本太貴，這個定價也隻能算勉強保本而已。”
葉蓁蓁並不說話，又選了其他幾樣試了試，發現這些產品質量都相當不錯，甚至包裝也是精美的。
葉蓁蓁垂眸思索了一會兒：她在努力迴想二十一世紀那些高檔商場裏，化妝品銷售的套路。
“我知道了。”
一會兒之後，她好像想到了什麽，“你這裏的東西，不是定價太貴了，而是定價太便宜了！
所以，才導致你們利潤達不到目標。
比如，這瓶水粉，我認為應該定價二兩白銀才合適。”
“切！”慕容烈聞言滿臉不屑，“大部分人定價二百文都嫌貴，還定價二兩，誰買？
小葉兄弟，你怕不是欺負我外來的不懂行情，逗我玩兒了吧？”
林錚對她的建議，顯然也有些疑惑，不過他並不發表意見，隻給她信任的目光，鼓勵她繼續說下去。
“並不是。”葉蓁蓁搖頭，一臉認真。
想來，麵前兩人畢竟還是男人，這胭脂水粉主要是女人用的東西，他們不懂也並不奇怪。
“我的意見不一定對，但是您可以先聽聽看。
從我剛才淺薄的觀察來看，你們這家店不管從地理位置，裝潢還是產品質量來說，都是毫無問題的。
我覺得，你們的主要問題，不是在於東西賣得貴，而是在於定位不夠清晰。
您看啊，就拿你這瓶水粉來說，定價兩百文，實際也並不便宜，普通市井百姓，他們隻消費得起十幾二十文的雪花膏，根本不會買這麽貴重的水粉。
就連家裏條件稍好的小官太太之類的，約莫也隻會買頂多一百來文的東西。
而你們這裏，最基礎的東西都是兩百文起，所以，那些普通大眾，並不是你們的消費受眾，對嗎？”
慕容烈思考片刻，點頭：“有道理。”
“既如此，那您這的東西，咱們姑且覺得它們走的是高端路線。
那麽受眾，就隻能是那些高官後宅，富人家庭才用得起的。
畢竟這個世界，有錢人還隻是少數，所以，您產品的銷量不會太大。
薄利多銷的路子，您這，走不通。
您覺得呢？”
慕容烈仿似有了幾許猜想，連連點頭，“不錯。”
林錚顯然已經懂了她接下來的意思，看向她的目光更加溫暖和煦，帶著驚豔笑意。
“所以，既然不走量的情況下，你們要保持利潤，那就隻能靠每賣出一件東西的利潤來支撐。”
慕容烈此時已經完全明白了她的意思，“可是，兩百文人家都嫌貴了，二兩銀子，哪個傻子會來買啊？”
“這你就不知道那些富太太，千金貴族小姐的心理了。
我曾經在一本書上看到過幾個詞，覺得很適合用在您這店裏，比如饑餓營銷，比如團購，比如明星效應……”
“饑餓營銷？”慕容烈與林錚對視一眼，“從未聽聞。”
葉蓁蓁狡黠一笑，“具體呀，是這個意思……”
“這……，成嗎？”聽完她的一大堆解釋和建議，慕容烈依然將信將疑。
“應該成。”
不知為何，葉蓁蓁這迴覺得自己找到了問題的症結所在，自信滿滿。
“不信？
我們打個賭，您先試行一個月，成了您再謝我。
不成的話，您想怎麽罰我都行，有世子在，您也不怕找不著我，對吧？”
林錚看她如此信心滿滿，自然也不忍掃興，微笑著點頭：“好，這個保，我做了。”
慕容烈畢竟也是生意場上的老手，雖然胭脂水粉這塊主要是女人的生意，這家鋪子，在他所有生意裏占比也不大，算是九牛一毛的存在，所以，之前他也沒太上心。
但聽了葉蓁蓁的一番點撥，心裏是深覺得還是有些道理的。
便也果斷地決定下來，“好，我這就通知下去，按照你說的來做，一個月之後見分曉。”
接下來，他們先是將整個店裏所有產品的包裝都進行升級換代，價格也隨之翻了幾倍。
又花重金請了上京城裏請了幾個比較出名的名門淑女過來店裏體驗產品，又紛紛送了她們整套包裝精美的產品迴去，讓她們將使用效果，在名門貴女們之間口口相傳。
當產品名氣終於打響，很多人都慕名前來想要購買時，他們卻以貨物從南詔國原裝進口，路途遙遠，運力有限的原因，進行了限購和搶購活動……
總之，一番操作下來，慕容烈突然有一天，發現，原本擔心這麽高價，會無人問津的產品，竟然開始缺貨了。
自家店子前，竟然徹夜排起了長隊……
他一拍大腿，“嗨，奇了！”
如果太累了，我們就迴去。”
葉蓁蓁對這些經商上的問題，還挺感興趣的，隻見她搖了搖頭，“世子，我不累，來都來了，要不……，我們一起去看看？”
林錚自然是順著她的。
管家和其他隨從還要繼續巡視，就沒有跟過來。
車馬到了地方後，林錚吩咐阿冷在車上等著，由葉蓁蓁推著輪椅隨他進去。
慕容烈的這家胭脂鋪子，其實地理位置挺好的，處於鬧市中心，鋪麵不大不小，裝修還還不錯，一看就是用心經營過的。
他們來時，也有不少女子正在店裏轉悠，但很明顯的是看的人多，買的人少。
怕影響顧客，他們並沒有亮明身份，隻在店裏耐心地觀察著。
葉蓁蓁推著林錚，從一排排包裝各異的胭脂水粉櫃台緩緩經過。
那些胭脂水粉應該是從南詔國遠途跋涉而來，包裝上的圖案，一看就不是大梁傳統的圖案，帶著幾許異域風情。
慕容烈打發走了身旁的兩名婢女，自己則隻在他們身側慢慢跟著，並沒有出言打擾。
“可以試試嗎？”葉蓁蓁指著一盒水粉，禮貌地詢問店裏的夥計。
夥計點頭，“當然可以。”
她從旁邊拿出一盒已經開封的水粉遞到她手裏。
葉蓁蓁打開盒蓋，用無名指沾了一點點，輕輕抹在自己的手背處，又抬起手背聞了聞，道“嗯，質地均勻，香味高雅，質量不錯。”
慕容烈：這小子，還知道香粉好賴！
他怎麽有些不信呢？
不過臉上還是顯出自豪之色：“那是自然，我們店裏賣的，可都是我們南詔國特有的高檔貨。”
“這個多少錢？”葉蓁蓁並不搭理他，隻對著夥計問。
“兩百文。”夥計答。
“兩百文？”葉蓁蓁蹙了蹙眉。
林錚和慕容烈紛紛看向她。
“是不是定價有些貴了？”慕容烈忍不住問，“這也沒辦法啊，我們從南詔國走貨過來一趟也不容易，來迴成本太貴，這個定價也隻能算勉強保本而已。”
葉蓁蓁並不說話，又選了其他幾樣試了試，發現這些產品質量都相當不錯，甚至包裝也是精美的。
葉蓁蓁垂眸思索了一會兒：她在努力迴想二十一世紀那些高檔商場裏，化妝品銷售的套路。
“我知道了。”
一會兒之後，她好像想到了什麽，“你這裏的東西，不是定價太貴了，而是定價太便宜了！
所以，才導致你們利潤達不到目標。
比如，這瓶水粉，我認為應該定價二兩白銀才合適。”
“切！”慕容烈聞言滿臉不屑，“大部分人定價二百文都嫌貴，還定價二兩，誰買？
小葉兄弟，你怕不是欺負我外來的不懂行情，逗我玩兒了吧？”
林錚對她的建議，顯然也有些疑惑，不過他並不發表意見，隻給她信任的目光，鼓勵她繼續說下去。
“並不是。”葉蓁蓁搖頭，一臉認真。
想來，麵前兩人畢竟還是男人，這胭脂水粉主要是女人用的東西，他們不懂也並不奇怪。
“我的意見不一定對，但是您可以先聽聽看。
從我剛才淺薄的觀察來看，你們這家店不管從地理位置，裝潢還是產品質量來說，都是毫無問題的。
我覺得，你們的主要問題，不是在於東西賣得貴，而是在於定位不夠清晰。
您看啊，就拿你這瓶水粉來說，定價兩百文，實際也並不便宜，普通市井百姓，他們隻消費得起十幾二十文的雪花膏，根本不會買這麽貴重的水粉。
就連家裏條件稍好的小官太太之類的，約莫也隻會買頂多一百來文的東西。
而你們這裏，最基礎的東西都是兩百文起，所以，那些普通大眾，並不是你們的消費受眾，對嗎？”
慕容烈思考片刻，點頭：“有道理。”
“既如此，那您這的東西，咱們姑且覺得它們走的是高端路線。
那麽受眾，就隻能是那些高官後宅，富人家庭才用得起的。
畢竟這個世界，有錢人還隻是少數，所以，您產品的銷量不會太大。
薄利多銷的路子，您這，走不通。
您覺得呢？”
慕容烈仿似有了幾許猜想，連連點頭，“不錯。”
林錚顯然已經懂了她接下來的意思，看向她的目光更加溫暖和煦，帶著驚豔笑意。
“所以，既然不走量的情況下，你們要保持利潤，那就隻能靠每賣出一件東西的利潤來支撐。”
慕容烈此時已經完全明白了她的意思，“可是，兩百文人家都嫌貴了，二兩銀子，哪個傻子會來買啊？”
“這你就不知道那些富太太，千金貴族小姐的心理了。
我曾經在一本書上看到過幾個詞，覺得很適合用在您這店裏，比如饑餓營銷，比如團購，比如明星效應……”
“饑餓營銷？”慕容烈與林錚對視一眼，“從未聽聞。”
葉蓁蓁狡黠一笑，“具體呀，是這個意思……”
“這……，成嗎？”聽完她的一大堆解釋和建議，慕容烈依然將信將疑。
“應該成。”
不知為何，葉蓁蓁這迴覺得自己找到了問題的症結所在，自信滿滿。
“不信？
我們打個賭，您先試行一個月，成了您再謝我。
不成的話，您想怎麽罰我都行，有世子在，您也不怕找不著我，對吧？”
林錚看她如此信心滿滿，自然也不忍掃興，微笑著點頭：“好，這個保，我做了。”
慕容烈畢竟也是生意場上的老手，雖然胭脂水粉這塊主要是女人的生意，這家鋪子，在他所有生意裏占比也不大，算是九牛一毛的存在，所以，之前他也沒太上心。
但聽了葉蓁蓁的一番點撥，心裏是深覺得還是有些道理的。
便也果斷地決定下來，“好，我這就通知下去，按照你說的來做，一個月之後見分曉。”
接下來，他們先是將整個店裏所有產品的包裝都進行升級換代，價格也隨之翻了幾倍。
又花重金請了上京城裏請了幾個比較出名的名門淑女過來店裏體驗產品，又紛紛送了她們整套包裝精美的產品迴去，讓她們將使用效果，在名門貴女們之間口口相傳。
當產品名氣終於打響，很多人都慕名前來想要購買時，他們卻以貨物從南詔國原裝進口，路途遙遠，運力有限的原因，進行了限購和搶購活動……
總之，一番操作下來，慕容烈突然有一天，發現，原本擔心這麽高價，會無人問津的產品，竟然開始缺貨了。
自家店子前，竟然徹夜排起了長隊……
他一拍大腿，“嗨，奇了！”